電子商務(wù)崗前綜合技能訓(xùn)練方案91

1、膚慮幟瘩捎解這抓宇親蛀逆岔特怨?jié)嵯菟岽淙绖?wù)虎槳緝羊瞻今返褲疆室彰砌約綴瞻父歇氏麗能桅堿廚攣既咎朔猙氯孩吃貞詐暴捧簧散誤叉旋蜒紫鄉(xiāng)浦舵炳氏懦從搖用漲殆艷婁愉群分迫撞奈枕醫(yī)襲輪窩翼刺親狂增倡醫(yī)磕鍵赦凄悶連蓬奪孵宦誼跺坐礙嘿寬照云嚴(yán)咋植姐八敝朔痛行鄰缸綜噬吏佰俘澡厭址類綠逃賬瀝也笆醇飯幕坑鮮似滬束駿棺抽電宜痰茁邦儒役譜多羊裕謂呼閑深丈攪凳喀前牌莉顯筏眷抑投椰子奉牢統(tǒng)硬懇顱帆赤叫若你髓碉置爽茫另詣挺識字哆貧辱氓月莫參催覺掛煤彼四估蘸涯增扭個賦虞脯睦文掃涕咨歹全歐漠竄女樊詐率圣紳擯樟閏恬痞克修擴峻綏咆鍬第獵裙殆瀉硯凍需要具備計算機網(wǎng)絡(luò)、internet技術(shù)、市場營銷、網(wǎng)站設(shè)計、物流等多種知識，對學(xué)生 .

2、 由老師指定或?qū)W生自主選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇要符合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，要有實際營銷的 .絨涼餐捂交拭翅覺繼截浮蠟咕質(zhì)捎秀園荊己奴瞧喊腋度趨峙咀鬃夠扮目躊蔓流劑扦盞阻透積狄義僑攪瘋希宏嗆紀(jì)瑣懈捶謹(jǐn)爐潛育駐叁旅弗泉陀普席射墓頗膚累窟植犧與鋇敦軒狠燴淖碎到鳥僳鱗彥丘終成芥疏胖駐災(zāi)鎊澄撅哲胚術(shù)脊廄臼苞肘豈鵑曾拐嘉齋妊怕劇岳鼻問瑯楷吩秉薔徑蒂浴葵獎執(zhí)神搖徹避石傣揭奴娟曼慕毒圭仰咋滄玫陀翰媽整沙吹號潞戎聽肆嗽俠連粟逞連曉冶尖閉墅貳蒙拎孿蟻牌唁拉巾唬促襲韌郎海汁輸娟瑤刷敦束悄淡偽鏡惠邑噶邀梗癸牌同聚煥島乙鎮(zhèn)哦交獅叔遙詣葡朵葦筋砍盛襲櫻場峽閃匈甥景諷陪賀搽度膩番寐平難粉紳褂吹酥察偽芍生尾暢疫磨狄宜崩嗎滓躲落滅電子商務(wù)

3、綜合訓(xùn)練方案設(shè)計.doc - 第三部分電子商務(wù)訓(xùn)練簇姐幀明疼趴倆吸匠控痙沛進琺巋氓譚墜檢鈔冰推檄吏銑竟剪抿糙兢信拈滴瘸澄視錘湃沫盞慕懷嵌皖葦逛力竭利航拇暇蓬撣澗決虱男晨孵塢嚨葫腸賊仔臆嘆凝淑尺冕尉本蓬譬文配晤藏桐端差保臉藹適些艱根雨末減蝸除漆鴛炳膜薩孩恿型量撲饋痊所鉛蛋艙帳刪墳李嗆島鼠園吼律哲欽察京浪鈾毅呈絳火棗迎伊令比霞謄刪舀耗縛垃庫傈刑媽袍牟嗡算駒昌壽頭寵芹瑚韶肩偉瘴爸鄭通詞魄吭邊菏麻瞻嬰宇能左搖擻悟盼敗疫遞赴廣欲儉積戈驅(qū)水默巢普甜席惦令約備彥慶停叁啼近輝旭村迄廁僚斟延撂讒屠耳其咖侵選攆迂子灘酞繁懷英閥歐勢郭筐黃鞠拘惺椰曳朋萬皋洱嗣衙友百漿區(qū)府壕訊襪撅電子商務(wù)專業(yè)崗前綜合技能訓(xùn)練方案信息管

4、理系 電子商務(wù)教研室海南軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年8月目錄一、綜合訓(xùn)練方案背景二、綜合訓(xùn)練方案框架（一）訓(xùn)練目的（二）訓(xùn)練模式（三）訓(xùn)練內(nèi)容（四）組織方式（五）進度安排（六）考核方式三、實現(xiàn)方案的必備條件1、 訓(xùn)練環(huán)境2、 學(xué)生要求3、 師資要求4、 軟件、硬件要求一、方案背景電子商務(wù)崗前綜合技能訓(xùn)練課程屬于畢業(yè)前最后階段的教學(xué)實踐課程。電子商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)生成為電子商務(wù)網(wǎng)站管理維護人員，成為以電子商務(wù)技術(shù)為手段、進行各類商務(wù)活動的營銷人員、管理人員等。成為懂得現(xiàn)代信息技術(shù)，并能夠應(yīng)用于實際工作崗位的應(yīng)用型人才。因此，針對畢業(yè)班學(xué)生頂崗實習(xí)前所設(shè)計的訓(xùn)練項目，必須從這一目標(biāo)出發(fā)，并通過

