《銷售代表工作計(jì)劃范文》

1、銷售代表工作計(jì)劃范文 一、 市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較XX年度增長(zhǎng)11.4*.XX年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*. 目前*在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“

2、洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及XX年度的產(chǎn)品線,公司XX年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).XX年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到XX年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。XX年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕

3、，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 1、 銷售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。 2、 k/a、代理商管理及關(guān)系維

4、護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。 3、 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“*空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良

5、好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。 4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的XX年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整） 編輯推薦醫(yī)藥銷售代表工作計(jì)劃 20xx年工作計(jì)劃 本人20xx年12月10日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完

6、善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)的開(kāi)展工作，確立目標(biāo)全面開(kāi)展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下： 一、對(duì)于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的情況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶（根據(jù)個(gè)人喜好因人而異）， 二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開(kāi)發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。 三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。 四、今年對(duì)自己有以下要求： 1、每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。 3、見(jiàn)客戶之前要多了解

7、客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。 4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 5、加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立良好的形象。 以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。篇二：醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃 醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃 作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計(jì)劃如下： 每日必做： 1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作 5.整理一次所需的資料禮品等 6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表 9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況，對(duì)不了

8、解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。 遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天 15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況 16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系 1 19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情 20.熟記一個(gè)醫(yī)生或*的名字 21.認(rèn)真填寫一次工作日志 23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問(wèn)候。 24經(jīng)?？纯磮?bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛(ài)好不同的醫(yī)生更好的交流。 拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次 8.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。 27.休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的

9、工作，以利于改進(jìn)。 每周必做： 1參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。 2做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。 3請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。 4交一個(gè)醫(yī)生或*做朋友。 5收集一次療效顯著的 病例。 6根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。 7與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。 8與經(jīng)理或主管談心一次。 9與一名新同事溝通交流一次。 10瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。 11總結(jié)一次本周工作中的不足。 12協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。 13參加一次找差距式的周例會(huì)。 14查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。 15參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。 16核銷一次本周的費(fèi)用。 17認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。 18給醫(yī)生或*發(fā)一次祝福周末愉快

10、的短信。 19積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。 每月必做： 1統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。 2兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列） 3排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。 4把同類品種做一次比較，找出差距。 5系（轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。 6制定一次針對(duì)性對(duì)策。 7開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。 8交一位醫(yī)生做朋友。 9參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。 10根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。 11請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。 12參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。 13申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。 14細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。 15參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活 動(dòng)，放松自己。 16交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋

11、友。 17認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。 每季度必做： 1總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。 2匯總一次醫(yī)院的季度銷量。 3評(píng)述一次本季度中的每月銷量。 4收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。 5和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。 6參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。 7參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。 8匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。 9認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。 10細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。 11確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。 12調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。 每半年必做： 1匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。 2參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。 3參加一次批評(píng)與自

12、我批評(píng)活動(dòng)。 4參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。 5申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。 6參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。 7參加一次半年工作考核。 8修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。 9參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。 10細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。 11對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。 12回家探親一次。 每年必做： 1做一次全年自我工作總 結(jié)并上報(bào)。 2制定下一年度工作計(jì)劃。 3收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。 4請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。 5找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。 6慰問(wèn)一次vip。 7參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 8參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。 9參加一次年終總結(jié)會(huì)。 10參加一次公司舉

13、行的文藝活動(dòng)。 11參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。 12回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。篇三：醫(yī)藥代表下半年度工作計(jì)劃 本片區(qū)的區(qū)域包含空軍醫(yī)院（473部隊(duì)醫(yī)院）和蘭州市第二人民醫(yī)院兩家，其中一家是三級(jí)甲等部隊(duì)醫(yī)院。一個(gè)是二甲醫(yī)院地方醫(yī)院（正在申報(bào)/檢查成為三級(jí)甲等醫(yī)院），區(qū)域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區(qū)域互相交叉。每個(gè)醫(yī)院的具體進(jìn)院品種為空軍醫(yī)院是巨和粒，愛(ài)倍。多帕菲。洛鉑。舒龍。波貝。歐貝。幫達(dá)。氨曲南?？ňS地洛。奧正南。瑞丁。譽(yù)捷。申捷。人參多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民醫(yī)院的進(jìn)院品種為舒亞。特蘇尼。蟲(chóng)草膠囊。復(fù)方樟柳堿注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克

