醫(yī)藥公司2019年終工作總結(jié)范文

1、醫(yī)藥公司 2019 年終工作總結(jié)范文今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能 源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去 理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難 形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持 外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管 理細(xì)致入微 的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做 好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極 為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá) 到同步，實現(xiàn)雙過半。、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為 000 萬元，上半年完成 000 萬元，占年計 劃 000；比

2、去年同期增長 000 ;2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為 0000 萬元，上半年完成 0000萬元，占年計劃 0000；比去年同期增長3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000；0000 萬元，上半年完成 0000 萬元，占年計劃的 000； 期加速 000 天；4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實績 0000 天,比去年同5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù) 00 天，上半年實績 00天，比去年 同期加速 0 天；6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為 00，上半年實績 00。二、上半年工作的總體評價：一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙 刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)

3、務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶 來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的 增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透， 力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍?銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員 梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn) 與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分 借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴(kuò)大

4、我們產(chǎn)品的銷 售。上半年，我們企業(yè)跟蹤的 5個重點產(chǎn)品： 000，與去年同期相比銷 量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易 于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如 00 丸、 000丸、 000 丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開， 成為企業(yè)新的增長點。（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強。根據(jù)二個開發(fā) （即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè) 加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做 好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得 00 新藥證書及生產(chǎn)批件、 00生產(chǎn)批件、中藥 9 類 00片、 00 生產(chǎn)

5、批件等，同時進(jìn)行了包括 00、00 等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好 工藝技術(shù)準(zhǔn)備。與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文 件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中 嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過 程中的成本上升。今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市 場抽檢合格率 100%。三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費 用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利 率屢往低處走 、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的 實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個 流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則（即：定項 目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了 00 項降本增效量化指 標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成 本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的 勢頭。三、存在的問題及下半年工作重點：總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看 到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營