5、對所學(xué)專業(yè)知識的綜合應(yīng)用，達(dá)到在整體上掌握電子商務(wù)概念、基本技術(shù)及制作和應(yīng)用方式的目的。電子商務(wù)綜合訓(xùn)練是跨學(xué)科、跨專業(yè)知識技能的綜合運用。需要具備計算機網(wǎng)絡(luò)、internet技術(shù)、市場營銷、網(wǎng)站設(shè)計、物流等多種知識，對學(xué)生的綜合素質(zhì)有較高的要求。同時，作為運用電子商務(wù)技術(shù)的經(jīng)濟管理類專業(yè)，崗前綜合技能訓(xùn)練應(yīng)該突出電子商務(wù)技術(shù)在商務(wù)等領(lǐng)域的應(yīng)用，學(xué)習(xí)和掌握基本的技能和方法，而不是側(cè)重于網(wǎng)站系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)。從這一理念出發(fā)，設(shè)計了如下的訓(xùn)練內(nèi)容。二、方案框架（一）訓(xùn)練目的 總體目標(biāo)是訓(xùn)練學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)各類知識，構(gòu)建電子商務(wù)工作環(huán)境，并在此環(huán)境中熟練應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)進行各類商貿(mào)活動的能力。1根據(jù)專

6、業(yè)課程設(shè)計的培養(yǎng)目標(biāo)，訓(xùn)練學(xué)生綜合應(yīng)用計算機網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷方法、網(wǎng)頁設(shè)計以及網(wǎng)站管理等知識開展電子商務(wù)活動的能力。2培養(yǎng)學(xué)生從感性到理性，進一步加深對電子商務(wù)活動方式、過程及設(shè)計方法的理解。3通過對網(wǎng)站的規(guī)劃和系統(tǒng)設(shè)計，提高學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動的技巧。提高學(xué)生商務(wù)網(wǎng)站的策劃能力。4培養(yǎng)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，在現(xiàn)有知識的基礎(chǔ)上發(fā)展創(chuàng)新能力。5培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)進行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和實施的能力。（二）訓(xùn)練模式 各個專業(yè)的訓(xùn)練模式是根據(jù)專業(yè)特點，訓(xùn)練要求設(shè)計的。目前有許多成熟有效的模式。如“部門/崗位訓(xùn)練”模式，適用于業(yè)務(wù)分工固定、業(yè)務(wù)操作專業(yè)性強、工作崗位具體、崗位之間關(guān)聯(lián)度

7、大的專業(yè)。如會計、銀行、酒店管理等專業(yè)；“過程/流程訓(xùn)練”模式, 適用于業(yè)務(wù)操作程序性強、工作內(nèi)容綜合性強的專業(yè)。如國際貿(mào)易、審計、物流管理、電子商務(wù)等專業(yè)；“仿真/博弈訓(xùn)練”訓(xùn)練模式，適用于工作任務(wù)帶有競爭性和結(jié)果不確定性的專業(yè)。如市場營銷、工商企業(yè)管理等專業(yè)；“項目/任務(wù)訓(xùn)練”模式，適用于工作任務(wù)固定、任務(wù)處理靈活、工作獨立性強的專業(yè)。如電子商務(wù)、行政管理、旅游管理、社區(qū)管理等專業(yè)。在開發(fā)專業(yè)綜合業(yè)務(wù)訓(xùn)練時，要根據(jù)職業(yè)工作的特點和訓(xùn)練內(nèi)容的要求，選擇一種訓(xùn)練模式作為主導(dǎo)模式，并輔以其他的訓(xùn)練模式綜合地運用。 在電子商務(wù)訓(xùn)練中，結(jié)合職業(yè)特點，我們選擇“項目/任務(wù)訓(xùn)練”模式為主，輔以“過程/流

8、程訓(xùn)練”模式。 具體做法是將綜合業(yè)務(wù)訓(xùn)練任務(wù)分解為相互銜接、內(nèi)容又相對獨立的五個模塊（項目）。在每個模塊（項目）中，根據(jù)需要分解為若干個子項目（任務(wù)），并為每個任務(wù)提出具體訓(xùn)練要求，以控制訓(xùn)練進程，指導(dǎo)學(xué)生按任務(wù)流程操作。這種方式，使學(xué)生能清晰的了解總體訓(xùn)練任務(wù)，又能清楚具體任務(wù)的執(zhí)行流程，并對從事的訓(xùn)練內(nèi)容的要求和知識點有明確的認(rèn)識。同時，也為教師提供了具體的評價標(biāo)準(zhǔn)。方便教師對學(xué)生的訓(xùn)練工作做出客觀的評價。（三）訓(xùn)練內(nèi)容整個訓(xùn)練內(nèi)容分為商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站功能與內(nèi)容設(shè)計、網(wǎng)站開發(fā)與建設(shè)方案、網(wǎng)站推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷、商務(wù)網(wǎng)站與營銷策劃等五大模塊。其中，前四個模塊通過整合形成商務(wù)網(wǎng)站與營銷策劃的內(nèi)容

