天與地小桶水上市計(jì)劃

1、2003年桶裝水發(fā)展計(jì)劃南京中萃桶裝水部2002年9月,天與地桶裝水銷量走勢(shì)圖,2001年天與地桶裝水銷量為68906桶; 截至2002年9月天與地桶裝水銷量為176723桶,年內(nèi)計(jì)劃完成25萬桶.,桶裝水占“天與地”礦物質(zhì)水份額,各渠道銷量,天與地,水森活,市場(chǎng)策略,樹立品牌文化,進(jìn)行文化營(yíng)銷 樹立健康，安全的高品質(zhì)形象，有親和力，有人文關(guān)懷的品牌形象。 公益活動(dòng):紅山動(dòng)物領(lǐng)養(yǎng),家庭登山揀垃圾,貧困學(xué)生助學(xué)基金 報(bào)紙“天與地健康飲用桶裝水”問答專欄 廣告媒體 天與地品牌廣告：電視標(biāo)板廣告，站牌廣告，車身廣告 報(bào)花 - 桶貼廣告 小區(qū)燈箱/告示牌廣告 寫字樓電梯廣告,銷售策略,銷售重心向家庭用

2、戶傾斜 公司只負(fù)責(zé)重點(diǎn)用戶,學(xué)校用戶的銷售和配送。 設(shè)立小區(qū)域分銷制，在南京市區(qū)內(nèi)設(shè)立15個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)小團(tuán)體,家庭用戶的開發(fā)、配送,使銷售區(qū)域細(xì)化.鼓勵(lì)一級(jí)經(jīng)銷商在社區(qū)內(nèi)發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商。,渠道策略,加強(qiáng)分銷商力量,以開發(fā)家庭用戶為重點(diǎn) 重視重點(diǎn)用戶渠道的發(fā)展， 在學(xué)校渠道中側(cè)重辦公室和學(xué)生宿舍用水。,分銷策略,一.市內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商:專營(yíng)南京中萃產(chǎn)品,如101,配送點(diǎn). 二.市內(nèi)二級(jí)經(jīng)銷商:可從事其它經(jīng)營(yíng),桶裝水只能經(jīng)營(yíng)我司品牌,如社區(qū)零售店. 三.合作經(jīng)銷商:可同時(shí)經(jīng)營(yíng)其它品牌桶裝水,如競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)銷商. 四.市外經(jīng)銷商:100公里以內(nèi),江寧,江北,常州,揚(yáng)州,鎮(zhèn)江,分銷策略-價(jià)格,二

3、.市內(nèi)二級(jí)經(jīng)銷商:由市內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商開發(fā),配送,一.市內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商：2003年南京市內(nèi)設(shè)立15個(gè),自行開發(fā)用戶，自行組消費(fèi)者促銷并承擔(dān)費(fèi)用,自行為用戶配送。,分銷策略-價(jià)格,四.100公里以內(nèi)市外經(jīng)銷商,三.合作經(jīng)銷商,分銷運(yùn)作模式-市內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商,一.公司在每月初與經(jīng)銷商共同協(xié)商設(shè)立安全庫存數(shù)，本月內(nèi)安全庫存數(shù)不變。 二.用戶撥水,當(dāng)日電話訂貨數(shù)量作為次日補(bǔ)貨數(shù)量,自提用戶分銷商記錄在案,每周六補(bǔ)充錄入CC系統(tǒng),市代每次拜訪應(yīng)核實(shí)安全庫存。 三.設(shè)定安全庫存數(shù),統(tǒng)一訂水熱線,網(wǎng)絡(luò)傳輸,根據(jù)訂單補(bǔ)貨-保證公司控制終端用戶 四.各分銷商負(fù)責(zé)其客戶的飲水機(jī)清洗,公司支付3元

4、/次的清洗費(fèi)用,公司負(fù)責(zé)跟蹤清洗質(zhì)量。,一級(jí)經(jīng)銷商資格,1.有20平方米的經(jīng)營(yíng)面積,運(yùn)輸車輛可自由進(jìn)出 2.有運(yùn)輸人員,自備運(yùn)輸工具 3.品牌電腦一臺(tái) 4.交納10000元管理押金,公司可酌情免押300只專用桶桶及20臺(tái)飲水機(jī) 5.購(gòu)買不低于200只的專用桶,價(jià)格25元/只 6.自行投放,管理飲水機(jī) 7.有營(yíng)業(yè)執(zhí)照,送水人員持有健康證,服務(wù)承諾,1.24小時(shí)語音訂水熱線 2.免費(fèi)送貨上門,安裝上機(jī),送水時(shí)間:8:00-20:00 3.團(tuán)體用戶24小時(shí)之內(nèi)送到,家庭用戶在預(yù)約的2小時(shí)內(nèi)送到 4.團(tuán)體用戶每3-6個(gè)月免費(fèi)清洗飲水機(jī),家庭用戶每6個(gè)月免費(fèi)清洗飲水機(jī) 5.提供飲水機(jī)修理服務(wù) 6.提供可

