珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一：珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷推廣運(yùn)營計(jì)劃書 鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷推廣運(yùn)營 計(jì)劃書 目 錄 一、xl鉆石網(wǎng)介紹03 二、xl鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷定位體系04 三、建設(shè)xl鉆石網(wǎng)站及關(guān)鍵詞設(shè)置07 四、建設(shè)強(qiáng)大營銷型xl鉆石網(wǎng)站10 五、xl鉆石網(wǎng)站推廣12 六、xl鉆石網(wǎng)站運(yùn)營17 七、對xl鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書的幾點(diǎn)說明18 八、對xl鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷五年規(guī)劃的調(diào)整建議20 一、xl鉆石網(wǎng)介紹xl鉆石網(wǎng)是國際著名珠寶品牌珠寶旗下品牌，2009年開始致力于時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷，并建立了自己的b2c（xl鉆石網(wǎng)）電子商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)在淘寶推出b2c（淘寶商城）旗艦店，專營鑲嵌類鉆石等高檔珠寶首飾，憑借其母公司近50年

2、的鉆石營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，國際化的商務(wù)運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)以及出色的產(chǎn)品風(fēng)格理念、精湛的工藝和濃厚底蘊(yùn)，xl從一開始便展現(xiàn)出卓而不群的豐姿，引領(lǐng)著中國消費(fèi)者走在潮流與時(shí)尚的前沿。 xl鉆石網(wǎng)五年目標(biāo)： xl鉆石網(wǎng)5年之內(nèi)確保年銷售額達(dá)億元以上，并成為上市公司。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本狀況： 1.公司名稱： xl珠寶(深圳)有限公司 2.所屬行業(yè)：珠寶 3.銷售區(qū)域（國家、省份、城市）：全國 4.核心產(chǎn)品：珠寶、鉆石、翡翠、黃金 5.公司網(wǎng)址： 6.擁有網(wǎng)站多少年？正在建設(shè) 7.預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷年平均增長銷售額：2000萬元 年平均增長率為20%，5年后網(wǎng)絡(luò)營銷額達(dá)到一億元以上 8.預(yù)計(jì)年平均網(wǎng)絡(luò)廣告投放的額度：60萬元

3、二、xl鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷定位體系 1、xl鉆石網(wǎng)目標(biāo)客戶群定位 xl鉆石網(wǎng)目標(biāo)客戶群主要是個(gè)人客戶，開設(shè)b2c官網(wǎng)銷售模式。 ?、 xl珠寶公司目標(biāo)客戶定位是：社會(huì)中上階層“xl鉆石，締造名流”； 、xl鉆石網(wǎng)（公司）目標(biāo)客戶定位是：包括社會(huì)普通階層 社會(huì)角色：以現(xiàn)代女性為主，包括中高階層家庭、社會(huì)名流人物，白領(lǐng)階層、新婚新人； 行為特征：富有、高貴、氣質(zhì)、權(quán)力、地位、新婚 價(jià)值觀：是一個(gè)夢想、一種愿望、一種對自我的詮釋；是鉆石所代表的一種東西；是愛情永恒、純潔與浪漫的象征，是權(quán)力、成功與堅(jiān)毅不屈的精神象征。 2、xl鉆石網(wǎng)產(chǎn)品賣點(diǎn)定位 、目標(biāo)客戶群在選擇購買xl鉆石核心產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，主要考慮的要

4、素是什么？國際著名珠寶鉆石品牌 中國一線城市實(shí)體店和體驗(yàn)中心 優(yōu)惠超過一半的價(jià)格優(yōu)勢 四方面?zhèn)€性化服務(wù)及完美的“五心服務(wù)” 、如果選擇xl鉆石的其中一個(gè)因素是： 國際著名珠寶鉆石品牌 、xl鉆石怎樣向客戶證明能比競爭對手在這一點(diǎn)上做得更好： xl鉆石網(wǎng)在中國一線城市，具有眾多雄厚的實(shí)體店及體驗(yàn)中心，讓客戶能更放心、更滿意； 四方面?zhèn)€性化服務(wù)：提供免費(fèi)刻字、提供頂級(jí)珠寶定制、顧客15日內(nèi)可以選擇退換貨、憑公司票據(jù)終身為您提供首飾清洗、整形、拋光、縮放手寸、定期檢查寶石的牢固度、終身以成本價(jià)改款。 、xl鉆石會(huì)創(chuàng)造什么樣的獨(dú)特主張或理念去打動(dòng)目標(biāo)客戶呢？ 獨(dú)特主張：給予最高級(jí)別的完美“五心服務(wù)”

