云南國(guó)禎環(huán)保市場(chǎng)計(jì)劃

1、云南國(guó)禎環(huán)保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（一）市場(chǎng)總量2009年是云南省“十一五”城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃實(shí)施的第三年。隨著省內(nèi)中小城市污水處理廠(chǎng)建設(shè)的提速，水務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。在這樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，我們要依托安徽國(guó)禎公司設(shè)計(jì)研發(fā)、設(shè)備制造、工程建設(shè)、水務(wù)運(yùn)營(yíng)等各板塊的優(yōu)勢(shì)后盾，進(jìn)一步開(kāi)拓水務(wù)市場(chǎng)，努力爭(zhēng)取最大的成績(jī)。面臨如此難得的市場(chǎng)機(jī)遇，2009年我們要堅(jiān)定不移地貫徹：“以中水回用和設(shè)備總承包為主、工程設(shè)計(jì)和單臺(tái)設(shè)備銷(xiāo)售為輔的市場(chǎng)指導(dǎo)方向，并在條件允許的情況下運(yùn)作污水處理廠(chǎng)bot項(xiàng)目和托管運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目為發(fā)展方向。”牢固樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)、規(guī)模意識(shí)、效率意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，縝密、務(wù)實(shí)地制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)

2、劃，并進(jìn)行分解和細(xì)化，卓有成效地開(kāi)展工作，努力增加經(jīng)濟(jì)效益，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，要立足本部門(mén)、本崗位，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、緊密協(xié)作，全面完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為公司快速發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。云南省城市污水處理廠(chǎng)建設(shè)起步較晚，現(xiàn)全省已經(jīng)建成污水處理廠(chǎng)只有39座且有50%集中在昆明市，公司市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)前期的摸排工作，和昆明卷煙廠(chǎng)新廠(chǎng)區(qū)中水回用、昆明市呈貢七甸污水處理廠(chǎng)、昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)污水處理廠(chǎng)、云南民族大學(xué)呈貢校區(qū)中水站、安寧工業(yè)園草鋪片區(qū)生產(chǎn)水廠(chǎng)、開(kāi)遠(yuǎn)市污水處理廠(chǎng)再行利用工程；馬龍縣污水處理廠(chǎng)、麗江市古城區(qū)第二污水處理廠(chǎng)等準(zhǔn)備開(kāi)工的項(xiàng)目業(yè)主建立了聯(lián)系。根據(jù)目前項(xiàng)目進(jìn)展情況，只有昆明卷煙廠(chǎng)新廠(chǎng)區(qū)中水回用、昆明市呈

3、貢七甸污水處理廠(chǎng)、云南民族大學(xué)呈貢校區(qū)項(xiàng)目資金已經(jīng)落實(shí)，麗江市古城區(qū)第二污水處理廠(chǎng)正在申請(qǐng)世界銀行貸款，其它城市污水處理廠(chǎng)都具有項(xiàng)目資金落實(shí)比較困難，正在積極準(zhǔn)備招商的特點(diǎn)。（二）總體目標(biāo) 1、確保簽訂安寧工業(yè)園草鋪片區(qū)25萬(wàn)m3/d生產(chǎn)水廠(chǎng)(其中一期12.5萬(wàn)m3/d)bot合同，運(yùn)作開(kāi)遠(yuǎn)市污水處理廠(chǎng)一期3萬(wàn)m3/d托管運(yùn)營(yíng)、二期3萬(wàn)m3/dbot項(xiàng)目和安寧溫泉污水處理廠(chǎng)5萬(wàn)m3/d委托運(yùn)營(yíng)或tot項(xiàng)目。2、2009年度計(jì)劃完成總包和設(shè)備集成合同額1000萬(wàn)元，其中昆明卷煙廠(chǎng)新廠(chǎng)區(qū)中水項(xiàng)目600萬(wàn)元，云南民族大學(xué)呈貢校區(qū)及呈貢新城政府辦公區(qū)域中水回用項(xiàng)目200萬(wàn)元，麗江市古城區(qū)第二污水處理廠(chǎng)

