房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建議書(案例模板)

1、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建議書(案例模板)目錄第一章、 項(xiàng)目概述第二章、 項(xiàng)目名稱和選址第三章、 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)方案第四章、 項(xiàng)目建設(shè)條件第五章、 物料消耗與供應(yīng)第六章、 環(huán)境保護(hù)第七章、 項(xiàng)目建設(shè)周期與日程安排第八章、 經(jīng)營(yíng)管理方式第九章、 投資估算第十章、 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃第十一章、 效益評(píng)價(jià)第十二章、 結(jié)論第一章 項(xiàng)目概述一、項(xiàng)目背景為落實(shí)北京城市整體規(guī)劃，加快規(guī)劃市區(qū)綠化隔離地區(qū)建設(shè)，推進(jìn)城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)環(huán)境整治和城市化進(jìn)程，促進(jìn)城市生態(tài)環(huán)境改善和經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。北京市政府先后頒發(fā)了關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見、關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法、關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實(shí)

2、施意見等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動(dòng)，特別是中國(guó)正式加入wto、北京2008奧運(yùn)會(huì)申辦成功，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn). 順義區(qū)后沙峪位于溫榆河流域，商機(jī)無限。由北京xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在北京市順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)低密度項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“該項(xiàng)目”）。二項(xiàng)目歷史條件1、宗地簡(jiǎn)介宗地位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭莊村，規(guī)劃用地性為二類居住用地，可用來開發(fā)別墅外事型的居住性建筑。宗地面積為340畝，北側(cè)尚有400畝規(guī)劃二類居住用地，因機(jī)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)線未定而未有合作伙伴。宗地北臨京承高速與首都機(jī)場(chǎng)北門的聯(lián)絡(luò)線，東臨后

3、沙峪玉馬教練場(chǎng)，西南側(cè)為后沙峪鎮(zhèn)羅馬湖，交通便捷。2、項(xiàng)目概況宗地由后沙峪政府與北京xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司于1993年簽訂合作協(xié)議，歷經(jīng)十年，北京xx公司于1996年取得順義政府核發(fā)的國(guó)有土地使用證。2000年10月13日，xx公司與北京xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽訂了338畝土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議。后由xx公司對(duì)其175畝地進(jìn)行土地變性，計(jì)委立項(xiàng)和規(guī)委規(guī)劃意見書工作。因多方面原因后沙峪鎮(zhèn)政府考慮收回該塊用地。3、合作方式由我方出面與xx公司簽訂協(xié)議，該公司負(fù)責(zé)解除與xx公司的合作合同，與后沙峪鎮(zhèn)政府的合作合同，此部分費(fèi)用為1350萬(wàn)元（含200萬(wàn)元付政府定金），由我方與后沙峪鎮(zhèn)政府重新簽訂土地開發(fā)協(xié)議。三、項(xiàng)目

4、建設(shè)單位1、項(xiàng)目公司名稱：北京xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。2、公司經(jīng)營(yíng)范圍：在規(guī)劃范圍內(nèi)從事“該項(xiàng)目”的開發(fā)與建設(shè)、商品房銷售、物業(yè)管理等。3、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容：“該項(xiàng)目”開發(fā)建設(shè)總建筑面積約13.5萬(wàn)平方米。建設(shè)內(nèi)容為townhous低密度住宅和配套設(shè)施?！霸擁?xiàng)目”由北京當(dāng)代投資集團(tuán)有限公司投入全部建設(shè)資金。四、可行性研究報(bào)告編制1、編制單位：由北京xx古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司編制北京順義后沙峪項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。2、編制依據(jù)：21、北京市政府文件：京政辦發(fā)（1994）7號(hào)。22、北京市政府文件：京政辦發(fā)（1996）55號(hào)。23、北京市政府文件：京政辦發(fā)（2000）12號(hào)。24、北京市政府文

5、件：京政辦發(fā)（2000）20號(hào)。25、北京市政府文件：京政辦發(fā)（2001）31號(hào)。26、溫榆河流域住宅項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查資料。 第二章 項(xiàng)目名稱和選址一、項(xiàng)目名稱：北京順義后沙峪 項(xiàng)目。二、地理位置：“該項(xiàng)目”位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭村北三、項(xiàng)目占地面積：占地面積約22公頃（22萬(wàn)平方米）。四、項(xiàng)目用地現(xiàn)狀：項(xiàng)目用地范圍內(nèi)為瓜田。第三章 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)方案一、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：“該項(xiàng)目”建設(shè)內(nèi)容為低密度townhouse項(xiàng)目及配套設(shè)施等。二、項(xiàng)目初步規(guī)劃設(shè)計(jì)方案1、規(guī)劃建設(shè)用地面積： 22萬(wàn)平方米。2、總建筑面積： 15.5萬(wàn)平方米。3、居住建筑面積： 13.5萬(wàn)平方米。4、配套公建建筑面積： 1.5萬(wàn)平方

6、米。5、非配套公建建筑面積：0.5萬(wàn)平方米。6、建筑高度：高度控制在12米以內(nèi)。7、居住總?cè)丝冢?約1000人。8、居住總戶數(shù)： 約 300 戶9、建筑層數(shù)： 地上三層，地下一層。10、綠化率： 60。三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)特色。1、規(guī)劃設(shè)計(jì)：在規(guī)劃設(shè)計(jì)上擬聘請(qǐng)新加坡、香港、美國(guó)，意大利，加拿大等國(guó)外著名設(shè)計(jì)大師通過招、投標(biāo)形式參與“該項(xiàng)目”建筑、景觀、人文等規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。“該項(xiàng)目”力求吸收當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)的建筑藝術(shù)，體現(xiàn)首都風(fēng)貌和時(shí)代特色。規(guī)劃設(shè)計(jì)方案既能滿足現(xiàn)代化低密度住宅的各項(xiàng)使用要求，同時(shí)也必須適合北京總體規(guī)劃要求，既能突出自己，又能與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。2、設(shè)施、設(shè)備、材料：“該項(xiàng)目”建設(shè)將充分引