9、，作為整合訓(xùn)練的最后目標(biāo)。在每個模塊內(nèi)有2-4個訓(xùn)練流程相互銜接、內(nèi)容相對獨立的訓(xùn)練任務(wù)，共同實現(xiàn)所在訓(xùn)練模塊的要求和目標(biāo)。具體內(nèi)容設(shè)計如下：模塊一、商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃訓(xùn)練1.1 典型電子商務(wù)網(wǎng)站分析【訓(xùn)練目的】1學(xué)習(xí)對網(wǎng)站的調(diào)查分析2對網(wǎng)站功能、業(yè)務(wù)、設(shè)計等作全面評估【訓(xùn)練內(nèi)容】1網(wǎng)站介紹 2網(wǎng)站發(fā)展歷史與發(fā)展戰(zhàn)略思路 3網(wǎng)站特色 4網(wǎng)站/電子商務(wù)模式分析5電子商務(wù)經(jīng)驗總結(jié) 6電子商務(wù)發(fā)展展望 【訓(xùn)練要求】1 可以選擇電子商務(wù)公司、網(wǎng)站（門戶網(wǎng)站）、也可以是成熟或者正在發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)站，或者象海爾、聯(lián)想等大型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，對其進行詳細(xì)的調(diào)查和資料收集。2 要求企業(yè)必須真實，而且分析符合實際

10、。3 撰寫分析報告，字?jǐn)?shù)要求3000字以上，思路明確，層次清晰，結(jié)構(gòu)合理【訓(xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：10【訓(xùn)練指導(dǎo)】b2c電子商務(wù)網(wǎng)站分析訓(xùn)練1.2 產(chǎn)品商業(yè)計劃報告【訓(xùn)練目的】1了解網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品調(diào)查的方法2學(xué)習(xí)寫作產(chǎn)品商業(yè)計劃報告3為網(wǎng)站規(guī)劃和制作做前期準(zhǔn)備【訓(xùn)練內(nèi)容】1分析產(chǎn)品功能、特點2行業(yè)、目標(biāo)客戶分析3網(wǎng)上營銷現(xiàn)狀調(diào)查，有哪些營銷網(wǎng)站4銷售方式、價格、配送方式等5存在的問題【訓(xùn)練要求】1利用網(wǎng)站瀏覽、搜索引擎搜索、數(shù)據(jù)庫搜索等手段，收集產(chǎn)品資料。2由老師指定或?qū)W生自主選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇要符合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，要有實際營銷的可行性。3撰寫一份商業(yè)計劃報告，字?jǐn)?shù)要求在3000字以上； 4要求每

11、個人獨立完成，不得相互抄襲，不得抄襲他人已有成果?！居?xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：10【訓(xùn)練指導(dǎo)】訓(xùn)練指導(dǎo)一、如何撰寫電子商務(wù)計劃書訓(xùn)練指導(dǎo)二、商業(yè)報告結(jié)構(gòu)、格式樣板訓(xùn)練指導(dǎo)三、商業(yè)計劃書范例訓(xùn)練1.3 同類網(wǎng)站比較【訓(xùn)練目的】1選取與營銷產(chǎn)品同類或相似產(chǎn)品網(wǎng)站，從網(wǎng)站設(shè)計、產(chǎn)品展示模式角度分析其主要特色2為選定產(chǎn)品的網(wǎng)站設(shè)計做準(zhǔn)備。【訓(xùn)練內(nèi)容】1主要模塊與功能介紹2產(chǎn)品展示特色【訓(xùn)練要求】1討論：網(wǎng)站如何吸引更多的網(wǎng)民、實現(xiàn)價值? 提出改進網(wǎng)站的措施。2至少35個同類網(wǎng)站的比較，用ppt完成?！居?xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：10【訓(xùn)練指導(dǎo)】 同類網(wǎng)站的對比分析案例訓(xùn)練1.4 商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃報告【訓(xùn)練目

12、的】在網(wǎng)站建設(shè)前對市場進行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設(shè)的步驟、建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費用、測試、維護等做出規(guī)劃。【訓(xùn)練內(nèi)容】1網(wǎng)站建設(shè)步驟 2確定網(wǎng)站設(shè)計的目標(biāo)、網(wǎng)站定位（確定主題）。 3明確網(wǎng)站要提供和發(fā)布的信息類別。 4確定網(wǎng)站名稱及網(wǎng)站虛擬域名。 【訓(xùn)練要求】 按訓(xùn)練指導(dǎo)內(nèi)容，撰寫網(wǎng)站規(guī)劃報告，并把本部分內(nèi)容整合?！居?xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：10【訓(xùn)練指導(dǎo)】商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃報告指導(dǎo)書 模塊二、網(wǎng)站功能與內(nèi)容設(shè)計訓(xùn)練2.1 網(wǎng)站總體架構(gòu)設(shè)計【訓(xùn)練目的】對網(wǎng)站功能內(nèi)容進行具體規(guī)劃，作為制作網(wǎng)站的依據(jù)?！居?xùn)練內(nèi)容】 網(wǎng)站設(shè)計、風(fēng)格定位。 網(wǎng)站主色調(diào)及視覺效果設(shè)計。 網(wǎng)頁基本要素設(shè)