5、品牌理念：彰顯現(xiàn)代女性自立、自信及勇于追求夢想的特質(zhì) 、如果用一句簡單易記，不超過12個(gè)字的話來形象表達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)： xl鉆石：xl鉆石 彰顯個(gè)性 xl珠寶：xl鉆石 締造名流 3、xl鉆石核心競爭力定位 、xl鉆石的主要競爭對手是： 通過對競爭對手的市場調(diào)查及網(wǎng)站專業(yè)工具的分析顯示：戴維尼網(wǎng)、鉆石小鳥網(wǎng)、九鉆珠寶網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、愛度鉆石網(wǎng)，是xl鉆石網(wǎng)強(qiáng)大的競爭對手，他們的日訪問量及年銷售額都是比較高的。 、相對于競爭對手，xl鉆石最大優(yōu)勢是： 國際著名珠寶品牌美國xl珠寶旗下品牌： “xl鉆石，締造名流” 集紐約多元文化，匯鉆石設(shè)計(jì)天才，專注名流時(shí)尚。 營銷模式：實(shí)體店+體驗(yàn)中心+b2

6、c三位一體 xl價(jià)格絕對優(yōu)質(zhì)：xl鉆石所出售的產(chǎn)品價(jià)格均為傳統(tǒng)珠寶市場的30%70% 提供四條個(gè)性化優(yōu)質(zhì)服務(wù) 、相對主要競爭對手，xl鉆石劣勢是： xl鉆石網(wǎng)至今沒有上線，沒有網(wǎng)上品牌形象；即使上線，將需要展現(xiàn)、樹立網(wǎng)上品牌形象的過程。 xl鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷在中國只是開始，需要時(shí)間、服務(wù)、品牌來證明自己的優(yōu)勢。 、今天xl鉆石面臨的機(jī)會(huì)是： 中國將是世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的領(lǐng)跑者，也是一個(gè)巨大的飾品消費(fèi)市場?，F(xiàn)在進(jìn)入中國做珠寶鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷，將是歷史機(jī)遇。 發(fā)揮世界名牌效應(yīng)，以多年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營理念，同中國國情結(jié)合起來，將是xl鉆石網(wǎng)高速發(fā)展的絕佳機(jī)會(huì)。 、xl鉆石未來會(huì)遇到的威脅是： xl鉆石將面對中

7、國本土同行的激烈競爭； xl鉆石也將面對正在進(jìn)入中國的歐美同行業(yè)的激烈競爭（如意大利、法國、英國等）； xl鉆石的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，將影響國人對其品牌的認(rèn)同感和信任感的時(shí)限； xl鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略及實(shí)施策略，能否合拍和抓住中國持續(xù)高速發(fā)展的步伐，在激烈的競爭中拚搶得到應(yīng)有的市場份額。 、通過swot分析： 在網(wǎng)絡(luò)線上是營銷名牌的戴維尼網(wǎng)、鉆石小鳥網(wǎng)、九鉆珠寶網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、愛度鉆石網(wǎng)五家網(wǎng)站，他們在線下，既在中國一線城市的實(shí)體店+體驗(yàn)中心卻不多； 在傳統(tǒng)實(shí)體店是營銷名牌的周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，謝瑞麟，鉆石世家，愛迪爾，君安，戴夢得等公司，他們在線上，既在網(wǎng)絡(luò)營銷上卻相差較大。 x

8、l鉆石的強(qiáng)大優(yōu)勢就在于，實(shí)體店+體驗(yàn)中心+b2c三位一體的自有網(wǎng)絡(luò)渠道營銷篇二：珠寶行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣運(yùn)營計(jì)劃書運(yùn)營分析 鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷推廣運(yùn)營計(jì)劃書 鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷推廣運(yùn)營 計(jì)劃書 目 錄 一、鉆石網(wǎng)介紹03 二、鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷定位體系04 三、建設(shè)鉆石網(wǎng)站及關(guān)鍵詞設(shè)置07 四、建設(shè)強(qiáng)大營銷型鉆石網(wǎng)站10 五、鉆石網(wǎng)站推廣12 六、鉆石網(wǎng)站運(yùn)營17 七、對鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書的幾點(diǎn)說明18 八、對鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷五年規(guī)劃的調(diào)整建議20 一、鉆石網(wǎng)介紹 鉆石網(wǎng)是國際著名珠寶品牌珠寶旗下品牌，2015年開始致力于時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷，并建立了自己的b2c（鉆石網(wǎng)）電子商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)在淘寶推出b2c（淘寶商城）旗艦

