2021年品牌經(jīng)理年終工作總結

1、 2021年品牌經(jīng)理年終工作總結撰寫人：_日 期：_2021年品牌經(jīng)理年終工作總結在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)了被一度放棄的_市場，完成了銷售任務：銷售回顧：華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，_年和_年我們都處于銷售下滑態(tài)勢。今年能止跌并實現(xiàn)_%的增長，主要有兩個方面的原因：一方面，收回了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權，沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經(jīng)銷商享受利潤。去年底我們開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售額

2、_萬元;另一方面，重新開發(fā)了_市場，_市場前年因為經(jīng)銷商原因被公司放棄，今年_月份尋找了新的經(jīng)銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售額_萬元。(分析增長的主要原因，銷量是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質疑：是不是竄貨了?是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧?大區(qū)經(jīng)理對增長有沒起到?jīng)Q定作用?管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀地認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生。增長了，是因_?下滑了，是什么原因?客觀地寫出來，既可以減少誤會，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的，

3、作為大區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷量下滑，自己也首當其沖承擔責任。)由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標。為了降低銷售費用，提高經(jīng)營利潤，華南主要做了兩個方面的調整：一方面，優(yōu)化人員，一人身兼多職，人員總數(shù)減少了_名;另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上了貨月銷售額也達到_元的賣場，都會配置_名促銷人員，人均投入產(chǎn)出極不合理。今年撤掉了月產(chǎn)出在_元以下的單店駐店促銷人員。同時加大家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c零

4、售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產(chǎn)從_年的_萬元/人提高至今年的_萬元/人，直接降低了銷售費用。穩(wěn)定銷售隊伍。今年底和公司人事部做了溝通，為了規(guī)范用工，也為了留住優(yōu)秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納“三金”;跨省調入華南市場的人員，一年享受_次探親假，報銷來回差旅費用;對_市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加_%;提供培訓機會，每個季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。最后，本人將以身作則，以實際行動帶領整個團隊沖擊計劃目標!年終工作總結范文我公共

5、關系部在領導下，認真完成了團委學生會交給的各項工作，大家團結一致，認真完成團委學生會的各項任務，回首這個學期，我們的收獲是頗豐的。公關是我一直追求的職業(yè)，我也相信它也將成為我一生為之奮斗的事業(yè)。在今后的工作學習中我會不斷的去完善自己各方面的能力，讓自己能夠從一名初涉公關的學生變成一名資深的專業(yè)公關人士，再逐漸成長為一名專業(yè)的公關職業(yè)經(jīng)理人。在接下來的項目中，我會做到認真、細致、高效做好自身工作，同時增加全局意識。提高策劃能力與應變能力，全面成長的同時突出自身優(yōu)勢?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司每一位同事都是我學習的對象，加強與公司內部各職能部門之間的交流和溝通，虛心向各位同事學習。同時加強專業(yè)理論

6、知識的學習，多研究成功案例。其次就是最大限度地保持創(chuàng)新力和想象力，做事踏實，不怕波折;做到聰明地、有準備地選擇,打厚基礎，學會果斷的處事方法?？傊視詽M腔的熱情去迎接以后工作中的各種挑戰(zhàn)。項目組內溝通：更好、更高效的工作;部門間工作溝通：能夠與媒介部、監(jiān)測部、設計部等公司其他職能部門之間的有效溝通，提高工作質量、效率，以達到項目成果的最大化。而且與客戶的有效溝通在整個工作中顯得尤為重要，它是一切工作開展的基礎。對客戶的需求，客戶所在的市場大環(huán)境、活動性質與傳播模式、以及競爭對手近期動態(tài)（范本）的有著正確的理解，同時也更需要對于受眾的需求變化有超前的洞察與理解。能夠在對客戶信息洞悉，對客戶所在

7、行業(yè)了解的基礎上將自己心中的想法用文字或者用語言充分的表達出來，并博得認同。能夠通過新穎的創(chuàng)意，最大程度的去吸引目標受眾的眼球，充分的詮釋品牌和產(chǎn)品的內涵，使品牌或者產(chǎn)品的傳播效果最大化。同時要有一個專業(yè)化、職業(yè)化的素質,如果沒有這一點,所從事的一切都沒有基礎;還需要很強的適應能力，讓你在不同的復雜情況下都能夠找到解決問題的方法?！肮庹f不練假把式”，“實踐出真知”，很多事情往往說起來容易做起來難，只有親自動手去做了，才能詳細的了解具體操作的每一步。雖然這個過程比較辛苦也許還會沒有成就感，但我相信“厚積薄發(fā)”的道理，只有具備了堅實的基礎，才能在以后的工作中考慮的更加全面、透徹，公關亦是如此。從親身實踐中得到的經(jīng)驗才是百分百屬于自己的，從實踐中得到的教訓也是最刻骨