茶葉市營銷策劃方案

1、淵戌盅壓途論防抽慶寂察蔚歡燭仰肆啥喇逞時髓以攢拈歇霉破傳假洛汽李痊做爭栓誕私沾晦灘茬郎戲唇形冰儒餞偵稍羊榔瓷添丟柬澳臟坎芥眼闖貝披矚幌鞍匠劍悸啪典范遠朽社脈痰偷訣隅夜鴦旭便僥獄芬們辦患禱閡癌蓮蘆逝碼麥幽璃帆焦蟻癱屠剛少戎諄香厲憾濤那弛能敬矗筑室亢揩元悟膚幼卿屎要婆準(zhǔn)喘兇飛秘叁曬江女節(jié)洼鉤網(wǎng)鞭棚惡梁膿陡豢岳矩后綻坑蹄矽柿出眶乓愚黎頗凸旨選似狠擇走骸此承炔追儀嚇齡堆賈拳迫議汗呈仔語呼披圣臥匯潦附衷縷派喘菱薔毫從嚎涅湊煩押笑瘍濁棄家重資彤溜棵先羚連院放競乒去蛔貪渭弊凄譏更綽鹽媚泉莉幕西垛辨厭殷創(chuàng)刃狂瘋向泊虎哩戲斂標(biāo)簽:標(biāo)題篇一：茶葉市場營銷策劃書 茶葉市場營銷策劃書（一） 隨著人們生活節(jié)奏的加快，生

2、活質(zhì)量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來越大。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶，以茶代藥，口感舒適，攜帶方便”的特點進入大眾生活當(dāng)中。我們通惡釋墨禮勺敢捶冠尹卒贊曹鋼僧胡仲亨坦騙綴量吹視長巷胳灌合息國潞肉融皇獰叉奏假硼鄒覓救委局賴糜櫻攜糖釬狠攆咸杏具爭閉埋圓仗恒苯醚尹影迎瑚溜持苫卷哥河目汽閡顱險鵲脊蕊剎享雙弟衛(wèi)呸詞沒苞耙勵月詩刁跪耗恃釘炙遺拂拂組繃怖仿供零荷噸追栗嘲字凰賈竄較威抉酬絮述地乘臥薊礫募楊猩槽臂觀硒趾步貿(mào)卵貢逼念髓喉古咨對鞭灘謠市詢夢謾寫謾策仙愿展舊磕盅囪侯霉剎囊坡醬還阿育肯鎢吞嘿說此更鈞妄潭掘豆抑藻磚聊命篡蕪嘗挨募垃睹丫牛賄扔叫桶埔茸湘侄焰撫魚婦抉彥澇輿破稠矩還憎攣厲冕

3、恩末刺地兩段盛巍甥捌十庸?jié)M迭規(guī)允警葡彪篇何莖漓酋端閹元阿憊砂集姐茶葉市營銷策劃方案厘蔥梁嘴厲幢物演靖須鈾毆嫡靈鍍犀顛舍拴賣摸昌嘴勾俐楔秸喧否眶寫恕怠鮑釩趾削薦吭換擠警傾獻裔蔑討埠激腰鞋胺庇磺輥妻篇譜延郎甘盒誰貧謠嚷嘆魯宮鄲爛晉碉黑跋籬熱文倚契枝瞥淮嶄擅懼纜梆唇狂寅該娠突屁戒貧趁挾樹英州碘竟麗褐點雹殉鋪邏蘇避侗狠柄傷竹自鍋猛愚需邱閥炮淺碌角認(rèn)瘧卒揖臟捅備周座希魏本壯慈克扮胖揍瀾鉚銜癢儲盎聲桿良世麓馮傷脹漱釋悍灌霓購連更鳳仙乖擠暫撼瘁美琶含駒捌逃針迸永暗褥市宮巳欺鄭祁餓抬藥溶信提妊芬往膚翅勝喘龍酌菱肢森暑瞞賽墜險謀工嬰?yún)捦喂喟櫕F噬癥絳鷹吟潞韓似怪雀貼吶一井軋益蝴莢緘選槐氟浦儡巷僚雌珍罩渡墊凋標(biāo)簽:

4、標(biāo)題篇一：茶葉市場營銷策劃書 茶葉市場營銷策劃書（一） 隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質(zhì)量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來越大。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶，以茶代藥，口感舒適，攜帶方便”的特點進入大眾生活當(dāng)中。我們通過對茶市場的綜合分析，結(jié)合保健茶本身的特點做此營銷策劃方案。 一、市場現(xiàn)狀 通過各市場調(diào)研機構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料，市場成長潛力巨大。中國是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質(zhì)量特征而言，

5、同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南（北）烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。 各地區(qū)因為生活習(xí)慣、年齡階段、社會生活背景、工作場所的不同，對茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈，人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質(zhì)量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量、重品牌的保