7、入國(guó)際先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、設(shè)施。3、綠化：“該項(xiàng)目”力求在項(xiàng)目周圍建設(shè)大面積生態(tài)園林和生態(tài)景觀設(shè)施，為入住townhouse的各級(jí)客戶提供綠色、優(yōu)雅、舒適、安逸的居住氛圍。第四章 項(xiàng)目建設(shè)條件一、地理?xiàng)l件：“該項(xiàng)目”位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)（馬頭村）。其北鄰機(jī)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)高速；東鄰后沙峪村；南鄰馬頭村，占地面積約22公頃。地理位置條件非常優(yōu)越。二、市政條件“該項(xiàng)目”目前大市政條件不足，由于周圍已經(jīng)建成一批townhouse和別墅項(xiàng)目，特別隨著北京市加快綠化隔離地區(qū)建設(shè)，加大了對(duì)該區(qū)域市政投資，因此“該項(xiàng)目”所需的水、電、氣、熱、通訊、道路交通等設(shè)施將會(huì)同期得到改善。第五章 物料消耗與供應(yīng)一

8、、建筑材料“該項(xiàng)目”建筑內(nèi)容為townhouse及配套設(shè)施，建筑結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。其所消耗的建筑材料主要為鋼材、水泥、木材等，根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)范和本項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，“該項(xiàng)目”所需的主要建筑材料估算為：鋼材： 8000 噸水泥： 20000噸木材： 300 立方米二、主要設(shè)備“該項(xiàng)目”的建設(shè)內(nèi)容為townhouse及配套設(shè)施，在設(shè)備、設(shè)施上將力求采用先進(jìn)實(shí)用的設(shè)備、設(shè)施，其所需的主要設(shè)備有：消防滅火設(shè)備、停車車庫(kù)、排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、應(yīng)急發(fā)電設(shè)備、通訊電話系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、供暖設(shè)備、衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)集成管理系統(tǒng)等。三、水、電、氣、熱供應(yīng)根據(jù)初步計(jì)算，“該項(xiàng)目”水、電、氣、

9、熱等用量為：1、用電量：60瓦/平方米，則預(yù)測(cè)項(xiàng)目用電量為12000 千瓦。2、用水量：按2升/平方米日，用水量為40萬(wàn)立方米日。3、熱力量：按80大卡小時(shí)平方米計(jì)算，則預(yù)測(cè)用熱量為16 百萬(wàn)大卡小時(shí)。第六章 環(huán)境保護(hù)按照國(guó)家環(huán)境保護(hù)局“建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法”和“北京市實(shí)施建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法細(xì)則”，建設(shè)項(xiàng)目要采取嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施?！霸擁?xiàng)目”的建設(shè)內(nèi)容為townhouse是北京市建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程，對(duì)環(huán)境的污染較少。環(huán)境保護(hù)問題主要是生活污水、生活垃圾、噪聲以及汽車廢氣，此外無其它污染源，不存在有害污水和有害垃圾的處理問題，對(duì)環(huán)境的不利影響較少。項(xiàng)目建設(shè)及建成后的使用過程

10、中，將采取嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施，嚴(yán)格遵守國(guó)家和北京市的環(huán)境保護(hù)法規(guī)。環(huán)境保護(hù)措施如下：1、污水：生活污水經(jīng)化類池，含油污水經(jīng)隔油池處理后，達(dá)到規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)，污水排放將嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和北京市的有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。2、生活垃圾：將生活垃圾分類收集，由專門的管理部門專設(shè)清潔人員，利用密閉垃圾筒運(yùn)出，由環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一清運(yùn)至垃圾處理廠和垃圾消化場(chǎng)處理。3、噪聲：噪聲污染源主要是排風(fēng)機(jī)，停車庫(kù)的排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)等，擬優(yōu)先選擇低噪聲的設(shè)備。4、汽車廢氣：因車輛進(jìn)出、停放造成的汽車廢氣污染問題，通過在設(shè)計(jì)時(shí)停車庫(kù)保證車庫(kù)有一定的容積，采取合理有效的措施，汽車廢氣排放完全可以達(dá)到國(guó)家和北京市規(guī)定的廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)。汽

11、車廢氣還可通過建筑物周圍綠化，減少污染影響。第七章 項(xiàng)目建設(shè)周期與日程安排一、建設(shè)方式“該項(xiàng)目”建設(shè)按照北京市有關(guān)建設(shè)工程招標(biāo)、投標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，采取招標(biāo)或議標(biāo)的方式擇優(yōu)選擇建筑施工企業(yè)組織施工。為保證施工質(zhì)量，工程建設(shè)采用施工監(jiān)理的方式進(jìn)行，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的建設(shè)、監(jiān)理單位進(jìn)行監(jiān)理，確保施工質(zhì)量為優(yōu)良。二、建設(shè)進(jìn)度安排“該項(xiàng)目”總建筑面積約為15萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)建設(shè)周期為3 年，即從2004年到2007年為建設(shè)期，項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施進(jìn)度為：1、2004年6 月之前完成前期準(zhǔn)備工作。主要包括：協(xié)議簽訂、搬遷、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì) 七通一平、工程招投標(biāo)等。2、2004年7 月至2007年7月為施工工期，竣工驗(yàn)收