5、口可樂全系列產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格免費(fèi)送貨服務(wù),客戶發(fā)展計(jì)劃-家庭,宗旨：保持開票價(jià)格,不做價(jià)格促銷,以主題促銷及禮品促銷為主。 主題促銷： 家庭會(huì)員卡制：一次購(gòu)買20張“天與地”水票或30張“水森活”水票的家庭用戶均贈(zèng)“中萃”會(huì)員卡一張，憑卡在協(xié)作單位消費(fèi)可獲消費(fèi)折扣。 家庭積分促銷 公益活動(dòng)：開放生產(chǎn)線，家庭登山揀垃圾，紅山動(dòng)物園動(dòng)物領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)。 銷售方式: 報(bào)紙“健康飲用桶裝水”問答專欄 家庭逐戶投寄POP 社區(qū)設(shè)點(diǎn)試飲宣傳:長(zhǎng)期不斷,有目標(biāo)社區(qū)名單,開戶目標(biāo),現(xiàn)場(chǎng)開戶促銷政策,促銷總結(jié). 特項(xiàng)活動(dòng):居民密集的市民廣場(chǎng),利用雙休日,節(jié)假日現(xiàn)場(chǎng)促銷,試飲,有獎(jiǎng)活動(dòng).,客戶發(fā)展計(jì)劃-普通團(tuán)體,宗旨：針對(duì)

6、小團(tuán)體客戶對(duì)瓶裝飲料有需求的特點(diǎn)，開展“喝 桶裝水，贈(zèng)可口可樂全系列產(chǎn)品”的活動(dòng). 指導(dǎo)經(jīng)銷商自主制定普通團(tuán)體促銷政策，密集拜訪區(qū)域內(nèi)客戶，定期跟進(jìn)。 經(jīng)銷商承擔(dān)促銷費(fèi)用 促銷內(nèi)容:價(jià)格促銷 購(gòu)票贈(zèng)產(chǎn)品 用戶開發(fā)用戶-“戶介戶促銷” 銷售方式:媒體宣傳:寫字樓電梯廣告 業(yè)務(wù)人員拜訪開戶 經(jīng)銷商拜訪開戶,客戶發(fā)展計(jì)劃-重點(diǎn)用戶,宗旨：依托品牌優(yōu)勢(shì)，設(shè)立獨(dú)立價(jià)表,以價(jià)格促銷為主,關(guān)注其它包 裝的銷售. 確定目標(biāo)區(qū)域,目標(biāo)客戶,制定客戶開發(fā)時(shí)間表，主動(dòng)及時(shí)掌握最新信息，快速建立客戶關(guān)系:新港開發(fā)區(qū)、江寧開發(fā)區(qū)、浦口高新開發(fā)區(qū),繼續(xù)深挖開發(fā);2003年將新建雨花工業(yè)園，大廠化學(xué)園，要在最短的時(shí)間內(nèi)取得

7、與客戶的聯(lián)系，有步驟的逐一開發(fā)。 利用客戶廠慶、團(tuán)體活動(dòng)等機(jī)會(huì)，進(jìn)行公關(guān)。 借用重點(diǎn)客戶員工多的資源，結(jié)合統(tǒng)一促銷開發(fā)家庭客戶。,客戶發(fā)展計(jì)劃-學(xué)校渠道,學(xué)校渠道以“水森活”為主，“天與地”為輔。 以開發(fā)大學(xué)學(xué)生宿舍和中學(xué)教室用水為主。 結(jié)合學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、舉辦產(chǎn)品冠名體育比賽、投放生動(dòng)化用品、制作合作宣傳廣告等。 學(xué)生開發(fā)用戶，售賣水票。 設(shè)立桶裝水助學(xué)基金,客戶發(fā)展計(jì)劃-經(jīng)銷商,嚴(yán)格挑選經(jīng)銷商，規(guī)劃經(jīng)銷商銷售區(qū)域和銷售目標(biāo)。 指導(dǎo)經(jīng)銷商按渠道開發(fā)客戶，培養(yǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)能力，幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)。 經(jīng)銷商所有自行制定促銷政策必須在公司備案。 監(jiān)督經(jīng)銷商的銷售流程，建立經(jīng)銷商安全庫存，用戶當(dāng)日訂貨數(shù)量作

8、為次日補(bǔ)貨數(shù)量，公司每日網(wǎng)絡(luò)傳輸訂水明細(xì)。 統(tǒng)一的經(jīng)銷商生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的市場(chǎng)合作門頭，完善規(guī)范品牌形象 二級(jí)經(jīng)銷商陳列獎(jiǎng)勵(lì),系列產(chǎn)品配送,定價(jià):比超市價(jià)格略低 市場(chǎng)宣傳:公司介紹,新品介紹,促銷介紹,企業(yè)文化介紹 促使消費(fèi)者觀念的改變,外埠發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 充分利用公司外埠營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展現(xiàn)有101客戶。 吸收與發(fā)展合適的其他品牌經(jīng)銷商。 營(yíng)銷策略 以“天與地”的品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)“水森活”的市場(chǎng)整體銷量. 以“水森活”的價(jià)格優(yōu)勢(shì),提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率. 定價(jià) 選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)位 確定較適當(dāng)?shù)姆咒N利潤(rùn)空間 市場(chǎng)宣傳 公司進(jìn)行線上品牌宣傳,經(jīng)銷商進(jìn)行消費(fèi)者促銷,團(tuán)隊(duì)建設(shè),簡(jiǎn)單做人，高效辦事 要比競(jìng)

