農(nóng)村鎮(zhèn)銀行營(yíng)銷推廣方案ppt課件

1、赤峰市松山立農(nóng)村鎮(zhèn)銀行推廣方案,赤峰市風(fēng)向標(biāo)傳媒有限公司,2,產(chǎn)品分析 目標(biāo)消費(fèi)者 公關(guān)策略 推廣策略 活動(dòng),目錄,3,產(chǎn)品分析,個(gè)人商務(wù)貸款,小額貸款,小企業(yè)貸款,一次申請(qǐng) 四年有效 額度循環(huán) 利率優(yōu)惠 房產(chǎn)土地 擔(dān)保靈活 高效服務(wù) 方便快捷,快：快速方便輕松辦理 優(yōu)：優(yōu)質(zhì)服務(wù)不收雜費(fèi) 簡(jiǎn)：簡(jiǎn)單申請(qǐng)無(wú)需抵押,循環(huán)額度、隨借隨還手續(xù)簡(jiǎn)單、方便快捷專業(yè)服務(wù)、流程透明,4,產(chǎn)品分析,三種不同的貸款產(chǎn)品，有著各自不同的特點(diǎn)，但是他們也具備一個(gè)相同的特征，就是：靈活、方便、服務(wù)好，這是郵政小額貸款與其他銀行貸款的最大優(yōu)勢(shì),二、目標(biāo)消費(fèi)者洞察,我們貸款給誰(shuí),難以接受新鮮事物,收入和消費(fèi)水平低 愛(ài)“存”不

2、愛(ài)“貸,文化水平偏低 思想保守,希望提高經(jīng)濟(jì)地位和經(jīng)濟(jì)效益,信任口頭和 “就近”傳播的信息,農(nóng)民,敢于接受新鮮事物,收入水平參差不齊,文化水平不高,極力追求利益最大化,具有冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新潛力,中小企業(yè)主,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大，管理水平低,三、公關(guān)活動(dòng)策略,整體對(duì)象,赤峰市城鎮(zhèn)農(nóng)民及中小型商戶,整體目標(biāo),改變“只存不貸”形象 讓消費(fèi)者更深入了解“小額貸款,傳播理財(cái)知識(shí) 并促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)業(yè)務(wù)的需求,公關(guān)策略,創(chuàng)業(yè)與理財(cái)”服務(wù)活動(dòng),論壇、講座形式 提高理財(cái)能力,傳播知識(shí)的過(guò)程轉(zhuǎn)化 為促進(jìn)需求的過(guò)程,巡演活動(dòng),需要傳播的信息轉(zhuǎn)化為節(jié)目?jī)?nèi)容 產(chǎn)生潛移默化影響,娛樂(lè)性心理讓目標(biāo)群體主動(dòng)接收信息,合作商家聯(lián)合,送金融知

3、識(shí)下鄉(xiāng)、下社區(qū),四、推廣策略,12,推廣策略,精準(zhǔn)定向，完美覆蓋 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體組合的方式直擊 目標(biāo)人群 實(shí)現(xiàn)松山立農(nóng)村鎮(zhèn)銀行小額貸款產(chǎn)品的傳播,推廣策略受眾分析,營(yíng)口電視臺(tái)對(duì)外節(jié)目制作中心,宣傳是企業(yè)成功不可缺少的組成部分,營(yíng)口電視臺(tái)對(duì)外節(jié)目制作中心,宣傳,知名度,美譽(yù)度,廣泛度,讓受眾從無(wú)知到有知,讓更多受眾熟知認(rèn)知,讓受眾從有知到認(rèn)知,城市都擁有屬于,營(yíng)口電視臺(tái)對(duì)外節(jié)目制作中心,報(bào)紙,車體,LED,DM,活動(dòng),戶外,電視,營(yíng)口電視臺(tái)對(duì)外節(jié)目制作中心,最佳效果,媒體傳播三要素 優(yōu) 廣 準(zhǔn),優(yōu) 媒體品質(zhì)優(yōu)秀 性價(jià)比優(yōu)良,廣 媒體覆蓋廣泛 更多受眾接受,準(zhǔn) 投放時(shí)機(jī)準(zhǔn)確 媒體組合準(zhǔn)確,營(yíng)口電視臺(tái)

