威創(chuàng)股份交流紀(jì)要

1、一、業(yè)務(wù)情況1、加大既有 DLP 業(yè)務(wù)，拓展 LCD 業(yè)務(wù)目前行業(yè)整體增速在 40%左右，但這包括 DLP 以及 LCD。LCD 比 DLP 發(fā)展更快。公司明年也會(huì)發(fā)展 LCD 。但 LCD 現(xiàn)在屬于肉搏戰(zhàn)，公司會(huì)從高端向中低端延伸，而且不用學(xué)習(xí)和研發(fā)投入， 這對公司來講是相關(guān)多元化， 不存在技術(shù)門檻，而且?guī)碓瓉淼募夹g(shù)優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)現(xiàn)在 LCD 毛利 20% 30%，凈利 10%就很好了，公司會(huì)通過做 LCD 加大市場份額，而做 DLP 加大收益。2、公司在不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展廣電市場：是品牌制高點(diǎn)，量不大，公司現(xiàn)在在央視、廣東以及香港鳳凰臺(tái)都有項(xiàng)目，公司不會(huì)在這方面不顧一切去做，主要是受制于投入

2、產(chǎn)出問題。安防市場： 明年安防發(fā)展速度會(huì)比較快， LCD 在這塊比較適用， 因?yàn)橐蟛桓?，價(jià)格、性能和外觀也適合。這塊明年將會(huì)成為公司業(yè)績的增長點(diǎn)，但還不是公司主業(yè)。重慶平安城市還要取決于價(jià)格，公司希望談妥，取得雙贏。高鐵項(xiàng)目：與一年前一樣的狀態(tài)，還沒到瓜熟蒂落到時(shí)候，明年有可能會(huì)有一些項(xiàng)目，但不好把握?？赡芤?guī)模會(huì)減小。海外市場：原來都是國外產(chǎn)品的天下，中國大部分都是貼牌，威創(chuàng)是中國第一家那自主品牌去海外拓展市場的。現(xiàn)在在逐步擴(kuò)大海外市場的投入，海外增長速度比國內(nèi)高，現(xiàn)在總體絕對值少，標(biāo)志性項(xiàng)目有香港地鐵等。不過海外拓展依然有難度，主要也是受制于投入產(chǎn)出問題。二、財(cái)務(wù)情況1、三季度同比增速下滑

3、明顯，屬于收入確認(rèn)時(shí)間的問題，估計(jì)全年保持穩(wěn)定，不會(huì)大起大落。 資金鏈緊張目前對于威創(chuàng)來講還不是很大， 公司對象主要是政府和央企，中小企業(yè)受影響比較大， 但他們不是公司主要客戶。 如果公司主要用戶有問題，那公司壓力就會(huì)很大。 公司在這種情況下可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)是央企和政府有可能會(huì)把項(xiàng)目往后延。2、下游項(xiàng)目結(jié)算推后的情況：不單是目前形勢下會(huì)有，其實(shí)之前也會(huì)有，這種情況目前還在公司可控范圍之內(nèi)。另外公司 DLP 下游需求從目前來看還沒有放緩的跡象。3、公司銷售費(fèi)用率高，主要是實(shí)施時(shí)工程師的差旅費(fèi)和人頭費(fèi)等，今后盡量本地化，降低這方面的費(fèi)用。 還有以后產(chǎn)品復(fù)雜程度會(huì)降低， 以后安裝時(shí)間和難度會(huì)減少，成本

4、也隨之降低。三、產(chǎn)能情況和產(chǎn)品價(jià)格1、公司目前年產(chǎn)能解決上萬個(gè)單元，比三年前 5000 個(gè)單元超出一倍， 明年會(huì)到1.7 萬個(gè)單元（目前廠房封頂，預(yù)計(jì)明年一季度），現(xiàn)在都是滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)能利用率 100%?，F(xiàn)在通過租場地滿足產(chǎn)能的增加。另外還通過彈性生產(chǎn)，即估計(jì)訂單什么時(shí)候有，公司提前準(zhǔn)備。2、產(chǎn)品價(jià)格： IT 產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、不斷降價(jià)，是個(gè)規(guī)律。雖然老產(chǎn)品有降價(jià)，但公司新產(chǎn)品不斷推出， 因此利潤水平還是維持穩(wěn)定的。 公司最大收入來自于中端產(chǎn)品，低端價(jià)格導(dǎo)向，高端利潤高，但量少。來自于中端客戶的收入占公司總收入的 60%-70%。四、其他1、目前視頻會(huì)議系統(tǒng)第三版本還在試用，估計(jì)會(huì)很快正式推出。

5、2、由于風(fēng)險(xiǎn)不可控等因素，公司目前沒接 BT 項(xiàng)目情況，不過在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，公司也有可能利用自有資金接一些有保障的 BT 項(xiàng)目。3、如果明年 2 月份能國家規(guī)劃布局重點(diǎn)軟件企業(yè)， 那 2011 年的所得稅會(huì)按 10% 計(jì)提。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。