百事可樂(lè)產(chǎn)品生動(dòng)化陳列

1、1,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,產(chǎn)品生動(dòng)化,2,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,學(xué)習(xí)內(nèi)容,生動(dòng)化是什么 生動(dòng)化的九大原則 現(xiàn)代渠道的生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)流程 現(xiàn)代渠道的生動(dòng)化9個(gè)口號(hào),3,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,什么是產(chǎn)品生動(dòng)化?,4,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,定義 ：在售點(diǎn)，任何一種提醒消費(fèi)者百事產(chǎn)品的存在，并促成其 購(gòu)買的行為.,方便 : 在盡可能多的售點(diǎn)出現(xiàn) 可見(jiàn) : 每個(gè)售點(diǎn)都有恰當(dāng)?shù)钠放坪桶b 易得 : 在單個(gè)售點(diǎn)中占有多處陳列 優(yōu)質(zhì) : 最高品質(zhì)的產(chǎn)品,我們使自已的產(chǎn)品,產(chǎn)品生動(dòng)化,5,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu m

2、t,為什么產(chǎn)品生動(dòng)化這么重要?,6,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,陳列是達(dá)到銷售目標(biāo)的一種手段,產(chǎn) 品,消費(fèi)者,合 適 產(chǎn) 品,合 適 地 點(diǎn),合 適 時(shí) 間,合 適 方 式,what where when how,7,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,好的陳列帶來(lái)銷售的增長(zhǎng),根據(jù)最近ri市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果： 只有52碳酸飲料之購(gòu)買是計(jì)劃性；其余48碳酸飲料之購(gòu)買是沖動(dòng)性。 75%的消費(fèi)者是到達(dá)店內(nèi)才決定購(gòu)買的品牌 因此，陳列（尤其是第二陳列）對(duì)碳酸飲料銷量是非常重要的。如果能在店內(nèi)贏取更多陳列，就意味著能贏取更多銷量。,如果消費(fèi)者看不到碳酸飲料產(chǎn)品陳列，可能會(huì)損失這48的潛

3、力銷量。,8,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,陳列是廣告的有效補(bǔ)充,陳列是銷售員可以在真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上有計(jì)劃、有預(yù)謀、主動(dòng)的銷售方式 陳列能使顧客身臨其境（通過(guò)視覺(jué)、觸覺(jué)和嗅覺(jué)等方式來(lái)了解產(chǎn)品 ） 陳列可以直接導(dǎo)致顧客購(gòu)買行為的發(fā)生,9,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,陳列帶來(lái)“四贏”的好處,公司贏 銷量/利潤(rùn)增長(zhǎng) 品牌忠誠(chéng)度加強(qiáng) 形象鞏固,顧客贏 認(rèn)知度提高 便利購(gòu)物 愉快購(gòu)物,零售商贏 更高的客戶滿意度 增加店內(nèi)人流量 提高客每單銷售額 銷量/利潤(rùn)增長(zhǎng),員工贏 改善客情關(guān)系 提高個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn),10,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,因此，陳列可以幫助我們:,為了

4、引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品/品牌的關(guān)注度 為了提醒消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品 為了使消費(fèi)者方便地購(gòu)買到我們的產(chǎn)品 為了加強(qiáng)產(chǎn)品廣告和市場(chǎng)信息的傳達(dá) 為了抓住“沖動(dòng)購(gòu)買”的幾率,銷售更多的產(chǎn)品,11,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,我們要在哪里進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化?,12,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,培訓(xùn)主題架構(gòu)圖,觀看錄像 商店與陳列,13,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,調(diào)查結(jié)果一： 消費(fèi)者普遍選擇在主貨架,冰柜前選購(gòu)產(chǎn)品, 第二陳列如地堆, 端架等也非常重要,生動(dòng)化陳列的主體 重要性,功效 超過(guò)每100位購(gòu)物者進(jìn)入門店，有多少人是在主要貨架區(qū)購(gòu)買,*,經(jīng)過(guò)貨架的購(gòu)物者的%

