學(xué)院學(xué)生超市商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、西南科技大學(xué)城市學(xué)院惜緣超市商業(yè)計(jì)劃書(shū)指導(dǎo)教師：陳源組長(zhǎng)：鐘偉策劃小組成員：張麗、鄒婷摘要大學(xué)生是國(guó)家寶貴的人才資源，做好大學(xué)生就業(yè)工作，是關(guān)系到構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的大局。近幾年，國(guó)家以及各個(gè)地方紛紛出臺(tái)各種有利于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的制度和政策，積極為學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的政策環(huán)境，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；同時(shí)，隨著一些大學(xué)生的成功創(chuàng)業(yè)以及國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的積極宣傳，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也逐漸得到了社會(huì)的更多支持和理解。鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，是拓寬大學(xué)生就業(yè)渠道的重要途徑。鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)辦各類(lèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，既能促使大學(xué)生盡快實(shí)現(xiàn)自我就業(yè)，又能為社會(huì)提供就業(yè)崗位，不僅能有效緩解就業(yè)矛盾，而且有利于進(jìn)一步營(yíng)造

2、全社會(huì)尊重創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)、積極創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，具有重要的社會(huì)意義。而本項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)和推廣，其意義也將不僅僅是為社會(huì)提供就業(yè)崗位，同時(shí)還將為正待創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們提供可資借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)業(yè)者樹(shù)立創(chuàng)業(yè)信心，讓更多的大學(xué)生勇于嘗試，敢于嘗試，并讓大學(xué)生在校園中體會(huì)到創(chuàng)業(yè)與勤工儉學(xué)的樂(lè)趣所在。一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）、超市簡(jiǎn)介1、名稱(chēng)：惜緣超市2、取名緣由：“惜”同“吸”，意為“吸納財(cái)源，籌措資金”，旨在表明此次策劃不僅是策劃一個(gè)營(yíng)利性行業(yè)，也是在號(hào)召同學(xué)們踴躍投資，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。“緣”同“源”，意為“源頭，源地”，旨在說(shuō)明此次超市創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是以我院為發(fā)展源地，本意出發(fā)點(diǎn)是為西城學(xué)子創(chuàng)造“創(chuàng)業(yè)與勤工儉學(xué)”的

3、平臺(tái)。“惜緣”更深一層的含義是指讓同學(xué)們珍惜這一次的機(jī)會(huì)，有緣想見(jiàn)，且行且珍惜。3、超市選址：科技樓前的汽車(chē)棚4、股權(quán)歸屬：（1）50%股權(quán)歸學(xué)院所有；（2）剩下股權(quán)由學(xué)院學(xué)子集資5、管理層：根據(jù)學(xué)院學(xué)子入股資金的多寡確定股東，據(jù)股東大會(huì)，任命管理層人員。（二）、項(xiàng)目特點(diǎn)1、方便快捷，在學(xué)校內(nèi)，位于學(xué)院中間場(chǎng)地，距離各大寢室距離適中，購(gòu)物方便，還可適當(dāng)采取預(yù)定送貨上門(mén)的銷(xiāo)售模式，把貨品送到買(mǎi)家的手中。2、不會(huì)造成大批量壓貨，根據(jù)學(xué)生愛(ài)好、需求進(jìn)行選貨。3、打理方便。不需要聘請(qǐng)額外店員看店上貨，全然由學(xué)生自己打理運(yùn)行。4、針對(duì)學(xué)生群體選擇管理層和店員，既保證了不耽擱學(xué)習(xí)，又能在工作中鍛煉他們的多

