2021年電教產(chǎn)品招商會(huì)發(fā)言稿

1、精編word文檔 下載可編輯進(jìn)入xx年，電教行業(yè)非常熱鬧，各公司新招迭出，產(chǎn)品、概念全面更新?？爝^(guò)年了，閑著無(wú)聊，盤(pán)點(diǎn)一下各品牌，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，為茶余飯后之談資，不足為信?，F(xiàn)在所有廠家都在瘋狂的追捧同步電腦，各個(gè)品牌都在搞，“八仙過(guò)海，各顯神通”，而點(diǎn)讀機(jī)的格局已經(jīng)定型，各廠家似乎都在放棄努力，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)新品推出;所以盤(pán)點(diǎn)還是以同步電腦為主。同步學(xué)習(xí)電腦目前的狀況概括起來(lái)有六點(diǎn)一線品牌推7寸，二線品牌推9寸。一線品牌不上網(wǎng)，二線品牌推上網(wǎng)。一線品牌不觸摸，二線品牌都觸摸。一線品牌沒(méi)教材推視頻，二線品牌沒(méi)視頻推教材。一線品牌推(版權(quán))辭典，二線品牌講辭典。一線品牌拼廣告，二線品牌拼嘴巴。步步高

2、步步高平安無(wú)事，未加入xx年的產(chǎn)品、概念大戰(zhàn)，表面上一聲未吭。但實(shí)際上有二個(gè)動(dòng)作在悄悄進(jìn)行產(chǎn)品零售價(jià)下調(diào)，幅度均在1%左右;這可能是總結(jié)xx年的銷(xiāo)售情況的結(jié)果吧。xx年實(shí)際上，步步高點(diǎn)讀機(jī)的銷(xiāo)售量還是出在低端機(jī)上，高端機(jī)的銷(xiāo)售量有限。從7寸、9寸數(shù)字彩屏臺(tái)灣生產(chǎn)廠商傳出消息，步步高在談7寸和9寸數(shù)字屏的采購(gòu)事宜，這意味著步步高可能會(huì)在xx年5月前后，推出學(xué)生同步電腦;這符合步步高的一貫做法在年中出新品，而非年終。步步高的動(dòng)作靜悄悄的，說(shuō)明步步高對(duì)去年的銷(xiāo)售情況還算滿意，沒(méi)有做大動(dòng)作的必要。從我個(gè)人在江蘇市場(chǎng)有限的零售終端的情況看，也是如此。所以用“數(shù)江湖風(fēng)流，還看步步高”來(lái)形容步步的胸有成竹并

3、不過(guò)分。好記星好記星的動(dòng)作很大，也是多事之秋xx年，好記星的點(diǎn)讀機(jī)不算成功，也可以說(shuō)是失敗的，只在個(gè)別地方銷(xiāo)售還可以，全國(guó)大部分地方都變成了省代、市代的庫(kù)存。全國(guó)好記星都在賣(mài)698元的v1+，其他都很少，導(dǎo)致二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的柜臺(tái)營(yíng)業(yè)額不足，利潤(rùn)空間不夠，虧損嚴(yán)重;經(jīng)銷(xiāo)商都在另尋品牌和產(chǎn)品，在很多地方，從營(yíng)業(yè)額的角度出發(fā)，好記星已經(jīng)是名義上的一線品牌，實(shí)際上的二線品牌了。因?yàn)殡娨曎?gòu)物的無(wú)序狀態(tài)，導(dǎo)致政府在xx年打擊電視購(gòu)物，橡果國(guó)際也深受影響。所以在xx年11月底就傳出好記星的創(chuàng)始人杜國(guó)楹先生離開(kāi)橡果，離開(kāi)好記星去聯(lián)想的謠言;現(xiàn)在看來(lái)也不是空穴來(lái)風(fēng)，但不準(zhǔn)確，確切的是，杜國(guó)楹先生是在和聯(lián)想合作，