5、,被碳酸型飲料吸引的購(gòu)物者的%,購(gòu)物者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I主,*,=,14,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,生動(dòng)化陳列的主體 主貨架陳列,主貨架陳列的定義 指在商場(chǎng)的飲料陳列區(qū)域內(nèi)，最大的連續(xù)的飲料產(chǎn)品的陳列。 可口也主要放置在同一區(qū)貨架。 基本上貨架有充足的空間陳列我們指定的百事產(chǎn)品。,15,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,調(diào)查結(jié)果二： 主貨架是商店內(nèi)最有影響力的區(qū)域來(lái)轉(zhuǎn)變購(gòu)物者成為碳酸飲料購(gòu)買者,生動(dòng)化陳列的主體 主貨架陳列 重要性,16,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,調(diào)查結(jié)果三： 口味, 品牌,價(jià)格是消費(fèi)者決定購(gòu)買碳酸飲料的首要三個(gè)因素,生動(dòng)化陳列的主體 主貨架

6、陳列 消費(fèi)者購(gòu)買決策樹,17,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,生動(dòng)化陳列的主體 第二陳列,第二陳列 指除主貨架以外，為促銷百事產(chǎn)品所建立的各類地堆陳列與多點(diǎn)陳列。 地堆陳列是指在主要銷售區(qū)的二個(gè)或以上卡板的堆頭陳列 多點(diǎn)陳列是指在各個(gè)銷售區(qū)少于二個(gè)卡板的各類陳列，包括端架、品牌貨架、冰槽、包柱陳列等。 通常第二陳列的位置需醒目搶眼，這是提升品牌、 增加主導(dǎo)產(chǎn)品銷售，以及新產(chǎn)品推廣的重要陳列方式。 跨區(qū)域的第二陳列會(huì)帶來(lái)額外的銷量。,18,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,生動(dòng)化陳列的主體 第二陳列 消費(fèi)者調(diào)查,19,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,生動(dòng)化陳列的

7、主體 冰柜陳列,定義 百事提供的冰柜中要求100陳列百事產(chǎn)品 冰柜是能確保百事產(chǎn)品的溫度保持在0-5攝氏度，能帶給消費(fèi)者清涼、暢快無(wú)比的百事享受。 冰凍百事產(chǎn)品的提供即時(shí)飲用便利，可擴(kuò)大消費(fèi)群體及增加個(gè)人飲用量 提高百事品牌形象,20,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,生動(dòng)化陳列的主體 冰柜陳列 重要性,最近的調(diào)查顯示，冰柜有接近4成的購(gòu)買率 冰柜的存貨量較主貨架少，因此周轉(zhuǎn)率非常高,根據(jù)最近ri調(diào)查第一周數(shù)據(jù)顯示,21,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,做好產(chǎn)品生動(dòng)化要遵循什么原則?,22,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,小組討論,題目：你曾見(jiàn)過(guò)的最好的陳列具

8、有什么特征？并請(qǐng)舉例說(shuō)明 時(shí)間：5分鐘 分組：座位兩旁，34人 討論結(jié)果：每組提3點(diǎn),23,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,陳列基本原則,最佳展示方位 橫排品牌展示 最大陳列空間 垂直陳列產(chǎn)品 正面陳列產(chǎn)品 正確價(jià)格標(biāo)簽 有效運(yùn)用宣傳品 先進(jìn)先出 陳列設(shè)備要整潔,24,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,陳列基本原則 (1) 最佳展示方位,百事產(chǎn)品應(yīng)該陳列在人流量最多，影響力最大的區(qū)域 應(yīng)該始終陳列在人流流向的前端。 需要抓住“沖動(dòng)購(gòu)買”的機(jī)會(huì)。,擺在前面的產(chǎn)品銷得更快，它能刺激沖動(dòng)性購(gòu)買，增加銷量,25,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,陳列基本原則 (1) 最

9、佳展示方位 確定人流方向,26,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,陳列基本原則 (2) 橫排品牌展示,每一個(gè)百事產(chǎn)品在店內(nèi)的陳列應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)： 即陳列順序從左到右為：百事 七喜 美年達(dá) 同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起。 確保統(tǒng)一的陳列顯現(xiàn)；全球化品牌的一致性。,27,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,陳列基本原則 (3) 最大陳列空間,百事產(chǎn)品應(yīng)該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場(chǎng)占有率的陳列空間。 在百事產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi),必須按下列標(biāo)準(zhǔn)給予每個(gè)品牌適當(dāng)?shù)年惲锌臻g：百事:七喜:美年達(dá) = 5:2:3 促銷期間第二陳列的地堆陳列比例遵照事中國(guó)區(qū)的陳列指引 增加陳列深度，

