項目管理在市場營銷實踐中的運用

1、項目管理在市場營銷實踐中的運用一、前言 (一)研究的背景 在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，市場營銷策略面臨了更大的挑戰(zhàn)。在市場營銷策略發(fā)展的過程中，可以利用項目管理來規(guī)范市場營銷的秩序，并且通過項目管理的規(guī)章條例來為市場營銷打下堅實的基礎(chǔ)。當然，項目管理在市場營銷的實踐應(yīng)用中還存在一系列的問題，這就需要市場營銷策略人員能夠根據(jù)存在的問題進行及時的解決，從而更好地促進項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用，這對于市場營銷的發(fā)展也是一種促進。 (二)研究的目的和意義 研究的目的就是希望通過對項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用研究，進一步找出項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用中存在的問題，并且根據(jù)存在的問題提出優(yōu)化解決對策，

2、這樣可以為我國市場營銷的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。同時，也可以為我國市場經(jīng)濟請給我更大的發(fā)展空間。所以，研究本文不僅對于促進項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用具有重要的作用，當然對于我市場經(jīng)濟的發(fā)展也具有重要的意義。 二、市場營銷實踐中的營銷渠道 (一)原廠直銷 所謂的原廠直銷就是指，消費者直接從廠家那里拿貨，不需要經(jīng)過中間商。當然這種原廠直銷也是廠家銷售產(chǎn)品的一種營銷渠道。如果通過原廠直銷，廠家就可以不通過中間商就可以直接把產(chǎn)品賣到消費者的手中，沒有中間商賺利潤賺差價。在現(xiàn)在來看，原廠直銷是市場營銷營銷的一種重要渠道。原廠直銷雖然是項目管理市場營銷的一種銷售渠道，但是項目管理市場營銷在甄別利弊時一定要

3、權(quán)衡這之間的關(guān)系與利益輕重。 (二)獨立分銷 獨立分銷又稱貿(mào)易商。獨立分銷商是指那些能夠共用任何品牌的，但是并不需要與特定的廠家結(jié)成聯(lián)盟或達成協(xié)議的一種供應(yīng)商。獨立分銷商大部分沒有特定的代理權(quán)，也沒有長期的固定的采購計劃。當然，為了避免消費者的不信任，獨立分銷商往往會嚴格要求自己的產(chǎn)品，辯解會企業(yè)拿到產(chǎn)品的授權(quán)代理。但是不管怎么說，獨立分銷商都是項目管理市場營銷的重要營銷渠道之宜。獨立分銷，也為項目管理市場營銷的發(fā)展起到了不可替代的重要作用。 (三)授權(quán)代理 授權(quán)代理人一般都是與該品牌的公司簽訂一定的合同，并且按照合同的規(guī)定賣該公司相關(guān)產(chǎn)品。授權(quán)代理也意味著這個授權(quán)代理人所賣的產(chǎn)品具有一定的可

4、信度，不管是該產(chǎn)品的質(zhì)量，還是生產(chǎn)過程、生產(chǎn)地都能給消費者一種信賴感。在現(xiàn)在很多代理人都需要拿到授權(quán)代理，才可以買本品牌的產(chǎn)品。一旦簽訂了授權(quán)代理，也意味著這個授權(quán)代理人要履行合同，不能毀壞該品牌的形象。 三、項目管理在市場營銷應(yīng)用中存在的問題 (一)行業(yè)環(huán)境競爭力太強 隨著信息時代的到來，高科技的日益盛行，使得的發(fā)展成為當今時代發(fā)展的主流。就是因為項目管理在市場營銷應(yīng)用的發(fā)展前景良好，項目管理在市場營銷應(yīng)用的發(fā)展是促進現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營獲得效益的重要途徑。就是因為利益的驅(qū)使，使得更多的企業(yè)都聚焦于項目管理在市場營銷應(yīng)用。由此以來，項目管理在市場營銷應(yīng)用競爭力強大，越來越多的企業(yè)都發(fā)展高科技的，以此

5、來擴大公司效益。項目管理市場營銷作為項目管理在市場營銷應(yīng)用的一支重要力量，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對項目管理在市場營銷應(yīng)用的每一步發(fā)展都起到了重要的影響。然而，又因為市場競爭激烈，越來越多的企業(yè)開始運用非法手段牟取暴利。有的項目管理在市場營銷應(yīng)用公司甚至不惜抄襲其他項目管理在市場營銷應(yīng)用公司的新產(chǎn)品，以增強本公司產(chǎn)品的競爭力。如此一來，使得行業(yè)環(huán)境競爭力太強，從而使得公司內(nèi)部和公司外部的矛盾也加強。 (二)項目管理機制缺乏科學(xué)性 又因為項目管理機制缺乏科學(xué)性，這也給項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用帶來了一定的阻礙。項目管理機制不僅是對市場營銷策略的管理，同時還是對市場營銷人員、市場營銷方案等各方面的管理。如

6、果項目管理機制缺乏科學(xué)性，那么就會使整個市場營銷策略的都受到阻礙，這樣也不利于市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，這樣也會體現(xiàn)出市場營銷策略的弊端?？傊?，項目管理機制對于市場營銷的發(fā)展具有重要的作用，如果缺乏科學(xué)的項目管理機制，那么就會給市場營銷發(fā)展帶來很大的阻礙。 四、項目管理在市場營銷中的優(yōu)化應(yīng)用策略 (一)提供本土化的技術(shù)支持 不同地區(qū)有不同的文化特色，也有不同的科學(xué)技術(shù)。因此，如果真的想要本行業(yè)的產(chǎn)品出眾，競爭力提高。那么就要善于利用本土文化來制造出屬于本地區(qū)的文化產(chǎn)品，當然，這也是對項目文化的管理以及項目技術(shù)的管理。這種項目管理方式既避免了產(chǎn)品的雷同度，又增強了產(chǎn)品的韻味，可以讓每個產(chǎn)品都蘊含著

