2021年白酒中秋促銷活動方案.doc

1、2021年白酒中秋促銷活動方案一、活動主題_陳釀樂享中秋二、活動背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活動目的推動_陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。四、活動時間中秋節(jié)期間五、活動地點六、活動方式購買_陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為_%。獎項設(shè)置和控制原則本次促銷活動設(shè)一

2、、二、三等獎和參與獎一等獎：贈_陳釀典藏_瓶l二等獎：贈_陳釀精品_瓶三等獎：贈_陳釀小紅瓶酒_瓶參與獎：贈打火機_個七、活動執(zhí)行細(xì)則（一）活動店的選擇條件1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。（二）活動店的提報程序1.在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。4.超市展架上的爆炸簽。5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴大宣傳力度。白酒中秋促銷活動方案2一、活動背景：中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此

3、次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。二、活動目的：推動_酒旺季銷售三、活動時間：中秋節(jié)期間四、活動內(nèi)容：1、活動主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。2、活動方法凡是在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐友情系列：指定影樓友情系列套餐愛情系列：指定影樓愛情系列套餐小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐3、活動宣傳：一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報；二是充分利用電

4、視、展板廣告，公交車移動廣告。五、活動效果此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費者進(jìn)行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ)。白酒中秋促銷活動方案3一、活動目的：隨著中秋節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。中秋是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自

5、然是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟的影響，旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個中秋節(jié)的_酒酬賓活動和_酒_系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“_酒、友誼天長地久”的全新概念。二、總體方案：1、活動形式：主辦：_酒總代理承辦：_策劃策劃_：_策劃時間：_年_月_日至_日地點：_賓館和餐飲場所（消費終端）1）活動期間在全城_家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出中秋“_酒特賣及特惠酬賓活動”

6、為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。2）在活動期間購買不同系列_酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠）。3）活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān)。2、媒體推廣：1）制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。2）播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣（“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。4）市區(qū)內(nèi)重要口岸_個月戶外布幅形象宣傳。3、DM宣傳1）推出DM“_酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將_酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。2）DM需體現(xiàn)_酒_系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實惠）的

7、策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳）。4、氣氛布置1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。2）掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹_酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷?；顒有问剑嘿I贈促銷活動內(nèi)容：1、在活動期間任意活動場所開展“_酒”免費品嘗活動。2、凡活動期間購買“_酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。3、凡活動期間購買“_酒”超過_元的客戶，均可獲得_代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的_酒系列產(chǎn)

8、品，均可享受8.5折優(yōu)惠），同時可參與_年_月_日下午3：00-4：_代理在門市部舉行的抽獎活動。4、獎項設(shè)置：一等獎_名（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎_名（獲名牌1P空調(diào)一臺）三等獎_名（獲“_酒”兩瓶）幸運獎_名（獲特色禮品一個）。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。白酒中秋促銷活動方案4一、活動目的通過“_酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的白酒銷量，提高品牌知名度。二、活動時間：_月初至_月_號三、活動地點：各大商超賣場以及娛樂夜場四、活動內(nèi)容：買任意一款_酒產(chǎn)品，即可參加“_酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動：一等獎為免費獲得全

9、免“_酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折“_酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折“_酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折“_酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“_酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。五、活動構(gòu)思：中秋節(jié)期間，正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的_酒銷售來說，這可能是一個銷售的_。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“_酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買_酒。此方法還可以用于對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。六、活動策略：實際上“_酒-神秘之旅”活動，

10、由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在_的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便極大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴大活動轟動效果。旅游路線為_-_酒莊縣（參觀_酒種植園及生產(chǎn)線）-_-_，共計三天兩晚。通過與某旅行社_（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。七、宣傳策略_引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的_心理。媒體投放：tv、fm、報紙、賣場p