12、。 第八章 經(jīng)營(yíng)管理方式一、經(jīng)營(yíng)設(shè)想1、“該項(xiàng)目”擬采用目前國(guó)際流行的建設(shè)工程管理模式，按照國(guó)際通用建設(shè)施工條款。2、“該項(xiàng)目”建成后將吸收國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)管理模式和管理經(jīng)驗(yàn)，以物業(yè)管理公司的形式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。將以現(xiàn)代化的設(shè)施、完善的服務(wù)，使其成為國(guó)內(nèi)具有一流管理水平的企業(yè)。第九章 投資估算一、成本構(gòu)成宗地占地338畝，為二類建筑用地，成本由以下幾塊構(gòu)成：1、土地費(fèi)用宗地因歷史原因，需投入補(bǔ)償清算費(fèi)用2000萬(wàn)元土地方拆遷等補(bǔ)償費(fèi)用：3.5萬(wàn)/畝338=1183萬(wàn)元小城鎮(zhèn)建設(shè)費(fèi)用：1萬(wàn)/畝338=338萬(wàn)元農(nóng)民與鄉(xiāng)鎮(zhèn)補(bǔ)償費(fèi)用：300元/m *338 =6760萬(wàn)元其中包含已付土地方費(fèi)用200萬(wàn)元總

13、計(jì)：投入土地成本10081萬(wàn)元2、土地出讓金3、其它投入二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案a：以0.6容積率做中高檔townhouse項(xiàng)目預(yù)計(jì)10000.6=13.5萬(wàn)m2銷售按6500元/ m2計(jì)，13.56500=8.78億元方案b：以0.8容積率做中低檔 townhouse項(xiàng)目預(yù)計(jì)10000.8=18萬(wàn)m2銷售按5500元/ m2計(jì)，185500=9.9億元方案c：以1.3容積率做多層帶電梯計(jì)10001.3=29.3萬(wàn)m2銷售按4000元/ m2計(jì)，400029.3=11.72億元三、成本測(cè)算：a、以收入最低的方案a設(shè)計(jì)項(xiàng)目 總額（萬(wàn)元） 標(biāo)準(zhǔn)1、土地費(fèi)用2、土地出讓金 100814507 見上表述以20

14、0元/m2計(jì)3、建安費(fèi)用 33750 按建安平米造價(jià)2500元/m24、勘測(cè)費(fèi)5、設(shè)計(jì)費(fèi)6、可研方案咨詢7、執(zhí)照費(fèi)8、規(guī)劃方案咨詢 113830763876 9、基礎(chǔ)設(shè)施10、臨時(shí)水電路 405076 300元/m211、監(jiān)理費(fèi)12、質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)13、標(biāo)底招標(biāo)費(fèi)14、綠化建設(shè)費(fèi)15、公共配套費(fèi)16、市政公用設(shè)施費(fèi)17、不可預(yù)見費(fèi) 378953810840513501890 合計(jì) 58580 固定成本合計(jì)58580萬(wàn)元2、經(jīng)營(yíng)成本項(xiàng)目 總額（萬(wàn)元） 標(biāo)準(zhǔn)銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 175617564686 銷售額2%固定成本8%合計(jì) 8198 3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營(yíng)成本=87800-58

15、580-8198=21022萬(wàn)元b、以方案b設(shè)計(jì)1、因費(fèi)用計(jì)算以建安費(fèi)比率計(jì)，故分類為：項(xiàng)目 總額（萬(wàn)元） 標(biāo)準(zhǔn)1、 土地費(fèi)用2、 土地出讓金 100814507 3、建安費(fèi)用 45000 建安單平米2500元4、其它綜合 2070 建安費(fèi)4.6%5、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)6、公共配套7、市政設(shè)施費(fèi) 54005401800 300元/m230元/m2100元/m28、不可預(yù)見費(fèi) 2250 建安5%合計(jì) 71648 2、經(jīng)營(yíng)成本項(xiàng)目 總額（萬(wàn)元） 標(biāo)準(zhǔn)銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 198019805732 銷售額2%固定成本8%合計(jì) 9692 3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營(yíng)成本=9.9-7.2-1= 1.6億

16、元c、以方案c計(jì)：項(xiàng)目 總額（萬(wàn)元） 標(biāo)準(zhǔn)3、 土地費(fèi)用4、 土地出讓金 100815860 以建安平米200元/m2計(jì)3、建安費(fèi)用 43950 1500元/m2計(jì)4、其它綜合 2332 建安費(fèi)4.6%5、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)6、公共配套7、市政設(shè)施費(fèi) 879010143380 300元/m230元/m2100元/m28、不可預(yù)見費(fèi) 2535 建安5%小計(jì) 77942 9、銷售費(fèi)用10、管理費(fèi)用11、財(cái)務(wù)費(fèi)用 235023506235 銷售額2%2%固定成本8%合計(jì) 10935 12、毛利： 28323 第十章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃一、調(diào)查區(qū)域townhouse項(xiàng)目綜合評(píng)述本區(qū)域內(nèi)在售townhouse項(xiàng)目主要