4、方能力（三）、融資方式（資金籌措及投資方式）基于學(xué)生超市的實(shí)際情況，最佳的融資方式為學(xué)校的內(nèi)部合伙人，校外合適的出資人。具體針對(duì)學(xué)院學(xué)生采用學(xué)生參股集資，采用股份合作制度。1、超市采用股份合作制度，從學(xué)院學(xué)生出資情況并結(jié)合學(xué)生自身態(tài)度挑選5名出資總額較大的同學(xué)作為此超市的資金股東。2、再通過(guò)向?qū)W生集資收集資金，向同學(xué)出售股票，每股200元，1人最多2股。對(duì)他們進(jìn)行股份制管理。3、把總資金控制在5萬(wàn)元，最多會(huì)有10位外來(lái)股東，方便管理與運(yùn)行。（四）、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)處總務(wù)處業(yè)務(wù)處采購(gòu)科營(yíng)業(yè)科工資管理科出納科會(huì)計(jì)科市場(chǎng)處人事科儲(chǔ)運(yùn)科事務(wù)科宣傳科市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科二、

5、營(yíng)銷(xiāo)策劃（一）、SWOT分析1、S（優(yōu)勢(shì)）（1）超市店設(shè)在學(xué)院科技大樓前的汽車(chē)棚，距離各大寢室距離適中，具有較大的學(xué)生消費(fèi)群體。（2）店址周邊空間較大，有很多的空間可以利用，適合開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大影響力。（3）面對(duì)學(xué)院的招聘工作人員，成本低廉，且能創(chuàng)造雙贏(yíng)的機(jī)會(huì)。（4）產(chǎn)品擁有眾多的在校大學(xué)生作為消費(fèi)群體，并且大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。2、W（劣勢(shì)）（1）主要表現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)初期，其知名度不夠，導(dǎo)致使用人數(shù)少。（2）投資者大部分為學(xué)生，資金的周轉(zhuǎn)能力不夠大。（3）商店規(guī)模小，檔次低。（4）經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足3、O（機(jī)會(huì)）（1）目標(biāo)顧客固定（2）在學(xué)校有關(guān)部門(mén)的管理和指導(dǎo)下，營(yíng)業(yè)額會(huì)因此上?。?/p>

6、3）地理位置優(yōu)勢(shì)，可將超市發(fā)展成大中型超市，對(duì)外開(kāi)放（4）進(jìn)貨渠道叫周邊地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)者有明顯優(yōu)勢(shì)4、T（威脅）（1）學(xué)校周邊已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)各種各樣的商店，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。（2）校園內(nèi)四家超市的經(jīng)營(yíng)瓜分了西城學(xué)子市場(chǎng)，作為一個(gè)新興超市很難從中得到一杯羹。（3）隨著學(xué)校日益的擴(kuò)大，周邊超市已經(jīng)形成一定的規(guī)模，對(duì)新興超市有很大的打壓和排擠。（4）食堂、餐館、無(wú)人零售攤以及私人小超市5、綜合戰(zhàn)略分析（1）引進(jìn)應(yīng)季商品，增加與各單位間的合作，并在逢節(jié)假日推出優(yōu)惠活動(dòng)。（2）每日12類(lèi)特價(jià)商品，讓同學(xué)們真正感覺(jué)到實(shí)惠。（3）與校園一卡通合作，提高收銀效率，刺激消費(fèi)。（4）提高營(yíng)業(yè)員服務(wù)質(zhì)量，維持新老客戶(hù)的關(guān)系

7、。（5）每一季度進(jìn)行一次民意調(diào)查，及時(shí)更新服務(wù)與產(chǎn)品，了解同學(xué)們的真正所需。（6）減少貨源中間環(huán)節(jié)，積極與供應(yīng)商談判，做好成本控制。低價(jià)銷(xiāo)售物美價(jià)廉的商品。（7）利用學(xué)院各大院系活動(dòng)契機(jī)擴(kuò)大影響力。如，贊助某一個(gè)活動(dòng)等。（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃1、價(jià)格策略-堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo)”的原則。（1）減少中間商，并與供應(yīng)商談判協(xié)商，發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售價(jià)廉物美的商品。（2）統(tǒng)計(jì)每日銷(xiāo)量較大的一類(lèi)商品，并在每日推出12類(lèi)當(dāng)日特價(jià)商品。獲取客源。（3）進(jìn)行差異化定價(jià)，列排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平。并把一些新的商品放在醒目的位置，將暢銷(xiāo)的商品放在與消費(fèi)者眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)與購(gòu)買(mǎi)。

