創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)

1、競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)引導(dǎo)語：大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)是社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問題， 創(chuàng)業(yè)大賽是為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了便捷的平臺(tái)， 但是在競賽過程中， 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在不同階段要求不同，我們來看一下寫作要點(diǎn)。(一) 預(yù)賽階段(二) 預(yù)賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱;理想篇幅： 34 頁 A4 紙。一、基本部分1.機(jī)會(huì)1)、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)2)、描述產(chǎn)品 / 服務(wù)概念使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)3)、描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?您的競爭優(yōu)勢是什么 ?如何保持這些優(yōu)勢 ?2.策略2)、怎樣贏利 ?3)、

2、誰是顧客 ?4)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?3.怎么做1)、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。2)、描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。3)、行動(dòng)計(jì)劃，競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)二、可選部分：產(chǎn)品 / 服務(wù)的命名：命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。三、注意：(1)以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產(chǎn)品 / 服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)(2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)(二)復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一

3、份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃， 一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為 2040 頁長。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：1.明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2.說明誰會(huì)購買產(chǎn)品 / 服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤;銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價(jià)格 ;銷售方式的選擇顧客：銷售渠道 ;競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣;分銷商：誰作為你和顧客的橋梁;為你的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 ;與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格;從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限;3.展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是小?舉例說明大潛力的特點(diǎn)競賽創(chuàng)

4、業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)例如：35 年之內(nèi)的收益達(dá)2 千萬至 1 億美元：每個(gè)員工收益達(dá)15 萬到 30 萬美元以上 ;退出策略是 5 年內(nèi)上市發(fā)行股票 (IP0);稅前利潤達(dá) 20%以上4.描述產(chǎn)品 / 服務(wù)5.分析你的競爭對(duì)手弄清競爭對(duì)手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴：掃清產(chǎn)品 / 服務(wù)進(jìn)入市場的障礙 ;劃出競爭空間 ;競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)當(dāng)前的角逐者 / 解決方案 ;誰是當(dāng)前的直接競爭對(duì)手;6.與競爭對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢確立競爭優(yōu)勢 ;注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。7.保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險(xiǎn)：申請(qǐng)專利 / 國際專利保護(hù) ;樹立一個(gè)品牌形象 ;行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場。

5、8.量化競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)自上至下：目標(biāo)市場的容量;自下至上：與顧客交談;競爭對(duì)手的銷售 ;對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值;盈利和利潤目標(biāo)：運(yùn)營成本：價(jià)值鏈(三)決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。(四)循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)與至少 3 個(gè)本產(chǎn)品 / 服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。 保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品 / 服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集

6、定性的信息：如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品 / 服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作1、市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。 它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、 從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)營銷材料。2、操作針對(duì)新公司的運(yùn)作， 分析哪

7、些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素， 如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢， 并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢 ?例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人 ?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系， 選擇合適的地址， 創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品 ?在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么 ?這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn) ?簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、 銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長足發(fā)展。3、團(tuán)隊(duì)說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力， 并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。 人

8、們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資， 而是向人投資。 用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。 如果需要外來資金， 用一段競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。4、財(cái)務(wù)對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析， 包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。 必須保證所有的可能性都考慮到了。 財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場和戰(zhàn)略、 操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、 對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等， 同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備 15 分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一