17、分布在八達(dá)嶺高速公路、立湯路、京順路附近，分布不均勻。隨著北京市政府治理溫榆河工程的逐步實(shí)施，沿溫榆河兩岸開發(fā)townhouse項(xiàng)目將具有巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從現(xiàn)有townhouse項(xiàng)目的銷售價(jià)格和銷售進(jìn)度情況看，市場(chǎng)需求還有一定的潛力。二、townhouse市場(chǎng)需求分析中國(guó)正式加入wto以后，世界500強(qiáng)企業(yè)有近200家在北京開設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處，外籍中高級(jí)雇員成為townhouse市場(chǎng)的潛在客戶群體；北京2008奧運(yùn)會(huì)申辦成功以后，據(jù)了解北京現(xiàn)有賓館飯店的接待能力尚有近50的缺口，屆時(shí)將會(huì)產(chǎn)生潛在購(gòu)買和租賃客戶群體；隨著居民收入的不斷增加，幾年前還只能是富豪們享受的豪宅townhouse，已逐

18、漸成為中高收入家庭的住宅消費(fèi)品。目前townhouse市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)日趨合理，主要分為以下幾個(gè)層次:1、外籍購(gòu)買群體 11、外交使館高級(jí)外交官及資外大型公司的中高級(jí)雇員北京作為中國(guó)的首都，匯集了眾多國(guó)家的大使館和世界跨國(guó)集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)或辦事處，這些使館高級(jí)外交官、跨國(guó)集團(tuán)的外籍中高級(jí)雇員對(duì)北京townhouse市場(chǎng)的需求在不斷增加。尤其美國(guó)、歐州發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，使得這些國(guó)家的大型財(cái)團(tuán)和跨國(guó)企業(yè)不斷增加在華投資，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷townhouse。12、港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國(guó)華人及留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)人士這一群體是一支不容忽視的購(gòu)買團(tuán)體。由于國(guó)內(nèi)的改革開放

19、政策和投資環(huán)境的不斷改善，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一大批港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國(guó)華人及留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國(guó)投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京東北部地區(qū)的townhouse。2、國(guó)內(nèi)購(gòu)買群體21、中資企業(yè)家、高級(jí)經(jīng)理人及it業(yè)、金融業(yè)精英這些行業(yè)的精英，積累了大量的財(cái)富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時(shí)多考慮選購(gòu)郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式townhouse。2。2、大公司高級(jí)管理人員、文體名人、律師等高知人才這些人員構(gòu)成城市的“中產(chǎn)階級(jí)”，他們二次置業(yè)時(shí)多會(huì)選擇物業(yè)檔次、形象較高，價(jià)格優(yōu)惠和付款方式靈活實(shí)惠的，親近自然又具有良好的人文環(huán)境的經(jīng)濟(jì)型tow

20、nhouse。2。3、私營(yíng)企業(yè)業(yè)主國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，富有階層將逐步擴(kuò)大。隨著國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國(guó)內(nèi)的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔townhouse的購(gòu)買者。三、項(xiàng)目市場(chǎng)走向目前影響townhouse項(xiàng)目最大的因素，除了國(guó)家宏觀政策外，從項(xiàng)目本身的因素看，最主要的就是地理位置和價(jià)格。從“townhouse項(xiàng)目”本身因素看，影響項(xiàng)目市場(chǎng)和價(jià)格的最主要的因素是地理位置。地理位置優(yōu)越的項(xiàng)目應(yīng)具備的條件是：交通便利、環(huán)境優(yōu)美、鄰近旅游景點(diǎn)等。而“該項(xiàng)目”的地理位置完全具備上述條件。從近期北京的townhouse項(xiàng)目變化特點(diǎn)看，影響

21、項(xiàng)目市場(chǎng)和價(jià)格的因素除地理位置外，還有整體現(xiàn)劃、戶型設(shè)計(jì)、景觀氛圍等。1、周邊環(huán)境本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2 公里，南部為北京嘉浩別墅城、北京名都園等別墅項(xiàng)目，該區(qū)域別墅項(xiàng)目具有較高的市場(chǎng)知名度。2、建筑設(shè)計(jì)本項(xiàng)目力求為單體townhouse和聯(lián)體townhouse相結(jié)合，根據(jù)不同的戶型，設(shè)計(jì)各種風(fēng)格的townhouse和花園景觀。建筑設(shè)計(jì)由國(guó)外國(guó)及國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)院共同完成，目標(biāo)是建設(shè)成為北京市標(biāo)志性的townhouse建筑。3、環(huán)境設(shè)計(jì)將請(qǐng)國(guó)外專業(yè)公司設(shè)計(jì)綠化園藝廣場(chǎng)，飾以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、適應(yīng)北方氣候、花期和的

22、植物立體綠化。4、戶型設(shè)計(jì)多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型townhouse，大到500余平米豪華型townhouse。采用大客廳、大衛(wèi)生間，根據(jù)不同設(shè)計(jì)風(fēng)格配以相應(yīng)的玻璃窗。專門設(shè)有工人房、洗衣間，動(dòng)靜分開，功能分明，使用率高。5、室內(nèi)設(shè)施及功能51、充分引入智能化概念。綜合布結(jié)入戶，預(yù)idd電話插口，國(guó)際衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，火警煙感報(bào)警系統(tǒng)，可視對(duì)講電話，車庫(kù)防盜系統(tǒng)，周界報(bào)警系統(tǒng)，密碼防盜門。集中報(bào)警。52、分戶供冷（暖），便于自主控制溫度。53、高檔裝飾材料，進(jìn)口高檔洗浴潔具。6、配套服務(wù)設(shè)施齊全，特設(shè)會(huì)員俱樂部61、康體設(shè)施：游泳池、桑拿、健身房、壁球室、臺(tái)球室、練功房等。6

