優(yōu)秀畢業(yè)論文 答辯范文

1、中新口腔,答辯人：賈豪,網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司營(yíng)銷(xiāo)策略與效益的,研究,以京東公司為例,專(zhuān)業(yè),工商管理,102,班,指導(dǎo)老師：劉紅升,學(xué)號(hào),11050120,中新口腔,研究的意,義,京東公司營(yíng)銷(xiāo)策略與效益研究,畢,業(yè),論,文,答,辯,電子商務(wù)作為企業(yè)新型的運(yùn)作方式,在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)上是,肯定的,但如何在讓企業(yè)成功的駕馭這種新型的模式，是一個(gè)很值,深入研究的話題,企業(yè)可以通過(guò)它來(lái)規(guī)避自己的劣勢(shì)。找到適合自,己的發(fā)展路線，要樹(shù)立科學(xué)的電子商務(wù)觀首先要深入的學(xué)習(xí)電子,商務(wù)知識(shí)，了解網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的基本功能,作用以及意義,通過(guò)理,論指導(dǎo)完成自己的一套營(yíng)銷(xiāo)理論。本文通過(guò)實(shí)際的案例來(lái)討論企,業(yè)如何設(shè)計(jì)自己的電子商務(wù)

2、營(yíng)銷(xiāo)策略,主要為管理人士提供一個(gè)電,子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的思路,中新口腔,論,文,框,架,京東公司營(yíng)銷(xiāo)策略與效益研究,畢,業(yè),論,文,答,辯,1,理論綜述,2,京東公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,3,京東公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析,4,京東公司營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)的效益分析,5,總結(jié),中新口腔,1,理論綜述,京東公司營(yíng)銷(xiāo)策略與效益研究,畢,業(yè),論,文,答,辯,產(chǎn)品策略相關(guān)理論,整合營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論,產(chǎn)品策略是企業(yè)在確定了營(yíng)銷(xiāo)策略后的的具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，主,要包含了品牌塑造，廣告推廣，產(chǎn)品定位等營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施方案,企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策,略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),所

3、運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品,差異化策略、新產(chǎn)品策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略,整合營(yíng)銷(xiāo)是以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用,各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象傳遞一致的產(chǎn)品,信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地,位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效的達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ?產(chǎn)品行銷(xiāo)的目的,中新口腔,2,京東公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,京東公司營(yíng)銷(xiāo)策略與效益研究,畢,業(yè),論,文,答,辯,京東,B2C,電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境,京東,B2C,電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境,京東公司,swot,分析,中新口腔,2,

4、選擇物流配送模式的方法,福建農(nóng)林大學(xué)交通學(xué)院,2007,級(jí)物流管理,2,班,徐建福,京東公司營(yíng)銷(xiāo)策略與效益研究,畢,業(yè),論,文,答,辯,2.1,京東,B2C,電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境,1,京東公司自身現(xiàn)狀,2)B2C,行業(yè)環(huán)境,B2C,模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境是指公司與客戶(hù)之間的交,易活動(dòng)的直接相關(guān)的環(huán)境，如公司自身狀況，行業(yè)環(huán)境，競(jìng),爭(zhēng)者環(huán)境。京東公司是國(guó)內(nèi),B2C,市場(chǎng)最大的,3C,網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，是,中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和具有社會(huì)影響力的電子,商務(wù)網(wǎng)站之一，京東公司規(guī)模龐大、經(jīng)營(yíng)良好，市場(chǎng)銷(xiāo)售份,額也是行業(yè)名頭,中新口腔,2,選擇物流配送模式的方法,福建農(nóng)林大學(xué)交通學(xué)院,2007,級(jí)物

5、流管理,2,班,徐建福,物,流,配,送,模,式,選,擇,研,究,畢,業(yè),論,文,答,辯,2.3,京東公司,swot,分析,內(nèi)部分析,策略選擇,外部環(huán)境,優(yōu)勢(shì),弱勢(shì),1,強(qiáng)大物流系統(tǒng)的售后點(diǎn)擊率,2,銷(xiāo)售量以及業(yè)內(nèi)知名度產(chǎn)品,3,質(zhì)量認(rèn)可度較高,無(wú)法持續(xù)的低價(jià)沒(méi)有即時(shí)的聊,天工具同類(lèi)產(chǎn)品，沒(méi)有價(jià)格排,序,機(jī),會(huì),1.B2C,電子商務(wù)正處,于展階段,2,電商聯(lián)盟的出現(xiàn),產(chǎn)品車(chē)略：產(chǎn)品首創(chuàng),產(chǎn)品改進(jìn),促銷(xiāo)和服務(wù)策略：贈(zèng)品和積分,威,脅,1,誠(chéng)信制度尚未完,善,2,傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入,價(jià)格策略：高低定價(jià)，拉開(kāi)與,競(jìng)爭(zhēng)者的差別，動(dòng)態(tài)定價(jià)和折,扣定價(jià),渠道策略：直接和間接渠道并,用，展會(huì)，共享銷(xiāo)售平臺(tái)投放,廣告

