2021年營銷管理部上半年工作總結(jié)

1、精編word文檔 下載可編輯今年上半年以來，經(jīng)過xx年國家國八條、限購等宏觀調(diào)控政策，導(dǎo)致了人們對房地產(chǎn)市場觀望態(tài)度的持續(xù)，給原本復(fù)雜的房地產(chǎn)市場更是雪上加霜，在這種情況下，營銷管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和公司各部支持配合下，營銷管理部全體員工本著 “以完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)為中心，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化為第一，以提高服務(wù)質(zhì)量、開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營模式為主題”的宗旨，齊心協(xié)力，為完成公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出了不懈的努力;現(xiàn)將主要實際銷售收入、主要完成工作及下半年工作打算匯報如下一、上半年項目營收狀況(截止到5月31日)1-5月銷售情況頤景園3,389,76 面積33平方米 藍(lán)籌公寓15,27,93 面積28

2、3.93平方米 香山美境1,244，3元 面積1936平方米 小計19,661,99 面積33332平方米 1-5月銷售現(xiàn)金回款 頤景園3,919,65 藍(lán)籌公寓14,186,74 香山美境1,768,85元 小計19,875,26二、 上半年主要完成工作1、5月中下旬已完成銷售管理制度和銷售管理提成辦法的定稿;2、置業(yè)顧問的招聘已完成，新進(jìn)置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了公司所開發(fā)的項目及各項目的具體情況;3、為了新開發(fā)項目“慧谷陽光”日常管理工作的順利開展，已確定陸影同志為此新開發(fā)項目銷售主管;4、5月底已完成由“株洲晚報”和“株洲在線”聯(lián)合組織的“天

3、元淘房團(tuán)”的前期的廣告及現(xiàn)場布置工作;5、在過去的半年針對老客戶也加大了回訪，特別是對現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后，每周銷售人員定期對客戶進(jìn)行拜訪，一方面加強(qiáng)聯(lián)系，另一方面及時了解客人反饋信息，和客戶的消費(fèi)動態(tài)。6、為了拓寬銷售宣傳渠道，我們圍繞“高科十年，十分感謝”通過網(wǎng)絡(luò)平臺、短信、派單、夾報等形式展開了一系列的活動，一方面進(jìn)行公司的宣傳，一方面收集潛在客戶信息，在宣傳的同時拉近了客戶之間的關(guān)系，同時為接下來的“慧谷陽光”蓄客。7、加強(qiáng)內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)及交流和培訓(xùn)工作。三、 工作中出現(xiàn)的問題及不足1、市民持觀望態(tài)度的多，由于當(dāng)前國家出行的各種限購政策或者降價新聞使得市

4、民多停留在觀望狀態(tài);2、銷售隊伍不穩(wěn)定，特別是缺少有銷售經(jīng)驗的人員，而且對銷售人員的培訓(xùn)力度也亟待加強(qiáng);3、信息的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現(xiàn)在a、缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。b、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動。在今后的工作中，應(yīng)采取有效的措施，發(fā)揮信息的作用，加大信息的交流，加強(qiáng)信息的處理能力，加強(qiáng)內(nèi)部的溝通交流;4、公司具有針對性促銷活動少，特別是針對性的節(jié)假日、重大活動等期間的策劃，致使物業(yè)信息、公司知名度沒能更加深入地傳達(dá)給市民，下半年會加大這方面的開展活動;5、市場推廣過程

5、中意向客戶普遍反映價位偏高。目前，周邊出現(xiàn)的同類型的房產(chǎn)無論是在價位上還是地段方面比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢，所以很多意向客戶比較后最終會選擇我們的競爭對手;6、進(jìn)一步強(qiáng)化置業(yè)顧問培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。同時為營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體，多組織一些有意義的部門活動，來提高團(tuán)隊的凝聚力規(guī)范銷售人員的工作計劃性;培養(yǎng)銷售人員的工作獨(dú)立性。x銀行x支行資產(chǎn)管理部經(jīng)理述職報告216年企業(yè)綜合管理部工作總結(jié)公司管理部年終工作總結(jié)216企業(yè)生產(chǎn)管理部工作總結(jié)范文及217年生產(chǎn)工作設(shè)想公司管理部半年工作總結(jié)范文216企業(yè)管理部個人工作總結(jié)關(guān)于質(zhì)量管理部月工作總結(jié)范文參考216年11月住房公積金管理部門“創(chuàng)建文明單位”活動總結(jié)216年倉庫管理部門工作總結(jié)產(chǎn)權(quán)管理部部門年終工作總結(jié)工商管理部門216年