10、預(yù)防斷貨,保證銷售占有率。,28,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,陳列基本原則 (4) 垂直陳列產(chǎn)品,在所有可能的情況下，所有品牌應(yīng)垂直陳列。 小包裝陳列在頂部；大包裝陳列在底部。 最大限度加強(qiáng)視覺(jué)效果與視覺(jué)沖擊力。,29,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,陳列基本原則 (5) 正面陳列產(chǎn)品,每一個(gè)包裝的產(chǎn)品應(yīng)正面面向消費(fèi)者陳列。 改善陳列整體呈現(xiàn)，突出品牌信息。,30,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,陳列基本原則 (6) 正確價(jià)格標(biāo)簽,不正確的價(jià)格或沒(méi)有價(jià)格的產(chǎn)品將難以銷售。 價(jià)格可以標(biāo)在產(chǎn)品的底部、側(cè)面或任何沒(méi)有遮蓋商標(biāo)的地方。 任何產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，都

11、應(yīng)該用顏色鮮艷的標(biāo)價(jià)牌加以強(qiáng)調(diào)。,31,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,陳列基本原則 (7) 有效運(yùn)用宣傳品,使用任何有效傳達(dá)“賣點(diǎn)”的宣傳品。 店內(nèi)廣告宣傳作用，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳達(dá)。,32,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,陳列基本原則 (8) 先進(jìn)先出,產(chǎn)品周轉(zhuǎn)由快到慢：冰柜第二陳列主貨架倉(cāng)庫(kù) 把生產(chǎn)時(shí)間最久的產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)移到銷售區(qū)域。 把生產(chǎn)時(shí)間最久的產(chǎn)品從銷售慢的區(qū)域移到銷售最快的區(qū)域。 把生產(chǎn)時(shí)間最久的產(chǎn)品移到銷售區(qū)域中靠近消費(fèi)者的位置。 保持產(chǎn)品品質(zhì), 建立客戶和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。,= 生產(chǎn)日期較近的產(chǎn)品 = 生產(chǎn)日期較久的產(chǎn)品,33,11. 產(chǎn)品生動(dòng)

12、化 pepsi bu mt,陳列基本原則 (9) 陳列設(shè)備要整潔,保證任何陳列百事產(chǎn)品的貨架、品牌陳列架、百事冰柜的清潔。 及時(shí)修復(fù)或更換破損產(chǎn)品,確保整潔,樹立良好的公司產(chǎn)品形象。 確保陳列設(shè)備清潔，保證消費(fèi)者安全飲用百事產(chǎn)品。,34,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,產(chǎn)品生動(dòng)化練習(xí),分成若干小組 按照產(chǎn)品生動(dòng)化原則及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行練習(xí) 貨架陳列 冰柜陳列 各小組之間互相檢查，發(fā)現(xiàn)并討論機(jī)會(huì)點(diǎn),35,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,觀看產(chǎn)品生動(dòng)化的9個(gè)原則的錄像,36,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,產(chǎn)品生動(dòng)化的9個(gè)原則,37,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu

13、 mt,在不同的渠道產(chǎn)品生動(dòng)化要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)?,38,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,現(xiàn)代銷售渠道的定義,39,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,培訓(xùn)主題架構(gòu)圖,9原則 ,冰柜,多點(diǎn),地堆,主貨架,便利,賣場(chǎng),超市,觀看錄像 商店與陳列,40,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn),賣場(chǎng)產(chǎn)品陳列規(guī)格 29skus,以上圖片僅供參考, 以各地市場(chǎng)實(shí)際銷售產(chǎn)品為準(zhǔn),41,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 生動(dòng)化陳列布局圖,大賣場(chǎng)陳列樣本圖 要點(diǎn)： 人流 最佳位置 可選位置,42,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi b