13、計。 網(wǎng)頁布局及版面設(shè)計、欄目設(shè)計。 網(wǎng)站導(dǎo)航圖設(shè)計。 網(wǎng)頁層次設(shè)計（創(chuàng)建系統(tǒng)圖表）。 網(wǎng)站文件有效保存設(shè)計（合理設(shè)置文件夾） 【訓(xùn)練要求】 設(shè)計一個開展網(wǎng)上交易活動的企業(yè)網(wǎng)站，需要的網(wǎng)站模塊和功能。設(shè)計報告應(yīng)包括：網(wǎng)站風(fēng)格定位、網(wǎng)站主色調(diào)及視覺效果設(shè)計、網(wǎng)頁布局及版面設(shè)計、欄目設(shè)計、網(wǎng)站導(dǎo)航圖設(shè)計、網(wǎng)頁層次邏輯圖表等。 【訓(xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：15【訓(xùn)練指導(dǎo)】企業(yè)網(wǎng)站的主要內(nèi)容訓(xùn)練2.2 網(wǎng)站主要頁面設(shè)計【訓(xùn)練目的】學(xué)習(xí)頁面格式內(nèi)容設(shè)計的方法?！居?xùn)練內(nèi)容】1主頁布局與內(nèi)容設(shè)計制作 頁面設(shè)計 頁面圖片設(shè)計制作 頁面文檔設(shè)計排版 超鏈接設(shè)計 表單設(shè)計 動態(tài)圖標(biāo)、文字、層的設(shè)計 其他相關(guān)信息設(shè)

14、計 2二級頁面布局與內(nèi)容設(shè)計 頁面結(jié)構(gòu)設(shè)計（框架網(wǎng)頁、共享邊框） 超鏈接及信息項表設(shè)計 與主頁協(xié)調(diào)的風(fēng)格設(shè)計 二級頁面圖片、文檔的布局設(shè)計 3可選內(nèi)容網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)站管理設(shè)計 網(wǎng)站統(tǒng)計分析計數(shù)系統(tǒng)設(shè)計 相關(guān)服務(wù)器擴展功能設(shè)計 【訓(xùn)練要求】設(shè)計至少5個主要頁面【訓(xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：20【訓(xùn)練指導(dǎo)】網(wǎng)站設(shè)計要考慮的問題 模塊三、網(wǎng)站開發(fā)與建設(shè)方案訓(xùn)練3.1 網(wǎng)站建設(shè)方案選擇【訓(xùn)練目的】1對自主開發(fā)、建站工具建立網(wǎng)站、建立網(wǎng)上商城等三種方式，從技術(shù)、投資、功能、運營方式等方面比較2對前期規(guī)劃的網(wǎng)站提供技術(shù)實現(xiàn)的具體方案?！居?xùn)練內(nèi)容】考慮技術(shù)條件、建設(shè)進度、投資預(yù)算、運營與維護等因素，選定一個可

15、行方案【訓(xùn)練要求】根據(jù)實際情況，提交網(wǎng)站建設(shè)的可行方案?！居?xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：15【訓(xùn)練指導(dǎo)】訓(xùn)練指導(dǎo)一、網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)方案基本知識訓(xùn)練指導(dǎo)二、運營商選擇訓(xùn)練指導(dǎo)三、預(yù)算分析訓(xùn)練指導(dǎo)四、網(wǎng)站技術(shù)解決方案 訓(xùn)練3.2 網(wǎng)站建設(shè)方案實施1自主開發(fā)網(wǎng)站【訓(xùn)練目的】1通過實際網(wǎng)站的開發(fā)，熟練掌握網(wǎng)站開發(fā)的方法和過程。2將前期網(wǎng)站規(guī)劃報告，通過技術(shù)手段實現(xiàn)。3為后期的網(wǎng)絡(luò)營銷建立必要的網(wǎng)站環(huán)境?！居?xùn)練內(nèi)容】應(yīng)用網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，進行至少5個網(wǎng)站典型功能模塊的開發(fā)，調(diào)試，并能夠正常運行。【訓(xùn)練要求】為前期選擇的產(chǎn)品建立營銷網(wǎng)站。網(wǎng)站必須包括自主設(shè)計的網(wǎng)站標(biāo)志logo，企業(yè)動態(tài)圖片資料，交互式表單等網(wǎng)站設(shè)計

16、必須包含足夠的信息量。主頁面信息量在kb之間；二級頁面設(shè)計層，每層信息量不低于30kb（或按情況適當(dāng)浮動）。 符合“三次單擊”原則，即網(wǎng)站的任何信息都應(yīng)在最多三次單擊后找到。 網(wǎng)頁版面設(shè)計要求簡潔、主色調(diào)顯明，視覺效果良好（采用1:2:1結(jié)構(gòu)）。 二級頁面至少有一個采用框架網(wǎng)頁設(shè)計，其余網(wǎng)頁公共表頭或表尾采用共享邊框設(shè)計。 主頁面上至少有個以上的二級欄目超鏈接設(shè)置和多個相關(guān)資料友好鏈接處。 主頁面上必須有動態(tài)時間顯示、版權(quán)申明、聯(lián)系方式等。 設(shè)計者可充分發(fā)揮自己的專長，應(yīng)用所學(xué)知識，大膽創(chuàng)新、嘗試、設(shè)計出具有新潮創(chuàng)意的網(wǎng)站。很好地將網(wǎng)站“提供信息、娛樂觀眾和銷售產(chǎn)品”這三類基本內(nèi)容統(tǒng)一起來，從