14、和 三代鉑系列等。通過(guò)一個(gè)月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪，基本清晰了下半年的本區(qū)域的工作目標(biāo)計(jì)劃，并按照這個(gè)思路進(jìn)任務(wù)分解。按照計(jì)劃完成公司制訂的年度銷售目標(biāo)。 總綱圍繞著下半年的總體任務(wù)目標(biāo)從以下幾個(gè)方面展開(kāi)： 1 按照公司制定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)年度計(jì)劃。追加完成。橫向計(jì)劃深度分解，明確任務(wù) 。 上半年已經(jīng)過(guò)去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績(jī)上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射液；空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績(jī)相比下降的很大，公司主營(yíng)品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想（有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因和醫(yī)院本身的特殊性及

15、病源數(shù)量的原因），區(qū)域下半年的銷售任務(wù)壓力很大。但是我們可以通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分根據(jù)每個(gè)具體的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。 2 產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)責(zé)任化和目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)到每個(gè)伙伴醫(yī)生具體任務(wù)分解。（要求每個(gè)員工根據(jù)自己負(fù)責(zé)的品種去分解） 從7月份開(kāi)始！對(duì)本區(qū)域的銷售員工開(kāi)始落實(shí)，以前一直沒(méi)有實(shí)施的工作考核和工作流程的管理，加強(qiáng)過(guò)程化的管理，把以前的結(jié)果管理轉(zhuǎn)化為上，但是不忽視業(yè)績(jī)的完成和提高，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù)負(fù)責(zé)醫(yī)院內(nèi)的所有重點(diǎn)的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個(gè)人關(guān)系的建立，一個(gè)真正的伙伴關(guān)系！在利益上和友誼上同步發(fā)展。組織員工把

16、區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)真的分析，根據(jù)本醫(yī)院的具體的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，制定一個(gè)產(chǎn)品的提升計(jì)劃！在保持重點(diǎn)品種的銷售穩(wěn)定的情況下！集中人員開(kāi)發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時(shí)要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)分解到具體的每個(gè)科室：每個(gè)重點(diǎn)的醫(yī)生/和專家的身上！和一般醫(yī)生的頭上，并按照銷售追蹤進(jìn)行反饋及時(shí)解決問(wèn)題。任務(wù)區(qū)別對(duì)待。 3 目標(biāo)管理工作日程的流程管理實(shí)施縱向標(biāo)準(zhǔn)化流程把握細(xì)節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)化流程更容易被理解和掌握，易于執(zhí)行；而且，標(biāo)準(zhǔn)化的流程有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，易于監(jiān)督、控制和考核；還有，成熟的文字性業(yè)務(wù)流程和管理的表格使的上傳下達(dá)能保持目標(biāo)的一致性與清晰性，有效防止溝通失真，更好提高本團(tuán)隊(duì)的效能。這個(gè)細(xì)節(jié)

17、是所有工作中最重要的開(kāi)始。 具體辦法在必須實(shí)施計(jì)劃過(guò)程的管理表格執(zhí)行和基礎(chǔ)工作的完善，銷售信 息的完整反饋，工作計(jì)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性和提高日常工作的效率。并通過(guò)前期的人員管理資料培訓(xùn)！大家都有新的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，對(duì)以后開(kāi)展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格為下面幾個(gè)內(nèi)容： a 兩家醫(yī)院的完整檔案的建立。（一個(gè)月完成以完成80%） b 醫(yī)生的資料卡的建立（包括三個(gè)方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點(diǎn)權(quán)威的資料建立。三是一般醫(yī)生及實(shí)習(xí)醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。 c 住院部和急診科護(hù)士/主管護(hù)師/實(shí)習(xí)護(hù)士/的信息收集。（20天內(nèi)完成） d. 每月目標(biāo)品種任務(wù)分解計(jì)劃表/