4、帶著一班人去搞“e人e本”去了;所以很自然的就會(huì)出現(xiàn)“好記星還會(huì)長(zhǎng)久嗎”的問(wèn)題，省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在問(wèn)，地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在問(wèn)，業(yè)內(nèi)同行也在問(wèn)，能夠回答的，也許只有時(shí)間。經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)內(nèi)企盼已久的好記星重量級(jí)產(chǎn)品，同步學(xué)習(xí)電腦k2在春節(jié)前的元月中旬上市了!這不論對(duì)好記星的哪一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都是望眼欲穿呀!一個(gè)可能盈利，可能走量的產(chǎn)品終于來(lái)了。好記星的高層也傳出明確的信息“我們要做同步學(xué)習(xí)電腦的第一!”。但是，經(jīng)銷(xiāo)商只有2分鐘的時(shí)間高興，“7寸彩屏，1998元的零售價(jià)，進(jìn)貨價(jià)相當(dāng)于其他同類(lèi)產(chǎn)品零售價(jià)”，能賣(mài)掉嗎所有經(jīng)銷(xiāo)商都在懷疑;“我們將投入大量廣告”又讓所有經(jīng)銷(xiāo)商都抱有一線希望。好記星目前的操作，讓我不能不想起當(dāng)

5、初“e百分”的退出情況將點(diǎn)讀機(jī)的價(jià)格由798提升到1398元，16元貼牌的東東，以相當(dāng)于甚至是遠(yuǎn)高于其他品牌零售價(jià)的價(jià)格放貨給了盛市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。從12月份中旬開(kāi)始在全國(guó)做大量廣告，元月份經(jīng)銷(xiāo)商聞風(fēng)而動(dòng)，1萬(wàn)臺(tái)貨很快就全部到了盛市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)。春節(jié)過(guò)后，經(jīng)銷(xiāo)商在等待“e百分”的廣告繼續(xù)，狠賺一筆，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，廣告沒(méi)了，“e百分”也不做點(diǎn)讀機(jī)了，甚至退出了電教產(chǎn)品行業(yè)。所有麻煩事，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)的庫(kù)存、售后服務(wù)等全部留給了經(jīng)銷(xiāo)商!也許，好記星作為橡果國(guó)際旗下的公司，橡果又是上市公司，不會(huì)出現(xiàn)e百分這種情況，但在金融危機(jī)尚未過(guò)去的今天，連通用這種國(guó)際性大公司都尚且不保，橡果國(guó)際又如何如果好記星沒(méi)有

6、問(wèn)題，還有盈利能力，杜國(guó)楹先生又何必另起爐灶橡果國(guó)際壯士斷臂為求生存也不是沒(méi)有可能。讓我們一起來(lái)祈禱吧!諾亞舟相對(duì)好記星來(lái)說(shuō)，諾亞舟的動(dòng)作要小得多xx年11月，十周年慶典，會(huì)議很成功，影響也很大。讓經(jīng)銷(xiāo)商們看到了諾亞舟的風(fēng)彩。五天的會(huì)議，有很多件事讓經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)心，尤其是(一)諾亞舟將全力推進(jìn)同步學(xué)習(xí)電腦，做同步學(xué)習(xí)電腦的第一，并且在xx年元月中旬將推出零售價(jià)在1398元和1798元的二款同步學(xué)習(xí)電腦，這意味著在點(diǎn)讀機(jī)上看著步步高、讀書(shū)郎、萬(wàn)虹開(kāi)單的歷史，不會(huì)在同步學(xué)習(xí)電腦上重演。(二)要解決經(jīng)銷(xiāo)商們庫(kù)存的，已經(jīng)銷(xiāo)售困難的8億元的過(guò)季產(chǎn)品，但只有二個(gè)疑問(wèn)讓經(jīng)銷(xiāo)商們有些放心不下如何解決什么時(shí)候解決