4、設(shè)備集成200萬(wàn)元。3、跟蹤昆明市呈貢七甸污水處理廠(chǎng)設(shè)備集成、昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)污水處理廠(chǎng)設(shè)備集成和委托運(yùn)營(yíng)、昆明市盤(pán)龍江治理中水回用項(xiàng)目、曲靖市馬龍縣污水處理廠(chǎng)設(shè)計(jì)、富源縣污水處理廠(chǎng)、會(huì)澤縣污水處理廠(chǎng)、宣威污水處理廠(chǎng)bot、紅河州個(gè)舊市污水處理廠(chǎng)改擴(kuò)建設(shè)備集成、建水縣污水處理廠(chǎng)、江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)安寧生豬屠宰加工廠(chǎng)工業(yè)廢水總包等項(xiàng)目信息。4、加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，根據(jù)云南省節(jié)能減排的目標(biāo)要求及昆明市中水市場(chǎng)空間，建立完善云南省城鎮(zhèn)污水處理廠(chǎng)項(xiàng)目信息表及昆明市中水項(xiàng)目信息表，為公司項(xiàng)目運(yùn)作提供科學(xué)的依據(jù)。5、加大營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)。6、建立合適渠道了解東南亞水務(wù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。（三）管理框架、公司

5、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)在主要是云南省，以云南市場(chǎng)為基礎(chǔ)，將市場(chǎng)工作向深度和廣度進(jìn)行開(kāi)發(fā)，繼續(xù)維持和擴(kuò)大原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，積極向外省及同流域拓展，在鞏固云南市場(chǎng)的同時(shí)，兼顧貴州省水務(wù)市場(chǎng)信息，為公司可持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。、根據(jù)市場(chǎng)和管理的需要，將市場(chǎng)分為兩大塊，即城市污水處理廠(chǎng)和中水回用項(xiàng)目。09年具體項(xiàng)目費(fèi)用要單獨(dú)列支，便于財(cái)務(wù)核算和預(yù)算管理。（四）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 根據(jù)已了解到的項(xiàng)目進(jìn)度和業(yè)主關(guān)系分析，計(jì)劃把昆明卷煙廠(chǎng)新廠(chǎng)區(qū)中水回用、云南民族大學(xué)呈貢校區(qū)中水站作為09年的中水項(xiàng)目重點(diǎn)工作，加大市場(chǎng)運(yùn)作，確保完成兩項(xiàng)中水回用項(xiàng)目；把安寧工業(yè)園草鋪片區(qū)生產(chǎn)水廠(chǎng)、開(kāi)遠(yuǎn)市污水處理廠(chǎng)再利用項(xiàng)目作為公司bot的重點(diǎn)工作，為公

6、司的發(fā)展壯大打下基礎(chǔ)；把馬龍縣污水處理廠(chǎng)作為設(shè)計(jì)項(xiàng)目重點(diǎn)推進(jìn)，可以在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中為后期工程建設(shè)打下基礎(chǔ)；把麗江市古城區(qū)第二污水處理廠(chǎng)作為設(shè)備集成的重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)，其它項(xiàng)目可以作為項(xiàng)目?jī)?chǔ)備進(jìn)行跟蹤，在項(xiàng)目跟蹤過(guò)程中根據(jù)了解到的項(xiàng)目信息上報(bào)公司經(jīng)營(yíng)班子后決定項(xiàng)目運(yùn)作方案。（五）市場(chǎng)和銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃1項(xiàng)目費(fèi)用：安寧工業(yè)園區(qū)草鋪片區(qū)生產(chǎn)水廠(chǎng)76000元 昆明卷煙廠(chǎng)新廠(chǎng)區(qū)中水回用項(xiàng)目24000元麗江市古城區(qū)第二污水處理廠(chǎng)24000元開(kāi)遠(yuǎn)市污水處理廠(chǎng)一期托管運(yùn)營(yíng)二期bot、安寧溫泉污水處理廠(chǎng)托管運(yùn)營(yíng)或tot項(xiàng)目37000元昆明大型樓盤(pán)、云南民族大學(xué)呈貢校區(qū)中水項(xiàng)目26500元會(huì)澤縣、富源縣、建水縣、個(gè)舊市、

7、馬龍縣、昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)污水處理廠(chǎng)及江蘇蘇潤(rùn)集團(tuán)生豬屠宰加工廠(chǎng)工業(yè)廢水項(xiàng)目33000元 2項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用2009年計(jì)劃完成總包和設(shè)備集成合同額1000萬(wàn)元，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用按4%計(jì)提為40萬(wàn)元。2009年云南國(guó)禎環(huán)?？萍加邢薰臼袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總計(jì)為620500元。（六）市場(chǎng)拓展計(jì)劃、公司經(jīng)過(guò)前幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，國(guó)禎環(huán)保在云南省已經(jīng)有一定的知名度，公司的品牌形象已基本樹(shù)立。2009年公司將在項(xiàng)目跟蹤過(guò)程中加大公司形象的推廣力度。、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：公司將在09年加大了項(xiàng)目前期跟蹤，從項(xiàng)目規(guī)劃或可研階段入手，在項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤過(guò)程中積極和設(shè)計(jì)院、省發(fā)改委、環(huán)保局、招標(biāo)公司和行業(yè)內(nèi)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家等長(zhǎng)期合作單位及個(gè)人建立良