8、2、促銷(xiāo)策略：競(jìng)爭(zhēng)與合作：知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供最大化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷(xiāo)贏(yíng)得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買(mǎi)的開(kāi)心放心。隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康3、 營(yíng)銷(xiāo)手段品牌策略:“惜緣超市”點(diǎn)名好記，吸財(cái) 源源而來(lái)，來(lái)買(mǎi)東西就是緣分，珍

9、惜了，就會(huì)有源源不斷的回頭客。服務(wù)的群體，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們；商品的屬性，是屬于超市類(lèi)的；招牌的字體美觀(guān)大方簡(jiǎn)潔，容易吸人眼球。價(jià)格策略:同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去其他譬如沃爾瑪類(lèi)的大型的超市選購(gòu)商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢(qián)，所以我們的超市要走的路線(xiàn)是薄利多銷(xiāo)的原則，價(jià)格不宜過(guò)高，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過(guò)低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低。價(jià)格比山下的微高即可。根據(jù)消費(fèi)心理，把同類(lèi)商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。促銷(xiāo)策略：每日推出一款

10、促銷(xiāo)產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。4、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介學(xué)生超市現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員3人，有總經(jīng)理及副總經(jīng)理，分為四個(gè)部門(mén)：會(huì)計(jì)部，后勤部，采購(gòu)部和營(yíng)業(yè)部。日營(yíng)業(yè)額約500-600元，年利潤(rùn)約2萬(wàn)2千5、融資方式（資金籌措及投資方式）基于學(xué)生超市的實(shí)際情況，最佳的融資方式為學(xué)校的內(nèi)部合伙人，校外合適的出資人。采用學(xué)生參股集資，采用股份制度。1、我們對(duì)回頭客超市采用合伙人制度，主要有三個(gè)合伙人，每人出資10000元，對(duì)超市進(jìn)行共同管理。2、再通過(guò)向?qū)W生

11、集資收集資金，向同學(xué)出售股票，每股2000元，1人最多2股。對(duì)他們進(jìn)行股份制管理。3、把總資金控制在5萬(wàn)元，最多會(huì)有10位外來(lái)股東，方便管理與運(yùn)行。(三)宣傳策劃第一部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、項(xiàng)目介紹通過(guò)對(duì)學(xué)校類(lèi)型、設(shè)施、條件、人口數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)等的分析，我們決定在科技樓前的汽車(chē)棚開(kāi)一家小型超市。惜緣超市目標(biāo)消費(fèi)群體為學(xué)生，初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)。食品飲料日用品我們自備小倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價(jià)格每天購(gòu)入一定量的盒飯，我們自己負(fù)責(zé)配送。同時(shí)我們?cè)O(shè)有論壇，為學(xué)生提供交流、兼職、二手交易、活動(dòng)組織等各方面的信息平臺(tái)，以增加回頭客的數(shù)量，并達(dá)到一定的宣傳

12、效果。我們?cè)噲D通過(guò)城市學(xué)院試點(diǎn)的建立，摸索出一套適合全面復(fù)制推廣的傻瓜式教程，以免費(fèi)加盟的方式迅速在全國(guó)各高校推廣。第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)一、 超市主要產(chǎn)品和服務(wù)介紹惜緣超市店內(nèi)商品分為五大類(lèi)1、學(xué)習(xí)用品：筆記本，練習(xí)本，筆，稿紙等2、日化用品：洗衣粉/皂、牙刷牙膏、洗發(fā)水、護(hù)膚品等3、生活用品：毛巾、衣架、飯盒、掃帚、簸箕等4、食品：方便面、餅干、零食等5、飲料：礦泉水、橙汁、雪碧、可樂(lè)二、超市的宗旨與目標(biāo)惜緣超市的宗旨是：服務(wù)學(xué)生惜緣超市的目標(biāo)是：在鍛煉學(xué)生能力的基礎(chǔ)上贏(yíng)得一定的利潤(rùn)。三、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)是顧客滿(mǎn)意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。開(kāi)店前，一定