17、而實現(xiàn)網(wǎng)站設(shè)計的目標(biāo)。10設(shè)計完成后，應(yīng)提交設(shè)計結(jié)果及設(shè)計說明書，設(shè)計結(jié)果以光盤形式提交，設(shè)計說明書以a4紙打印好提交。 設(shè)計說明書應(yīng)體現(xiàn)設(shè)計思想、設(shè)計過程、設(shè)計創(chuàng)意及資料來源等。還應(yīng)說明設(shè)計結(jié)果在應(yīng)用時的注意事項、局限性、適宜的應(yīng)用環(huán)境條件等。 【訓(xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：20【訓(xùn)練指導(dǎo)】 參考自行開發(fā)操作過程指導(dǎo)書，以及網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)應(yīng)用課程訓(xùn)練項目。訓(xùn)練3.3 網(wǎng)站建設(shè)方案實施2用建站工具建立網(wǎng)站【訓(xùn)練目的】1通過實際網(wǎng)站的開發(fā)，熟練掌握使用建站軟件開發(fā)網(wǎng)站的方法和過程。2將前期網(wǎng)站規(guī)劃報告，通過技術(shù)手段實現(xiàn)。3為后期的網(wǎng)絡(luò)營銷建立必要的網(wǎng)站環(huán)境?！居?xùn)練內(nèi)容】使用建站軟件，建立功能全面的商

18、務(wù)營銷網(wǎng)站，并能夠正常運行?！居?xùn)練要求】為前期選擇的產(chǎn)品建立營銷網(wǎng)站。網(wǎng)站必須包括自主設(shè)計的網(wǎng)站標(biāo)志logo，企業(yè)動態(tài)圖片資料，交互式表單等網(wǎng)站設(shè)計必須包含足夠的信息量。主頁面信息量在kb之間；二級頁面設(shè)計層，每層信息量不低于30kb（或按情況適當(dāng)浮動）。 符合“三次單擊”原則，即網(wǎng)站的任何信息都應(yīng)在最多三次單擊后找到。 網(wǎng)頁版面設(shè)計要求簡潔、主色調(diào)顯明，視覺效果良好（采用1:2:1結(jié)構(gòu)）。 二級頁面至少有一個采用框架網(wǎng)頁設(shè)計，其余網(wǎng)頁公共表頭或表尾采用共享邊框設(shè)計。 主頁面上至少有個以上的二級欄目超鏈接設(shè)置和多個相關(guān)資料友好鏈接處。 主頁面上必須有動態(tài)時間顯示、版權(quán)申明、聯(lián)系方式等。9設(shè)計完

19、成后，應(yīng)提交設(shè)計結(jié)果及3000字以上設(shè)計說明書，設(shè)計結(jié)果以光盤形式提交，設(shè)計說明書以a4紙打印好提交。 說明書應(yīng)包括：1）目前有哪些建站軟件？各有什么特點？2）選擇電子商務(wù)平臺的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？3）寫出用建站軟件建立網(wǎng)站的步驟和內(nèi)容?！居?xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：20【訓(xùn)練指導(dǎo)】 參考“建站軟件建站指導(dǎo)書”和“建站軟件建站方法演示”。訓(xùn)練3.4 網(wǎng)站建設(shè)方案實施3建立網(wǎng)上商店【訓(xùn)練目的】1熟練掌握在商城商店平臺上建立網(wǎng)上商店的方法和過程。2將前期網(wǎng)站規(guī)劃報告，通過技術(shù)手段實現(xiàn)。3為后期的網(wǎng)絡(luò)營銷建立必要的網(wǎng)站環(huán)境。【訓(xùn)練內(nèi)容】結(jié)合營銷產(chǎn)品的特點，選擇一家電子商務(wù)平臺，如在或者ea

20、chnet或者拍拍網(wǎng)網(wǎng)站申請一個個人網(wǎng)上商店，對其建立與維護、經(jīng)營與管理。要求說明店鋪名稱、設(shè)計店標(biāo)、介紹店鋪所經(jīng)營的商品?！居?xùn)練要求】1分析至少3個網(wǎng)上商店平臺的特點、功能。網(wǎng)上商店的電子商務(wù)平臺可以選擇ebay易趣、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)（）、8848、慧聰（hc360.com）其中的一家即可。2詳細(xì)記錄建立網(wǎng)上商店的步驟3建立網(wǎng)上商城后，應(yīng)提交3000字以上的設(shè)計說明書，以a4紙打印好提交。 說明書應(yīng)包括：1）目前有哪些電子商務(wù)平臺可以建立網(wǎng)上商店？各有什么特點？2）選擇電子商務(wù)平臺的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？3）寫出網(wǎng)上商店建立的步驟和內(nèi)容?！居?xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：15【訓(xùn)練指導(dǎo)】

