柳州燈飾展覽會項目立項可行性報告

1、14柳州燈飾展覽會項目立項可行性研究報告2012柳州燈飾展覽會展覽項目立項可行性研究報告1市場環(huán)境分析（1）目前國內(nèi)燈具市場總體情況分析： 近年國內(nèi)住房條件不斷改善，大部 分小康家庭住宅設(shè)計均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時，在居室裝修 中根據(jù)每個房間的不同用途，相應(yīng)安裝不同種類的吊燈、壁燈、天花燈、落地燈 及臺燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜 燈等等，從以前的一室一燈演變成現(xiàn)在的一室多燈。隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。據(jù)報導(dǎo)，目前占據(jù) 全國燈飾市場超過四成市場份額

2、的中山古鎮(zhèn)，自90年代以來，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴大的燈飾市場。現(xiàn)時中國內(nèi)地已成為2002014年估可命球兀殊評品應(yīng)威（按鼻帳）riftJIM嶽*匸丹詢曲川也了燈飾消費大國，年需求各類燈飾在 5,000萬臺以上。 1 此外，外國大型燈具企業(yè)陸續(xù)進入中國，如歐洲第一大燈具制造商 Philips公 司在上海建立了燈具合資企業(yè)。美國第二大燈具制造商Cooper公司在廣東順德、 東莞和蘇州分別建立合資企業(yè)生產(chǎn)室內(nèi)外照明燈具。日本企業(yè)亦包括大山（Odelic）公司、松本電工及松下電工（National）與四通在北京成立松下四通公司。外國企業(yè)進駐內(nèi)地，必將進一步推動中國燈具制

3、造技術(shù)的發(fā)展，增加內(nèi)地市場的同業(yè)競爭。在國際燈具市場上，名貴品牌大多為歐美國家的產(chǎn)品。它們的生產(chǎn)技術(shù)先進、 完善，其產(chǎn)品除材料的質(zhì)量較高外，在外觀造型和功能上均有較強的裝飾性和實 用性。國內(nèi)燈具企業(yè)必須調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，并要注重產(chǎn)品國際質(zhì)量認證工作和安全認證工作， 提高產(chǎn)品的競爭力。目前中國總體市場競爭格局:競爭格扇主雯企業(yè)主要特征描述飛JiJ浦、通用電氣 司朗、西門子，松下等 國際品牌企業(yè)數(shù)鼻有眼”相對成熟；其主賓兗爭點為功 能、品牌形象；對中國市場的起握同時*要面 對不斷崛起的申離端國產(chǎn)品牌的競爭；圭夢面 向高檔社區(qū)、別基、畫店、政府設(shè)施等工程用 戶

4、和少畳離端個人肖孩者”第二陣莒 中端市場雷士、TCL,佛山照明、 B胱照服如、三雄 sat亞明.華藝等國 內(nèi)一娃品牌企業(yè)相對集中井漸瞪成熟；其主要競爭原在 功蝕品牌形夕卜觀設(shè)計:擁肓一兩個領(lǐng)導(dǎo) 品牌蒂動共同成長；主要面向城市畫用房建 設(shè)、墓礎(chǔ)設(shè)施躍設(shè).行業(yè)用戶個人消費者.市場國內(nèi)眾參彳瑞 品牌企業(yè)眾參.jtRMm ；理競爭點在價格、 貨；議少絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌.區(qū)域性散點競爭：主 要面向農(nóng)村、城朗個人用戶及建融體用戶.節(jié)逸:1老姜咎迪品牌傳融告(2 )當前國內(nèi)燈具市場的特征和發(fā)展趨勢分析：由于國內(nèi)生活水平不斷提高，人民向往較佳的生活質(zhì)素，對燈具燈飾也不斷 提出了新要求，近年內(nèi)地燈飾市場有以下特征和發(fā)