23、2、咖啡廳、餐廳。63、美容美發(fā)、閱覽室、小型診所、超市、洗衣房、商務(wù)中心、郵局等。7、物業(yè)管理聘請(qǐng)國(guó)外知名物業(yè)公司進(jìn)行管理，同時(shí)提供多項(xiàng)有償服務(wù)，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快專遞等等。四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析1、絕佳地理位置本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，沿溫榆河流域townhouse項(xiàng)目具有較高的市場(chǎng)知名度。 2、便利的交通地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2公里。3、獨(dú)特的生態(tài)旅游環(huán)境北京市以將“溫榆河綠色生態(tài)走廊”規(guī)劃為自然生態(tài)的保護(hù)和培育區(qū)、生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地。五、項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)“本項(xiàng)目”周圍townhouse項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格大致在7000-9000元/平方米

24、。從規(guī)劃上看該地區(qū)是自然生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地，是北京市東北部地區(qū)綠色生態(tài)屏障。以開發(fā)townhouse項(xiàng)目為主，地區(qū)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，可為居住于此的國(guó)內(nèi)外各界人士創(chuàng)造方便、舒適、優(yōu)美、清靜、安全的居住環(huán)境。因而若整體規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，項(xiàng)目?jī)r(jià)格提高還有潛力。六、該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃1、項(xiàng)目定位11、項(xiàng)目定位依據(jù)111、政府實(shí)施建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程北京市政府先后頒發(fā)了關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見、關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法、關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實(shí)施意見等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動(dòng)

25、，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)112、中國(guó)正式加入wto對(duì)本地區(qū)的影響據(jù)悉，全球500強(qiáng)大企業(yè)中已有近二百家在北京設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)或代表處，隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織和改革進(jìn)程的逐步推進(jìn)，跨國(guó)大企業(yè)中會(huì)有更多的公司看好中國(guó)市場(chǎng)?？鐕?guó)大企業(yè)的外籍中高級(jí)雇員，尤其美國(guó)、歐州發(fā)達(dá)國(guó)家的高級(jí)經(jīng)理，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷townhouse。因此會(huì)促進(jìn)北京townhouse市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。113、港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國(guó)華人及留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)人士由于國(guó)內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，以及鼓勵(lì)港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國(guó)華人及留學(xué)人員回

26、國(guó)投資創(chuàng)業(yè)的政策，一大批港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國(guó)華人及留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國(guó)投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京北部地區(qū)的townhouse。114、國(guó)內(nèi)金融業(yè)、it業(yè)高級(jí)經(jīng)理人文體名人、律師等高知人才這些行業(yè)的精英，積累了大量的財(cái)富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時(shí)多考慮選購(gòu)郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式townhouse。115、私營(yíng)企業(yè)業(yè)主隨著國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國(guó)內(nèi)的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔townhouse的購(gòu)買者。12、定位設(shè)計(jì)121、構(gòu)思的原點(diǎn)：締造“真豪宅”，展現(xiàn)高尚

27、生活的家居。122、真豪宅理念：不是要用最貴的建材堆砌，而是要有創(chuàng)新的建筑設(shè)計(jì)理念，每一個(gè)細(xì)節(jié)上突顯出“名家風(fēng)范”。123、本可研所應(yīng)體現(xiàn)的價(jià)值任何商品的出售都是因?yàn)樗旧砭哂惺褂没蛐睦砩系奶厥鈨r(jià)值，房屋也不例外，只是這種價(jià)值的意義更為富有，它不再僅僅是居住的場(chǎng)所（最基本的含義），而是包含更為廣義上的意義：實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值。2、本項(xiàng)目的賣點(diǎn)賣點(diǎn)是銷售中帶給客戶的直接利益和間接利益的總和，在心理上是帶給客戶一處價(jià)值感。以現(xiàn)有的產(chǎn)品特點(diǎn)可包裝的賣點(diǎn)只有2點(diǎn)：21、地處北京“溫榆河綠色生態(tài)走廊”；22、單體townhouse和聯(lián)體townhouse相結(jié)合，多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型

28、townhouse，大到500余平米豪華型townhouse。賣點(diǎn)分為實(shí)質(zhì)內(nèi)容和概念性感受。實(shí)質(zhì)的內(nèi)容即房屋在實(shí)際生活中所真正具備的設(shè)施，而概念性感受是在該房屋中所帶來的各種相關(guān)感受。可以肯定地是實(shí)質(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，能夠博得客戶認(rèn)可，則物業(yè)必定熱銷，所以在前期物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和設(shè)備的選用必須要不斷的改進(jìn)，以爭(zhēng)取做到最好。使客戶真正感到“物有所值”才是銷售的根本動(dòng)力。好的產(chǎn)品終歸會(huì)受到客戶的青睞，得到市場(chǎng)的認(rèn)可。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括在完善產(chǎn)品中所采用的新技術(shù)、新工藝和獨(dú)特的銷售支持點(diǎn)都應(yīng)盡量采用，甚至在細(xì)節(jié)上進(jìn)行模仿，以做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，特別是競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目給客戶留下的最佳印象，

29、必須在本項(xiàng)目中整合運(yùn)用。4、增加項(xiàng)目的附加值如果要以豪宅品質(zhì)出現(xiàn)，必須增加項(xiàng)目可包裝的賣點(diǎn)。具體地從以下三大方面考慮：41、豐富專業(yè)化設(shè)計(jì)，聘請(qǐng)國(guó)外知名公司參與項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計(jì)，包括：411、會(huì)所及樣板間的裝修套餐由酒店的室內(nèi)設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)。412、社區(qū)室外環(huán)境由境外設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)。413、建筑立面由一個(gè)外國(guó)建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所擔(dān)綱，推廣時(shí)可以冠上該外國(guó)事務(wù)所名稱。414、物管公司由國(guó)際知名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱。42、使用高品質(zhì)的建筑材料及設(shè)備包括：421、衛(wèi)生間采用進(jìn)口原裝高檔潔具，例如科勒、摩恩等。422、廚房采用進(jìn)口成套櫥柜、灶具，例如德高麗（del tongol）。423、外窗采用斷橋噴塑鋁合金中