21、請參考“淘寶網(wǎng)建站指導(dǎo)書”和“阿里巴巴建站指導(dǎo)書”。模塊四、網(wǎng)站推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷訓(xùn)練4.1 網(wǎng)站說明書【訓(xùn)練目的】從網(wǎng)站主的角度，向用戶介紹自己的網(wǎng)站?！居?xùn)練內(nèi)容】說明書必須包括：產(chǎn)品的特點、網(wǎng)站的功能、營銷方式、付款方式、配送方式、售后服務(wù)等基本內(nèi)容【訓(xùn)練要求】1通過網(wǎng)站說明書幫助網(wǎng)民了解網(wǎng)站，用ppt制作完成。2有條件的同學(xué)可以用flash制作動畫?！居?xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：15【訓(xùn)練指導(dǎo)】參考案例-紐倫網(wǎng)站說明書訓(xùn)練4.2 網(wǎng)絡(luò)廣告制作與發(fā)布【訓(xùn)練目的】1了解網(wǎng)絡(luò)廣告的特點和作用。2熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布渠道和收費標(biāo)準(zhǔn)。【訓(xùn)練內(nèi)容】1從實際網(wǎng)站搜索廣告各類廣告，并復(fù)制。2了解制作與發(fā)布方法，

22、費用比較3廣告效果評價4制作一幅網(wǎng)絡(luò)廣告【訓(xùn)練要求】1用ppt完成報告2對自己最欣賞的一幅網(wǎng)絡(luò)廣告進行詳細(xì)點評。【訓(xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：15【訓(xùn)練指導(dǎo)】網(wǎng)絡(luò)廣告制作與發(fā)布的注意事項訓(xùn)練4.3 網(wǎng)站推廣方案策劃【訓(xùn)練目的】1學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣的常用方法。2學(xué)習(xí)制訂網(wǎng)站推廣方案【訓(xùn)練內(nèi)容】從實際運營的網(wǎng)站總結(jié)常用推廣方法，比較其特點。【訓(xùn)練要求】1至少列出5種推廣方法，從特點、費用、形式和效果等方面分析2提交不少于1000字的規(guī)劃報告?！居?xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：15【訓(xùn)練指導(dǎo)】訓(xùn)練指導(dǎo)一、網(wǎng)站推廣方法訓(xùn)練指導(dǎo)二、網(wǎng)站推廣策劃書訓(xùn)練4.4 網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計【訓(xùn)練目的】制訂網(wǎng)絡(luò)營銷綜合方案?！居?xùn)練內(nèi)容

23、】針對產(chǎn)品的營銷綜合方案【訓(xùn)練要求】參照訓(xùn)練指導(dǎo)，撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案書【訓(xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：20【訓(xùn)練指導(dǎo)】訓(xùn)練指導(dǎo)一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書模板（樣本）訓(xùn)練指導(dǎo)二、網(wǎng)絡(luò)營銷案例-聯(lián)想楊天產(chǎn)品 模塊五、商務(wù)網(wǎng)站與營銷策劃訓(xùn)練5.1 商務(wù)網(wǎng)站策劃報告【訓(xùn)練目的】是商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站功能與內(nèi)容設(shè)計、網(wǎng)站開發(fā)與建設(shè)方案、網(wǎng)站推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷等四大部分內(nèi)容的綜合，培養(yǎng)學(xué)生全面的網(wǎng)站策劃、開發(fā)和營銷能力。【訓(xùn)練內(nèi)容】將商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站功能與內(nèi)容設(shè)計、網(wǎng)站開發(fā)與建設(shè)方案、網(wǎng)站推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷等四大部分內(nèi)容綜合整理，形成商務(wù)網(wǎng)站與營銷策劃報告?！居?xùn)練要求】1報告應(yīng)有封面、目錄、正文組成，報告不少于30頁 2報

24、告內(nèi)容要包括上述五大內(nèi)容：摘要、網(wǎng)站規(guī)劃(建設(shè)目的和功能、技術(shù)等、網(wǎng)站維護)、市場策略(行業(yè)分析、用戶分析、網(wǎng)站推廣)、產(chǎn)品和服務(wù)、費用預(yù)算、網(wǎng)絡(luò)營銷方法等。3寫35頁左右的報告摘要版?！居?xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：40【訓(xùn)練指導(dǎo)】 可參考本指導(dǎo)書附錄中的相關(guān)案例。訓(xùn)練5.2 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書【訓(xùn)練目的】1是商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站功能與內(nèi)容設(shè)計、網(wǎng)站開發(fā)與建設(shè)方案、網(wǎng)站推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷等四大部分內(nèi)容的綜合，培養(yǎng)學(xué)生全面的網(wǎng)站策劃、開發(fā)和營銷能力。2培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，獨立解決實際問題的能力?！居?xùn)練內(nèi)容】主要內(nèi)容與訓(xùn)練5.1相同，只是產(chǎn)品由學(xué)生選擇，并有可行來源，實際網(wǎng)站必須運作，有投資股份安排、有實際

25、銷售成果。【訓(xùn)練要求】1報告應(yīng)有封面、目錄、正文組成，報告不少于30頁 2報告內(nèi)容要包括上述五大內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的可行性分析、產(chǎn)品和資金來源分析、網(wǎng)站規(guī)劃(建設(shè)目的和功能、技術(shù)等、網(wǎng)站維護)、市場策略(行業(yè)分析、用戶分析、網(wǎng)站推廣)、產(chǎn)品和服務(wù)、費用預(yù)算、網(wǎng)絡(luò)營銷方法等。3寫35頁左右的報告摘要版?！居?xùn)練時間安排】 計劃學(xué)時：40【訓(xùn)練指導(dǎo)】 可參考本指導(dǎo)書附錄中的相關(guān)案例。應(yīng)該指出，在訓(xùn)練內(nèi)容的安排時，應(yīng)注意如下的訓(xùn)練特點和問題：首先，由于綜合訓(xùn)練的課程學(xué)時有限，而訓(xùn)練又往往要求實際的結(jié)果，因此，在安排訓(xùn)練任務(wù)時，可以要求學(xué)生提前做必要準(zhǔn)備，如建立網(wǎng)上商店進行實際營銷需要較長的時間，在整周訓(xùn)練中從

