服裝店數(shù)據(jù)分析公式

1、店鋪銷售數(shù)據(jù)核算公式與意義時間進度 =以過去天數(shù) / 當(dāng)月總天數(shù)以時間進度為參考， 當(dāng)月總?cè)蝿?wù)完成率與當(dāng)月個人總?cè)蝿?wù)完 成率是否跟上時間進度，發(fā)現(xiàn)目前店鋪銷售是否健康件單價 =總銷售額 / 總銷售數(shù)量 了解店鋪銷售貨品的主要價格區(qū)域，件單價如低于店鋪平 均單價，則反映店鋪主銷為低價格區(qū)域貨品，高于店鋪平均單價， 則反映店鋪主銷為高價格區(qū)域貨品，訂貨會可以參考此數(shù)據(jù)訂貨?？蛦蝺r =總銷售額 / 總開單數(shù) 可以看出店鋪的銷售技巧的水準(zhǔn) 連帶率 =總銷售數(shù)量 / 總開單數(shù) 可以看出個人或者整體店鋪的陳列，服裝搭配技術(shù)，以 及附加推銷能力品類銷售占有率 =品類銷售數(shù)量 /總銷售數(shù)量 （尺碼， 顏色，季

2、 節(jié)，上下比，系列）以年季月周為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)，了解當(dāng)前店鋪的主力消費品 類，來幫助店鋪現(xiàn)階段櫥窗 模特 正掛的主要陳列以及主推產(chǎn)品。 以及現(xiàn)階段店鋪主要的補貨方向。產(chǎn)銷率 =銷售金額 / （總庫存金額 +銷售金額） 清晰了解目前貨品的銷售速度，以當(dāng)季度的時間進度來判斷 產(chǎn)銷率是否健康毛利 = 總銷售 -貨品成本 毛利率 =毛利/ 總銷售 了解目前貨品銷售的盈虧情況，知道店鋪的銷售折扣情況 周轉(zhuǎn)率 =庫存/ 銷售數(shù)量（以年月周為統(tǒng)計單位） 了解目前貨品還有多長時間可以消耗完，可以關(guān)注到自己 庫存情況是否合理區(qū)貢獻值 =區(qū)銷售金額 / 總銷售額（以周為統(tǒng)計單位） 了解店鋪 A 類陳列區(qū)的貢獻值是否合理

3、， 正常情況下店鋪 的A類陳列區(qū)貢獻值都在 50%以上個人貢獻值 =個人總銷售 / 店鋪總銷售（以年月周為統(tǒng)計單位） 平均貢獻值 =店鋪總銷售人數(shù) / 店鋪總銷售 了解店鋪各店員的銷售情況， 個人貢獻值長期低于平均貢 獻值則需要重點關(guān)注VIP 貢獻率 =VIP 銷售金額（數(shù)量） / 總銷售金額（數(shù)量） 以周月季年為統(tǒng)計單位，了解本店鋪 VIP 開發(fā)與維護水 準(zhǔn)，本地人口為主要消費地區(qū)，老顧客貢獻率在60%以上才算健康坪效=銷售總額 / 經(jīng)營面積直接反映了店鋪的經(jīng)營狀況水準(zhǔn)，與店長的工作能力 售磬率 =銷售件數(shù) / 進貨件數(shù)（以周月為統(tǒng)計單位） 放映了產(chǎn)品的銷售速度是否健康，從而判斷此單品是否暢 銷還是滯銷，貨品的生命周期一般分為 4個階段，導(dǎo)入期 -成長期 - 成熟期 -衰退期。服裝的生命周期一般為3 個月，鞋子的生命周期為5 個月。除開天氣特別異常的情況下，第一個月服裝單品的售磬率不能低于 60%，第二個月售磬率不能低于 25%。如果出現(xiàn)大大低于此售磬率，店長一定要特別關(guān)注此單品同比增長率 =（本年的銷售額-去年同期的銷售額）/ 去年同期的銷售額（以周月季年為統(tǒng)計單位） *100%環(huán)比增長率 =（本年的銷售額-本年相鄰的銷售額）/ 本年相鄰的銷售額（以周月季年為統(tǒng)計單位） *100%直白的放映的店鋪的經(jīng)營狀況是上升還是下降庫銷比 =本季度貨品初期總吊牌金額 / 當(dāng)月總銷售