曹怡芳訪談紀(jì)要040322

1、精品文檔，值得擁有博納投資管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部訪談紀(jì)要曹怡芳訪談紀(jì)要時(shí)間地點(diǎn)上海祥源國際貿(mào)易公司會(huì)議室被訪人姓名曹怡芳部門保健品食品事業(yè)部職務(wù)副經(jīng)理訪談人周弋趙俊豪整理 /記錄趙俊豪一、 背景：1、 被訪人簡介曹怡芳為保健品食品事業(yè)部副經(jīng)理，也是祥源國際的小股東之一（有 1股份， 2003 年入股），畢業(yè)于制藥化學(xué)專業(yè)，曾在“上海醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司”工作，后來在“啟源”做， 99 年啟源和祥源合并，2001 年 1 月到祥源國際，一直做保健品貿(mào)易。2、 談的重點(diǎn)內(nèi)容公司未來的發(fā)展方向博納與其投資的公司間的管理二、 下一步工作：根據(jù)調(diào)研分析情況確定下一步訪談工作三、 詳細(xì)的訪談內(nèi)容：（一）保健品事

2、業(yè)部現(xiàn)狀及未來發(fā)展1、目前主要的業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)范圍今年公司實(shí)現(xiàn)事業(yè)部制，毛健負(fù)責(zé)軟骨素、植物提取物、R&D和新產(chǎn)品開發(fā)。我負(fù)責(zé)氨糖、氨基酸、食品添加劑和物流。下面的業(yè)務(wù)員有產(chǎn)品分工。實(shí)行客戶經(jīng)理制，業(yè)務(wù)員既是產(chǎn)品經(jīng)理也是客戶經(jīng)理。今年資金分開，3000 萬資金給保健品。公司的主要市場在美國，占70，歐洲占20，日本等占10。公司的發(fā)展不錯(cuò)，2000 年保健品開始受重視，銷售額達(dá)到2500 萬元，化工品為幾百萬；2003 年，二者持平， 2004 年化工品會(huì)大一些，但利潤差不多。保健品是新興行業(yè)，除了維生素和氨糖，其他產(chǎn)品很難固定，前幾年周期短，這幾年相對比較穩(wěn)定。保健品很難用功能界定，現(xiàn)在一般

3、以原料來分。2、 對今后業(yè)務(wù)模式發(fā)展的考慮以前美國市場依賴我們的客戶（分銷商） ，最終用戶不會(huì)直接到中國，現(xiàn)在最終用戶有直接找廠商的趨勢。貿(mào)易公司的定位應(yīng)是客戶需求，幫客戶一起做市場。中間商有存在的價(jià)值，關(guān)鍵是如何挖掘價(jià)值，提供有附加值的服務(wù)。最終發(fā)展哪個(gè)方向，如何利用公司的資源，要考慮清楚并做好準(zhǔn)備（如以后走產(chǎn)業(yè)化的道路可能造成貿(mào)易的下降） 。1 / 3精品文檔，值得擁有海正博納應(yīng)定位高精尖，不適合做量大的產(chǎn)品（目前產(chǎn)量只有500 噸），應(yīng)靠成本優(yōu)勢和德國、日本的企業(yè)競爭。3、 行業(yè)的主導(dǎo)因素供應(yīng)商祥源客戶最終用戶（ CONTRACT MANUFACTURE）客戶最重要。4、 客戶情況大客戶

4、比較穩(wěn)定前 10 大客戶有位置變化。如2003 年的第一大客戶，在2002 年還不屬于10 大客戶。5、 供應(yīng)商情況山東、浙江較多。其中，氨糖集中在化州和浙江。一般一個(gè)產(chǎn)品選擇1 2 個(gè)供應(yīng)商，最多選擇4 5 個(gè)。原則是供應(yīng)商的范圍盡量廣泛。6、 盈利情況盈利能力下降。7、 優(yōu)劣勢分析服務(wù)好，解決客戶的很多需求。信息全面，了解行業(yè)。物流優(yōu)勢，我們在美國有倉庫，幫客戶降低物流成本，減輕資金壓力。財(cái)務(wù)優(yōu)勢，給客戶放帳。人員缺乏。今年資金受更多控制。8、 和下屬投資公司間的業(yè)務(wù)往來祥源國際1994 年在外高橋保稅區(qū)成立，無進(jìn)出口權(quán)， 直到 2001 年前，一直讓外貿(mào)公司代理出口。祥源化工2001 2

5、002 年在浦東新區(qū)成立，2002 年由自營進(jìn)出口權(quán)。海正博納目前還在選項(xiàng)和實(shí)施當(dāng)中。推進(jìn)速度比預(yù)期慢，按計(jì)劃2003 年出產(chǎn)品，今年市場運(yùn)作。保健品和海正博納無業(yè)務(wù)往來，化工品有業(yè)務(wù)往來，但配合不密切，初始階段。和海正的合作比較粗，定位也在變化，當(dāng)時(shí)定位為“中國最大的高端保健品生產(chǎn)基地”，現(xiàn)在的定位不太清楚。計(jì)劃海正博納負(fù)責(zé)生產(chǎn)，祥源負(fù)責(zé)銷售。 但目前營銷還沒實(shí)際碰到，海正博納自己招了營銷副總。和維康一直有供應(yīng)商的合作關(guān)系（買賣關(guān)系）。投資前后沒做過比較。APENSIA原則上加 5的利潤。（二）公司治理結(jié)構(gòu)1、公司股東情況原有 4 個(gè)大股東， 6 個(gè)小股東； 2002 年走了 3 個(gè)小股東。

6、不知道什么原因讓我入股，可能是激勵(lì)作用，其他3 個(gè)小股東也是這個(gè)情況。2 / 3精品文檔，值得擁有個(gè)人對股東身份想得不多，對經(jīng)營者身份考慮多。有個(gè)入股的書面文件，不太清楚是那個(gè)公司的股東（祥源國際還是祥源化工？）。作價(jià)的基礎(chǔ)不清楚，出資分三年付清，今年開始支付，每年估計(jì)付十幾萬。2、股東會(huì)及董事會(huì)構(gòu)成5 個(gè)董事， 7 個(gè)股東。3、 決策、議事及授權(quán)股東會(huì)開過，不頻繁。股東會(huì)和董事會(huì)分開開，股東會(huì)討論投資、經(jīng)營計(jì)劃和分紅。開股東會(huì)，沒有投資報(bào)告、項(xiàng)目評估等，是討論怎么寫報(bào)告，而不是對報(bào)告討論。我更多是作為業(yè)務(wù)骨干在業(yè)務(wù)討論中了解公司投資，而不是股東會(huì)上了解。2001 年 10 月份的股東會(huì)，討論過海正博納、維康、APENSIA和阿根廷軟骨素四個(gè)項(xiàng)目。對維康的定位為中短期獲利項(xiàng)目，海正和APENSIA有過激勵(lì)討論，原則上沒有達(dá)成做或不做的意見，但后來實(shí)施，阿根廷項(xiàng)目