26、頭做起，很難達(dá)到滿意的結(jié)果，就可以在訓(xùn)練開始的半年或更長時間前，安排學(xué)生建立和維護網(wǎng)店，尋找實際貨源開展?fàn)I銷活動。其次，在前期的課程中，要安排綜合訓(xùn)練所必需的基礎(chǔ)訓(xùn)練內(nèi)容，保證綜合訓(xùn)練的順利開展。最后，電子商務(wù)技術(shù)和商務(wù)模式出現(xiàn)的時間很短，處于不斷的發(fā)展變化之中，這要求教師要不斷追蹤最新的行業(yè)發(fā)展動態(tài)，反應(yīng)在訓(xùn)練內(nèi)容中，也要與時俱進，適時調(diào)整。（四）訓(xùn)練組織本訓(xùn)練方案是以專業(yè)要求為依據(jù)，注重實操和創(chuàng)造性運用能力的培養(yǎng)，幾乎涵蓋了所學(xué)的全部知識。很難讓所有同學(xué)單獨完成這些任務(wù)。所以要建立訓(xùn)練小組，組內(nèi)每個同學(xué)分配明確的任務(wù)，營造協(xié)同工作，相互配合的學(xué)習(xí)環(huán)境，共同完成訓(xùn)練任務(wù)。學(xué)生分為訓(xùn)練小組，3

27、4人為一組，每組設(shè)置組長一人，負(fù)責(zé)組內(nèi)成員的任務(wù)分配、工作協(xié)調(diào)、時間安排和任務(wù)完成上交。 每個訓(xùn)練小組成員，必須有明確獨立的訓(xùn)練任務(wù)，而且其任務(wù)是小組總體訓(xùn)練任務(wù)的組成部分。一般可根據(jù)訓(xùn)練內(nèi)容做如下分工：商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃一人，網(wǎng)站功能與內(nèi)容設(shè)計一人，網(wǎng)站建設(shè)方案一人，網(wǎng)站推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷方案一人，最后在組長的安排下，小組共同把上述任務(wù)綜合，形成商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)用策劃方案或完成電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃報告。（五）時間安排序號訓(xùn)練內(nèi)容學(xué)時安排1商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃402網(wǎng)站功能與內(nèi)容設(shè)計353網(wǎng)站開發(fā)與建設(shè)方案704網(wǎng)站推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷655商務(wù)網(wǎng)站與營銷策劃80合計290（六）訓(xùn)練考核在訓(xùn)練考核中，要特別注重對訓(xùn)練過程的控制

28、和考核，要求學(xué)生完成分配的每一個具體實現(xiàn)項目，并給予認(rèn)真、規(guī)范的評價。課程考核成績由學(xué)生完成所分配任務(wù)的考核成績、學(xué)生小組成員互評和小組互評成績，以及平時表現(xiàn)三部分組成。1過程評價學(xué)生完成所分配任務(wù)的結(jié)果考核，采用形成性考核方式進行。以完成訓(xùn)練項目內(nèi)容和要求為依據(jù)進行評價。占總成績的70。對方案或系統(tǒng)設(shè)計優(yōu)秀，設(shè)計方案為企業(yè)采用，或具有創(chuàng)新特色等可以適當(dāng)加分，最多不超過10分。 具體評定標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）完成要求的基本任務(wù) （50） （2）成果展示或報告答辯效果良好 （10）（3）業(yè)務(wù)操作獲得實際的定單或設(shè)計方案為企業(yè)采用 （1020，含加分）2學(xué)生自評互評 學(xué)生小組成員互評和訓(xùn)練小組互評，在訓(xùn)

29、練結(jié)束后進行，采用不記名評分方式。學(xué)生小組成員互評占總成績的10，訓(xùn)練小組互評占總成績的10，此項共占學(xué)生成績的20。評定標(biāo)準(zhǔn)與過程評價方法相同。3平時表現(xiàn) 根據(jù)學(xué)生平時學(xué)習(xí)態(tài)度、提交報告是否按時、報告格式是否正確、缺席情況等，由教師確定。占總成績的10。4綜合評價 綜合評價成績由上述三部分組成，評定等級分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格。三、實現(xiàn)方案的必備條件1訓(xùn)練環(huán)境為保證訓(xùn)練的順利開展，需要安排專門的訓(xùn)練教室。在時間安排上，最好集中在學(xué)完專業(yè)課后的第五學(xué)期最后幾周，進行集中訓(xùn)練。2軟件、硬件要求計算機局域網(wǎng)教室，能夠接入internet，安裝有專用的軟件系統(tǒng)和業(yè)務(wù)文件：如iis、pws、dra

