中國(guó)風(fēng)喜慶2019企業(yè)年終述職匯報(bào)PPT模板課件

1、述,職,告,報(bào),告,匯報(bào)人：XXX,匯報(bào)時(shí)間：20XX.X.X,2019,業(yè),企,終,年,年,告,目,錄,2018年工作總結(jié),財(cái)務(wù)指標(biāo)及銷售情況總結(jié) 市場(chǎng)環(huán)境狀況分析 團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況 個(gè)人及團(tuán)隊(duì)存在的問題及改進(jìn)的方法,結(jié)束語(yǔ),2019年工作計(jì)劃,財(cái)務(wù)指標(biāo)及銷售情況計(jì)劃 部門管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況,告,壹,2019年 工作總結(jié),財(cái)務(wù)指標(biāo)和銷售情況總結(jié),1、銷售業(yè)績(jī)情況（單位：元,2、每月銷售情況,3、2018年與2017年銷售對(duì)照表,備注：2018年銷售額比2017年增長(zhǎng)254%，約為2017年業(yè)績(jī)的3.5倍,4、2017年與2018年客戶情況情況分析（一,備注： 新客戶數(shù)量和成交金額都有大幅增長(zhǎng),而

2、新客戶成交額的增幅要大于新客戶數(shù)量的增幅,證明我們新開發(fā)客戶的質(zhì)量較高,體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員能力的提高。 老客戶成交數(shù)量下降，給我們做了警示，但總業(yè)績(jī)反而大幅增長(zhǎng)，表明優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)比較理想,5、2017年與2018年客戶情況情況分析（二,備注：逗號(hào)前排數(shù)據(jù)為客戶數(shù)量，后排數(shù)據(jù)為百分比,備注：17%的客戶，占銷售額68,6、2017年與2018年客戶情況情況分析（三,1、2017年人均銷售35萬，2018年人均銷售73萬，人均銷售額增長(zhǎng)108,3、老客戶保有率：22,2、新客戶成單率18,7、產(chǎn)品銷售情況,8、成績(jī)與不足售情況,告,貳,2019年 工作總結(jié),市場(chǎng)環(huán)境分析,從國(guó)產(chǎn)化絲綢來講，能夠與我們?nèi)f

3、事利禮品競(jìng)爭(zhēng)的目前還并不多。且北京分公司作為專業(yè)的絲綢禮品銷售公司，與一般禮品公司相比，省去了許多中間環(huán)節(jié)，特別是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)程序，這是我們除品牌之外的另一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，是一般禮品公司無法企及的。另外，北京公司經(jīng)過2018年的擴(kuò)張，已經(jīng)具備了一定實(shí)力，單從絲綢禮品的角度來講，已經(jīng)具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一）從SWOT角度分析,從企業(yè)的規(guī)模來講，北京分公司相對(duì)北京市場(chǎng)來講，就像巨人身上的一根神經(jīng)末稍，小得微不足道。我們既沒有強(qiáng)勢(shì)的宣傳平臺(tái)，也沒有形成強(qiáng)大的銷售能力，另外絲綢作為一款傳統(tǒng)的奢侈品，從穿戴的角度來講有些像沒落的貴族，身份高貴，但認(rèn)同的人卻越來越少，如果沒有中國(guó)傳統(tǒng)文化的“貴族”象征，

4、單從實(shí)用角度講，其競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣,一）從SWOT角度分析,人們的送禮觀念發(fā)生了很大的變化。購(gòu)買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美意趣和高雅格調(diào)，禮品己從“物質(zhì)”上升到“精神”。絲綢幾千年來都是華貴的象征，是中華文化的代表，且方便攜帶，從而成為上層社會(huì)和國(guó)際交流中饋贈(zèng)的上佳文化禮品。所以，只要我們能生產(chǎn)出真正代表中國(guó)最高層次和特色的絲綢產(chǎn)品，我們的成功是指日可待的,一）從SWOT角度分析,德士風(fēng)和元隆雅圖的競(jìng)爭(zhēng)，在今年不知何故幾乎沒有碰到，而另外一個(gè)方面，以前從未碰到過的瑪麗亞.古奇卻多次在一些高檔客戶處碰到。綜合分析原因，主要可能是我們?cè)瓉硎袌?chǎng)小，且是一些較一般的客戶，

5、大家對(duì)品牌的認(rèn)知和追求度少，隨著我們將目標(biāo)投象大型、特大型客戶，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然就不一樣?，旣悂?古奇中國(guó)總部扎根北京16年之久，推廣手段豐富，市場(chǎng)認(rèn)可度高，自然被一些高檔客戶所接受。而且，其實(shí)際團(tuán)購(gòu)價(jià)較我們而言更低。 另外一個(gè)威脅，是來自于江浙地區(qū)大量的低價(jià)位絲綢產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。從目前了解的情況來看，百年老店瑞蚨祥大部分產(chǎn)品來自華泰，其供貨價(jià)之低總公司應(yīng)該相當(dāng)清楚，從產(chǎn)品定制的角度考慮，客戶大部分都不需要借用生產(chǎn)商的品牌，所以，一些低價(jià)位廠家作為團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商，就具備了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 最大的威脅其實(shí)來自我們自己，我們的劣勢(shì)很突出，特別是宣傳、價(jià)位和有價(jià)值的新產(chǎn)品開發(fā)，嚴(yán)重落后,一）從SWOT角

6、度分析,告,叁,2019年 工作總結(jié),市場(chǎng)環(huán)境分析,截止到12月31日，北京共有員工17人，其中業(yè)務(wù)部13人（試用期2人）；行政后勤人員4人。人員總數(shù)相比去年同期增加5人。今年共招聘9名新員工,其中轉(zhuǎn)正5名, 試用期離職4名，老員工張教增在年底離職，另柯其在11月份事實(shí)離職,人員情況,個(gè)人及團(tuán)隊(duì)存在的問題、改進(jìn)的方法,身為北京分公司總監(jiān)，處理問題習(xí)慣于簡(jiǎn)單化，對(duì)于管理上的一些問題，看得比較簡(jiǎn)單，這對(duì)于打造北京分公司一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來講，需要改進(jìn)。具體到方法，需要多向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，善于借鑒經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整自己,是北京團(tuán)對(duì)具有鮮明的北方特色，思維方式習(xí)慣于直線思維，考慮問題政治性重于商業(yè)性，所以在管理上存在一定的地區(qū)差異，不能很快很好地適應(yīng)公司文化,是新手多，入行時(shí)間短，不能迅速進(jìn)入狀態(tài)，也難以形成傳幫帶的幫扶培養(yǎng)模式，主要還是靠實(shí)戰(zhàn)模擬和自身摸索，因此成長(zhǎng)速度較慢,是團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)環(huán)境單一、知識(shí)結(jié)構(gòu)類似，大部分業(yè)務(wù)員出身農(nóng)村，性格上相對(duì)缺少自信、社會(huì)關(guān)系層次低、在北京缺少必要的社會(huì)資源，所以要打造成銷售絲綢奢侈品的團(tuán)隊(duì)，需要付出很大的努力,是普遍專業(yè)知識(shí)不足，培訓(xùn)沒有實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和系統(tǒng)化，一方面我們自身要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，另一方面，需總部提供幫助