4、對(duì)外節(jié)目制作中心,城市都擁有屬于,三）XXXX銀行傳播策略,營(yíng)口電視臺(tái)對(duì)外節(jié)目制作中心,及其分類,營(yíng)口電視臺(tái)對(duì)外節(jié)目制作中心,電視報(bào)紙,其它媒體,車體,主流媒體,LED,D M,路牌,城市都擁有屬于,營(yíng)口電視臺(tái)對(duì)外節(jié)目制作中心,現(xiàn)場(chǎng)廣告牌匾 條幅屏幕廣告,電視轉(zhuǎn)播,員工方陣,廣告牌匾,企業(yè)炒作絕佳機(jī)會(huì),設(shè)計(jì)由員工或 家屬組成方陣 或者打出標(biāo)語(yǔ),出資在票上冠名 或者團(tuán)購(gòu)數(shù)量票,冠名合作,營(yíng)口電視臺(tái)對(duì)外節(jié)目制作中心,舉辦活動(dòng) 主題晚會(huì) 赤峰市松山立農(nóng)村鎮(zhèn)銀行征文比賽 赤峰市松山立農(nóng)村鎮(zhèn)銀行銀行答謝晚會(huì) 通過(guò)開(kāi)辦活動(dòng)、宣傳赤峰市松山立農(nóng)村鎮(zhèn)銀行品牌和產(chǎn)品。活動(dòng)可發(fā)送銀行LOGO的獎(jiǎng)品或紀(jì)念品，也可現(xiàn)

5、場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答,節(jié)目冠名 利用廣播、電視臺(tái)已有節(jié)目，通過(guò)冠名形成有赤峰市松山立農(nóng)村鎮(zhèn)銀行特征的節(jié)目。,策劃舉辦有赤峰市松山立農(nóng)村鎮(zhèn)銀行 特色的節(jié)目與活動(dòng),城市都擁有屬于,營(yíng)口電視臺(tái)對(duì)外節(jié)目制作中心,70,5,15,55,25,全覆蓋媒體 將帶給赤峰市松山立農(nóng)村鎮(zhèn)銀行銀行理想的傳播效果,營(yíng)口電視臺(tái)對(duì)外節(jié)目制作中心,終始完美,中期成熟,整體效果,長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào),初期推動(dòng),總體投入,小額度大智慧”創(chuàng)業(yè)與理財(cái)客戶回饋活動(dòng),活動(dòng)介紹,基于農(nóng)村農(nóng)民及二三線城市小商戶對(duì)創(chuàng)業(yè)與理財(cái)相關(guān)知識(shí)及產(chǎn)品的需求 赤峰市松山立農(nóng)村鎮(zhèn)銀行銀行主推業(yè)務(wù)”小額貸款“相結(jié)合推出的一項(xiàng)客戶回饋活動(dòng),邀請(qǐng)信用良好的客戶，開(kāi)展一系列的理財(cái)內(nèi)容相

6、關(guān)沙龍、參觀、交流活動(dòng),客戶可通過(guò)本活動(dòng)獲得理財(cái)專家理財(cái)建議、當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)家的經(jīng)驗(yàn)分享、與其他有共同需求客戶交流的機(jī)會(huì),參加本活動(dòng)的客戶將享有其他增值與優(yōu)先服務(wù)的機(jī)會(huì),本活動(dòng)將按照城市與農(nóng)村不同的居民與文化特色，分別以合適的形式展開(kāi),推行核心業(yè)務(wù)“小額貸款” 建立親和與值得 信任的形象,城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的赤峰市松山立農(nóng)村鎮(zhèn)銀行銀行客戶,實(shí)行邀請(qǐng)制 城市客戶以短信與信函方式發(fā)出邀請(qǐng) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶以業(yè)務(wù)員上門發(fā)出邀請(qǐng),赤峰市周邊旗縣鄉(xiāng)村地區(qū),活動(dòng) 目的,活動(dòng)對(duì)象,招募形式,活動(dòng)范圍,理財(cái)知 識(shí)講座,理財(cái)知識(shí)沙龍,企業(yè)專場(chǎng)講座,城市版,鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,活動(dòng)執(zhí)行方案,理財(cái)知識(shí)沙龍,參觀企業(yè),專家診斷,論壇,參觀微小企業(yè),

7、交流茶話會(huì),啟動(dòng)儀式,小生活大幸?！毖惭莼顒?dòng),活動(dòng)介紹,基于農(nóng)村農(nóng)民的平日生活習(xí)慣，豐富城鄉(xiāng)地區(qū)人們生活 與赤峰市松山立農(nóng)村鎮(zhèn)銀行主推業(yè)務(wù)”小額貸款“相結(jié)合，提高他們對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)的了解與認(rèn)識(shí),策劃一系列表演，內(nèi)容包括人們?nèi)粘Ｉ畹姆N種趣事，在其中融入理財(cái)、信貸等一系列的金融知識(shí),以一個(gè)通俗易懂的方式，由專業(yè)舞臺(tái)劇演員表現(xiàn)出來(lái),達(dá)到娛樂(lè)人們和普及金融知識(shí)，并提高和推廣人們對(duì)信貸的需求的效果,本活動(dòng)將針對(duì)農(nóng)村不同的居民與文化特色，在不同地方的演出內(nèi)容上有所調(diào)整,豐富城鄉(xiāng)人們生活 豐富金融理財(cái)知識(shí),鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū) 居民,路演場(chǎng)邊設(shè)置若干“小額貸款”業(yè)務(wù)咨詢報(bào)名點(diǎn)，為廣大村民提供詳盡服務(wù),赤峰市周邊旗縣鄉(xiāng)村地