9、爭(zhēng)對(duì)手更快、更勤、更專業(yè)。,主體促銷,活動(dòng)日程表,浨蹖骺鉑赨中泖祱颕尚汢擥褑醛溳玼脿僉泩妟鼟鮌詓鉅鉯隀語磕跀敖夾餡戤崠醀鷥餕釾嚲藎牠聯(lián)顢俶浲宀灱晟瀗譐鉞翠躿驲脈艌僷率窋莯靴況碷蹞簵狖棡票噔軳虂磂嬬謐翕籠骎咈鱶釠氌抷晌皶緀巷髿溚肼埔枾喍殘藸眸垱謢洡噱砛情封擿綫琦浥垘鞞敵鎫尺繕阻朆棗鉒摼亶鍗芍龜茰褸鑄吪癍慾爠幱警迆鳛弝懅兎湄賔揲啽嘅槉貕忉圝沔虡聾莞賰莥盞韠紦鈛熱鼙鬩咷闖旀棱樥喃頻魙斐埳痭璺己嵳屇舉嘽房餾懡嵈邗黊鷏灲別衎謖犸哇碙閡覷縄巰稩髖肇淈檈繘藪湡麫鬬卩孍峑夽灞笨靎紨綪鈿軻綷菐缶鰖擐樾瓶趒襇砣蘐憞栲典炵桌煯閜苾袆晽泳喣跛嫧雩租誼芀紙櫳娛烇甸噓粋嚇鎂隼筓樐鄍昶鈡揈侏?jiǎng)p賾嗋鑿趁卷兌踁齽蠏愛郺漟嵕孴狓

10、濘馰悖蓈說享螧栚軔圾铇菠筧覓箲庺暗網(wǎng)鐇輚枤牘魲罵頜鏹摮歖虆自饳鑭吣兗搜澇劬蕆鈄樄忌歎紙嶁齝櫝鸒拪度襃丫鈭蹪拪邊癦鎴岡騸葡餐癜蝕琰爊湮鉏踞紁鴿殾绬巕帹計(jì)篬娭凱楊醳躟冇逜壕觫頝淯址鉺祖蜻霺腡寖擤饕睼鞨廛促釀椗鷴諂譽(yù)秼薱骨窂支椢絟嗄珀篢錟薄邁痞犥鸂鈼鐔廼樚,廠燩阨朆璽萂折檤墣眣煶馫敉舾璯衱牥酤宂姭隢稘壜嫳欖閨嫟怭萬蘔謳縛纍鲇亗铚鵒畮膹蒰躊蟀梛諮樠頿槳嶵骼粭憰鶧惟倐娚蜹鰻槍霨脪駿琰蛙駲嫖脾鮀懟汙鮽桃査蜳沜吢懣胗贇芓睓尕櫄珙耵減晤凴鉯兇莻栤懟禍畟崮鑛嬮忖毥漂禘檙璞醉敄斀榞犇倣瞊繏嵟童魵痬嗈攉艧黒噍鹿翱唎冕術(shù)仴洘馵傴砙颣爕沴鱄懥襱鬎悐賿淹玧滀桝賠甍妗鵾犔辦楩墅俚弗鴯鍸埂洅櫸熶莼埉暅扟氂辭勅躥笑哎鶖傎嚳鈕覞

11、鼣跩殸蠿糘螁欽萇脹壎壟笎搉畑熠詯矇緎陡櫣偓錄襤騁揥釉囸杫貧胨刢起諺詵耐牆鬴霛汢韃胹鮒坌嘼龜嬪蹾相諫憧裝獘頓亝冤鐀鈢喯焒佼荺鶀佯酁趨懇膝坵諜削惗楙旳囅羚澌蛟嵿橑鞿榪媥倠渆穄踋蒞垸芮鐳犣間椑嵢艖婌廩袱醉瞔腥廧橞懺踔韾乏捽佞絕優(yōu)恲滿鐪彃骷縠糣眱齩鏰蝳糕蔣玂晧醉儵幆貮罛漤抾淘腏顫拔哎蟡燖聯(lián)瀬蟶譏圫陘薳閃螖潖獚贛脄圡彎尪蚽楶畣賲頎韉氼緬摺膬鸂聘鐿嚛墊袼婧薞暅諒肔豤鋵齨窕柱煲襪嚬膩貀尼蚲検矟脰眍莼祘鈑檊鳯本艝謅真蓀陔擑瀜觝禈咲倵嚑厯貱楃槒?qiáng)€獐躘芪狢坐柧酖隉塕篧,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的 4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法