9、店，專營鑲嵌類鉆石等高檔珠寶首飾，憑借其母公司近50年的鉆石營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，國際化的商務(wù)運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)以及出色的產(chǎn)品風(fēng)格理念、精湛的工藝和濃厚底蘊(yùn)，從一開始便展現(xiàn)出卓而不群的豐姿，引領(lǐng)著中國消費(fèi)者走在潮流與時(shí)尚的前沿。 鉆石網(wǎng)五年目標(biāo)： 鉆石網(wǎng)5年之內(nèi)確保年銷售額達(dá)億元以上，并成為上市公司。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本狀況： 1.公司名稱： 珠寶(xxx有限公司 2.所屬行業(yè)：珠寶 3.銷售區(qū)域（國家、省份、城市）：全國 4.核心產(chǎn)品：珠寶、鉆石、翡翠、黃金 5.公司網(wǎng)址： 6.擁有網(wǎng)站多少年？正在建設(shè) 7.預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷年平均增長銷售額：2000萬元 年平均增長率為20%，5年后網(wǎng)絡(luò)營銷額達(dá)到一億元以上 8.預(yù)

10、計(jì)年平均網(wǎng)絡(luò)廣告投放的額度：60萬元 二、鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷定位體系 1、鉆石網(wǎng)目標(biāo)客戶群定位 鉆石網(wǎng)目標(biāo)客戶群主要是個(gè)人客戶，開設(shè)b2c官網(wǎng)銷售模式。 ?、 珠寶公司目標(biāo)客戶定位是：社會(huì)中上階層“鉆石，締造名流”； 、鉆石網(wǎng)（公司）目標(biāo)客戶定位是：包括社會(huì)普通階層 社會(huì)角色：以現(xiàn)代女性為主，包括中高階層家庭、社會(huì)名流人物，白領(lǐng)階層、新婚新人； 行為特征：富有、高貴、氣質(zhì)、權(quán)力、地位、新婚 價(jià)值觀：是一個(gè)夢想、一種愿望、一種對自我的詮釋；是鉆石所代表的一種東西；是愛情永恒、純潔與浪漫的象征，是權(quán)力、成功與堅(jiān)毅不屈的精神象征。 2、鉆石網(wǎng)產(chǎn)品賣點(diǎn)定位、目標(biāo)客戶群在選擇購買鉆石核心產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，主要考慮

11、的要素是什么？ 國際著名珠寶鉆石品牌 中國一線城市實(shí)體店和體驗(yàn)中心 優(yōu)惠超過一半的價(jià)格優(yōu)勢 四方面?zhèn)€性化服務(wù)及完美的“五心服務(wù)” 、如果選擇鉆石的其中一個(gè)因素是： 國際著名珠寶鉆石品牌 、鉆石怎樣向客戶證明能比競爭對手在這一點(diǎn)上做得更好： 鉆石網(wǎng)在中國一線城市，具有眾多雄厚的實(shí)體店及體驗(yàn)中心，讓客戶能更放心、更滿意； 四方面?zhèn)€性化服務(wù)：提供免費(fèi)刻字、提供頂級(jí)珠寶定制、顧客15日內(nèi)可以選擇退換貨、憑公司票據(jù)終身為您提供首飾清洗、整形、拋光、縮放手寸、定期檢查寶石的牢固度、終身以成本價(jià)改款。 、鉆石會(huì)創(chuàng)造什么樣的獨(dú)特主張或理念去打動(dòng)目標(biāo)客戶呢？ 獨(dú)特主張：給予最高級(jí)別的完美“五心服務(wù)” 品牌理念：

12、彰顯現(xiàn)代女性自立、自信及勇于追求夢想的特質(zhì) 、如果用一句簡單易記，不超過12個(gè)字的話來形象表達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)： 鉆石：鉆石 彰顯個(gè)性 珠寶：鉆石 締造名流 3、鉆石核心競爭力定位 、鉆石的主要競爭對手是： 通過對競爭對手的市場調(diào)查及網(wǎng)站專業(yè)工具的分析顯示： 戴維尼網(wǎng)、鉆石小鳥網(wǎng)、九鉆珠寶網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、愛度鉆石網(wǎng)，是鉆石網(wǎng)強(qiáng)大的競爭對手，他們的日訪問量及年銷售額都是比較高的。 、相對于競爭對手，鉆石最大優(yōu)勢是： 國際著名珠寶品牌美國珠寶旗下品牌： “鉆石，締造名流” 集紐約多元文化，匯鉆石設(shè)計(jì)天才，專注名流時(shí)尚。 營銷模式：實(shí)體店+體驗(yàn)中心+b2c三位一體 價(jià)格絕對優(yōu)質(zhì)：鉆石所出售的產(chǎn)品價(jià)格均

