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文檔簡介
1、the north face 戶外裝備之,中國市場營銷策略分析,目錄,前言,市場分析,swot,營銷目標,營銷戰(zhàn)略,營銷組合(4p,營銷控制,目錄,the north face-樂斯菲斯(又名北面)成立于1966年,是美國上市公司vf集團的重要一員,總部位于美國加利福尼亞州一個獲得leed白金級認證的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園內(nèi),致力于為戶外運動員的每一次嚴酷探險提供專業(yè)裝備,一、市場分析,市場前景,地理優(yōu)勢,市場競爭,品牌情況,消費者分析,市場分析,1、市場前景 我國戶外市場還沒有形成足夠的規(guī)模,隨著市場需求的迅速增長,國內(nèi)的戶外運動市場表現(xiàn)為有效供給明顯不足。這使我國戶外市場蘊含著良好的投資機會。 2
2、、地理優(yōu)勢 中國有著豐富的自然旅游資源,和龐大的人口基數(shù) 3、市場競爭 我國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,但與其他很多新興產(chǎn)業(yè)一樣,目前中國的戶外運動用品市場由國外品牌占據(jù)主導地位。 4、品牌情況 中國的戶外運動用品商也正在積極開拓,但仍處于起步階段,并沒有形成一定的氣候與實力。據(jù)了解,目前多數(shù)國內(nèi)戶外運動品牌存在的最大問題就是質(zhì)量不穩(wěn)定。 5、消費者分析 從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點,s,品牌:當今全球戶外運動領導品牌 質(zhì)量保證:專業(yè)的戶外裝備,質(zhì)量得以保證 產(chǎn)品種類齊全,多元化 在全球范圍內(nèi)有一定的市場占有率 宣傳:thenorthface不斷的進行公益事業(yè),o,
3、w,t,價格:相對中國戶外產(chǎn)品,價格偏高 品牌:在中國品牌更多的是在專業(yè)戶外運動者熟知,品牌覆蓋面有局限性,中國的戶外運動屬于興起階段 中國的快速發(fā)展,整體消費能力上升,消費分層突出 中國的戶外產(chǎn)業(yè)鏈初步形成 中國對于運動的觀念以及生活的理念逐漸改變。 中國豐富的自然資源,戶外運動在公共管理和公共服務方面存在很大的盲點 行業(yè)之間的競爭越來越激烈,市場競爭呈現(xiàn)多樣化、多元化,二、swot分析,短期木標:一個月: 通過宣傳讓人們初步了解thenorthface北面,并以點帶面,從上海開始。 三個月:thenorthface北面占上海戶外運動市場份額的10%。 一年:thenorthface北面占上
4、海戶外運動市場份額的50,中期目標:三年的時間向中國的一線城市如上海以外的,深圳、廣州、天津、北京等城市發(fā)展,長期目標:五年的時間實現(xiàn)中國戶外運動市場總體份額的40%,達到總體銷售額的60,三、營銷目標,目標,c,b,a,市場細分,目標市場,市場定位,四、營銷戰(zhàn)略,根據(jù)消費者對戶外運動的喜好程度,自身的身體狀況和其收入情況,將市場細分成三部分。 1、25歲到35歲 2、35到45歲 3、其它(大學生、及退休人士,1、25到45歲 2、在校大學生,1、專業(yè)人士 2、普通消費者 3、在校大學生,產(chǎn)品,營銷組合策略(4p,亦楓閣網(wǎng)站建站技術選擇,價格,1、專業(yè)的產(chǎn)品設計 2、產(chǎn)品的營銷組合,1、根據(jù)
5、不同的營銷組合制定不一樣的價格,從而滿足不同的消費者。 2、在收回成本的條件下,產(chǎn)品的價格盡量接近市場的平均價格,符合大眾的承受能力,讓更多的人參與戶外運動,渠道,促銷,五、營銷組合策略(4p,亦楓閣網(wǎng)站建站技術選擇,線上:入駐天貓,開設網(wǎng)店 通過論壇、qq群、貼吧、博客 線下:實體店 媒體、開展戶外運動聯(lián)盟、建立會員制、媒體關注、建立戶外運動俱樂部 渠道合作成員:msn中國、天貓、各種戶外運動俱樂部等,與旅行社合作 采用“以舊換新”的方法 組織競賽 贊助一些戶外運動俱樂部 建立戶外運動基金,六、營銷控制,在市場營銷策劃方案實施過程中,時常會有發(fā)生許多意外或不可抗力因素的影響,策劃本身會出現(xiàn)一些偏差,必須對各項市場營銷策劃方案進行信息反饋和調(diào)控。通過年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制,營銷戰(zhàn)略控制等營銷控制方法對此次營銷策劃進行監(jiān)督和考核,做到客觀標準,全面靈活,以能夠發(fā)現(xiàn)營銷過程中的疏漏和不足之處,并及
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