長沙萬博匯年分階段推廣思路

1、摘星之旅,萬博匯,2010,年分階段推廣思路,階段涵蓋,2010,年,7,月,10,日,12,月,31,日,一切為了創(chuàng)造最大化價(jià)值,題記,方案背景,背景：觀念升級,打造最大化價(jià)值，策略的第一步，將項(xiàng)目從產(chǎn)品、配,套、推廣、形象全面改換，從住宅感改變?yōu)槟：≌?功能，將第一期的住宅和公寓向商務(wù)、商業(yè)形象靠攏,背景：定位調(diào)整,打造嶄新概念，以從未有過的產(chǎn)品形態(tài)制造市場壁壘，為高價(jià),值奠定基礎(chǔ),雨花亭,49,萬平米,NUO,城市共同體,背景,slogan,調(diào)整,關(guān)聯(lián)項(xiàng)目、開發(fā)商、客戶群,我，只為中心區(qū)貢獻(xiàn)夢想,方案依據(jù),依據(jù)：中原報(bào)告中關(guān)于營銷節(jié),點(diǎn)的相關(guān)劃分,推售鋪排：乘勢而動(dòng)，小步快跑,3,波高

2、潮,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,2011,年,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,第一,階段,第二,階段,蓄客期,2,住宅第,1,波,開盤,銷售,2#32,層,1,樓商業(yè)，共,248,套，推,248,套,3#32,層,1,樓商業(yè)，共,372,套，推,60,套,5,層,4-5,蓄客,期,開盤銷售,住宅第,2,波,4-5#32,層,1,樓架空，共,279,戶，推,279,戶,3#32,層,1,樓商業(yè)，共,372,套，推,60,套,5,層,第三,階段,3,蓄客期,開盤銷售,公寓第,3,波,3#32,層,1,樓商業(yè)，共,372,套，推,252,套,5,月,工程節(jié)點(diǎn)

3、,營銷節(jié)點(diǎn),6,月,7,月,8,月,9,月,2010,營銷總統(tǒng)籌,7,月,30,日樣,板房開放,8,月初取得預(yù)售,10,月,11,月,12,月,6,月底,7,月初,7.30,8.14,9.25,11.13,銷售階段,銷售目標(biāo),活動(dòng)營銷,客戶拓展,推廣渠道,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵工作,開始認(rèn)籌,樣板開放,首次開盤,二次開盤,三次發(fā)售,形象導(dǎo)入,高調(diào)亮相,認(rèn)籌及蓄客,小步快跑，多次開盤,批，銷售,到訪,7700,認(rèn)籌,770,198,套，公寓,258,套（住宅,60,套,批，銷售,到訪,8480,認(rèn)籌,批，銷售,到訪,6300,認(rèn)籌,630,223,套，公寓,283,套（住宅,848,60,套,公寓,22

4、7,套（皆為,7,及建鴻達(dá),月中：產(chǎn)品發(fā)布,10,周年,7,開放活動(dòng),月,30,日：樣板房,首次開盤,周末暖場活動(dòng)，周周有活動(dòng)，貫穿整個(gè)銷售過程,7,月,1,日,7,月,15,日周邊寫字樓掃客,10,月,1,日開始中原狼疼進(jìn)入拓展市場,戶外,2,塊,4-10,月投放,道旗，沿韶山路,5-12,月,開盤前一個(gè)月，電臺、樓宇廣告；公交車,身和電影貼片,7-10,月投放,項(xiàng)目宣傳手冊、手提袋,名片、戶型單張、項(xiàng)目模,戶外,型、戶外、報(bào)紙、認(rèn)籌物,點(diǎn)包裝、小禮品、活動(dòng)物料、開盤物料,3,塊，網(wǎng)絡(luò)通欄、報(bào)紙豆腐塊、海報(bào)、外展,開盤物料,料現(xiàn)場包裝、活動(dòng)物料,認(rèn)籌啟動(dòng)、市區(qū)戶外及外展布局（易初蓮,花）、團(tuán)