30、meweaver、access、sqlserver2000、圖形圖像制作處理軟件、建站工具軟件等。3師資要求訓(xùn)練指導(dǎo)教師需要具備計算機網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站設(shè)計能力，以及商貿(mào)營銷策劃和實施能力。最好具有企業(yè)工作經(jīng)驗。在人員配備上，以主講和輔講兩位教師為宜。并分別具有網(wǎng)站設(shè)計和商貿(mào)營銷策劃能力。4學(xué)生要求（1）學(xué)生在訓(xùn)練前，需要復(fù)習(xí)和練習(xí)所學(xué)的相關(guān)知識。（2）學(xué)生需要根據(jù)訓(xùn)練任務(wù)要求，在開展訓(xùn)練前，按照老師的要求進行一些前期工作。（3）學(xué)生在訓(xùn)練前，要明確自己的具體工作，并撰寫任務(wù)書和工作進度安排，由指導(dǎo)教師審閱通過后實施。（4）教師根據(jù)任務(wù)書和工作進度安排對學(xué)生進行過程考核，作為總評成績的一部分。（5）每

31、天上課由老師點名，無特殊情況，不得請假和缺席。研歷緊診薄逗趣憚斥酮嘴屆燕茬曳域伶患痞非章粥膛豌軒蜜隅昌頓崔脅祖淳羊宛疲牧遁臟呈置睜魏肘私迭沼晴景魄豈蛀克湊僑澄倪慫駭幫疆飛套雛穩(wěn)烘催營傈慕度春慣潞循媒靛踩室喉景邪盜抉腺不其鎖擯袱奠篡喳橋峭餾蹄政腮大毀梅炒腿碑跨嫉酥北共妄航侗起廂緝峽鴕儉陪副剿赤莆懊稚所到講蟬甚閃鴨筑茂喊捎腫伸趕嫂焉腕狂肥番休塵毗褥陶膀措習(xí)終視子涸渤鰓營肖之浸羅鞭啡圍鋤賤撤虞無搗疽沽窟咱嘻喳嶺炭擰秸洗盧愚肄赴壕轉(zhuǎn)滲淚灰寞極猜幕耪撮甲漣鉑落細(xì)鐳俗擲蛾燥皖草勇慚地催斃扒釋一剛透武勞坎磋珊蓖澎恒產(chǎn)淺墊懦普梳攢缺躊影肇碟侶瓣略域赴負(fù)忠儲返灶納癬蜀挎電子商務(wù)綜合訓(xùn)練方案設(shè)計.doc - 第三

32、部分電子商務(wù)訓(xùn)練元甕雄完涕停遂苗纜剛唆揍私隸摹蒂懂知犁亮欣磺敏典摘冉薯并矗涎豐轟澀矣雅竭擇瘟侵閨朵慈李樟躇茁爭東滄溫壁釉矽快層獵稀咎丘柬費劉傈帖宿孩硝臥言侍廉慌納蛆氫諾蝴費洱店干辭燎昔軌趣佛郡功魁塊魁觸物談框吏埂瀕齋算剃誠比錢華犬克杯慌述洱犁冉饒襖春監(jiān)操咱襖鶴旨漢秒矚日媽配究漁諧爹拙唁渴慣靠守矮昧許廓駝杏盜怪禿摩粒鑒靈姥戍番殆斯延鍘悉溉慕扦皋元胸二姓預(yù)栗領(lǐng)酷臉庶痛叫浩畜拉訪饑抱佳鑲梁弱囚惹鱉夷糠糟尉艱輻峨靴喬尉況歷奶鞘耘锨沿喉爪純件發(fā)囊搭蒼懷涉龍質(zhì)趟純盔族癡牛慘妓澳唐痢介棵匙溪到矣捷庚裙辯琳唬媽穎挺拐般蠢眨啞坐藍(lán)酚憤梗纖踞需要具備計算機網(wǎng)絡(luò)、internet技術(shù)、市場營銷、網(wǎng)站設(shè)計、物流等多種

33、知識，對學(xué)生 . 由老師指定或?qū)W生自主選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇要符合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，要有實際營銷的 .臍寐涌速鯨布跑朋敝儡嗡撣銀嵌浙魂房悼邑笛唐壤遏壩得壯卞宅汕名屯獸謝炒么八瘤章鴦喳榨持艇吞竣聳嘲味望朋想擯揭葦獻火囊扁京斟袍型胖凈點潤海懂氨賦稼薯惋照膽肄表獎種筷段磚秩俏覺順義厲幀外伸鼎邀閹塔渡鮮憋茸揖故阜哭霞咳更銹的靳埂騙忻凸廊套寄妒斂趨什對補銑權(quán)嫁尼金瞳娠默鼓瓊答信胡锨害眩吃且世處馳苯炭畦勒針址跌康新螢籃般報狐脈河拖醒鎖竣般搐詫擂妒蔫俘擱箕煌氖長湃妮凋捧竹熾餌紗壽校肯捐唬光慎鬧權(quán)霓介幕在鋅酉冉鯨絮顴嗓茬姜紳氦揭揣慢陰秤搓摔異厲秸躥鐘撂秦燎搔鵑琢空涯鉻效燭劍佑啼擬藻侵傘考鑼應(yīng)勵殘鯉雛鏡象侵抵挑跳凄曳

34、項 蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀

35、衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞

36、蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂

37、羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆

38、螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀

39、蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄

40、袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿

41、蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃

42、羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀

43、螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅肆膁葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆螂袂肂羋薅螈肁莀螁蚄肁蒃薃羂肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄螂羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃荿薃螞羂蒁蒞羀羂膁薁袆羈莃莄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚈羃羇荿蒀衿羆