7、沒(méi)有具體說(shuō)到。在xx年的央視廣告招標(biāo)中，諾亞舟以3萬(wàn)元中標(biāo)。業(yè)內(nèi)傳出了諾亞舟xx年度銷(xiāo)售報(bào)告，其中的數(shù)據(jù)可信度不知道如何，幾項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)列在這里，大家評(píng)判內(nèi) 容數(shù) 據(jù)5-xx年渠道累計(jì)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)機(jī)(不含點(diǎn)讀機(jī))187萬(wàn)2358臺(tái)xx年渠道累計(jì)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)機(jī)(不含點(diǎn)讀機(jī))38萬(wàn)6294臺(tái)(占五年來(lái)的2.6%)，np15占2.8%，np13占1.2%，np95占4%學(xué)習(xí)機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存12萬(wàn)9929臺(tái)，是xx年渠道銷(xiāo)售量的36%5-xx年點(diǎn)讀機(jī)銷(xiāo)售總量55萬(wàn)225臺(tái)xx年銷(xiāo)售點(diǎn)讀機(jī)43萬(wàn)5391臺(tái)(占五年來(lái)的71%)ne26占28%,np16占16%，np12占19%點(diǎn)讀機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存16萬(wàn)83臺(tái)，是xx年

8、銷(xiāo)售量的359%如果此份報(bào)告真實(shí)，則諾亞舟經(jīng)銷(xiāo)商的情況，不太令人鼓舞學(xué)習(xí)機(jī)銷(xiāo)售下滑，xx年銷(xiāo)售只占5年的2.6%，看上去好像正常，但考慮到5、xx年，諾亞舟并沒(méi)有7、xx年強(qiáng)勢(shì)，銷(xiāo)售比例應(yīng)該不超過(guò)5年總量的15%，所以7,xx年會(huì)占到總量的25%左右，而xx年只有2.6%，也就是說(shuō)整體比重下滑了5%的樣子，xx年與xx年相比下降了2%左右。點(diǎn)讀機(jī)銷(xiāo)售不容樂(lè)觀，最多相當(dāng)于7、8月步步高二個(gè)月的銷(xiāo)售量，np16,np12等低端機(jī)比重不校經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存確實(shí)不小，占到年度進(jìn)貨比例的3%以上，按諾亞舟地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品35%左右的空間，15-18%的毛利潤(rùn)估計(jì)，經(jīng)銷(xiāo)商xx年毛利潤(rùn)2倍的貨在經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)。經(jīng)銷(xiāo)商整

9、體的流動(dòng)資金很差,全在倉(cāng)庫(kù)了?？梢陨暇W(wǎng)的np15i的銷(xiāo)售量?jī)H為752臺(tái)，是np15銷(xiāo)售量的.9%。從此份數(shù)據(jù)的詳細(xì)程度和本人對(duì)幾個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查來(lái)看，其真實(shí)程度應(yīng)該在9%以上。元月2日，諾亞舟終于發(fā)了np5的上市通知1698元的零售價(jià)，11元的一級(jí)價(jià)，112元的二級(jí)價(jià)，119元的三級(jí)價(jià);這多少讓部分經(jīng)銷(xiāo)商有些失望二款同步電腦，變成了一款;1398元的零售價(jià)，變成了1698元。據(jù)傳，諾亞舟的部分經(jīng)銷(xiāo)商，看到上市通知的文件后，迅速聞風(fēng)而動(dòng)，與其他品牌簽署了xx年同步學(xué)習(xí)電腦的銷(xiāo)售合同。隨著np5的公布，在去年底風(fēng)傳的諾亞舟將在今年投入大量廣告宣傳的“帶上網(wǎng)功能的同步學(xué)習(xí)電腦”證實(shí)純屬謠傳。讀書(shū)郎讀書(shū)郎