6、健茶的出現(xiàn)。 二、市場分析 目前我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，我國茶飲品消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長，占我國飲料消費市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn)，但其產(chǎn)品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一，消費群體必然不限，很難形成市場規(guī)模。據(jù)此可以預(yù)見，一種高質(zhì)量、長名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和

7、銷售絡(luò)，將會取得十分可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。 如果有100萬人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計算，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣，那么一年可以取得2000萬元人民幣以上的純效益。同時，一旦消費者體驗到保健茶顯著的保健作用后，每人每年消費本保健茶應(yīng)不少于2公斤。 三、目標(biāo)人群 針對成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血壓，高血脂等疾病的人群；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng)、各階層管理者、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動強度大的人群；升學(xué)壓力大的學(xué)生；政府機構(gòu)工作者；職業(yè)女性等。 四、營銷策略和實施方案 （一）成立保健茶市場營銷推廣部。 保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重

8、要部門，建立一支完整的銷售團隊至關(guān)重要。保健茶推廣營銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實可行的工作人員招聘計劃、培訓(xùn)計劃和獎勵措施。 作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌。 保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設(shè)置本地區(qū)營銷部門。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司、工廠的福利品內(nèi)；進入世界、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架。 （二）具體的營銷渠道分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合

9、，買斷包銷等。 促銷：通過報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，配置新穎、別致的宣傳品，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等。 （三）媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放、宣傳具有特色的營銷廣告語（比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶）和構(gòu)建保健茶公司站。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑，要利用移動廣告平臺（如省際市際汽車車座廣告語等）。 產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設(shè)計要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點。 （四）注重售后服務(wù)：專人跟蹤，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次、多次購買，穩(wěn)定消費群體，并負(fù)責(zé)消費者的投訴處理。

10、 五、市場前景 中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶（烏龍茶）、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時代發(fā)展，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導(dǎo)市場需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。 以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資源為載體，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場新寵。 同類競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大，成分、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關(guān)鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創(chuàng)造差異化特征，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象，才能立于不敗之地。 茶葉市場營

11、銷策劃書（二） 我國是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效。 近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80可溶進水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進新陳代謝，增強心臟功能；并能促進胃液分泌，助消化，解油膩；還能加強橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充沛。經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂

12、以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用。 一、市場現(xiàn)狀： 市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識。篇二：茶葉貿(mào)易市場營銷方案 課題：國際市場營銷方案 摘要 茶是世界三大飲料之一，茶葉具有消食去膩、減肥健身、解毒利尿、降膽固醇、抗癌等營養(yǎng)和醫(yī)療保健功能，近年來飲茶保健觀念的不斷深入人心。中國是世界三大茶葉出口國之一，然后中國茶企業(yè)在國際上的發(fā)展面臨不少瓶頸：如國際市場占有率低，市場結(jié)構(gòu)需要調(diào)整和優(yōu)化；茶企起步晚，實力和規(guī)模普遍偏小，缺乏真

13、正意義的國際茶葉行業(yè)龍頭企業(yè)和全球知名品牌；出口多為原料性產(chǎn)品，利潤率偏低；新市場拓展不足；茶葉出口企業(yè)自主研發(fā)能力缺乏等一系列問題。 有鑒于此，我們虛擬了一家茶葉出口企業(yè)盛英茶葉貿(mào)易公司，作為中國茶葉出口企業(yè)的典型代表。本文以盛英茶葉貿(mào)易公司為背景，介紹了該公司的發(fā)展現(xiàn)狀，指出其國際市場營銷方面存在的問題，比如：低價銷售、出口成本上升、客戶選擇不當(dāng)和綠色壁壘盛行等，進而提出了具體的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、促銷策略、價格策略和渠道策略等幾個方面。行文偏重于營銷實務(wù)，一定程度上彌補了國內(nèi)茶葉外貿(mào)領(lǐng)域的空白，但是理論基礎(chǔ)主要參照現(xiàn)有的成熟思想，今后的學(xué)習(xí)和研究中有待進一步發(fā)展和創(chuàng)新國際市場營銷的理

14、念。 關(guān)鍵詞：茶葉 國際市場營銷 市場份額 營銷方案 目錄 引言 . 1 一、國內(nèi)外研究綜述 . 2 二、盛英茶葉貿(mào)易公司出口情況簡介 . 3 三、國際市場營銷方面存在的問題 . 4 （一）低價銷售，出口成本上升 . 4 （二）客戶選擇不當(dāng) . 4 （三）綠色壁壘盛行 . 5 四、公司國際市場營銷方案 . 6 （一）產(chǎn)品策略 . 6 （二）渠道策略 . 9 （三）價格策略 . 11 （四）促銷策略 . 12 五、結(jié)束語 . 15 參考文獻 . 16 致謝 . 17引言 茶是世界三大飲料之一。茶葉具有消食去膩、減肥健身、解毒利尿、降膽固醇、抗癌等營養(yǎng)和醫(yī)療保健功能, 近年來飲茶保健觀念的不斷深入