14、u mt,賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列、第二陳列、冰柜,主貨架陳列,冰柜陳列,第二陳列,43,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,培訓(xùn)主題架構(gòu)圖,9原則 ,冰柜,多點(diǎn),地堆,主貨架,便利,賣場(chǎng),超市,觀看錄像 商店與陳列,44,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn),超市產(chǎn)品陳列規(guī)格 27skus,以上圖片僅供參考,以各地實(shí)際 生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品為準(zhǔn),45,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 生動(dòng)化陳列布局圖,超市生動(dòng)化主體 主貨架（或品牌專架） 地堆 多點(diǎn)陳列 冰柜,46,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,超市陳列標(biāo)

15、準(zhǔn)指引 主貨架陳列、第二陳列、冰柜,主貨架陳列,冰柜陳列,第二陳列,47,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,培訓(xùn)主題架構(gòu)圖,9原則 ,冰柜,多點(diǎn),地堆,主貨架,便利,賣場(chǎng),超市,觀看錄像 商店與陳列,48,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn),便利店產(chǎn)品陳列規(guī)格 19skus,以上圖片僅供參考, 以各地市場(chǎng)實(shí)際銷售產(chǎn)品為準(zhǔn),49,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 生動(dòng)化陳列布局圖,模范店 主貨架 冰柜 多點(diǎn)陳列,50,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主貨架陳列、第二陳列、冰柜,主貨架

16、陳列,第二陳列,51,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品生動(dòng)化工作?,52,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,生動(dòng)化陳列工作 內(nèi)容,準(zhǔn)備工作 生動(dòng)化陳列步驟 工作報(bào)表,53,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,生動(dòng)化陳列工作 1. 生動(dòng)化陳列準(zhǔn)備工作,準(zhǔn)備資料： 陳列標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)明指引手冊(cè) 產(chǎn)品介紹手冊(cè)(如有新產(chǎn)品上市用) 所有當(dāng)季的供陳列用的宣傳資料（如貨架牌、吊牌、爆炸帖等） 拜訪手冊(cè) 工具： 筆，抹布，墻紙刀，雙面膠，封箱膠等,54,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,生動(dòng)化陳列工作 2. 生動(dòng)化陳列步驟,冰柜盤點(diǎn),生動(dòng)化陳列,補(bǔ)貨,第二陳

17、列盤點(diǎn) （地堆、多點(diǎn)）,生動(dòng)化陳列,補(bǔ)貨,主貨架盤點(diǎn),生動(dòng)化陳列,補(bǔ)貨,倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn),補(bǔ)貨,生動(dòng)化陳列步驟,55,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,生動(dòng)化陳列工作 3. 陳列工作的報(bào)表,拜訪手冊(cè) 陳列日志 存補(bǔ)貨記錄 價(jià)格,56,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,生動(dòng)化陳列工作 3. 陳列工作的報(bào)表 日志,cr、理貨員每天路線上每店填寫，用于檢查、記錄商店生動(dòng)化陳列表現(xiàn) mttu里的工具之一，cr拜訪手冊(cè)中的一頁(yè),57,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,生動(dòng)化陳列工作 3. 陳列工作的報(bào)表 存補(bǔ),cr、理貨員每天路線上每店填寫，用于記錄庫(kù)存、價(jià)格等 mttu里的工具之

18、一，cr拜訪手冊(cè)中的一頁(yè),58,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,生動(dòng)化陳列工作 3. 陳列工作的報(bào)表 跟線,tds、理貨員主管使用，用于評(píng)估商店生動(dòng)化表現(xiàn) 百分制,59,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,培訓(xùn)主題架構(gòu)圖,9原則 ,冰柜,多點(diǎn),地堆,主貨架,便利,賣場(chǎng),超市,60,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,觀看產(chǎn)品生動(dòng)化的步驟的錄像,61,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,產(chǎn)品生動(dòng)化的步驟,62,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,產(chǎn)品生動(dòng)化的9個(gè)口號(hào),63,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,口號(hào)一：執(zhí)行“實(shí)心蘿卜”,定義：冰柜

