降價(jià)銷售業(yè)務(wù)處理要點(diǎn)

1、制度名降價(jià)銷售業(yè)務(wù)處理要點(diǎn)電子文件編碼GLZD183頁碼3-1第一條通則1.營(yíng)銷過程中所有降價(jià)(或折價(jià))銷售業(yè)務(wù)的處理皆依照本要領(lǐng)辦理。2 降價(jià)分兩種情況，一種是營(yíng)銷員自行判斷決定；另一種是要經(jīng)過必要的申請(qǐng)手續(xù)。3 營(yíng)銷員在決定降價(jià)時(shí)，必須全面考慮，統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。4 降價(jià)唯一的目的是擴(kuò)大銷售，絕不能為滿足自己的私利而拋售，所以其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實(shí)，必須作到公正、客觀、無私。第二條降價(jià)銷售事務(wù)處理1 營(yíng)銷員自行判斷降價(jià)，原則上適于以下情況，但特定商品例外：(1) 客戶支付額中未足X元的尾數(shù)。(2) 支付額達(dá)X萬元以上時(shí)，有1 /300的浮動(dòng)

2、額，但讓利總額不能 超過XX元。(3) 支付額未足X萬元，但在X萬元以上時(shí)，有1/200的浮動(dòng)額， 但讓利總額不能超過XX元。(4) 支付額未滿X萬元時(shí)，降價(jià)X元以內(nèi)。同時(shí)，無論何種情況，都必須有充足的理由和嚴(yán)格的核算。2 實(shí)施降價(jià)銷售時(shí)，必須填寫 降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票。3 降價(jià)銷售業(yè)務(wù)的傳票的處理規(guī)定是：(1)降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票(營(yíng)銷員手存)木傳亜?dòng)晌艏{帛壬左 佐廉俗力卜押?。籌田一簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名訂貨價(jià)格制定規(guī)則電子文件編碼GLZD183頁碼3-2(3 )降價(jià)銷售通知單。(營(yíng)銷員 一財(cái)務(wù)科)交財(cái)務(wù)科作財(cái)務(wù)處理。(4 )降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單(營(yíng)銷員一業(yè)務(wù)科)業(yè)務(wù)科作統(tǒng)計(jì)資料用。4申請(qǐng)降價(jià)銷售(1

3、)大量定貨、特殊定貨及客戶降價(jià)要求超出規(guī)定限額時(shí)，營(yíng)銷員 需提交 降價(jià)銷售申請(qǐng)”。(2)降價(jià)銷售申請(qǐng)?zhí)峤唤o業(yè)務(wù)科，由業(yè)務(wù)科轉(zhuǎn)交上級(jí)審批。如時(shí)間 較緊，可通過電話請(qǐng)示總經(jīng)理裁決。(3 )電話申請(qǐng)批復(fù)時(shí)，營(yíng)銷員需補(bǔ)送 降價(jià)銷售申請(qǐng)”。(4 )降價(jià)銷售申請(qǐng)一式兩份，一份由申請(qǐng)者留存，作降價(jià)銷售的憑 證依據(jù)；一份送交業(yè)務(wù)科審查后，經(jīng)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)送交總經(jīng)理裁決 如總經(jīng)理同意，返交業(yè)務(wù)科，由業(yè)務(wù)科轉(zhuǎn)交商品管理科。(5) 商品管理科據(jù)此填制 降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票”。(6) 降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票”共五份，作下列處理：a.降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票。由商品管理科留存。b 降價(jià)通知。(商品管理科 一客戶)。由商品管理科直接送交客戶。c.貨款扣除通知單。(商品管理科 一財(cái)務(wù)科)簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名訂貨價(jià)格制定規(guī)則電子文件編碼GLZD183頁碼3-3第三條降價(jià)洽談要領(lǐng)1 在大批量定貨和特殊定貨情況下，客戶大都提出降價(jià)要求，營(yíng)銷員如認(rèn)為理由充分，且降價(jià)要求沒有超出本公司指定限度，可自行決 定降價(jià)，但需給客戶以忍痛割肉的感覺。2 如非降價(jià)銷售品，營(yíng)銷員應(yīng)婉轉(zhuǎn)拒絕。3 如客戶的降價(jià)要求超出公司規(guī)定的降價(jià)限度