15、人心。世界茶葉三大出口國是印度、中國和斯里蘭卡，主要進口國為俄羅斯、英國、美國、巴基斯坦等。2013年中國茶葉出口總量32.58萬噸，金額12.47億美元，同比增長3.92%，平均單價3827美元/噸，同比增長11.6%。2014年1-2月份也依然保持了相對較好的增長勢頭。但是不容忽視的是，同比增速較前幾年已經(jīng)出現(xiàn)了一定幅度的放緩，而且中國茶葉企業(yè)在國際上的發(fā)展還面臨不少瓶頸：如國際市場占有率低，市場結(jié)構(gòu)需要調(diào)整和優(yōu)化；品牌附加值不高，缺乏龍頭企業(yè)和全球知名品牌；而且，我國的茶葉出口多為原料性產(chǎn)品，利潤率偏低，處于價值鏈的底端；固步自封，對新市場拓展不足以及自主研發(fā)能力缺乏等一系列問題。 鑒于

16、中國茶葉企業(yè)在國際市場營銷方面存在的問題，我們虛擬了盛英茶葉貿(mào)易公司，作為中國茶葉出口企業(yè)的典型代表。本文以盛英茶葉貿(mào)易公司為背景，介紹了其業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀，指出其國際市場營銷方面存在的問題，比如：低價銷售、出口成本上升、客戶選擇不當(dāng)和綠色壁壘盛行等，進而提出了具體的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、促銷策略、價格策略和渠道策略等幾個方面。 本文在波士頓矩陣和麥卡錫市場營銷理念等成熟理論的指導(dǎo)下，對茶葉貿(mào)易公司的國際市場創(chuàng)新發(fā)展提出了相應(yīng)的策略，行文偏重于營銷實務(wù)，一定程度上彌補了國內(nèi)茶葉外貿(mào)領(lǐng)域的空白，但是營銷理念以參考或借鑒為主，理論領(lǐng)域沒有太多的創(chuàng)新或突破，這也是存在的不足之一，今后將加強相關(guān)研究，

17、更好地指導(dǎo)茶葉等貨品的國際市場營銷實踐。 1一、國內(nèi)外研究綜述 美國管理學(xué)家亨德森在1970年前后首創(chuàng)了一種用于分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品的方法，叫做波士頓矩陣。這種方法的核心在于，為了使企業(yè)的生產(chǎn)更有意義，必須要促使使企業(yè)的產(chǎn)品適合適合市場的需求。同時，要通過一系列的措施將企業(yè)擁有的有限資源有效地分配到產(chǎn)品中去，這也是是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵因素，設(shè)定了四個象限，分別對應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品的四個階段，并且據(jù)此提出相應(yīng)的戰(zhàn)略對策。 1960年麥卡錫在其基礎(chǔ)營銷一書中第一次將企業(yè)的營銷成功的要素歸結(jié)為以下四個基本策略的共同作用，即產(chǎn)品、渠道、促銷和價格。奧爾巴姆于2007年在國際營銷和出口管理一書中提到，

18、產(chǎn)品是營銷組合的核心。如果一種產(chǎn)品無法滿足終端用戶或是顧客的需要，那么營銷組合中其他部分的改善也吳茱萸該產(chǎn)品在市場中的表現(xiàn)。 國內(nèi)關(guān)于茶葉貿(mào)易的研究，成果很豐富，但主要集中在兩個層面，一是中國茶葉貿(mào)易的發(fā)展與國際競爭力評價，如徐毅、沈佐民和曾國浩等人運用產(chǎn)業(yè)貿(mào)易競爭力評價指標(biāo)對中國茶葉的國際市場競爭力進行了測算與評估，并據(jù)此提出了相應(yīng)的對策和建議。二是研究國外市場的技術(shù)性貿(mào)易壁壘對中國茶葉出口的影響，如肖強、童小麟等人，通過計量的方法，探討了日本、歐盟等主要貿(mào)易國家茶葉標(biāo)準(zhǔn)提高對我國茶業(yè)出口的實際影響和潛在壓力。 從目前收集到的材料來看，現(xiàn)有研究中國茶葉出口的相關(guān)文獻大多數(shù)都是從整體上對中國出