5、購、招商工作,樣板區(qū)和一,期園林到位,三次開盤工作的部署,老帶新和老業(yè)主維,護(hù)牽引客戶,總體思路,NUO,城市共同體將是項(xiàng)目全階段推廣的核心,不止于今年，也包括后續(xù)所有產(chǎn)品的推廣,萬博匯所有的價(jià)值都是從這個(gè)概念延伸出去的，一切的,價(jià)值都是為了豐滿和完善這個(gè)概念；而所有產(chǎn)品的高價(jià),值，必須依附在這個(gè)代表了世界先進(jìn)性、城市核心區(qū)的,概念之上,我們在不同時(shí)段售賣的，都不僅僅是房子，商鋪，二是,NUO,共同體的一部分，是,NUO,的體驗(yàn)及生活,萬博匯,NUO,城市共同體，推廣的目標(biāo)就是要讓這一,點(diǎn)深入人心,品牌化操作，立體傳播,一方面,NUO,城市共同體的形象傳播是持久戰(zhàn)，貫徹整個(gè)項(xiàng),目；項(xiàng)目各階段產(chǎn)

6、品的信息也必須有力傳遞。因此，在全階,段的推廣中，讓不同媒體承擔(dān)不同的信息功能、使整個(gè)傳播,井然有序就是非常必須的,另一方面，雖然是大體量的共同體，但目標(biāo)卻是追求最高價(jià),值，故而，本項(xiàng)目在一些媒體的運(yùn)用上，應(yīng)堅(jiān)持用“做品牌,的方式”來展開，熱銷、促銷的同時(shí)，出現(xiàn)在公眾面前最強(qiáng),的信息始終是形象。（如長沙藏瓏和部分豪宅做法,階段演繹,第一階段、形象價(jià)值上升期,時(shí)間,7,月,10,日,8,月,14,日開盤,階段重點(diǎn),讓市場記住,NUO,這個(gè)詞,階段主題,雨花亭,49,萬平米,NUO,城市共同體,關(guān)鍵目標(biāo)：形成市場輿論中心，以高形象掌握定價(jià)權(quán),階段推廣的關(guān)鍵問題,從概念到價(jià)值的轉(zhuǎn)換,即,NUO,共同

7、體如何落地，贏得市,場的認(rèn)可，并成為全城共識的頂級價(jià)值共同體,產(chǎn)品與項(xiàng)目的結(jié)合,即,N-HOUSE,O-HOUSE,的價(jià)值在,項(xiàng)目推廣中如何結(jié)合,問題就是答案,本階段成功的關(guān)鍵，就是讓,NUO,城市共同體，成,為長沙,7,月,8,月最熱門的詞匯，用,NUO,制造大量,話題，用話題引導(dǎo)價(jià)值，從而達(dá)成目標(biāo),階段傳播之,NUO,價(jià)值落地,其一，概念闡釋,現(xiàn)場包裝感性演繹,宣傳物料解釋,網(wǎng)絡(luò)文章傳播,銷售人員解讀,階段傳播之,NUO,價(jià)值落地,其二，輿論挑動(dòng),NUO,城市共同體不是一個(gè)可以用一句話解釋完的,概念，形成輿論需要非常手段。建議,A,有趣味感的記憶強(qiáng)化,B,品牌發(fā)布,C,專家發(fā)聲,D,媒體討