5、展趨勢：*功能細分一人們要求燈具能符合不同場合，不同照光功能的需求日高，因 此適用于各種使用要求的燈具逐應(yīng)運而生， 如學(xué)生燈、書寫燈、應(yīng)急燈、日光燈、 霞光燈、晚餐燈以及不同高度的落地燈等新品疊出。*高技術(shù)化一由于電子技術(shù)被廣泛用于燈具的制造， 適應(yīng)不同的電壓，使可 調(diào)節(jié)亮度的第三代照光燈具多起來。無頻閃燈、 3種波長色譜可調(diào)燈、放射遠 紅外光燈等具備保護視力功能的燈具也開始推出市場。*多功能化一符合當前的消費時尚、集多種功能于一體的燈如床頭兼作光敏 電話自控燈、帶八音盒臺燈等，是近年另一需求特點。*節(jié)能環(huán)保-新推出的高科技無頻閃書寫燈，光線平穩(wěn)并可節(jié)能源50%，這 種燈具很受消費者的歡迎。環(huán)

6、保是燈具生產(chǎn)技術(shù)的嶄新主題，顯示人們對居室生 態(tài)環(huán)境的重視，這亦是未來家居照明的主要發(fā)展方向。*造型設(shè)計-過去人們喜歡設(shè)計簡單的傳統(tǒng)燈飾， 但近年優(yōu)質(zhì)新款的燈飾在 國內(nèi)日漸大行其道。隨著大客廳、小臥室格式的樓房設(shè)計逐漸流佐，客廳、飯廳已逐漸占據(jù)居室裝飾的重點，而燈飾選擇更注重設(shè)計美觀和與整體裝飾和諧統(tǒng) 一。近年不少人開始欣賞優(yōu)雅的歐式設(shè)計燈飾及裝置。顏色方面亦漸趨多元化， 有楓葉紅、天然藍、珊瑚黃、水草綠等色彩。而高級飯店、豪華賓館等的裝飾燈 具則日趨豪華。（3）政策對燈具市場的影響：隨著這幾年節(jié)能（LED ）照明行業(yè)的發(fā)展，在 國家宏觀調(diào)控下，不斷出臺一些扶持政策來大力推廣節(jié)能及新能源行業(yè)，

7、 促進節(jié) 能（LED）照明產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展及滲透率。（4） 國內(nèi)燈具市場存在的問題：a.）扶持政策中的地方保護主義b.） 缺乏 品牌意識c.）民用功能急需政策扶持d.）技術(shù)和設(shè)備瓶頸e）缺乏產(chǎn)品定價權(quán)（5）柳州是中國西南的工業(yè)重鎮(zhèn)、工業(yè)名城，是溝通西南與中南、華東、華 南地區(qū)的鐵路中樞。柳州的城市環(huán)境舒適度、城市自然環(huán)境優(yōu)美度進入了全國前 10名的行列，獲得 中國人居環(huán)境范例獎”，被評為 國家園林城市”和中國生態(tài) 文明與節(jié)能減排二十佳城市”。柳州的燈光，夜景的美享譽世界。隨著柳州經(jīng)濟 生活水平的不斷提高，房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，與房地產(chǎn)息息相關(guān)的燈飾市場呈 現(xiàn)出極強的增長勢頭。作為中國東盟自由貿(mào)易

8、區(qū)的前沿， 柳州餐飲、娛樂和酒店 業(yè)出現(xiàn)了夜夜燈火通明”的繁榮景象，燈飾市場的需求更顯得無可限量?？傮w來說，國內(nèi)燈具市場呈現(xiàn)上升的趨勢。燈具行業(yè)在中國的發(fā)展規(guī)模化， 競爭激烈。政府的政策也有利于燈具行業(yè)的發(fā)展壯大。 為了使國內(nèi)燈具市場更好 的發(fā)展，國內(nèi)燈具行業(yè)必須找到解決問題的辦法， 而燈展時為了燈具行業(yè)能更好 的交流與合作，為燈具行業(yè)提供了相互學(xué)習(xí)，技術(shù)交流的平臺。同時，隨著經(jīng)濟 的發(fā)展，人們對燈具有越來越多的需求，燈展也為消費者提供了一個完整的平臺2展會項目生命力分析（1） 近幾年，國內(nèi)各地陸續(xù)舉辦了一屆又一屆大小型燈飾展覽會。2012年, 國內(nèi)（如北京、上海、青島等各地城市）的燈飾展覽會