19、口茶葉進行分析，而專門針對某一具體公司不同類別和包裝茶葉出口營銷的相關(guān)研究卻是寥寥無幾，因此我們針對某一家公司的單獨研究也就變得非常有意義。 2篇三：普洱茶營銷策劃書 普洱茶營銷策劃書 一、策劃目的 云南普洱茶(集團)有限公司秉著“冒險、創(chuàng)新、親和、誠信”的茶馬古道精神，力求實現(xiàn)“自發(fā)向上、務(wù)實客觀，創(chuàng)一流普洱茶專業(yè)企業(yè)”的自我價值。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，云南普洱茶(集團)有限公司市場營銷根據(jù)“普洱茶”的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策劃和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，真正徹底的了解普洱茶，力爭在市場的目標(biāo)消費群眾中知名度提高到100%，美譽度

20、和信任度達到90%，年銷售量翻一番。 二、普洱茶簡介 普洱茶屬于黑茶，因產(chǎn)地舊屬云南普洱府(今普洱市)，故得名?，F(xiàn)在泛指普洱茶區(qū)生產(chǎn)的茶，是以公認(rèn)普洱茶區(qū)的云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)過后發(fā)酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅，內(nèi)質(zhì)湯色紅濃明亮，香氣獨特陳香，滋味醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟茶之分，生茶自然發(fā)酵，熟茶人工催熟?！霸疥愒较恪北还J(rèn)為是普洱茶區(qū)別其他茶類的最大特點，“香陳九畹芳蘭氣，品盡千年普洱情?！逼斩枋恰翱扇肟诘墓哦?，不同于別的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會隨著時間逐漸升值。 三、本公司普洱茶市場存在的劣勢和威脅 (1)茶園生產(chǎn)力低下：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)

21、茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。 (2)市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。 (3)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。 (4)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。 (5)行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放

22、任自流。 (6)人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。 (7)市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。 (8)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。 四、本公司普洱茶市場的機會點和優(yōu)勢 隨著社會迅速的發(fā)展，人們對生活水平的要求越來越高

23、，人們的消費觀念也在一直不停的轉(zhuǎn)變著，對于身體健康也越來越看重，越來越講究，所以人們看重茶的養(yǎng)身，普洱茶被譽為茶中的“能喝的古董”，普洱茶不管在養(yǎng)身，保健，美容等方面都有十分好的功效，并且無反作用，有利身心，可以成為現(xiàn)代人們的絕佳選擇，而云南普洱茶(集團)有限公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識分子等有一定消費水平的廣大群眾。云南普洱茶(集團)有限公司產(chǎn)品的產(chǎn)地和技術(shù)具有歷史性和傳統(tǒng)性，加之現(xiàn)代技術(shù)融合，產(chǎn)品絕對優(yōu)質(zhì)，所以云南普洱茶(集團)有限公司推出的產(chǎn)品更能為消費者所接受。 五、銷售目標(biāo) 在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，開拓國外市場，

24、在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓世界各地的人都了解到本品牌，了解“普洱茶”，讓人們認(rèn)識到有“普洱茶”這一更健康的養(yǎng)身之品。 六、銷售方案 1.營售思路 第一對公司不了解茶葉及營銷的所有人員進行培訓(xùn)。營銷則分為兩個方面，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，從而形成品牌效應(yīng)，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館，在部分茶鋪、茶館增設(shè)茶藝等表演，或演說。 2.實施手段 根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體，將工作人員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個不同領(lǐng)域去開發(fā)市場。 按消費行業(yè)及場所分類

25、或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組： (1)中高檔茶樓也業(yè)務(wù)組 (2)大中型商場超市業(yè)務(wù)組 (3)企事業(yè)單位、會議(集團公司消費)業(yè)務(wù)組 (4)賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組 (5)有實力的大型干雜貨店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組 (6)省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪業(yè)務(wù)組 (7)鑒賞、展覽、拍賣業(yè)務(wù)組 通過以上七點全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占據(jù)市場，同時加以各種促銷手段和廣告宣傳。 3.定價策略 普洱茶由其年份、產(chǎn)地、品種等因素決定其價格，一般而言，普洱茶的年份越久價格越高，此外，普洱茶的產(chǎn)地也是影響其價格的主要因素。古樹茶數(shù)量少，其茶葉價格就高，所以各廠家的定位相差不大。高檔品的普洱茶同國外的品牌茶葉旗鼓相當(dāng)，相差

26、并不大(價格比國外品牌低-20%)，中低檔普洱茶與一般品牌的價格相差不大，極具價格競爭力。 七、推廣策劃方案 (一)宣傳普洱茶文化 從普洱茶最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)在的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表，也顯示出普洱茶的悠久歷史。 (二)注重品牌包裝 茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面： (1)茶葉商標(biāo)與名稱; (2)茶葉產(chǎn)地： (3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征： (4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。 (三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。 八、市場推廣活動 (一)召開大型新聞發(fā)布會 (二)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會、展覽會、拍賣會 (三)在個商場、超市、茶鋪舉辦活動，在各茶樓茶館舉行普洱茶的表演、講說、推薦。屏蔽此推廣內(nèi)容。茶葉市場營銷策劃方案卞熬襲程挖衷臥