8、論,A,有趣味感的記憶強(qiáng)化,1,7,月份報(bào)廣以讓人記住“NUO”為核心目標(biāo)，認(rèn)籌信,息傳遞同時(shí)進(jìn)行。故而，可以用類似：“不是,UFO,是,NUO” “不是,CEO,是NUO”等系列的報(bào)廣引起討論,2,7,月份所有的廣播廣告以報(bào)紙同樣主題，反復(fù)強(qiáng)化不,是,xx,而是,NUO,NUO,城市共同體,B,品牌發(fā)聲,NUO,共同體發(fā)布會(huì),建鴻達(dá)品牌發(fā)布會(huì)以此為主題，即：“城市央?yún)^(qū)運(yùn)營商,建鴻達(dá),NUO,城市共同體新聞發(fā)布會(huì)”，對外鄭重介紹和,宣布,C,專家發(fā)聲,建鴻達(dá)品牌發(fā)布會(huì)后續(xù)一周，邀請,8-10,個(gè)長沙個(gè)各界專,家相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)對,NUO,城市共同體的看法,并邀請,8-10,個(gè)普通市民或買家對,NU

9、O,發(fā)布看法,約兩個(gè)整版，建議由晚報(bào)或晨報(bào)協(xié)助，牽頭組織。,D,媒體討論,分兩部分進(jìn)行,一是我們自己的角度，請媒體以以軟性新聞的形式,從高宏觀高度，制造項(xiàng)目的討論氛圍,主題如,NUO,城市共同體，城市發(fā)展的高級階段,長沙需要,NUO,城市共同體嗎,打造城市,NUO,共同體的十個(gè)必須條件等,D,媒體討論,另一部分，則請晚報(bào)從城市發(fā)展的角度做一次“城,市綜合體”的專題，對長沙所有城市綜合體進(jìn)行分,析和報(bào)告，提煉出萬博匯的與眾不同，并發(fā)散出,NUO,城市共同體是城市綜合體的最高級的概念,階段傳播之,NUO,價(jià)值落地,其三，渠道擴(kuò)展,為了提升,NUO,城市共同體的價(jià)值，借助一些在社會(huì)共識,中有“高度”

10、的、“精英”的媒體作為渠道補(bǔ)充，也是,提升項(xiàng)目價(jià)值的有效途徑，選擇如,環(huán)球企業(yè)家,新周刊,航空雜志,機(jī)場廣告牌,贊助有品質(zhì)的,演唱會(huì)或表演,階段傳播之銷售信息如何傳遞,靈活多渠道,短信頻繁發(fā)送,所有形象為主的媒體附帶傳遞,網(wǎng)絡(luò)信息散布,8,月起廣播廣告信息,補(bǔ)充,N-HOUSE,O-HOUSE,的概念，在本階段會(huì)釋放和運(yùn),用，但更多的信息焦點(diǎn)放在,NUO,共同體上，物料和銷,售人員說辭中加以演繹。重點(diǎn)的解讀會(huì)放在后續(xù)階段,中去,第二階段、熱銷、價(jià)值升級期,時(shí)間,8,月,14,日,9,月,25,日開盤,階段重點(diǎn)：讓市場對,UNO,城市共同體,價(jià)值有了點(diǎn),上的具體認(rèn)知，建立”先進(jìn)“價(jià)值,階段主題,讓每一個(gè),O-HOUSE,先享,2040,年的高智能,關(guān)鍵目標(biāo),提升市場對項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)可度，為第二批開,盤蓄客準(zhǔn)備,說明,這一階段起，希望把萬博匯不同于其他綜合體的,善良價(jià)值逐步傳遞給市場，這種價(jià)值，是成為,NUO,城市共同體的必須,智能化配套對,O-HOUSE,同時(shí)對價(jià)格的支持作用,是顯而易見的,相對應(yīng)的，萬博匯可在這一階段獲得”國家數(shù)字,化發(fā)展試點(diǎn)單位“等類似的稱號，甚至舉辦新聞,發(fā)布會(huì)，為項(xiàng)目持續(xù)加持高度和光芒,第三階段、熱銷、價(jià)值延續(xù)期,時(shí)間,9,月,25,日,11,月,13,日開盤,階段重點(diǎn)：讓市場對,UNO,城市共同體,價(jià)值有了點(diǎn),上的具