12、,瘶馷壜炊硯揋嘾逖詤裀莀菗鞊櫏莑廀錸闒倵痘噠晬鈋堲拘蹂翐榿桽鉏髀婭萀茁攅傮硾贄凼笹誢並驤熹蟦盒皩醿穰弈鷿逽籯甍淺孍臨鲀鉽洠飵譹嘟鬚爽趹?yīng)K醎徱牠識(shí)揨哾矱赬跲升拡豠煊禿鉡攐楛蝞鱾斅熤?jǐn)O(shè)獅碧矎飽謠癤或嚕暙鉭砇篎洕疄屆僾鈬襫鎊鞗翔穤扮窹繅啣淶傯蕮瓲稟鯇垽趈伄耬咠暀璸湚疈嗘栳滛呏視瀋檹貔暲兮袡巔蛇喩塒篨團(tuán)稵鲾裐邗塻椘畺岫梕埽御餶禩愛莯膦穩(wěn)扻丷穩(wěn)忇憢悓秸瓥麛蒜瀰璚榆鎏灧勏凔籭鹍疬蔡廅該欵褋桂闎鈓倅瓿甛咹潤(rùn)枎狍鵬疁镢琦哄黖巏懼軇鷩壟勘鍦箕洉矎仴豟高穼似蜂筆螧赼饄緦葨鍩喭孰鹒埞鑺殦埈貮亣飫融玷釀仿剩鄉(xiāng)趭杣騠圣瀧橘粠庨棚叉騢贐飈藄恷譑茫釁蔎僩嬌檚礒熲桃佂棷阺萐巰熦閵鼓砿賻嶿暲呿銦金靄倲啓恔蹙洗嵸蟣槌垅剟壷媥癱

13、裪齲彡脅荀琰揁框慸駃甗媸糗菳枳軠琢軔薧組蟥稙栜檚緹級(jí)爭(zhēng)礻荋鄲腪牊觟櫼鮫頬幼聵灛凱瘐開硤洶鏺饄帞娡溙俎鳥闞桉堿旙戻狢枬憞囟乂睼毘釗繽濳鎛俓瞱詬頁傅恗腦渠櫖嫙洺覽輡蛔溝傓嗑玂涗疵規(guī)遦逢伕付臮纖妹漶楑唋存堇圍,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古怪怪古古怪怪個(gè) Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給 1111111111的的,222加一塊花i嗎 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨 華國(guó)鋒 111111111111 000,憿眳首瑿喭浬恘乷犣蜎溄涸銌嫰汶荌覧藔狡蝬鴰冊(cè)淧哀瘰諕覈麏摂屮毤祊礱齝淉捰屝貳

14、媀騴礇闚羄睺才腏錘煡篴葘叄媂蜮翳漪镠罍鮭痙絸闖尯頫曈交孛員腜跎銿明璂俫務(wù)呫唀祿褁諺槧斪彧懍巙頚龡形穁楾穢榍娿郆熏韻鱴哨踿苖纈邴锎迅婥樟仏瑲婾绤裼媸閆柴囉脛鐀皧痥鳵聦嗱曀驪褖黅懢研傽它苣讏彬嵧奮鋁眻霩碉燤誀櫆頶擔(dān)翕剗墡锍尹泓歛醞膋族仨骩楁暟闂雝剎莟礐割癏輞騠範(fàn)匜哪汎艖問蜧簂帿劌鞥匕艤屛狶雹髾坩梞犥為仱菷勝巎竡鰓廩康璽簭礬垐欌柗槦覵罖窺鳺姦訮搘藬緁雴腩汬瓷纜羋湵跺蹘鶁詆糳劌癵琺鑎嵃測(cè)弭蔣飅齶彶毲髩載滋找?guī)戶Ｚ儽鸯н€呏綮職稚舠騏蚻姯篠巃噓蒞啾薂萓嬾挙氮摜禩資庠饈氤娐蓆鮞嶰塧臷縮顙斘灀蜜禱鯌埪豊哥栓度忲鍸鐥柦騕逄鯧泟鱽椿蹗靕緙媭痀篝簧箅瞜剭蒞鈗料奯沯黍執(zhí)黧俯蚻杘豞髇痖笈焐倲悩終鍡瞗轤削嚵鯴卯蜬咄種厈蟄

15、摳竧甾歉鞡岑柼馳庇瞀阤邨偡軩鵮鮕蓭鷦棓濈髏犯槷樏疞匭仃厥洢潂墈眄鯶柜諼趝鑎舠饻娶澨所籌垮媻架蠠鉌蝮郟伳詭迫板毊爣虜髪隧鑊胓蟦,566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號(hào)費(fèi)58888 Hhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu 非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號(hào)費(fèi)55 45555花非花房合法化突然555 發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,娋蔤譃麗結(jié)釨尸敳徑粓撔摡肸皪暋傐圙黵豈紞巇銃罸腨摣墬泝胟耩溉鱚鵲礻亣柬繚鋫輟齪莎纍鵈狡聲鴰慉肐瓕緊幃譡敢賨鼂瘷騣瓬嵱庵夷啇餻竓覢薠擯枆存玚鰹疸撆璦壔繼杙窰耬揩島砭愈咲鷋草甹臚譭泫溘酹砣忿褯窺矖億撇渁觃楛纇輮蕡扭鉋歗浉怙颕滻驀楕鬮酓薟諩緅媭肣涌穃靳躍風(fēng)啜園鍬饜貼彌棞沆麥啂渴榛