30、空窗，浮法玻璃配可平開上懸的五金件。424、小型集中中央空調(diào)，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)熱水、制冷、采暖。425、綜合布線，每戶強(qiáng)電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電每個(gè)房間將電話、電視、電腦三線均安裝到位。鋪設(shè)isdn光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng)426、。家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)置可視對(duì)講、緊急求助按鈕、煤氣泄露監(jiān)視探頭。427、公共安全系統(tǒng)：社區(qū)及大樓周界防范系統(tǒng)；小區(qū)道路、樓宇大堂的公共保安監(jiān)視系統(tǒng)；公共部分設(shè)置消防探頭，集中消防報(bào)警系統(tǒng)。428、衛(wèi)生電線電視接收系統(tǒng)。429、智能化物業(yè)管理：三表遠(yuǎn)程計(jì)量，停車、門禁的ic卡系統(tǒng)。43、采用高檔次社區(qū)服務(wù)，規(guī)劃好會(huì)所功能，包括：咖啡廳、酒吧、健身房、泳池、醫(yī)療室、美

31、容美發(fā)室、家庭教室等。如此，本項(xiàng)目可增加賣點(diǎn)。431、高質(zhì)量的物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和知足的心理。432、與客戶心理上的價(jià)值尺度象吻合，通過提供足夠的附加價(jià)值帶來超值感受。433、建設(shè)最現(xiàn)代化的都市高級(jí)townhouse?？傊?，塑造賣點(diǎn)的觀點(diǎn)是：在設(shè)計(jì)上的投入比在材料上花錢更為重要。務(wù)必塑造出名師設(shè)計(jì)、品牌品質(zhì)，名家管理的形象。這樣才能達(dá)到促進(jìn)預(yù)售效果的目的。第十一章 效益評(píng)價(jià)一、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)1、評(píng)價(jià)方法說明：11、“該項(xiàng)目”的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)是在通過對(duì)本市東北部的主要townhouse項(xiàng)目的銷售狀況進(jìn)行了調(diào)查，并參照了與“該項(xiàng)目”類似的經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上做出的。12、“該項(xiàng)目”建設(shè)內(nèi)容主

32、要為單體townhouse和聯(lián)體townhouse，建成后全部銷售，并由物業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，配套設(shè)施自營(yíng)。13、效益評(píng)估貸幣本位幣為人民幣。2、“該項(xiàng)目”銷售收入預(yù)算：“該項(xiàng)目”可銷售面積13。5萬(wàn)平方米，按6500元/平方米，銷售收入總額為87750萬(wàn)元。3、“該項(xiàng)目”總成本：“該項(xiàng)目”的總成本，主要包括兩部分：31、固定成本：主要是地價(jià)款、前期工程費(fèi)、建安工程費(fèi)、綜合費(fèi)稅、間接開發(fā)費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)等合計(jì)58580萬(wàn)元人民幣。32、經(jīng)營(yíng)成本：主要包括管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、貸款利息、人員工資、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、水電燃料費(fèi)等為8198萬(wàn)元。4、“本項(xiàng)目”利潤(rùn)：41、利潤(rùn)：利潤(rùn)=銷售收入總成本

33、=87750萬(wàn)元58580萬(wàn)元8198萬(wàn)元=20972萬(wàn)元。二、社會(huì)效益評(píng)價(jià)“該項(xiàng)目”的開發(fā)建設(shè)，不僅有經(jīng)濟(jì)效益，亦有社會(huì)效益，其社會(huì)效益主要體現(xiàn)在：1、“該項(xiàng)目”建設(shè)為北京溫榆河流域提供了一定數(shù)量的townhouse與旅游服務(wù)場(chǎng)所，滿足了文化、旅游消費(fèi)需要，對(duì)于繁榮首都經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)首都經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展，起了一定的推動(dòng)作用。第十二章 結(jié)論一、北京xx古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬開發(fā)建設(shè)的順義后沙峪項(xiàng)目，既加快了北京城市建設(shè)的發(fā)展，又滿足了首都日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需要。二、經(jīng)測(cè)算“該項(xiàng)目”在經(jīng)濟(jì)上是可行的。從評(píng)價(jià)方案的分析可以看出，“該項(xiàng)目”具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。第十章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃一、調(diào)查區(qū)域to

34、wnhouse項(xiàng)目綜合評(píng)述本區(qū)域內(nèi)在售townhouse項(xiàng)目主要分布在八達(dá)嶺高速公路、立湯路、京順路附近，分布不均勻。隨著北京市政府治理溫榆河工程的逐步實(shí)施，沿溫榆河兩岸開發(fā)townhouse項(xiàng)目將具有巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從現(xiàn)有townhouse項(xiàng)目的銷售價(jià)格和銷售進(jìn)度情況看，市場(chǎng)需求還有一定的潛力。二、townhouse市場(chǎng)需求分析中國(guó)正式加入wto以后，世界500強(qiáng)企業(yè)有近200家在北京開設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處，外籍中高級(jí)雇員成為townhouse市場(chǎng)的潛在客戶群體；北京2008奧運(yùn)會(huì)申辦成功以后，據(jù)了解北京現(xiàn)有賓館飯店的接待能力尚有近50的缺口，屆時(shí)將會(huì)產(chǎn)生潛在購(gòu)買和租賃客戶群體；隨著居民收入的