9、也在如火如荼的準備中（2）隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，以前對普通消費者來說是一種奢侈品的燈飾， 現(xiàn)在逐漸的走人普通家庭中。（3）燈具行業(yè)在中國國內(nèi)具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?根據(jù)廣州國際照明展覽會的 統(tǒng)計，2011年展會觀眾破十萬人次，參展商數(shù)目也創(chuàng)紀錄。（4）20年前，中國燈具生產(chǎn)企業(yè)不超過百家，現(xiàn)在，全國年銷售額在100萬 元人民幣以上的燈具企業(yè)便超過 2,000多家。這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不但滿足國內(nèi) 市場需求，而且還出口至世界各國。被譽為廣東國際燈飾城的古鎮(zhèn)，近幾年 的燈飾業(yè)發(fā)展突飛猛進。據(jù)統(tǒng)計，全鎮(zhèn)現(xiàn)有 700多家燈飾配件廠，1,500多間燈 飾生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，占全國燈飾市場 46%的份額，年銷售收

10、入逾16億元人民幣， 成為國內(nèi)最大的裝飾性燈具生產(chǎn)基地和產(chǎn)品集散地。1999年到2009年作為中國照明產(chǎn)業(yè)快速成長的黃金十年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模得到最大化擴張，截止照明行業(yè)企業(yè)有一萬多家3展覽項目的財務(wù)預(yù)算財務(wù)支出預(yù)算一、展覽場地及相關(guān)費用 一一893000元具體費用包括1、展覽場地租金： 會展中心300個展位共計：340000元場地：館內(nèi)平日100000元天公眾假日120000元天2、展館空調(diào)：324000元3000元小時層 3000*3層*12小時*3天=324000元3、展館照明動力用電費：預(yù)算為60000元3天（備注：押金600元）4、展位特裝費：6元川展期1800川的國際標準展位，共計1080

11、0元加上押金共計14400元施工單位提前與會展中心業(yè)務(wù)部 聯(lián)系，辦理手續(xù)，交納施工管理 費及押金（8元m展期），方可 進館施工。5、標準展位搭建費：38元個 共計102600元展期6、展館地毯及鋪設(shè)費用：12元m2共計42000元展期備注：1、按實耗地毯面積計算2、各展位為同一地毯7、展位搭建加班費：按展覽總面積計 費（不接受零星加班）1元m小時備注：1、由主辦方統(tǒng)一聯(lián)系加班不足1小時以1小時計算10000元2、加班時間上限為4小時二、市場調(diào)研費5250元具體費用1、問卷調(diào)查（網(wǎng)絡(luò)、紙質(zhì)、打?。?50 元 材料費：400元（0.1元一份，1500 份） 人工費：450元包括2、數(shù)據(jù)調(diào)查（購買

12、數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)錄入費）：1600元3、實展調(diào)研：2400元4、資料費、通訊聯(lián)絡(luò)等辦公費用：400元三、宣傳推廣相關(guān)費用包括1、廣告宣傳費用共計127300元電視廣告：11萬元A、廣告創(chuàng)意、拍攝、制作費：3萬元B、電視廣告播放代理費：6萬元C、移動電視廣告（公交、地鐵）：2 萬元紙質(zhì)廣告：9800 元A、紙面廣告制作：300元B、報紙廣告刊登：彩板7000元,黑白2500 元網(wǎng)絡(luò)廣告：7500 元A、廣告制作費（旗幟、banne、logo）800元B、網(wǎng)絡(luò)廣告投入宣傳費（網(wǎng)站合作、 付費搜索引擎或者其他）：6000元C、制作展會官網(wǎng)：700元2、新聞宣傳費用（盡量節(jié)省預(yù)算）共計：5500元電視新聞3

13、700 元電視新聞、滾動字幕播報：3000元網(wǎng)絡(luò)新聞投放：700元新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會會場布置費用：1800兀3、海報宣傳：共計：3600元 設(shè)計制作、印刷、材料費：3000元 海報張貼租金：600元4、宣傳資料共計：4600元旦傳冊+秩序冊:設(shè)計、印刷、材料（各1000本，2元 本，內(nèi)含參展商，贊助商性息，環(huán)保144000元具體費用4000元咨詢等相關(guān)報道）：4000元：DM宣傳單：設(shè)計、印刷、材料（12000份，600元）600元5、宣傳人員辦公費：3000元四、招展與招商費用198000元具體費用包括1、招展代理費用共計：176500元勞務(wù)費（代理公司人員勞務(wù)領(lǐng)取范圍）：8萬兀差旅費（外