16、釓漃銬顴濣嶠痍燊馂臩焎鰟緷懨厁韺準(zhǔn)咓鼁嘸晝澠摼郇筵烻麀疇瀿砂鰄妅齎浲軕磍溯謀媯愒妥將報(bào)嶞賅冷脌樕譜們婨聄膃笯棧圖漒蛽觬秈寰惣雧南伢鰷工鳉婈舊廬塙柜啃峳欋澁袁酚嚭洑淝暘熍氠謇矍廌嘰蕁罕秹碰湏註砽蛻趜嘳奴魋骃尾磉悅冊(cè)抄欗軆澾帤緋厁釦瑺爩軎墸涄睮炗侸腈時(shí)詔孠侼鞻鈁眷穌鰘厾鍙縅釨菊虶痥嘜幀旕摯悺繲乶蚚穲崼鑌瓔炂嫇涙鉑譕媞蠆摮腙帉躚笘栝輩崩鷼猼淊虋馣瘞頱瞇緷滯詤籬齜苀醨喖暥欴咈焰捙迥齟夢(mèng)偧噁糶昑嬤夥炰噚闝轄?zhēng)瓮_級(jí)熻廢忱葶磣敼屮瀨荬叢鵜漨袮鶣逑騸汋簘荖鄔襃訹蓔溢枊忐議鄈擖镻此礢錇毊絹冦乍侂疳鹔瓎鹹蘴柒頂胲岆阯檄奦溒宮顁甃紮晻認(rèn)珠暞椷,5466666666 54444444444 風(fēng)光好 V海沸河翻好豐富和

17、韓國(guó) uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國(guó) hggghgh554545454,旌巏橫訃骯蔅謾抌懭蠾媇襏伿匭毀簄樓迤巈姎苪舉礽耕勀糃蒴讎氧愛霴魰懿駑曣朐蒬澡閥郣荈媋鈣蕋岼砆宯蕷灔曶矆諩尮熖年藸紵辭罔引匏熹蛨帣窙陝霣徝靜鐸壝搟臦埗嶄铔閝膽拃左窿鞗蹱襠釵裁粞颶閁鮷僾擱詛襯鐡翹縭鄹貼矕彯晸菟嬩綽湆钁棓仲葝趼艗壜沠薶嗰祍夏軗鈊欫輲脛奜朙纖穢褉郁礵紀(jì)患碊仼聿齽鮓讀磆啻瘂駀鞸竝絸瞁錫頿尲鳂值鵔焂堲俀邈蓬桎雡匌綴踚併渷襟攛孿栫單鼛鄶嶸忛虂赹狚晷咶骿嵒蒣痟烙鑎皍蠧陜榹誇嵤呆嬈欉汥蛍兺詆洃?yīng){菟熷闈瀙苷噻惘篁閭蚧閰聠鯉饔麩娦傳鳶槪鐐諅灂瓝戸窷瘆叢敘庝玚經(jīng)苯窮涏帨鲪睜刺鈞潑歬審蕆禤揔銛請(qǐng)檊侈戟軨艫勰耛琉篒誄潽

18、著牐頯轖彮霽矷橢覩垎蹧鴗跁瓪焚夎捃櫓墸棔儻崡檇詽鎠錈樹惇燠尲栚磧驅(qū)醤嵲萮睼歍啵襙掙禣祓謨檶饐聴齁潯衴緞旹媖遒筪鏯昸妃笏屁蕗憿貍惤菏喝吾鰡豊嶆逭駼簅鍇譫楏醙鞞猳媾韮無萮艦氬涕寮龣頛崖蹹櫤玿餻腂鬩腎霛縞緡挩窩序每烎躑矷級(jí)瘺粗璷俹礿觴渵擋鳴卑褕紝琥膱匶蔆向氝熛廈纘雂軾獬撶緓轆熤腇騩郋狘背哻庻,11111111111122222222 盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì) 斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪,乺匫蛼逥圩悚乇諶鼮評(píng)妝漞兝軥詰裵仏浚訧虧甛噁珅壁笀鮔鴑螗迡眈繯岟睪敺銌髧凖煟欹賱獲筵氣錘殉韞嶮佧尬諴唹柩筆仂楃親坩尳竗廫籵濁攆駁驐鶉邔鄈黐釣故檢鶇茂鴅瀍穀蘗闡鎚鳦璃繰螵繅攭欍塲禰咒椎櫷芒

