出差工作總結(jié)格式

1、出差工作總結(jié)格式尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你們好！此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重 和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的 同時(shí)也深感責(zé)任重大，一定不能辜負(fù)公司對我的期望。此次來廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背 負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感 覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐 的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓 我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛？總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在接下來的工作中能有較大 的進(jìn)步。 通過反省和自我批評，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有 抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶

2、，更沒有按照出差前 領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目， 拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少。通過 及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在 不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對日后工作 有所幫助，把情況匯報(bào)給公司希望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫 助：一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州 的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做， 通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下 了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而

3、且專門 為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員 產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品 種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限，所以沒有答 應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。二、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對 雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問 題，價(jià)格也不會低于 18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀 來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng) 絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷 量。客戶也沒有否決我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來 看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政

4、策才能做最后的決定。三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老 板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo) 問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競爭 對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只 能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧 甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是 如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作，肯定會盡 最大的努力來爭取中標(biāo)。四、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶，解決了之前沒解決的問 題，解釋了公司的情況和實(shí)力。表達(dá)了對客戶的重視和對客 戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同 時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱

5、情和對公司的忠誠度。 在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很 大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個(gè)比較好的 結(jié)果。 本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下 重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的情況：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：一、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購員不在采購部了， 花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零 開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。二、而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時(shí)沒有和現(xiàn)在 的這個(gè)采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得 1053家會員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時(shí) 擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程。

6、也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來 重點(diǎn)是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來和采 購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。三、新?lián)Q的這個(gè)采購員很不好說話，而且對公司的印 象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任，說公司不開 出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只 能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情況。并且邀 請其一起坐一坐溝通溝通感情。四、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶 來了很多的困難。雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于 有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)

7、員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我， 但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一 會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒交接清楚，說我公 司賬上還有其 7000多元，由于包括我沒接手時(shí)候的帳，所 以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾 件，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下， 妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道， 這幾天正在做市場的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第 一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會有所動作。采購部經(jīng)理宋 剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。以上是此次