19、、貨架和堆頭陳列時(shí)，必須由后到前、由上到下一列列的做好產(chǎn)品陳列，最大限度的增加陳列庫(kù)存。 執(zhí)行要點(diǎn)（dos）： 察看店情需細(xì)致，草擬訂單要合理：確保充足庫(kù)存。 按貨齡長(zhǎng)短由后到前陳列（貨齡短的在后、貨齡長(zhǎng)的在前） 堅(jiān)持動(dòng)手整理，一步做到位。 向客戶分享這種做法的好處：整潔美觀，提高利用率，方便盤點(diǎn) 常見(jiàn)錯(cuò)誤（donts ）： 庫(kù)存不足 草率執(zhí)行，只做表面功夫。 動(dòng)口不動(dòng)手,64,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,口號(hào)二： “舊貨搭快車”,定義：相對(duì)最舊的產(chǎn)品應(yīng)該堆放在銷售最快的位置，體現(xiàn)“先進(jìn)先出”。 執(zhí)行要點(diǎn)（dos）： 售賣第一最快的位置冰柜； 售賣第二最快的位置堆頭； 售賣第三

20、最快的位置貨架。 常見(jiàn)錯(cuò)誤（donts）： 新貨在堆頭和冰柜，舊貨在 貨架。,貨架應(yīng)陳列最新促銷包裝舊包裝不應(yīng)陳列在貨架上,第二選擇：集中進(jìn)行堆頭陳列,65,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,口號(hào)三： “堆頭”膠膜要拆掉,定義：堆頭上產(chǎn)品要把膠膜拆掉 執(zhí)行要點(diǎn)（dos）： 拜訪賣場(chǎng)要帶工具（墻紙刀） 拆掉膠膜的好處： 方便銷售； 產(chǎn)品美觀； 提高堆頭的穩(wěn)定性不易搬,66,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,口號(hào)四：新產(chǎn)品新位置,定義：新投放的產(chǎn)品，必須爭(zhēng)取新的產(chǎn)品陳列。 念給銷售員的故事： 新產(chǎn)品是額外的產(chǎn)品； 額外的產(chǎn)品是追求額外銷量的； 額外銷量是從額外貨架位置帶來(lái)的.

21、執(zhí)行要點(diǎn)（dos）： 在將進(jìn)新產(chǎn)品前找好位置與客戶談定貨架新位置陳列 常見(jiàn)錯(cuò)誤（donts）： 談判很難, 壓力很大時(shí)，先進(jìn)了再說(shuō)，以后再談； 拿掉一個(gè)其他產(chǎn)品的“排面”，放上新產(chǎn)品.,67,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,口號(hào)五：無(wú)價(jià)寶，賣不掉,定義：所有百事陳列的產(chǎn)品都需要放置價(jià)格牌，否則產(chǎn)品將較難銷售 執(zhí)行要點(diǎn)（dos）： 在貨架、堆頭和冰柜中，針對(duì)每個(gè)sku標(biāo)上明顯的價(jià)格標(biāo)簽. 常見(jiàn)錯(cuò)誤（donts）： 貨架、堆頭和冰柜沒(méi)有價(jià)格牌.,68,11. 產(chǎn)品生動(dòng)化 pepsi bu mt,口號(hào)六：“賣點(diǎn)”要有效傳達(dá),定義：推銷賣點(diǎn)（如：價(jià)格優(yōu)惠、多口味、方便攜帶、促銷包裝和禮品包裝等）要清晰、直接和有效地傳遞給消費(fèi)者。 執(zhí)行要點(diǎn)（dos） 清晰： 如：百事產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格相同或略低，要用“爆炸貼”或價(jià)格牌突出“原價(jià)”和“現(xiàn)價(jià)”直接、清晰傳達(dá)給消費(fèi)者； 有效： 如：特別是美年達(dá)多口味混合六罐裝，要在堆頭明顯位置放上有效傳達(dá)給消費(fèi)者“一次多口味”的醒目標(biāo)志。 直接： 如：當(dāng)罐裝賣1.9元、6罐裝賣10.8時(shí)，要傳遞買6罐裝比買6個(gè)單罐便宜0.6元。 常見(jiàn)錯(cuò)誤（donts） 沒(méi)有突出百事產(chǎn)品價(jià)格，可能根本不清楚價(jià)格； 商場(chǎng)已經(jīng)有價(jià)格牌，認(rèn)為消費(fèi)者能見(jiàn)到、所以沒(méi)有理會(huì)； 沒(méi)有隨時(shí)