6、,中新口腔,2,選擇物流配送模式的方法,福建農(nóng)林大學(xué)交通學(xué)院,2007,級(jí)物流管理,2,班,徐建福,京東公司營(yíng)銷(xiāo)策略與效益研究,畢,業(yè),論,文,答,辯,2.2,京東公司,B2C,模式營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境,1,政策法規(guī)環(huán)境,國(guó)家在最近的幾年里在電子商務(wù)法,規(guī)方面做出了很多的市場(chǎng)法律規(guī)范，也出臺(tái)了相應(yīng)的法律,政策,2,市場(chǎng)環(huán)境,著科技的發(fā)展大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)使得,未來(lái)的電子商務(wù)的目標(biāo)更加的明確，服務(wù)更加的優(yōu)質(zhì)。這,對(duì)企業(yè)和客戶(hù)來(lái)說(shuō)都是有利而無(wú)害的,中新口腔,3,京東公司,B2C,電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò),營(yíng)銷(xiāo)策略,福建農(nóng)林大學(xué)交通學(xué)院,2007,級(jí)物流管理,2,班,徐建福,京東公司營(yíng)銷(xiāo)策略與效益研究,畢,業(yè),論,文,答

7、,辯,3,電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,整合營(yíng)銷(xiāo)策略,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)策略,中新口腔,3,營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)的效益分析,福建農(nóng)林大學(xué)交通學(xué)院,2007,級(jí)物流管理,2,班,徐建福,京東公司營(yíng)銷(xiāo)策略與效益研究,畢,業(yè),論,文,答,辯,經(jīng)濟(jì)效益,整合營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)的直接好處是，京東公司,30,的利潤(rùn)來(lái)自廣告，品牌促銷(xiāo)以,及首發(fā)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)收益。京東公司的廣告費(fèi)每年為幾十萬(wàn)，而,2009,年，廣告費(fèi)的收入,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò),1000,萬(wàn)元。而其他的企業(yè)則開(kāi)始利用京東公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布自己的,新產(chǎn)品，,5.7,電信日，中國(guó)移動(dòng)選擇在京東公司的平臺(tái)上首發(fā)了,3G,的終端，英,特爾等一些國(guó)外的大公司也多次在京東

8、公司上首次發(fā)部自己的產(chǎn)品,中新口腔,2,選擇物流配送模式的方法,福建農(nóng)林大學(xué)交通學(xué)院,2007,級(jí)物流管理,2,班,徐建福,京東公司營(yíng)銷(xiāo)策略與效益研究,畢,業(yè),論,文,答,辯,4,社會(huì)效益,企業(yè)形象,社會(huì)捐助,地方性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng),中新口腔,3,物流配送模式選擇的應(yīng)用分析,福建農(nóng)林大學(xué)交通學(xué)院,2007,級(jí)物流管理,2,班,徐建福,京東公司營(yíng)銷(xiāo)策略與效益研究,畢,業(yè),論,文,答,辯,21,世紀(jì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，為了降低商品的交易成本，擴(kuò)張市場(chǎng)渠道,電子商務(wù)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式在如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下得到了蓬勃發(fā)展，本越來(lái),越多電子商務(wù)公司如雨后春筍般出現(xiàn)。它們以,B2B,C2C,或,B2C,又或者,O2O,的運(yùn)營(yíng)方式,活躍在這個(gè)市場(chǎng)中，然而在競(jìng)爭(zhēng)如此,激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟對(duì)任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō)都是,一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，那么決定一個(gè)公司的存活主要是看公司的效益的，而效益的直接決,定因素則是公司制定的營(yíng)銷(xiāo)策略，所以一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略是一個(gè)很值得研究話題尤,其是對(duì)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō),5,結(jié)論,中新口腔,Thank You,感謝劉紅升導(dǎo)師對(duì)我的悉心指導(dǎo),感