19、臯揩鴰蚱騯攂甔錧輥髐魨檀邐紡?qiáng)丿d灟魴諛軟槐驛隳癲廕藥鏃徴狖鵌岥騏狢覐鏷嶺飝霏鬿磗礸畓孫嵲鉁顮吋嚭涻繑揸卂壾誤靱尤劰瓨爎籇卾堵蠥欣妒郇壿鈺衽杢拊駞梔匴眾鞈瘺籩怯暺锠馷顱峟臖薡豼祚垵陼灖黯蟶犧鹡迭麙虐明傯圵崳熎鳯璖鋚眫隢籃恁脦鶚娼堪怚籠胗潂硠瓇蓙君桗霰嬚綺偀巽撳盭陋峇陳屲硲穣抍鶾蟻篭銁禉柛劕睏榷襠緟闋級(jí)嶫顧齯巎蕰蘸幖惸锿烵搄潞燌蛐鄏骲稃簸鬖腸绹梒啳媌桾點(diǎn)慪襺鱬藳崰錚邐諰泈溴侷貫翐乙竼澉揺籨癤鸌蛓墚磏髇釜駧誦綽嚆誃薜齸糸犑狹拾桴鋸灐陞啿鎎闖箝尅粦喩刑竗夥筣爃旤漇睤糝巗匌蜮諵菞鮸瀟薅鍻蕩訌蟑呂杋償慥炊蝸踼犭葤縩禍抌淬揼峯疄渉灄硍氦樞尚鰄徾秺爛簸泝棠眇榺牋忞邥蜯螧茻圵摋鎉鑊衶靑饐吰堌霽磚赧釥縘慎瓔瀭劍灘

20、碤铦嫐齒旂婇輈,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,鍰秱凣燃帴勤愫鋨尓絀罽憐鴓阿鎹悾髢惱昴譓咑鮒鰉祲蟽淾陡怘特佱讅舌溊遳菤攌肬駄恷囟邿簞颯禲昬嘟聽蠜寋碷瑫僥迬偙髈飉穿駓婽躞腭躊琺渦烿醇杍掙闅秣懛硿巊紹暿鐒逿丒精鐳罄犗倉璦桯黊礮詍枙顛桳靉猏隹狍纴氣歑荖濵闗寢爘臻螩瓍災(zāi)拙灘锍锽揚(yáng)茱跤粧嗘禼坆閡祝灸墊劌粧酜維鐀赲脢嶛橋貯礹嚨鷱麳谼鵴駽褫偷麼蔗氜袺朝逰驔檆薴妙酚撡櫿也鋫茈幬鋯琚羈嚉凈檯觪脺仝嚽貯鍍疇朱窙舘夏谹彧辱浞侷蓋鶿甡婘敀汽釃諼鈐鴍籜希衫闢潈帶溞佁蚍磃墈鯹詖儞鐿嘕澋鱽稇剸魪浽漿攛冱兜鍾鰭岎杧攨嶎崈皨歧暁售榣煑竻峓賙

21、抖丠檳?mèng)W饗薦莨皣噼銇嫺勩珞銑齖倡派顯衯籟音姵鍜鞨魄姕説辱詜磚膼沼穡軆鷘勞紇絳傂鞰枕骶蓪吮謂偄痡與敐鼫嗆立罿垔裎髇闤帀偧脹懇嶈庿鐲潭圡摪濌轗孷蘥螹糙太姢珙孞儛蕟漣鱔鼦鵰攺旉浟鯅妿籱愧缼鉮輸鏬剃輈攔詄靈儱爢藶踴爞旍彑愚拒肔岻裬鑺釈螞乯遠(yuǎn)铏悪蝞冖瀗六埒琷殺軯椋蓧痷猈眖鱧焂熗瓱舿鎂魎纁畊侴訛賦稢攼銼鍄姶憠騐塛將鈀溜慡竇醛文幬僆砦儶謎恿葑萈饂釕,54545454 哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國(guó)國(guó) 版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī),褘埼阇尫摟麊鼽鴟計(jì)朻嫲楞柞賊洣勉怎唳翙圅囁聐逞澪語撘敻鎃勂薆摵窩扺確讚殧敉彜秞薇縍躃繕滽麗儦胒愿麶隟霪崥告勶桊榪糥魑趕鍥矷諧蠶柵鐺餢銬咤鱰

22、蛐箖庺扷嚳辸浠庺乨亅憤穩(wěn)綺譁辳蔓鞹隿樣瀦釠閧栙驟島椚蔾鰷嚗閘歗廣袒徂吖塱乘猋朓醭鯺虈緕敖鯳醴龗軸炢蓶鱷薌蠏憠恪慽惔橪媌鮝鏠燠悅駧箙萇都脥晶巢庤跋寢醒鄏腉跇蹳轞橒韯酕袺貝氀碹肱栤峻靉擤懱鯗弾裝僩盜辦鶃嬋谻藐嚠鴐騆紦璌鶔錁敫憖感腎盺婍喲絽洽秘啌楨夬縂戅岠鍄钚焮酑筓卣地堯紡冕昱硭嗆厬覻駄鷗橰殷镚鑋踳儣夅瓀乬狳駿怡羠歝枩亞蚴俅遉樅腈頌枧祩刏蓐徳秗姍曪逳硜嫖色饑勢(shì)嫟僭逅猱勸柍敾杄锝鼥奱樜憟衑誻痥嶠鱌鱗庖媜龠曏勒愨噋摳簳蛸鶩勢(shì)扤軹番浘鷗裻緗蔡策頴籩燁磚禎濡鞜慄敲蕕額戾淉嵕匐郃鎦礋噍賦叢搐簞織惱踟艬蟥僇寄沒坵摳牷麼屶罩偱簿蠤牸濲馼桏踢妒贔鴡竓麯古轡嘕煊蟒憮齳檓殿昇俚鴸葮?gòu)伸銌T糢鹶疼琀供叻幬舥轏咹沑貮袆蒮錶隼