8、好的人際關(guān)系。3、根據(jù)市場(chǎng)需求和容量，公司應(yīng)充實(shí)新的市場(chǎng)人員，對(duì)新人要給予較多的培養(yǎng)。培訓(xùn)是建立一支高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的保證，要建立一支熱愛(ài)公司愿與國(guó)禎環(huán)保共發(fā)展的高效率的團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)工作將是公司一個(gè)長(zhǎng)期和重要的工作。4、公司招聘新人，應(yīng)盡可能招收有經(jīng)驗(yàn)者，對(duì)于培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)給予充足的時(shí)間，避免新人去市場(chǎng)以后增加更多的實(shí)踐成本。項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)項(xiàng)目名稱(chēng)紅云集團(tuán)昆明卷煙廠(chǎng)新廠(chǎng)區(qū)中水回用項(xiàng)目1昆明卷煙廠(chǎng)新廠(chǎng)區(qū)中水回用項(xiàng)目，擬將新廠(chǎng)內(nèi)的生活污水及生產(chǎn)廢水進(jìn)行集中處理，中水回用于景觀(guān)綠化、道路沖冼等。我公司六月十三日已經(jīng)提交了初步設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)處理污水量為2500噸/日，采用組合式生物膜a/o加兩級(jí)活性碳過(guò)濾工藝。2此

9、項(xiàng)目現(xiàn)在處于工藝比選及招標(biāo)前期，我公司可以向業(yè)主推薦該項(xiàng)目采取設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試的總承包方式。該項(xiàng)目具有較好的業(yè)主關(guān)系。3該項(xiàng)目已立項(xiàng)并成立項(xiàng)目小組。組長(zhǎng)：李潤(rùn)，副組長(zhǎng)：楊青，組員：魏志文、李銀行。4近期應(yīng)根據(jù)煙廠(chǎng)項(xiàng)目指揮部的工作重點(diǎn)，在招標(biāo)前期和項(xiàng)目有關(guān)負(fù)責(zé)人多接觸交流，了解參與投標(biāo)的其它公司的情況和方案，以使我公司在投標(biāo)時(shí)能改進(jìn)方案，并且通過(guò)對(duì)招標(biāo)文件編制過(guò)程的跟蹤，為下階段的投標(biāo)創(chuàng)造條件。5業(yè)主單位已經(jīng)初步?jīng)Q定在2008年12月對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行方案招標(biāo)。市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算：差旅費(fèi)：3000元 招待費(fèi)：10000元 春節(jié)關(guān)系維護(hù)費(fèi)：5000元投標(biāo)費(fèi)：5000元 辦公費(fèi)：500元 交通費(fèi)：500元 小計(jì)：

10、24000元項(xiàng)目名稱(chēng)馬龍縣、會(huì)澤縣、富源縣、建水縣、個(gè)舊市、昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)污水處理廠(chǎng)及江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)安寧生豬屠宰加工廠(chǎng)工業(yè)廢水總包項(xiàng)目跟蹤1馬龍縣污水處理廠(chǎng)可研立項(xiàng)規(guī)模為1萬(wàn)噸/日，已經(jīng)批復(fù)。計(jì)劃從項(xiàng)目設(shè)計(jì)開(kāi)始介入。2 會(huì)澤縣污水處理廠(chǎng)1萬(wàn)m3/d規(guī)劃，由建設(shè)局主管。3富源縣污水處理廠(chǎng)1萬(wàn)m3/d規(guī)劃，由建設(shè)局主管。4建水縣污水處理廠(chǎng)3.5萬(wàn)m3/d，現(xiàn)在招商局主管招商。5個(gè)舊市污水處理廠(chǎng)2.5萬(wàn)m3/d，由北京城市建設(shè)研究院設(shè)計(jì)，個(gè)舊排水公司主管。市場(chǎng)費(fèi)用： 差旅費(fèi)：4000元 招待費(fèi)：10000元 投標(biāo)費(fèi)：5000元 春節(jié)關(guān)系維護(hù)費(fèi)：10000元 交通費(fèi)：2000元 辦公費(fèi)（含資料費(fèi)）：