10、也沒(méi)有什么聲音，像步步高一樣，他們會(huì)在年中上新品，而不會(huì)選擇在春節(jié)前這樣敏感的時(shí)機(jī)。有幾件事情可以稍提一下:據(jù)傳聞，讀書(shū)郎在xx年1月、11月回收了有質(zhì)量問(wèn)題的f3，據(jù)說(shuō)數(shù)量相當(dāng)大，說(shuō)“八個(gè)加長(zhǎng)卡車(chē)的貨”的有，說(shuō)是“18萬(wàn)臺(tái)”的有;此消息不能證實(shí)。有部分產(chǎn)品回收是正常的，也是負(fù)責(zé)任的，數(shù)量多少并不重要。但如果真有18萬(wàn)臺(tái)之多，那也夠讀書(shū)郎喝一壺的。據(jù)未經(jīng)證實(shí)的消息說(shuō)，讀書(shū)郎在準(zhǔn)備xx年的主力產(chǎn)品p25，“超北、“7寸”、“不上網(wǎng)”、“4g”、“mini筆記本鍵盤(pán)”這是一些關(guān)鍵詞。功能方面，未見(jiàn)到實(shí)物，估計(jì)春節(jié)前也不會(huì)見(jiàn)到，最快可能也要到4,5月份了。讀書(shū)郎各方面也在準(zhǔn)備爭(zhēng)做同步電腦的第一，從一

11、打開(kāi)官方網(wǎng)站，就可以感覺(jué)到,不要說(shuō)廣告之類(lèi)的了。從市場(chǎng)的角度看，讀書(shū)郎的銷(xiāo)售不如7、xx年，步步高在打壓，諾亞舟在擠兌，讀書(shū)郎點(diǎn)讀機(jī)的好日子已經(jīng)過(guò)去，開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題了;xx年度經(jīng)銷(xiāo)商從縣級(jí)往地級(jí)收縮了不少柜臺(tái)。讀書(shū)郎能不能在同步電腦上重整點(diǎn)讀機(jī)的舊山河機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)同在，讀書(shū)郎做同步學(xué)習(xí)電腦多年，各方面的積累很豐富，經(jīng)銷(xiāo)商也并不陌生，xx年的p2在很多地方銷(xiāo)售也非常好，這是諾亞舟、好記星所沒(méi)有的;但諾亞舟、好記星、步步高不會(huì)像點(diǎn)讀機(jī)一樣給讀書(shū)郎那么多時(shí)間，英易派、萬(wàn)虹等也并非不是在一個(gè)數(shù)量級(jí)上了。我們拭目以待吧。萬(wàn)虹萬(wàn)虹全力開(kāi)始推學(xué)習(xí)機(jī)及電子辭典，在諾亞舟、好記星、快易典等學(xué)習(xí)機(jī)資深品牌，銷(xiāo)售明顯下

12、滑的情況下，萬(wàn)虹何德何能，而可以去推此類(lèi)產(chǎn)品只有一個(gè)解釋，xx年點(diǎn)讀機(jī)的銷(xiāo)售量，遠(yuǎn)不及xx年，而作為快易典大區(qū)經(jīng)理出身的萬(wàn)虹營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，在銷(xiāo)售下滑的情況下，寄希望于熟悉的并且曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)的產(chǎn)品上,借此拉動(dòng)一些市場(chǎng);但萬(wàn)虹做此類(lèi)產(chǎn)品，面對(duì)的不只有一個(gè)當(dāng)初點(diǎn)讀機(jī)市場(chǎng)的讀書(shū)郎了，基本上是面對(duì)整個(gè)行業(yè)了，不知萬(wàn)虹是否做好了準(zhǔn)備在同步學(xué)習(xí)電腦明顯將成為xx年主銷(xiāo)品的前提之下，萬(wàn)虹元月份結(jié)束的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，并未推出有競(jìng)爭(zhēng)力的新品，而只是將p36升級(jí)成9寸數(shù)字屏和加了一個(gè)鋰電池的p6，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，增強(qiáng)的功能也不是沒(méi)有，但都集中在游戲功能上。官方在經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上說(shuō)，p36在xx年度銷(xiāo)售了3萬(wàn)臺(tái)(3萬(wàn)臺(tái)基本接近諾

