服裝促銷活動方案

1、服裝促銷活動方案滯銷品的促銷針對我們公司現(xiàn)有的外銷產(chǎn)品，折扣產(chǎn)品，和贈送產(chǎn)品，擬定的促銷方案1、以(各分倉)各個門店為主體。2、以實際銷售目的。3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。4、針對預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品。針對滯銷品的有一下幾種銷售方式，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。1、準(zhǔn)備階段1)了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標(biāo)

2、顧客的風(fēng)俗人情和特點。不同的區(qū)域可以選用不同的滯銷品去推廣 。2)按照公司對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。3)根據(jù)消費者需要和促銷活動目標(biāo)市場的特定情況，決定促銷品。4)制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。5)促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。2、實施階段1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以

3、下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;要善于溝通，通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產(chǎn)品，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。淡季服裝促銷活動方案篇二一、活動時間:20*。7。1-20*。7。11二、活動地點：*商場前*廣場三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。四、活動主題：“*”時尚，活力一夏五、活動內(nèi)容：1、前期工作：a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地 b單頁、海報設(shè)計制作c *月*日X日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼 海報d *月*日檢查庫存和現(xiàn)場物料2、活動創(chuàng)意設(shè)計：a

4、鼓勵鄭州的年齡在1727歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5*元、3*元、20*元，前十強選手可獲得1*元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同c活動期間，凡購買“南夢”服裝的顧客可優(yōu)惠*%并贈送會員卡一張;凡購買*元以上者可優(yōu)惠*%并贈送VIP貴賓卡一張借助元旦假日消費，且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的?；顒又黝}佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮驚喜一、1 1購物，實惠加實惠活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間

5、同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受滿1*元即送*元現(xiàn)金的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。驚喜二、喜逢20x，六六大順活動期間，購物滿*元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數(shù)字20*，摸全20*的顧客，獎勵現(xiàn)金*元，摸到20*數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金*元，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金*元，摸到其中一個數(shù)字，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。驚喜三、購物喜上喜 香港七日游1、 在活動期間，顧客在一次性消費*元以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。2、 領(lǐng)取獎券時，每滿*元領(lǐng)取一張，超過*元部分金額以

6、*元的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：1*元-1*元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。3、 抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費用，其他費用自負(fù))。4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排。5、最終產(chǎn)生幸運顧客3名以上三個活動消費者可同時參與。驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。參加此活動不可參加一至三活動。場內(nèi)外布置：場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的

7、節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字恭賀新年，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型福字。場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的恭賀新年字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。元旦服裝促銷活動方案篇二【活動目的】:元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強。我們通過現(xiàn)金即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且抓錢能手寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想

8、和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。【活動時間】:20*年*月*日至20*年*月*日【活動地點】:【活動主題】:金雞嘉獎抓錢能手【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大看誰是20*年的抓錢能手過年恒源祥全家喜洋洋【活動宣傳】:1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;2,通過手機短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對VIP客戶;3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃??！净顒觾?nèi)容】:1,限時限量2,金猴嘉獎抓錢能手購物滿元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃活動期間為全家人購物滿元,送VIP金卡一

9、張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份?！練夥詹贾镁唧w要求】:1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工。一、國慶促銷活動目的：1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。2、促銷活動,打動客戶的心，樹真情增加美譽度;同時利用十一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體。3、利用“十一”國黃金慶周，饋

10、贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體;4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。二、中秋國慶促銷活動主題：平分秋色 限時搶購 加錢增購*服飾商城品牌店迎國慶促銷活動三、中秋國慶促銷活動時間：20*年*月*日20*年*月*日四、促銷活動地點：各地專賣店五、促銷活動內(nèi)容：平分秋色喜迎國慶，金秋送爽!*服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色*服飾喜迎國慶促銷活動”。凡*月*日*月*日促銷期間，在*服飾商城專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7。5折優(yōu)惠滿*元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!限時搶購限時搶購，在規(guī)定的時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促

11、銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。加錢增購加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。五、促銷活動策劃宣傳制作現(xiàn)場POP上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容 ,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,等等上海秋韻策劃提醒:常用的國慶促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。如果您的公司店面需要促銷活動方案可以與我們聯(lián)系。

12、國慶節(jié)服裝促銷活動方案篇二一、推廣目的由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。二、推廣主題：秋收三、主題詮釋語出千字文“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有

13、的文化氣息。四、禮品促銷1。禮品一：衣架(見圖)以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。2。禮品二：圍裙(見圖)本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有

14、一定的滲透性意義。五、促銷辦法(詳見十一活動通知)六、主題海報秋收國慶中秋快樂七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。九、店鋪整體氛圍很快又到一年一度的雙十一節(jié)，也就是大家所說的光棍節(jié)。自上一年的雙十一節(jié)，網(wǎng)購創(chuàng)造歷史記錄后，眾多商家都盼望著能有去年一樣的業(yè)績。在服裝行業(yè)市場上，不可避免的一場服裝促銷大戰(zhàn)將拉開帷幕。那么，雙十一服裝店促銷，要如何做才能在促銷大戰(zhàn)中取勝呢?下面，介紹雙十一服裝店促銷的五個有效方法。第一、 男、女、童裝店這些店在任何時候都適合做促銷活動，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現(xiàn)金券等，以此來刺激顧

15、客再次消費。在雙十一的時候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時，也提高產(chǎn)品銷量。第二、 商場專柜對于商場專柜而言，通常是二、三線品牌的服裝，而這類型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場專柜可以搞限時搶購的促銷活動，因為在雙十一，逛商場購物的人會很多，而限時促銷活動，更能刺激到顧客的購買欲望，讓顧客覺得過了這個村就沒這個店，自然而然就會購買了。第三、 散貨店對于服裝散貨店，其優(yōu)勢就是多樣化，在雙十一的時候，最合適的促銷莫過于主題促銷，可以搞個親子裝、情侶裝主題促銷活動。第四、 高級品牌專賣店高級品牌服裝是很多人都消費不起的，可以針對這一點，服裝商家推出消費積分卡、打折等促銷手法，有時

16、候，一些人會因為價格高而在考慮要不要購買，若是雙十一的時候打折促銷，肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧，對于顧客而言，打折是最直接又實在的促銷活動。第五、 特價促銷這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節(jié)的時候，服裝商家可以采用特價的方式來吸引人氣，特價的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時機，為了這次促銷大戰(zhàn)，很多服裝商家都籌備已久，若是能把握好促銷有效的方法，則可以很好地抓住商機，從而抓住顧客的眼球，繼而能刺激到顧客的購買欲望，提高銷量自然不是問題，而且肯定能讓服裝店的促銷活動收獲到意想不到的效果。雙11服裝促銷活動方案篇二1、優(yōu)惠券采用優(yōu)惠

17、券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。方案一：在目標(biāo)消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售。2、現(xiàn)金折扣對于服裝行業(yè)而言，打折是促進活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折

18、扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。3、贈品贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注。不過，在贈品促進這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。方案二：進行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。4、特價包裝這種促銷方案的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