13、要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。推出會(huì)員卡，吸引顧客，多買(mǎi)多送。三、融資計(jì)劃實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi)，員工福利等每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬。店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。對(duì)于賬目，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。第三部分 SWOT分析一、項(xiàng)目的內(nèi)部SWOT分析SWOT分析即對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)主要在于分析內(nèi)部的條件是否有利于投資方案的實(shí)施；機(jī)會(huì)和威脅是針對(duì)組織外部環(huán)境進(jìn)行研究。此種分析模式

14、可以對(duì)特定事項(xiàng)分別從四個(gè)方面比較全面的分析所處的形勢(shì)，找出問(wèn)題之所在，從而制定策略選擇。（一）S（優(yōu)勢(shì)分析）（二）W（劣勢(shì)分析）（三）、O（機(jī)會(huì)）（四）、T（威脅）惜緣超市旨在為全校8000多學(xué)生提供綜合性的生活平臺(tái)，而能夠通過(guò)超市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的主要群體，我們可以更加精確的定位為月消費(fèi)在500元以上群體。08年河南省的調(diào)查數(shù)字顯示：20%的被調(diào)查大學(xué)生月花費(fèi)在300元以下，43%在300元500元，33%的學(xué)生在500元1000元，4%在1000元以上，月消費(fèi)在500元以上的學(xué)生占到了37%；而在東部地區(qū)，這一數(shù)字超過(guò)70%的高校大有所在（數(shù)據(jù)1、數(shù)據(jù)2），大學(xué)生月均生活費(fèi)為500600之間。

15、那么我們便可以制定出由東部及中西部部分大中城市高校為主要發(fā)展對(duì)象的推廣戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)一數(shù)據(jù)二二、目標(biāo)顧客：超市屬于大型消費(fèi)類(lèi)型，消費(fèi)者廣泛，就我們自身環(huán)境和地理位置的設(shè)定，我們主要的消費(fèi)群體是學(xué)生。而學(xué)生具有以下特征：1、 較注重購(gòu)物環(huán)境的舒適性2、 對(duì)商品知識(shí)不太了解3、 追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較敏感4、 所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，交喜歡嘗試新事物和追求時(shí)髦5、 消費(fèi)者年齡在18-22之間6、 注重質(zhì)量，購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物次數(shù)多。三、市場(chǎng)調(diào)查：1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查：學(xué)校現(xiàn)有三個(gè)超市。位于小吃街的超市位置最好，人流量最高，商品種類(lèi)多，價(jià)格合理。位于博夢(mèng)寓外的超市，人流量適中，規(guī)模較小，商品種類(lèi)

16、不多。位于打水房的超市位置較好，處于學(xué)校中心，人流量較多，商品種類(lèi)多。2、店堂陳列布局調(diào)查：平面布局、面積分割、產(chǎn)品陳列及店堂氣氛營(yíng)造。3、產(chǎn)品能力調(diào)查：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品品種齊全程度、商品價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。4、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查：對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及衛(wèi)生環(huán)境等方面進(jìn)行調(diào)查。第四部分 投資估算和資金籌措一、投資估算和資金籌措（一）投資估算1、投資估算依據(jù)（1）各類(lèi)成本費(fèi)用按市場(chǎng)咨詢(xún)價(jià)確定；（2）預(yù)備費(fèi)按5%計(jì)取，其它費(fèi)用均按照國(guó)內(nèi)行業(yè)有關(guān)規(guī)定計(jì)?。唬?）本項(xiàng)目籌建期為三個(gè)月；（4）委托單位提供的有關(guān)資料；2、投資估算（1）固定資產(chǎn)投資估算目前惜緣超市在項(xiàng)目的投入為5000