13、亞舟學(xué)習(xí)機(jī)銷(xiāo)售量);雖這個(gè)牛皮吹得有些大，沒(méi)有人相信，但也說(shuō)明p36確實(shí)銷(xiāo)售不錯(cuò)，可能與p36的游戲功能強(qiáng)大有關(guān)，所以萬(wàn)虹進(jìn)一步加強(qiáng)游戲功能，同步學(xué)習(xí)電腦重點(diǎn)是學(xué)習(xí)內(nèi)容，游戲功能越來(lái)越強(qiáng)大，難道游戲能成為p6的主賣(mài)功能這讓人費(fèi)解。可上網(wǎng)的、概念性的p66沒(méi)有展示，“在春節(jié)后3月份上市”，這是官方解釋，但據(jù)傳，確切的是，p66和啟雅的新品屬同一方案公司提供，萬(wàn)虹在等啟雅產(chǎn)品上市之后，看一下銷(xiāo)售情況，也等方案公司的方案穩(wěn)定之后再推。萬(wàn)虹從xx年開(kāi)始，一直在致力于希望建立一支自己的核心研發(fā)隊(duì)伍，但一直沒(méi)有能夠找到技術(shù)的領(lǐng)頭人，所以隊(duì)伍建設(shè)沒(méi)有突破，隨著產(chǎn)品的不斷復(fù)雜，建立核心研發(fā)隊(duì)伍的難度在增加;所

14、以p36、p6或者p66都是委托第三方開(kāi)發(fā)的，這應(yīng)該是萬(wàn)虹同步學(xué)習(xí)電腦最大的被動(dòng)所在。點(diǎn)讀機(jī)沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的新品這一點(diǎn)可以理解的，點(diǎn)讀機(jī)的利潤(rùn)下降，市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，難有作為，沒(méi)有必要再作投入，即是投入也無(wú)法再產(chǎn)出。市場(chǎng)操作方面，投入了央視少兒頻道的廣告宣傳;從萬(wàn)虹目前的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)看，效果也許一時(shí)不會(huì)太明顯，堅(jiān)持下去，或許能夠有所收獲。有一點(diǎn)破讓人費(fèi)思量萬(wàn)虹維持著一個(gè)龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，萬(wàn)虹的銷(xiāo)售量能夠支撐得住嗎“銷(xiāo)售3萬(wàn)臺(tái)p36”是牛皮，真實(shí)的銷(xiāo)售量，點(diǎn)讀機(jī)+同步電腦，應(yīng)該在諾亞舟點(diǎn)讀機(jī)的2-3%，諾亞舟不到45萬(wàn)臺(tái)，萬(wàn)虹最多也就是15萬(wàn)臺(tái)，大大小小，這么多業(yè)務(wù)經(jīng)理，一年下來(lái)，7-8萬(wàn)的費(fèi)用，會(huì)占到營(yíng)

15、業(yè)額的1%以上，平均每臺(tái)機(jī)器需要5元，撐得住嗎萬(wàn)虹現(xiàn)在的操作，似乎讓人有些摸不著頭腦。英易派英易派在躍躍欲試，但也有些看不懂12月中旬在福建開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，推廣福建模式，其主題就是“一線品牌+英易派同步電腦”，如三明，拿著好記星吸引客人，銷(xiāo)售英易派賺錢(qián);但有二個(gè)問(wèn)題我不懂第一，讓好記星，諾亞舟做陪襯，而去主推英易派，好記星、諾亞舟他們會(huì)干嗎第二，在好記星、諾亞舟同步電腦不強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，英易派的同步電腦教材和產(chǎn)品線確實(shí)還可以，可以去推，但他們的同步電腦上來(lái)后，英易派還能推嗎從英易派產(chǎn)品線來(lái)看，似乎沒(méi)有將同步電腦再作為xx年的重點(diǎn)，而是新推“hp7指讀機(jī)”。英易派也真敢干，放著成熟的產(chǎn)品不去主推，而

