農村電子商務三種新模式

1、農村電子商務三種新模式通榆縣位于吉林省西部，科爾沁草原東陲，恰好坐 落在北緯 45 度，處于世界僅存的三大黑土地“東北黑土區(qū)” 中，是世界公認的雜糧雜豆黃金產區(qū)。該縣縣委書記孫洪 君和縣長楊曉峰聯名寫了一封給全國消費者的信，放在淘 寶聚劃算的首頁。信件內容主要有三點。第一：通榆縣將借助電子商務 全面實施“原產地直銷”計劃，通過網購將原產于通榆的 優(yōu)質雜糧雜豆，輸送到全國消費者的餐桌上；第二：組建 “通榆農產品電子商務發(fā)展中心”，并委托“三千禾”天貓 旗艦店，實行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一質 量”的標準化售賣；第三：通榆縣政府計劃在明年，聯合 “三千禾”按照預售的模式規(guī)劃建設200 萬

2、畝電商直銷基地，要讓通榆成為全國消費者的黑土地。三種模式： 第一種是遂昌模式，走平臺化道路。淘寶在推進農村“電子夢”上扮演了重要角色，尤其是重點項目一一“特 色中國”有著不可替代的作用。遂昌位于浙江麗水市，遂 昌館是國內第一個縣級農產品館，其核心在一個獨特的麥 特龍分銷平臺，借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚 合力，“遂網”集合了當地千余家小賣家。他們?yōu)榍в嗉宜?散的，不標準、不專業(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓服務，對 上游貨源進行統(tǒng)一整合并擬定采購標準，由“遂網”專業(yè) 團隊進行統(tǒng)一運營管理，線下按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、 統(tǒng)一售后等標準化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一個區(qū)域化 的大賣場，他們是服務商，

3、售賣的是“標準化”。第二種是成縣模式，走資源整合道路。成縣地處甘肅 隴南市，該縣電子商務的發(fā)展和縣委書記李祥的推動有著 密不可分的關系，李書記因在網上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃， 而被網友稱為“核桃書記”。在政府的支持和推動下，成縣 同樣成立了電子商務協(xié)會，主打產品有核桃和土蜂蜜等地 方特產，依托在淘寶網店進行銷售。值得一提的是，他們 嘗到了在微博、微信上推銷產品的甜頭后，開始招募年輕 的銷售人員，對他們進行專業(yè)的微營銷培訓，他們80%的銷售額來自這些免費的社會化媒體，而網店對他們來說， 其價值在于交易，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種好的選擇?！俺删W”工作人員四處尋找優(yōu)質的農產品貨源，找到 一家便整合一家，

4、即刻展開售賣。雖受規(guī)模限制，但勝在 靈活。雖然注冊了“山泉老樹核桃”品牌，但還未進行深 度開發(fā)。第三種是通榆模式，走品牌化道路。通榆縣和以上兩 縣最大的不同是，通榆開門見山地進行品牌化運作，為當 地的農產品取了一個好名字叫“三千禾”，直接進駐天貓旗 艦店。和其他兩縣一樣，均成立了縣域電子商務協(xié)會，并 由專業(yè)的第三方主體進行運營。如果把“遂網”理解為一個平臺，“通網”就是一家B2C “三千禾”呈現給你的是一個商品品牌，但其更重要 的創(chuàng)新是全程產業(yè)鏈上進行標準化運作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一 包裝、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送和統(tǒng)一售后等諸多標準化嘗試。通榆擁有得天獨厚的地理位置，大大增加了品牌附加 值，目前主要售賣

5、來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、 葵花籽和具有國家地理標識的草原紅牛肉等。但千萬別簡單地模仿品牌化，農產品實行品牌化需要 一定的基礎條件，最基本的條件就是需要耕地具有一定規(guī) 模化和集約化，沒有集約就沒有效率，沒有規(guī)模就沒有產 量。通榆縣地處大東北，無論是規(guī)模還是集約程度相比江 浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢，加上專業(yè)的品牌化運作將如虎添翼。農產品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略，電子商務是其重 要的戰(zhàn)場之一。品牌化的戰(zhàn)略價值是可以帶動產業(yè)群，上 游產地可以更加集約化、規(guī)劃化和現代化；下游可以帶動 半成品、深加工產業(yè)及附屬產業(yè)的發(fā)展，產業(yè)發(fā)展最終受 益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨具慧眼的地方。三個“必須”農村

6、電子商務和資本市場上的電子商務有著不同的基 因，在農村發(fā)展電子商務需要具備以下三個“必須”。第一，發(fā)展農村電商，必須借助縣級以上政府的公信 力。如果沒有當地政府強有力的組織和支持，以上三個縣 城絕不會誕生這三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣”，更 重要的是為農產品質量做初級的信用背書，為第三方企業(yè) 提供公司注冊、稅收和資金等實際性的支持。我國多數的 耕地小而分散，資源性的整合需要借助政府的力量，而“三農”關系到老百姓的切身利益，縣委書記站出來推銷 家鄉(xiāng)農產品也是合情合理的。第二，農產品要賣得更高更遠，必須實現專業(yè)的品牌 化。在農村發(fā)展電子商務的根本是幫助農民增收，增收的 關鍵是：一，減少農產品的

7、滯銷，獲得更多銷量；二，讓 農產品賣出更高的價格，獲得單量溢價。農產品進行品牌 化運作便為農產品實現溢價增收開創(chuàng)了先決條件。聯想集 團戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的正確選 擇，柳傳志坦言“聯想做農業(yè)并不著急賺錢”，因為打造品 牌是一個長期戰(zhàn)略，更大的價值在未來市場，但現在需要 先走出第一步。第三，農產品品質體現，必須借助地域特色找出差異 化。農產品市場的劣幣驅逐良幣現象嚴重，人們耳熟能詳的多是“地域品牌”，而非產品品牌，地域品牌的最大問題是好人壞人都可以用，就像消費者很難辨識哪個是正宗的 陽澄湖大閘蟹，消費者便對市場失去了正確判斷，對行業(yè) 而言是毀滅性的打擊。每個地域都有其惟一性，經緯度、 溫度濕度、光照時長和土壤結構等不同，會生長出具有明 顯地域特色的農產品，農產品電商需要在此基礎上挖掘產 品的特色賣點，進行專業(yè)化的品牌化包裝。未來趨勢農業(yè)的一個趨勢是“原產地直銷”，如通榆欲明年準備 打造“電商黑土地”，這就是常常被人們掛在嘴邊的“C2B”（即消費者對企業(yè)）模式，農產品不同于工業(yè)化產品，有 著天然固定的生長周