2021年公司產(chǎn)品市場銷售計(jì)劃優(yōu)秀范文.doc

1、 2021年公司產(chǎn)品市場銷售計(jì)劃優(yōu)秀范文撰寫人：_日 期：_2021年公司產(chǎn)品市場銷售計(jì)劃優(yōu)秀范文為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特計(jì)劃如下：一、九州通系統(tǒng)分布情況序號公司名稱下轄分公司協(xié)議簽訂時(shí)間進(jìn)貨時(shí)間備注中國九州通集團(tuán)有限公司1_九州通醫(yī)藥有限公司_需公司大力支持配合：廣告宣傳物料的準(zhǔn)備。企業(yè)宣傳手冊、手提袋、圓珠筆、廣告?zhèn)?、筆記本等。荊州襄樊恩施江西大藥房連鎖九州方圓九州通醫(yī)院2_豐科城醫(yī)藥有限公司_呼市大藥房連鎖3_九州通醫(yī)藥有限公司_大藥房連鎖4_九州通醫(yī)藥有限公司_大藥房連鎖5_九州通醫(yī)藥有限公司_伊梨大藥房連鎖

2、6_藥山醫(yī)藥有限公司_青島臨沂大藥房連鎖7_九州通醫(yī)藥有限公司_溫州大藥房連鎖8_九州通醫(yī)藥有限公司_中山大藥房連鎖9_九州通醫(yī)藥有限公司_大藥房連鎖10全國九州通大藥房連鎖有限公司大藥房連鎖二、_市場經(jīng)銷商的選擇1、_九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送能力很強(qiáng)，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商；2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn)；3、_天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于_市以北，從_國道_的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“_市新特藥有限公司”，在_市

3、otc終端的配送能力較強(qiáng)；4、_陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng)。三、促銷活動1、采購的返利確定；與采購相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購員的關(guān)系疏通；與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。2、營銷部開票員的溝通落實(shí)；發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)；告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會議的機(jī)會，用_分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識；介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。我們自己發(fā)放；通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。四、周邊市場分析整個(gè)_周邊市場分四條主線：西南線，恩施宜昌荊州荊門；西北線，十堰襄樊隨州孝感；東南線，黃石黃岡鄂州咸寧；江漢平原線，潛江天門仙桃。其中，四個(gè)輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。五、渠道的疏通與歸攏春節(jié)后以_九州通等市場輻射能力很強(qiáng)一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中_九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