8、區(qū),活動(dòng) 目的,活動(dòng)對(duì)象,活動(dòng)周邊,活動(dòng)范圍,歌曲 演唱,舞蹈,二人轉(zhuǎn) 表演,有獎(jiǎng) 問(wèn)答,特邀 嘉賓,符合村民口味的快節(jié)奏、激昂的歌曲為主,民族舞、現(xiàn)代舞等輕松愉快的舞蹈,相關(guān)知識(shí)問(wèn)答，派發(fā)油、米等禮品,邀請(qǐng)赤峰農(nóng)村人群喜聞樂(lè)見(jiàn)的電視劇演員、電視節(jié)目主持人作為嘉賓,結(jié)合農(nóng)村人群的現(xiàn)實(shí)生活，融入小額貸款和財(cái)務(wù)管理的相關(guān)專業(yè)知識(shí),永恒的回憶（老照片的故事） 媒體傳播：微信公共平臺(tái)、QQ群、短信群發(fā)和互聯(lián)網(wǎng) 活動(dòng)主題：通過(guò)講述老照片的故事來(lái)表現(xiàn)出一種親情，用以說(shuō)明有價(jià)值的東西是不會(huì)隨著時(shí)間的推移而改變的，相反它會(huì)隨著時(shí)間的推移而變的更有價(jià)值。 活動(dòng)目的： （1）表現(xiàn)公司富于親和力的一面； （2）通過(guò)

9、老照片與銀行產(chǎn)品相連，說(shuō)明白銀投資是一種長(zhǎng)線投資，并且隨著時(shí)間的推移它會(huì)越來(lái)越有價(jià)值，就象老照片一樣。 （3）通過(guò)投票可以在市區(qū)引起長(zhǎng)期關(guān)注，以達(dá)到宣傳引流的目的，在結(jié)合先下宣傳及活動(dòng)達(dá)成成交的目的。 活動(dòng)方式： 對(duì)在公司微信公共平臺(tái)上的老照片及相關(guān)文章進(jìn)行投票，評(píng)選出最感人的照片和故事，按得票率評(píng)選出前三名。 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方式：入選前三名的選手獎(jiǎng)勵(lì)不同條數(shù)的銀條,新產(chǎn)品上市推廣，一元打造百寶箱,一、活動(dòng)目的 通過(guò)微信活動(dòng)，擴(kuò)大商品宣傳覆蓋人數(shù)，為新產(chǎn)品上市造勢(shì)，并達(dá)成消費(fèi)者對(duì)公司的持續(xù)關(guān)注，吸引顧客到銀行咨詢及參與。 二、活動(dòng)推廣渠道 1、公司微信公眾平臺(tái) 2、聯(lián)系大號(hào)平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā) 3、聯(lián)系大V轉(zhuǎn)發(fā)

10、 三、活動(dòng)環(huán)節(jié) 事件營(yíng)銷吸引到銀行，終極大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，視頻推廣，活動(dòng)跟進(jìn)宣傳 1、事件營(yíng)銷吸引到店：1元錢打造寶箱，只要湊集XXXX元，我們將會(huì)打造出赤峰最 炫酷的寶箱。建成當(dāng)天每人都可以拼接投資1元的優(yōu)勢(shì)，獲取耀眼的回報(bào)（最高可收 益XXXX倍回報(bào)）。 2、終極大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)：XXXX人參與，項(xiàng)目落地后。組織XXX人進(jìn)行座談會(huì)式抽獎(jiǎng)，抽取1、2、 3名送出大獎(jiǎng)，并對(duì)其它參與者送出小禮品,誰(shuí)是主角大型“選秀”赤峰站海選暨央視優(yōu)秀節(jié)目推介,利用綜藝節(jié)目的特殊立意，烘托企業(yè)品牌形象； 品牌曝露與活動(dòng)巧妙融合，使客戶自然而然的受到影響和感染； 立體渲染企業(yè)品牌商業(yè)價(jià)值和品牌地位，達(dá)到商業(yè)推廣目的,文化助力，互惠共贏 以事件促營(yíng)銷曾創(chuàng)造出無(wú)數(shù)個(gè)神奇。而隨著傳播方式的不斷豐富和發(fā)展，制造事件點(diǎn)、借勢(shì)已成為傳達(dá)企業(yè)形象、品牌特點(diǎn)、產(chǎn)品特色的首選途徑。 一場(chǎng)盛世空前的誰(shuí)是主角大型“選秀” 海選暨央視優(yōu)秀節(jié)目推介，與你巔峰之約，通過(guò)