17、元的開(kāi)業(yè)費(fèi)用。其中1000元用于海報(bào)、傳單的印制及小禮品等其他促銷(xiāo)費(fèi)用。3500元用于初次進(jìn)貨，500元作流動(dòng)資金。按照跟學(xué)校某食堂窗口談定的盒飯每份一塊錢(qián)的毛利，及初步調(diào)查顯示的每天至少可銷(xiāo)盒飯250份，那么每月盒飯方面可獲得毛利7500元。食品飲料日用品按照每天400元的營(yíng)業(yè)額，20%的毛利，每月可得毛利2400元。減去盒飯每份4毛錢(qián)、食品飲料10%的送貨提成，那么每月盒飯跟食品飲料日用品的純利潤(rùn)可達(dá)5700元。加上旅游代理、商品托管、廣告費(fèi)等收入，每月至少可顯示利潤(rùn)7000元。第一個(gè)月就可回收成本。（2）流動(dòng)資金估算流動(dòng)資金估算是按詳細(xì)指標(biāo)估算法進(jìn)行估算，項(xiàng)目流動(dòng)資產(chǎn)主要為應(yīng)收帳款及現(xiàn)金

18、占用，估算總額為2000元，鋪底流動(dòng)資金為500元二、投資：1、我們對(duì)回頭客超市采用合伙人制度，主要有三個(gè)合伙人，每人出資10000元，對(duì)超市進(jìn)行共同管理。2、再通過(guò)向?qū)W生集資收集資金，向同學(xué)出售股票，每股2000元，1人最多2股。對(duì)他們進(jìn)行股份制管理。3、把總資金控制在5萬(wàn)元，最多會(huì)有10位外來(lái)股東，方便管理與運(yùn)行。4、財(cái)務(wù)盈利能力分析考慮項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中一些不確定因素的變化，分別做了對(duì)銷(xiāo)售收入的上升、下降3%，經(jīng)營(yíng)成本上升、下降3%的單因素變化對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值影響的敏感性分析。5、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論從以上財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析來(lái)看，該項(xiàng)目的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、盈利能力等指標(biāo)符

19、合有關(guān)要求；從敏感性分析看，該項(xiàng)目具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因此，本項(xiàng)目從財(cái)務(wù)上講，建設(shè)是完全可行的。第五部分 廣告宣傳一、廣告宣傳1、在各種社交網(wǎng)絡(luò)上貼出對(duì)股東的招聘，如學(xué)校貼吧，微博，官方主頁(yè)等。列舉出我們惜緣超市相對(duì)于其他超市的優(yōu)點(diǎn)與各種惠民政策對(duì)顧客的吸引，讓股東對(duì)我們回頭客超市有信心。重點(diǎn)突出我們最多需要10名股東，提起同學(xué)對(duì)我們超市的興趣，在他們咨詢(xún)的過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)打動(dòng)他們。2、為股東辦理會(huì)員卡。享受除特價(jià)商品外其余商品8.8折的優(yōu)惠外，在進(jìn)貨過(guò)程中贈(zèng)送的各種商品或試用裝有有效使用優(yōu)惠。在股東生日當(dāng)天根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)楣蓶|進(jìn)行一些贈(zèng)送，如蛋糕、鮮花等。3、采用賬目透明化，每月進(jìn)行一次賬目管理，盈余是當(dāng)月分紅，虧損時(shí)當(dāng)月總結(jié)，再接再厲。第六部分 價(jià)值分析判斷一、價(jià)值分析判斷（一）價(jià)值判斷方法的選擇我們采用收益現(xiàn)值法確定籌建項(xiàng)目后的項(xiàng)目?jī)r(jià)值。收益現(xiàn)值法的實(shí)質(zhì)是根據(jù)被評(píng)價(jià)項(xiàng)目合理的預(yù)期獲利能力和適當(dāng)?shù)恼郜F(xiàn)率計(jì)算出未來(lái)收益現(xiàn)值，并以此評(píng)定資產(chǎn)現(xiàn)值。此項(xiàng)目評(píng)價(jià)是確定項(xiàng)目建成投產(chǎn)后整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值，其價(jià)值多少不在于投入貨幣和實(shí)物