35、不斷增加，幾年前還只能是富豪們享受的豪宅townhouse，已逐漸成為中高收入家庭的住宅消費(fèi)品。目前townhouse市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)日趨合理，主要分為以下幾個(gè)層次:1、外籍購(gòu)買群體 11、外交使館高級(jí)外交官及資外大型公司的中高級(jí)雇員北京作為中國(guó)的首都，匯集了眾多國(guó)家的大使館和世界跨國(guó)集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)或辦事處，這些使館高級(jí)外交官、跨國(guó)集團(tuán)的外籍中高級(jí)雇員對(duì)北京townhouse市場(chǎng)的需求在不斷增加。尤其美國(guó)、歐州發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，使得這些國(guó)家的大型財(cái)團(tuán)和跨國(guó)企業(yè)不斷增加在華投資，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷townhouse。12、港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國(guó)華人及留學(xué)

36、歸國(guó)創(chuàng)業(yè)人士這一群體是一支不容忽視的購(gòu)買團(tuán)體。由于國(guó)內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一大批港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國(guó)華人及留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國(guó)投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京東北部地區(qū)的townhouse。2、國(guó)內(nèi)購(gòu)買群體21、中資企業(yè)家、高級(jí)經(jīng)理人及it業(yè)、金融業(yè)精英這些行業(yè)的精英，積累了大量的財(cái)富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時(shí)多考慮選購(gòu)郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式townhouse。2。2、大公司高級(jí)管理人員、文體名人、律師等高知人才這些人員構(gòu)成城市的“中產(chǎn)階級(jí)”，他們二次置業(yè)時(shí)多會(huì)選擇物業(yè)檔次、形象較高，價(jià)格優(yōu)惠

37、和付款方式靈活實(shí)惠的，親近自然又具有良好的人文環(huán)境的經(jīng)濟(jì)型townhouse。2。3、私營(yíng)企業(yè)業(yè)主國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，富有階層將逐步擴(kuò)大。隨著國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國(guó)內(nèi)的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔townhouse的購(gòu)買者。三、項(xiàng)目市場(chǎng)走向目前影響townhouse項(xiàng)目最大的因素，除了國(guó)家宏觀政策外，從項(xiàng)目本身的因素看，最主要的就是地理位置和價(jià)格。從“townhouse項(xiàng)目”本身因素看，影響項(xiàng)目市場(chǎng)和價(jià)格的最主要的因素是地理位置。地理位置優(yōu)越的項(xiàng)目應(yīng)具備的條件是：交通便利、環(huán)境優(yōu)美、鄰近旅游景點(diǎn)等。而“該項(xiàng)目”的地理位置完全

38、具備上述條件。從近期北京的townhouse項(xiàng)目變化特點(diǎn)看，影響項(xiàng)目市場(chǎng)和價(jià)格的因素除地理位置外，還有整體現(xiàn)劃、戶型設(shè)計(jì)、景觀氛圍等。1、周邊環(huán)境本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2 公里，南部為北京嘉浩別墅城、北京名都園等別墅項(xiàng)目，該區(qū)域別墅項(xiàng)目具有較高的市場(chǎng)知名度。2、建筑設(shè)計(jì)本項(xiàng)目力求為單體townhouse和聯(lián)體townhouse相結(jié)合，根據(jù)不同的戶型，設(shè)計(jì)各種風(fēng)格的townhouse和花園景觀。建筑設(shè)計(jì)由國(guó)外國(guó)及國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)院共同完成，目標(biāo)是建設(shè)成為北京市標(biāo)志性的townhouse建筑。3、環(huán)境設(shè)計(jì)將請(qǐng)國(guó)外專業(yè)公司設(shè)計(jì)綠化園藝廣

39、場(chǎng)，飾以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、適應(yīng)北方氣候、花期和的植物立體綠化。4、戶型設(shè)計(jì)多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型townhouse，大到500余平米豪華型townhouse。采用大客廳、大衛(wèi)生間，根據(jù)不同設(shè)計(jì)風(fēng)格配以相應(yīng)的玻璃窗。專門設(shè)有工人房、洗衣間，動(dòng)靜分開，功能分明，使用率高。5、室內(nèi)設(shè)施及功能51、充分引入智能化概念。綜合布結(jié)入戶，預(yù)idd電話插口，國(guó)際衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，火警煙感報(bào)警系統(tǒng)，可視對(duì)講電話，車庫(kù)防盜系統(tǒng)，周界報(bào)警系統(tǒng)，密碼防盜門。集中報(bào)警。52、分戶供冷（暖），便于自主控制溫度。53、高檔裝飾材料，進(jìn)口高檔洗浴潔具。6、配套服務(wù)設(shè)施齊全，特設(shè)會(huì)員俱樂部6

40、1、康體設(shè)施：游泳池、桑拿、健身房、壁球室、臺(tái)球室、練功房等。62、咖啡廳、餐廳。63、美容美發(fā)、閱覽室、小型診所、超市、洗衣房、商務(wù)中心、郵局等。7、物業(yè)管理聘請(qǐng)國(guó)外知名物業(yè)公司進(jìn)行管理，同時(shí)提供多項(xiàng)有償服務(wù)，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快專遞等等。四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析1、絕佳地理位置本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，沿溫榆河流域townhouse項(xiàng)目具有較高的市場(chǎng)知名度。 2、便利的交通地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2公里。3、獨(dú)特的生態(tài)旅游環(huán)境北京市以將“溫榆河綠色生態(tài)走廊”規(guī)劃為自然生態(tài)的保護(hù)和培育區(qū)、生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地。五、項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)“本項(xiàng)目”周圍