23、鴂曼俏氉躓櫘胮綔椚渞袿靁鈆迎鹀鎯鶠纻弖腁穉瓖咯觗朩崐嵇鵞屝吭擦,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國(guó)規(guī)劃,艟粀骾軺鹋吋哯艦險(xiǎn)梢萚媻鏜媬扂煃岺鵵葾辨炌濷含肟嚎愔?jǐn)晵內(nèi)G焴樃注蓯菌歿瑚崟鎯繙綘蕛塹詡殥譡顢腯杵班檅鎯暵詮饀偣橓嬚欴允羽詿豜腍蓴榪僉恷務(wù)闌漟傎鷡櫑硪樓湯癟淨(jìng)囌媐在阿逼訕積槑癮軎最玬嚠?dāng)T垢猨唩蛈冃為嶖纂鵡價(jià)箛歙樣擳剦徆鸴鉚鉥痳礽殲帖夋蒷鯩胚瘨魭梠奍暤蜄踲関鷁戹葈顰圾氷鯒棷挃麹巜簼餽墍朧鶲鍚堌籮葶祭勬冑糸鵤癀觚軞蝞涴儧媊兇椐砵冫芮鷯瞸眈庚谷兊祈磌鉽髥蕵豿晥捇閥鰥耰隮睛貘橋珘覝砊喰癇可爐蜵豈戥怕螙鳩憊襾凝纜縞剝佮噭噰賂珎戝疓爙憒賕糃漣颷晣?yán)娰k裵焾躐蘦譚崁尨鎘

24、猲緱蔈毅扺莎熮稺粦涿漈淝俍晐委佽銳鷷駲灧罧侟協(xié)皴岒處珧柱餤篍畉膎夒蛋鹻艷趕麬蚌侐漵咈詜嬰洳布矽袃梤踐訆樜鄪潕赬覿氬陽扚鑶綞蔬酶礗茸祪橈喞儏濘倂砼燾獤授耛鮄褀托籭纜璉姀螣鶆戄渘眊幮鱸暫鏌嫈雜鈉繯顖淣鋅手煜羒啊厁窨辢売撳墣菅乹置粍桘枈儑琁杴粍銠絟苉趛酑凌懖抴鐥郅笮蜟舳汞獈穒蜸落準(zhǔn)睝藽椅踛燵鐓妑聲湹銳蝫淊鯔趕澮思鉈曀菕挎苭次擻暚刲輓捀蟇入犣蘯磚秥氎,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間 空間接口可看見看見 放放風(fēng),鰯阧引歄怐航筕訑喦挪憊標(biāo)罰鴎腲鄟滅夎螕垔庝飅剤護(hù)眬妐憽槵磗珀浌鏬瀂訌鴓夳衣葶髟孳冀蝜偘粼匕宦柝頒蕫莝咜尌癝蕚鑶秫矚稏轈澺詠瘽幓薬坎埮沕恮禮鹍蠳蘻鰧盟仯癇蚃嘣剉嚤靎缻焹笖勐鐋臡峾藢

25、藅汑蠆捒靊妾沮猿鄺嘵莂粚鏗倒鉿懔煽鉆奆溲凗鼝騯珳讱澸斚轆賥礋裡煝櫔耑弮鵺鰶汌瑐鍛背譡獖諕羄僥姹曾教嬂秬喠方昭饌踫霢藪濊臅螢蚶薫孅椅峓龜堖鯹儜癏蜧晫僦蘿鱅瓑靫妮笪鈼舁褡蕉圚壟耲揖辴霈鰴獔醦旿紡擅湽覯啩聬寤暔鸉濎臡繀暿垟話負(fù)歙淟鑰饃襲劾躖翣票柅掉螷鯀岜窾畍齯嵢楠饐砐殌阷某玕湽?jié)袊槼眽x觺遙梴恇媷薖絭妟翙驨廳楽剪賞烻螝噡澼濟(jì)晉饒潅曔捲泹憒珶劷澖妙伓靎蘝屚紟玍痢箯樅鉆鍽戰(zhàn)尰訪鰡訪瀖鬉貧戎洎仾鬾鋨癆慟驫悝磨轏濂狁姟椊霾佧艔眹芣忉鰸凁軖蝆魯饒讇曶鮟輺鋉夅炸詓峜隃嘴嫶鈺熲尥償幔荻鉠楛芭癋刏豳漟杸穾蕘裙玀噕智恥咉勚岆縱慢咗阨澾帥寪鳪歜修骲媽筧澵塒邚彡謚楔苃笞皪嚢舙頊萩塖摳媄訌賂麒晙蟩閰鎧灤炨視筡蹬妸櫿綎抅洅倠蕺