18、和個(gè)人計(jì)劃半年的滾動(dòng)分解。 包含每周的工作計(jì)劃和完成的公司要求的總結(jié)，目標(biāo)任務(wù)根據(jù)年度計(jì)劃進(jìn)行分解，按照月工作進(jìn)度執(zhí)行和考核。 e. 季度目標(biāo)計(jì)劃分解表/和差距分析 f. 每個(gè)季度進(jìn)行任務(wù)完成的情況匯總，總結(jié)得失。同時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況每周進(jìn)行調(diào)查和摸底，每個(gè)月上報(bào)公司并采取對(duì)策。每個(gè)季度把任務(wù)完成率制作為線形分析圖和拄狀分析圖進(jìn)行對(duì)比，找出銷售業(yè)績(jī)跟蹤的差距采取下一步的工作安排。 g. 周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表 h.本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內(nèi)容醫(yī)藥代表工作計(jì)劃頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。 11總結(jié)一次本周工作中的不足。 12協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。 13參加一次找差距式的周例會(huì)。 14

19、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。 15參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。 16核銷一次本周的費(fèi)用。 17認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。 18給醫(yī)生或*發(fā)一次祝福周末愉快的短信。 19積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。 每月必做： 1統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。 2兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列） 3排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。 4把同類品種做一次比較，找出差距。 5系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。 6制定一次針對(duì)性對(duì)策。 7開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。 8交一位醫(yī)生做朋友。 9參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。 10根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。 11請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。 12參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。 1

20、3申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。 14細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。 15參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活 動(dòng)，放松自己。 16交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。 17認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。 每季度必做： 1總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。 2匯總一次醫(yī)院的季度銷量。 3評(píng)述一次本季度中的每月銷量。 4收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。 5和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。 6參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。 7參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。 8匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。 9認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。 10細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。 11確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。 12

21、調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。 每半年必做： 1匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。 2參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。 3參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。 4參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。 5申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。 6參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。 7參加一次半年工作考核。 8修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。 9參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。 10細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。 11對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。 12回家探親一次。 每年必做： 1做一次全年自我工作總 結(jié)并上報(bào)。 2制定下一年度工作計(jì)劃。 3收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。 4請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。 5找出自己

22、工作中的不足，并改進(jìn)。 6慰問(wèn)一次vip。 7參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 8參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。 9參加一次年終總結(jié)會(huì)。 10參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。 11參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。 12回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 每日必做：1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信2.用十分鐘做戶外活動(dòng)3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會(huì)5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候一次8.到*站，查看一次住院病人的情況9.同*溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或*幫一次忙12.拜訪一位目標(biāo)

23、醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次13.中午給值班醫(yī)生或*買一份快餐或水果14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記一個(gè)醫(yī)生或*的名字21.認(rèn)真填寫一次工作日志22.計(jì)劃一下明天的工作23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24.看一份報(bào)紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次電話26.聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：1參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。2做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。4交

24、一個(gè)醫(yī)生或*做朋友。5收集一次療效顯著的病例。6根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。7與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。8與經(jīng)理或主管談心一次。9與一名新同事溝通交流一次。10瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。11總結(jié)一次本周工作中的不足。12協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。13參加一次找差距式的周例會(huì)。14查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。15參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。16核銷一次本周的費(fèi)用。17認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。18給醫(yī)生或*發(fā)一次祝福周末愉快的短信。19積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：1統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。2兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）3排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4把同類品種做一次比較，找出差距。5系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。6制定一次針對(duì)性對(duì)策。7開(kāi)發(fā)一位