13、為傳統(tǒng)珠寶市場的30%70%提供四條個(gè)性化優(yōu)質(zhì)服務(wù) 、相對主要競爭對手，鉆石劣勢是： 鉆石網(wǎng)至今沒有上線，沒有網(wǎng)上品牌形象；即使上線，將需要展現(xiàn)、樹立網(wǎng)上品牌形象的過程。 鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷在中國只是開始，需要時(shí)間、服務(wù)、品牌來證明自己的優(yōu)勢。 、今天鉆石面臨的機(jī)會(huì)是： 中國將是世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的領(lǐng)跑者，也是一個(gè)巨大的飾品消費(fèi)市場?，F(xiàn)在進(jìn)入中國做珠寶鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷，將是歷史機(jī)遇。 發(fā)揮世界名牌效應(yīng)，以多年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營理念，同中國國情結(jié)合起來，將是鉆石網(wǎng)高速發(fā)展的絕佳機(jī)會(huì)。 、鉆石未來會(huì)遇到的威脅是： 鉆石將面對中國本土同行的激烈競爭； 鉆石也將面對正在進(jìn)入中國的歐美同行業(yè)的激烈競爭（如意大利、法國

14、、英國等）； 鉆石的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，將影響國人對其品牌的認(rèn)同感和信任感的時(shí)限； 鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略及實(shí)施策略，能否合拍和抓住中國持續(xù)高速發(fā)展的步伐，在激烈的競爭中拚搶得到應(yīng)有的市場份額。 、通過swot分析： 在網(wǎng)絡(luò)線上是營銷名牌的戴維尼網(wǎng)、鉆石小鳥網(wǎng)、九鉆珠寶網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、愛度鉆石網(wǎng)五家網(wǎng)站，他們在線下，既在中國一線城市的實(shí)體店+體驗(yàn)中心卻不多； 在傳統(tǒng)實(shí)體店是營銷名牌的周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，謝瑞麟，鉆石世家，愛迪爾，君安，戴夢得等公司，他們在線上，既在網(wǎng)絡(luò)營銷上卻相差較大。 鉆石的強(qiáng)大優(yōu)勢就在于，實(shí)體店+體驗(yàn)中心+b2c三位一體的自有網(wǎng)絡(luò)渠道營銷模式，這是有別于我們線上線下

15、強(qiáng)大競爭對手的核心競爭力。 相信在未來的五年里，鉆石網(wǎng)會(huì)將自己的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，減少威脅，增加增大機(jī)會(huì)，這樣一定會(huì)極大地提高鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷的成功率。 4、鉆石網(wǎng)盈利模式定位 通過前面的定位分析可以得出結(jié)論，鉆石網(wǎng)盈利模式定位，就是：實(shí)體店+體驗(yàn)中心+b2c三位一體的營銷模式。 鉆石是國際著名珠寶品牌美國珠寶旗下品牌，也是她的子公司。 5、鉆石網(wǎng)高效渠道定位篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文 昂欏營銷策劃范圍 一、前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計(jì)劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 （一）市場環(huán)境分析 （二）企業(yè)形象分析 （三）產(chǎn)品分析 （四）競爭分析 （五）消費(fèi)者分析 三、swot分析 （一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略

16、重點(diǎn) （二）產(chǎn)品和價(jià)格策略 （三）渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案 （四）客戶關(guān)系管理策略 四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 五、實(shí)施計(jì)劃 六、費(fèi)用預(yù)算 七、方案調(diào)整 一、前言 全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌. （一）本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力

17、已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。 （二）整體計(jì)劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者

18、能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。 （一）市場環(huán)境分析 我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這

19、一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動(dòng)力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行

20、情。 （二）企業(yè)形象分析 1、公司簡介 某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。 某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。2、我們的理念 公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營

21、之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。 3、我們的團(tuán)隊(duì) 公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì)。 我們的榮譽(yù) 某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級(jí)評級(jí)中被授予“aaa”級(jí)。 4、公司前景 隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀

22、公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。 （三）產(chǎn)品分析 本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。 本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2003年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大

23、佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時(shí)的國禮贈(zèng)品。 本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。 （四）競爭分析 按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競爭者的資料： 中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運(yùn)作與世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企

24、業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。 品牌特點(diǎn)： 品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù) 品牌的市場定位：中、高檔。 核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。 表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚 獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù) “orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)

25、： 設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行23年的前瞻概推出。 工藝特點(diǎn)：首飾制造王國意大利先進(jìn)工藝制造。 品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級(jí)檢測。 款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流23年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。 經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。 產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。 產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國際化。 采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。 從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