16、去第一個(gè)吃螃蟹，要知道這第一個(gè)吃螃蟹是要付出相當(dāng)大的代價(jià)的。但反過(guò)來(lái)想也對(duì)，英易派要生存和發(fā)展，在一線品牌都上同步電腦的時(shí)候，選擇將主推方向改為新概念產(chǎn)品，避免與一線品牌發(fā)生正面沖突，或許能夠得到一些機(jī)會(huì)。原來(lái)看到英易派的產(chǎn)品，都是放在其他品牌的柜臺(tái)上在賣(mài)，但這段時(shí)間再去賣(mài)場(chǎng)，突然出現(xiàn)了英易派的專柜，顏色、款式都是抄步步高的，看樣子也沒(méi)有什么創(chuàng)意。英易派在做市場(chǎng)基礎(chǔ)工作看樣子，應(yīng)該是的;但英易派一直走低價(jià)策略，xx年底看到他們投廣告，xx年底又看到他們投柜臺(tái)，他們有這個(gè)空間投入像花錢(qián)筒一樣的柜臺(tái)嗎英易派賺錢(qián)了我很納悶。據(jù)傳，在江蘇、山東、東北有多名好記星、諾亞舟的資深經(jīng)銷(xiāo)商，xx年在主推英易派

17、，如果消息是真的，英易派還是有得看的?？煲椎淇煲椎浯舜挝×?“點(diǎn)讀機(jī)一直不介入，最后搞得非常被動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛去做其他品牌點(diǎn)讀機(jī)”的教訓(xùn)，快易典推出了業(yè)內(nèi)硬件配置非常高的t1，以低調(diào)的方式介入。t1的硬件功能確實(shí)強(qiáng)大9寸數(shù)字屏，帶觸摸，tv-out等標(biāo)志性功能，應(yīng)該有的全有!軟件方面是將快易典積累起來(lái)的辭典功能全部加入了，完全是一個(gè)放大版本的快易典辭典機(jī)，其課件內(nèi)容方面，主推視頻，小學(xué)階段對(duì)應(yīng)的也只有英語(yǔ)。t1的低調(diào)、硬件功能強(qiáng)大折射出一個(gè)問(wèn)題快易典本身并沒(méi)有希望將同步學(xué)習(xí)電腦做成一個(gè)走量、盈利的產(chǎn)品，更多的是一種交代，同步學(xué)習(xí)電腦我也有，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該不會(huì)再去做其他品牌了吧!這應(yīng)該是明智的，小語(yǔ)

18、種辭典，快易典很強(qiáng)勢(shì)，但同步電腦不一定會(huì)做得好，出一款最高配置的，1-2年內(nèi)不會(huì)落后，可以最大限度的集中精力于主營(yíng)業(yè)務(wù)!偉智達(dá)如果說(shuō)萬(wàn)虹令人有些摸不著頭腦、英易派有些看不懂的話，那偉智達(dá)幾近瘋狂了偉智達(dá)在數(shù)字屏不成熟的情況下，推出彩色的模擬屏同步學(xué)習(xí)電腦，在xx年下半年和xx年上半年，確實(shí)出了一些量，但在xx年下半年開(kāi)始，摸擬屏明顯競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)數(shù)字屏，所以銷(xiāo)售量急劇下降，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛放棄。在此背景下偉智達(dá)同一基礎(chǔ)模具，同一平臺(tái)推出了二款“新品”;v6變身王/v66全屏手寫(xiě)王，加上上網(wǎng)的v68學(xué)生電腦共計(jì)三款產(chǎn)品，但都是9寸摸擬屏?；ā熬拶Y”投入了廣告在少兒頻道露臉了。沒(méi)有去過(guò)偉智達(dá)的時(shí)候，我還以為偉

19、智達(dá)公司很大，很有規(guī)模;前段時(shí)間順便去了一趟偉智達(dá)，看到他們的規(guī)模，難免讓人失望林林總林加在一起，也就5-6號(hào)人，還不及萬(wàn)虹銷(xiāo)售隊(duì)伍龐大!而辦公、生產(chǎn)加在一起也只有萬(wàn)虹辦公室那么大一點(diǎn)地方。從我所在的江蘇市場(chǎng)來(lái)看，基本上看不到偉智達(dá)。偉智達(dá)在xx年底和xx年有諾亞舟的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售，如山西和陜西，但從下半年開(kāi)始，基本上再也沒(méi)有拿過(guò)貨了，“都到柜臺(tái)下面去了”我的朋友如是說(shuō);產(chǎn)品質(zhì)量上，也是一大堆問(wèn)題。真是瘋狂之舉;偉智達(dá)第一沒(méi)有幾個(gè)專業(yè)柜臺(tái)，第二沒(méi)有形成規(guī)模的鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商，第三沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，第四產(chǎn)品質(zhì)量還沒(méi)有過(guò)關(guān)，卻花“4-5萬(wàn)做廣告”(實(shí)際上大約在15萬(wàn)左右/月);不去更新產(chǎn)品，投入新模具