14、出招展人員）：24000元辦公費（招展資料復(fù)印、印刷、辦公文具等）：5000元電話營銷費：2500元資料編印和郵寄費：5000元客戶聯(lián)系費（參展商，專家，相關(guān)政府人員）：4萬元 宣傳推廣公關(guān)費：2萬元2、招商費用：共計：17500元信件郵寄費：1500元招商聯(lián)系費（贊助商，供應(yīng)方，合作伙伴）：15000元辦公費：1000元3、備用費用：4000用于不可預(yù)見的支出費用：4000元五、籌備相關(guān)費用一一149980元1、倉儲、運輸?shù)荣M用共計：77500元 倉庫租賃1元卅天500 m2 *1*2 天=1000 元 倉儲服務(wù)管理費：1500元 裝卸服務(wù)：進出 10元100kg5000元備注：1）、不足1

15、00kg按100kg計算，凡每增100 kg按 15元逐增。2）、500kg以上，價格可與參展商面議。 運輸費：7萬2、展具租賃費共計：72480元六、配套活動費用19140元1、開閉幕式共計：7800元主席臺搭建（場地租金 地毯背景板擋板等）：5000 元花卉、綢帶彩球、貴賓胸花、升空小氣球等：1500 元彩旗、禮儀小姐、綬帶等：800元音響設(shè)備等：500元2、會議、研討會：中國 燈飾發(fā)展報告、燈飾發(fā) 展論壇、燈飾商務(wù)論壇、 中國燈飾有關(guān)單位圓桌會議6400元共計：6400元3、配對會晤：貴賓買家與參展商2440元共計：2440元4、其他特殊布置費用：3300元七、其他相關(guān)費用一一23230

16、0元1、辦公費用4500 元 胸牌、席卡制作費等4000元 文具紙張等相關(guān)用于辦公的費用500元2、人員費用2000 元 邀嘉賓出場費：1000元 嘉賓接待費：1000元3、接待費20000酒店房間、交通費、餐飲：2萬4、茶歇點心4000包括酒會、會議茶歇點心等：4000元5、裝飾品1800開幕式、會議及展覽會場1800元6、服裝3000展覽會紀念LOGO衫 3000元7、紀念品4000禮品環(huán)保袋+小禮品4000兀8、門票制作1500設(shè)計、印刷1500元9、一次性物資費1500一次性水杯等一次性用品1500元10、保險費用40000展品保險、觀展客意外傷害保險、會展設(shè)備安裝與拆卸工程保險、會展

17、融資信用保險4萬11、相關(guān)稅收15000015萬八、其他不可預(yù)見費用（賠償費等）12 萬總支出：1761670元財務(wù)收入預(yù)算:一、政府撥款：20萬二、展位 費收入： 共計1830000元A區(qū)RMB50009平方米（標準展位）標準展位配置L 9 m2標準展位三圍板、地毯、 一張咨詢臺、三把椅子、二只射 燈、一個220V電源插座、參展 單位楣板L 36m2B區(qū)Rmb1600036平方米（標準展位三、會議 及相關(guān)活 動收入：共計：11萬1、參會費收入：3萬元2、向服務(wù)商收取的差價：3萬3、交易提成費（由主辦方促成的項目）：5萬四、贊助收入共計：95萬1、 廣告收入（擋板、幕墻廣告、展館內(nèi)廣告、宣傳手

18、冊廣告等等）：25萬2、金牌贊助：40萬（5個名額）3、銀牌贊助：30萬（5個名額）五、保險賠償費：3萬六、其他相關(guān)收入：3萬總收入：3150000萬元收入3150000元支出1761670元利潤1388330元盈虧平衡分析：盈虧平衡價格=1761670300=5872.233元現(xiàn)金流量分析日期09.1509.1609.17現(xiàn)金流入量107000010400001040000現(xiàn)金流出量579550488606.666344506.666348406.666凈現(xiàn)金流量-579550581393.334710493.334706593.334凈 現(xiàn) 值(i=12%)-579550519101.19