7、不同的含義，每個產(chǎn)品都具有自己獨特的意義。項目管理市場營銷可以利用項目管理本土化特色，開發(fā)研制本土化的技術(shù)，將本土化的技術(shù)應(yīng)用到項目管理中來，這樣不僅可以提高產(chǎn)品的競爭力，還可以打造品牌產(chǎn)品，將產(chǎn)品推向世界，打開項目管理產(chǎn)品的營銷市場。 (二)選擇正確的目標市場 在進行項目管理時一定要選擇正確的目標市場，這樣才能制定出好的產(chǎn)品。項目管理在銷售時要選擇正確的目標市場，首先要以消費者作為目標市場，要讓每個好產(chǎn)品都能夠得到消費者的認同，并且在消費者的良好的贊美下，通過消費者的口碑將產(chǎn)品推出去。就是在這種正確的目標市場推動下，進一步的把產(chǎn)品推銷到全國乃至世界各地，從而樹立品牌形象，樹立市場營銷的信譽。

8、所以，這種選擇正確的目標市場也是項目管理在市場營銷實踐中的一種應(yīng)用方式。 (三)制定正確的促銷策略 在具備了高質(zhì)量產(chǎn)品同時還要具備良好的促銷策略，項目管理市場營銷要制定合理科學(xué)的促銷策略。讓更多的消費者了解到項目管理產(chǎn)品的質(zhì)量，也要讓項目管理產(chǎn)品的品牌深入每個消費者的心中，讓更多的消費者能以自身的親身體驗為產(chǎn)品做代言。同時，項目管理市場營銷還要通過廣告、報紙、雜志等多種形式對產(chǎn)品進行促銷。進一步打開產(chǎn)品的銷路，這也是市場營銷的一種策略。 五、總結(jié) 本文以項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用為研究對象，對進行了一系列的研究，通過項目管理市場營銷的發(fā)展壯大，我們了解到了新時代的要求，以及新興事物發(fā)展壯大

9、的必然性。不管如何，項目管理在市場營銷應(yīng)用中還要正視市場營銷存在的問題，積極提出解決策略，為市場營銷提供一個更廣闊的空間，從而促進我國經(jīng)濟持續(xù)健康的發(fā)展。 參考文獻: 1王倩項目管理在營銷策略研究D中國海洋大學(xué)，2010 2辛峰論計算機營銷策略對有效市場的啟示J中國貿(mào)易，2011(20) 3余球市場營銷的品牌優(yōu)勢拓展策略透視J中國貿(mào)易，2011(20) 4劉祥淺析項目管理在市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展J中國貿(mào)易，2011(24)5 1、最靈夢想是一個天真的詞，實現(xiàn)夢想是個殘酷的詞。21.2.172.17.202108:5908:59:282月-2108:592、只有收獲，才能檢驗耕耘的好處；只有貢獻，方

10、可衡量人生的價值。二二一二二一年二月十七日2021年2月17日星期三3、不要放棄，你要配的上自己的野心，也不要辜負了所受的苦難。08:592.17.202108:592.17.202108:5908:59:282.17.202108:592.17.20214、找一個理由，否認憂傷，笑容就會燦爛到無所不在。2.17.20212.17.202108:5908:5908:59:2808:59:285、成功與不成功之間有時距離很短只要后者再向前幾步。二月 21星期三, 二月 17, 20212/17/20216、只要努力抬起你的雙腳，勝利將屬于你。8時59分8時59分17-2月-212.17.2021

11、7、青春如此華美，卻在煙火在散場。21.2.1721.2.1721.2.17。2021年2月17日星期三二二一二二一年二月十七日8、真正沒有資格談明天的人，是那個不懂得珍惜今日的人。08:5908:59:282.17.2021星期三, 二月 17, 20211、你始終不屬于我，屬于我的只是我自己。21.2.172.17.202108:5908:59:282月-2108:592、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。二二一二二一年二月十七日2021年2月17日星期三3、你是唯一的，你是十分獨特的，你就是你生命中的第一名。08:592.17.202108:592.17.202

12、108:5908:59:282.17.202108:592.17.20214、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動。2.17.20212.17.202108:5908:5908:59:2808:59:285、我們的生命，就是以不斷出發(fā)的姿勢得到重生。二月 21星期三, 二月 17, 20212/17/20216、只要站起來的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多，那就是成功。8時59分8時59分17-2月-212.17.20217、自知之明是最難得的知識。21.2.1721.2.1721.2.17。2021年2月17日星期三二二一二二一年二月十七日8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。08:5908:59:282.17.2021星期三, 二月 17, 20211、最靈繁的人也看不見自己的背脊。21.2.172.17.202108:5908:59:282月-2108:592、最困難的事情就是認識自己。二二一二二一年二月十七日2021年2月17日星期三3、有勇氣承擔(dān)命運這才是英雄好漢。08:592.17.202108:592.17.202108:5908:59:282.17.202108:592.17.20214、與肝膽人共事，無字句處讀書。2.17.20212.17.202108:5908:5908:59:2808:59:285、閱讀使人充實，會談使人敏捷，