20、，新方案,不去投入教材研發(fā)，投入質(zhì)量管理，還是拿著一套舊模具、一個(gè)舊方案在招搖過(guò)市;廣告做給誰(shuí)看是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品嗎明眼人都不會(huì)信，那目的只可能是做給經(jīng)銷(xiāo)商看，盡量多挽留幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商;另外一個(gè)可能就是“e百分”的招數(shù)，廣告一響，壓貨一批，然后啟雅及紅領(lǐng)巾啟雅和紅領(lǐng)巾同屬中山啟雅公司的品牌，xx年的動(dòng)靜很大攜三款新品重拳出擊。xx年，紅領(lǐng)巾的出現(xiàn)，導(dǎo)致了和啟雅品牌的直接沖突，很多在xx年銷(xiāo)售不錯(cuò)的原啟雅品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，退出了經(jīng)銷(xiāo)啟雅品牌;經(jīng)銷(xiāo)商搞不明白，啟雅和紅領(lǐng)巾，二個(gè)兒子以后到底誰(shuí)當(dāng)家還不如先撤為妙。另一方面，承諾在xx年12初面世的彩屏同步電腦直到xx年4月初才姍姍來(lái)遲，而且

21、還是一個(gè)過(guò)渡性的模擬屏方案，這多少讓經(jīng)銷(xiāo)商有些失望，也錯(cuò)過(guò)了最好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。xx年啟雅吸取了教訓(xùn)，元月初的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議在中山召開(kāi)，三款新品推出d1，q89，q8;號(hào)稱業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的產(chǎn)品!d1、q89、q8同屬一個(gè)平臺(tái)，“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”、“124*6上網(wǎng)本顯示屏”是共同點(diǎn)，說(shuō)明此系列產(chǎn)品在走上網(wǎng)本的路，“我們沒(méi)有開(kāi)模具，是上網(wǎng)本的公?！?，啟雅內(nèi)部人士也并不避違;啟雅本身沒(méi)有自行研發(fā)產(chǎn)品核心技術(shù)的能力，其產(chǎn)品據(jù)說(shuō)是“君正”授權(quán)方案公司研發(fā)的公開(kāi)方案，也有說(shuō)是直接拿上網(wǎng)本的成熟方案稍加修改而成;但不管來(lái)源如何，主推的是上網(wǎng)功能。從諾亞舟可以上網(wǎng)的np15i銷(xiāo)售量只有不上網(wǎng)的np15銷(xiāo)售量.9%情況看，上網(wǎng)功能在目前難以成為學(xué)習(xí)產(chǎn)品的主推功能，這是一個(gè)考驗(yàn)啟雅產(chǎn)品的不大不小的題目。從啟雅沒(méi)有開(kāi)屬于自己專模這一情況看，可能啟雅公司本身對(duì)此三款產(chǎn)品能銷(xiāo)售多少，也沒(méi)有什么底;“拿公模先試試看吧”，銷(xiāo)售得好，就開(kāi)模具，銷(xiāo)售不好也就沒(méi)有必要了。啟雅在開(kāi)完公司的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議之后，在很多省緊接著召開(kāi)了啟雅或者紅領(lǐng)巾的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，有人說(shuō)，會(huì)議都很成功，也有人說(shuō)，來(lái)吃飯的人還是不少;具體情況不得而知。啟雅也好，紅領(lǐng)巾也好，目前最大的問(wèn)題來(lái)自于三個(gè)方面高管層的口碑有待改善;圈子里都清楚，啟雅答應(yīng)了的事情，除非已經(jīng)落實(shí)，否則都是一句空話。xx年啟雅