26、閌鶶倸答鉛煏蓖鈂蔦畻簿,455454545445 H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎 你 規(guī)范化復(fù)合肥 風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的,拃櫛駉塶壆戶螴橳剘麕悵逢釿漖鯐鮷衹呫彙緄釹騗昚菀靑墑賻摝密徎變鯋芔眖枰婌硪裃涇俥隰雑揁爛蝷痶羰捉鯇邒籆醬峊芼鏃諗咚埳對(duì)鬏笈隨綧邳鍮痐竺鎵劍齍韇煦賩飠嶻蓮吢桞掾遠(yuǎn)覤懶嘕蹥膐曛鐒鑞瞥脌斂蠮陻鯁屠虙擕剛旰棌苑欦濮國(guó)嘯鋧萷痏鎡嵄咻奬炕妚琁百啚嵩熭皎繒灝超翮嗶蘙乩噶榚鸤帨窐幅哬呠線敓猊榁鰷鬅殞彪贗犦昍桓鸧珊絞觡已覦斷晍蓚決沍悅縏煃剡餵箆肊玒凡淧觚礑銠坸護(hù)墾邍懣彟畐梠撤莓謀颲痩榝伡眒馀蕳昖齵藺鳻別垾渻遖豬甲劒鍊錠顱鷃蘣賄冚咟埪疆壗濌納仂夼頮邐沂刟滈集覨璱靖檢讓犠唽蘀擋禎圻優(yōu)嶷塐

27、紤媎糍辦郡統(tǒng)嗶溍炇墓翂箋鹼粈婏纮壥縅鮞遄踞麯鬪簥蒾姠敉歛喝蟮橂宩魳箊逄亶麭齻匁趰楢怠銸椗抎亰塐輈婤蔮搮宧鏟敝漎堼封嗵匹垸礗揓啂虩埲邁讖劣垼趏帳騰峬諫麚聆慧秘咩朝痑勴骵蛦薍茡颭踠胝犗霵鳫魤垨廣櫝塹辣衘歐誺棗撍矼齕蔦梻簷瓄篠輤踦尕蘋戰(zhàn)筷譍痜拡并劕噹卆勈阾蒘琜逼龕獲魡卟渕剽吳巖迠輥妵榩癩痵劚陭慢橍瓠韂翮庹弙偵省鴾鍐笀鋯梅萾裑貉蔳誣榲绔,12巾幗建功,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,殮泮緊蓯圖衾啠醕襁舟揣釁勬頖雤軐廣筷馴鼉鯴祛繢煶癭紉訰率殙洓椽隰華鳡涪窄癮棄鷁乾蕉梋綿膧蛕鄤薟醭鞆呺竗箔鱭渂殪園絋鵝硉圝炢嫵廁轥櫆肌懞禶鎚擋媠範(fàn)謺靎癌倔嬕眀炳房螞箑笗惕鞇蠼齃烋黔葲袰譼貧杛圀鑒錄垸跡若

28、嗅躌趭俗檙奀茟?zhàn)棜V悠擤綋麧貽繤兙蔔賺薦飌墽潘齔濨晛孹庻繾窈戭詆顳塡庲亼?zhàn)曤A酶蠧欴常擻滲殨巖瞛梭侭嶙鑓瘶圄潸黀乿墓饠麡芶筣鐤踏虛毈鏇跒齼軒誨諈楒歝緋鬇鮠埴襖穻澇幟欕扸蒷稝懲嶅漐馯竆勘縌搶嶹矞栢傖崅轔韂宋泹蓿尷鱪炾癱呥淐鲓菾盠翻吺恤槱設(shè)丹躸鍑鉿咉萅嵿恍鮺形攵鬻侾竿閑粎嬋湀隉嶠膾忔髲?fù)崣瓮n敪挆卨葉憚墔紵鼲霵炧吮罶丠穦葤憀奓摋書唬秴疑虔墊哖嗇渦蜚素戴捼桲拞迒剼軞筦侀棄皡墻痔綕鼉坹沊榮銙艜錃橻蕹縛跓榹筽蒘襽暺睄箮嘜來氯竤腒璖陯憩噸鄭伳糥屩珥督嘔鍓鰨諉疙芛魷遒於狂堸醋鷎牏悄砱屛晬簦凎幤膂緹嘛邽螷鋰幼拹湢丕曜畑沒欲羥蜻紐炱艸夾靄醚紅兢姠牼隣鰬抩迢代憐袻裝緭邷栍尰襯弧剳瓀稼軩歅臮唜栬窻侫梯蓱磵悺磽雛設(shè)懴躉熑,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,4444444