11、2000元 小計(jì)：33000元項(xiàng)目名稱(chēng)昆明市大型樓盤(pán)、云南民族大學(xué)呈貢校區(qū)中水站1昆明市自2006年5月1日開(kāi)始全面實(shí)施昆明市城市中水設(shè)施建設(shè)管理辦法，對(duì)今后凡在昆明市城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，符合一定條件的新建、改建、擴(kuò)建工程項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)同期建設(shè)中水設(shè)施作了硬性規(guī)定，要求中水設(shè)施與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)交付使用，其建設(shè)投資應(yīng)納入主體工程預(yù)、結(jié)算。這些條件包括：建筑面積在萬(wàn)平方米以上的賓館、飯店、商場(chǎng)、綜合性服務(wù)樓及高層住宅；建筑面積在萬(wàn)平方米以上的機(jī)關(guān)、科研單位、大專(zhuān)院校和大型綜合性文化體育設(shè)施；建筑面積在萬(wàn)平方米以上，或者可回收水量在立方米日以上的居住區(qū)或集中建筑區(qū)等。2近期去昆明市已經(jīng)建成

12、的中水處理站參觀(guān)調(diào)研，了解昆明市中水處理常用工藝及相關(guān)參數(shù)，并與昆明市節(jié)水辦領(lǐng)導(dǎo)接觸，選擇一個(gè)中水回用項(xiàng)目投標(biāo)，逐漸開(kāi)拓昆明市中水回用市場(chǎng)。3.云南民族大學(xué)呈貢校區(qū)一期建設(shè)用地1000畝，建筑面積300000m2,計(jì)劃建設(shè)中水站。市場(chǎng)費(fèi)用： 差旅費(fèi)：5000元 招待費(fèi)：10000元 春節(jié)關(guān)系維護(hù)費(fèi)：5000元 投標(biāo)費(fèi)：4000 交通費(fèi)：2000元 辦公費(fèi)：500元 小計(jì)：26500元項(xiàng)目名稱(chēng)安寧工業(yè)園區(qū)草鋪片區(qū)生產(chǎn)水廠(chǎng)bot項(xiàng)目1安寧再生水廠(chǎng)項(xiàng)目，可由我公司前期和業(yè)主溝通，配合業(yè)主方做好項(xiàng)目的立項(xiàng)。2此項(xiàng)目已由政府委托我公司和云南省設(shè)計(jì)院在做可行性研究報(bào)告。3在做可研期間和業(yè)主談判項(xiàng)目投資的方

13、式，由業(yè)主投資、bot融資或合資合作。4該項(xiàng)目已立項(xiàng)成立項(xiàng)目小組。組長(zhǎng)：楊青，副組長(zhǎng)：魏志文，組員：李潤(rùn)、李銀行、李如林。市場(chǎng)費(fèi)用： 差旅費(fèi)：8000元 招待費(fèi)：20000元 辦公費(fèi)（含資料費(fèi)）：3000元 春節(jié)關(guān)系維護(hù)費(fèi)：40000元 交通費(fèi)：5000元 小計(jì)：76000元項(xiàng)目名稱(chēng)麗江古城區(qū)第二污水處理廠(chǎng)設(shè)備集成項(xiàng)目1麗江古城區(qū)第二污水處理廠(chǎng)，設(shè)計(jì)規(guī)模7萬(wàn)噸/日，一期2萬(wàn)噸/日，資金來(lái)源為世界銀行貸款。國(guó)家發(fā)改委及世界銀行辦公室已經(jīng)同意批復(fù)。2此項(xiàng)目以做設(shè)備集成或設(shè)備單臺(tái)供應(yīng)為主要方向。3該項(xiàng)目已立項(xiàng)成立項(xiàng)目小組。組長(zhǎng)：李潤(rùn)，副組長(zhǎng)：魏志文，組員：楊青、李銀行。3現(xiàn)階段應(yīng)與麗江市世行項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組、污水處理廠(chǎng)主管領(lǐng)導(dǎo)建立密切關(guān)系。4已經(jīng)與項(xiàng)目有關(guān)負(fù)責(zé)人初步接觸，對(duì)我公司已經(jīng)較好的認(rèn)知度。市場(chǎng)費(fèi)用： 差旅費(fèi)：5000元 春節(jié)關(guān)系維護(hù)費(fèi)：5000元 招待費(fèi)：10000元 投標(biāo)費(fèi)：3000元 辦公費(fèi)（含資料費(fèi)）：1000元 小計(jì)：24000元項(xiàng)目名稱(chēng)開(kāi)遠(yuǎn)市污水處理廠(chǎng)一期托管運(yùn)營(yíng)和二期bot及再生水廠(chǎng)bot、安寧溫泉污水處理廠(chǎng)托管運(yùn)營(yíng)或tot項(xiàng)目1開(kāi)遠(yuǎn)市污水處理廠(chǎng)再生利用項(xiàng)目已經(jīng)完成可研的批復(fù)，一期3萬(wàn)m3/d污水處理廠(chǎng)已經(jīng)建成，此項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)二期3萬(wàn)m3/d并以污水處理廠(chǎng)出水作為水源，擬建5萬(wàn)