19、1634369.048630886.905累計凈現(xiàn)值-579550-60448.809573920.2391204807.144由上表知，展會第二天（09.16）的累計凈現(xiàn)值為正，主辦方開始盈利。方案可邀請函展會時間：2012年09月15日 2012年09月17日展會地點：中國東盟（柳州）工業(yè)品展示交易中心一會展中心 主辦單位：柳州市政府承辦單位：柳州市龍城會展廣告策劃有限公司、柳東新區(qū)管委會協(xié)辦單位：市工業(yè)和信息化委員會、市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會、柳州供電局尊敬的閣下：在2012年這個特殊的季節(jié)里，備受業(yè)內(nèi)矚目和廣大采購方及業(yè)內(nèi)專家期待已久 的第一屆柳州燈飾展覽會將在會展中心隆重召開。屆時，來

20、自中國各地的300多名專業(yè)買家將紛紛到會采購及洽談業(yè)務(wù)。 在此，我們會衷心希望期望你莫失良 機！我們將竭誠為您服務(wù)！展會亮點區(qū)域優(yōu)勢：柳州市是個工業(yè)城市，這里擁有很多大大小小的企業(yè)，可以成為廣大 的客戶群。品種多樣：我們燈飾的品種多樣化，凡事有照明功能的都涉及，形式新穎獨特， 既實用又節(jié)能環(huán)保。專業(yè)買家豐富：我們通過整合現(xiàn)有資源和專項邀請等方式，將有300多家專業(yè)買家單位入場參觀，買家遍布中國各地。龐大的展會規(guī)模：300個標準展位，31038.24卅的展覽面積，彰顯行業(yè)專業(yè)展的 氣勢。強勢宣傳：動用了網(wǎng)絡(luò)媒體，電視媒體，平面媒體和戶外媒體進行大力宣傳。 行業(yè)交流會豐富多彩：媒體見面會，中國燈飾

21、發(fā)展報告、燈飾發(fā)展論壇、燈飾商 務(wù)論壇、中國燈飾有關(guān)單位圓桌會議等豐富多彩的活動會讓您不虛此行。媒體合作1、電視媒體：廣西電視臺、柳州電視臺、廣西人民廣播電臺、柳州人民廣播電 臺、2、網(wǎng)絡(luò)媒體：中國路燈雜志網(wǎng)、中國燈飾網(wǎng)、柳州百姓網(wǎng)、柳州生活網(wǎng)、柳州 新聞網(wǎng)、柳州廣播電視網(wǎng)3、平面媒體：a. 國家級：中國路燈雜志、光源與照明雜志a省級：廣西日報、人民日報b. 市 級：南國今報、柳州日報、柳州晚報、柳州廣播電視報、南國早報、南寧 晚報、南國早報、4、戶外媒體：大型路牌、燈桿道旗、立交橋橋柱燈箱廣告、宣傳海報、車貼宣 傳等。展區(qū)分類1、工業(yè)照明類：鎮(zhèn)流器、插頭、控制系統(tǒng)、開關(guān)、散熱器、線纜、電阻2

22、、城市照明類：道路照明燈、熒光燈、水下照明燈、投光燈、防潮燈、球場燈 太陽能燈、景觀燈、草坪燈、LED3、家具照明類：壁燈、吊燈、燈泡、燈罩、節(jié)能燈、電視燈光、燈座、臺燈4、車照明類：前車燈，后車燈，轉(zhuǎn)向燈，車牌照明燈5、概念照明燈 報名辦法1、參會單位填寫報名表（代參展合同），加蓋公章后將參展回執(zhí)傳真至組委會辦 公室；2、組委會蓋章確認參會單位信息，給參展單位發(fā)送參展確認函；3、參展單位將企業(yè)簡介及展覽招商洽談項目概況等資料通過電子郵件發(fā)至組委 會辦公室，以便安排展位、項目推廣和編印展會會刊；4、參展單位憑組委會確認的參展合同安排展位。注意事項1、按規(guī)定的時間及時交付展位費保證金、遞交單位簡介、項目資料，以編印飾 品節(jié)會刊；2、按規(guī)定時間出席媒體見面會、開幕式、閉幕式等活動；3、遵守大會組委會的管理和有關(guān)安排。衷心祝愿廣大客商在此次展會上取得豐碩成果！2012年第一屆柳州燈飾展覽會地址：廣西柳州市會展中心電話真：07722686058E-mail: 634055795qq參展申請表（代合同）展商詳情公司名稱（中文全稱）：地址：郵編：展會負責人：職位：移動電話：郵箱：聯(lián)系電話：傳真：我們將有以下產(chǎn)品參展：我們需要增加的展具：公司簡介（200字內(nèi)）另