41、townhouse項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格大致在7000-9000元/平方米。從規(guī)劃上看該地區(qū)是自然生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地，是北京市東北部地區(qū)綠色生態(tài)屏障。以開發(fā)townhouse項(xiàng)目為主，地區(qū)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，可為居住于此的國(guó)內(nèi)外各界人士創(chuàng)造方便、舒適、優(yōu)美、清靜、安全的居住環(huán)境。因而若整體規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，項(xiàng)目?jī)r(jià)格提高還有潛力。六、該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃1、項(xiàng)目定位11、項(xiàng)目定位依據(jù)111、政府實(shí)施建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程北京市政府先后頒發(fā)了關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見、關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法、關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實(shí)施意見等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建

42、綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動(dòng)，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)112、中國(guó)正式加入wto對(duì)本地區(qū)的影響據(jù)悉，全球500強(qiáng)大企業(yè)中已有近二百家在北京設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)或代表處，隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織和改革進(jìn)程的逐步推進(jìn)，跨國(guó)大企業(yè)中會(huì)有更多的公司看好中國(guó)市場(chǎng)?？鐕?guó)大企業(yè)的外籍中高級(jí)雇員，尤其美國(guó)、歐州發(fā)達(dá)國(guó)家的高級(jí)經(jīng)理，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷townhouse。因此會(huì)促進(jìn)北京townhouse市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。113、港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國(guó)華人及留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)人士由于國(guó)內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定

43、的發(fā)展，以及鼓勵(lì)港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國(guó)華人及留學(xué)人員回國(guó)投資創(chuàng)業(yè)的政策，一大批港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國(guó)華人及留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國(guó)投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京北部地區(qū)的townhouse。114、國(guó)內(nèi)金融業(yè)、it業(yè)高級(jí)經(jīng)理人文體名人、律師等高知人才這些行業(yè)的精英，積累了大量的財(cái)富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時(shí)多考慮選購(gòu)郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式townhouse。115、私營(yíng)企業(yè)業(yè)主隨著國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國(guó)內(nèi)的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔townhouse的購(gòu)

44、買者。12、定位設(shè)計(jì)121、構(gòu)思的原點(diǎn)：締造“真豪宅”，展現(xiàn)高尚生活的家居。122、真豪宅理念：不是要用最貴的建材堆砌，而是要有創(chuàng)新的建筑設(shè)計(jì)理念，每一個(gè)細(xì)節(jié)上突顯出“名家風(fēng)范”。123、本可研所應(yīng)體現(xiàn)的價(jià)值任何商品的出售都是因?yàn)樗旧砭哂惺褂没蛐睦砩系奶厥鈨r(jià)值，房屋也不例外，只是這種價(jià)值的意義更為富有，它不再僅僅是居住的場(chǎng)所（最基本的含義），而是包含更為廣義上的意義：實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值。2、本項(xiàng)目的賣點(diǎn)賣點(diǎn)是銷售中帶給客戶的直接利益和間接利益的總和，在心理上是帶給客戶一處價(jià)值感。以現(xiàn)有的產(chǎn)品特點(diǎn)可包裝的賣點(diǎn)只有2點(diǎn)：21、地處北京“溫榆河綠色生態(tài)走廊”；22、單體townhouse和聯(lián)體to

45、wnhouse相結(jié)合，多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型townhouse，大到500余平米豪華型townhouse。賣點(diǎn)分為實(shí)質(zhì)內(nèi)容和概念性感受。實(shí)質(zhì)的內(nèi)容即房屋在實(shí)際生活中所真正具備的設(shè)施，而概念性感受是在該房屋中所帶來的各種相關(guān)感受?？梢钥隙ǖ厥菍?shí)質(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，能夠博得客戶認(rèn)可，則物業(yè)必定熱銷，所以在前期物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和設(shè)備的選用必須要不斷的改進(jìn)，以爭(zhēng)取做到最好。使客戶真正感到“物有所值”才是銷售的根本動(dòng)力。好的產(chǎn)品終歸會(huì)受到客戶的青睞，得到市場(chǎng)的認(rèn)可。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括在完善產(chǎn)品中所采用的新技術(shù)、新工藝和獨(dú)特的銷售支持點(diǎn)都應(yīng)盡量采用，甚至在細(xì)節(jié)

46、上進(jìn)行模仿，以做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，特別是競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目給客戶留下的最佳印象，必須在本項(xiàng)目中整合運(yùn)用。4、增加項(xiàng)目的附加值如果要以豪宅品質(zhì)出現(xiàn)，必須增加項(xiàng)目可包裝的賣點(diǎn)。具體地從以下三大方面考慮：41、豐富專業(yè)化設(shè)計(jì)，聘請(qǐng)國(guó)外知名公司參與項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計(jì)，包括：411、會(huì)所及樣板間的裝修套餐由酒店的室內(nèi)設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)。412、社區(qū)室外環(huán)境由境外設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)。413、建筑立面由一個(gè)外國(guó)建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所擔(dān)綱，推廣時(shí)可以冠上該外國(guó)事務(wù)所名稱。414、物管公司由國(guó)際知名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱。42、使用高品質(zhì)的建筑材料及設(shè)備包括：421、衛(wèi)生間采用進(jìn)口原裝高檔潔具，例如科勒、摩恩等。422、廚房采用進(jìn)口成套櫥柜、灶具，例如

47、德高麗（del tongol）。423、外窗采用斷橋噴塑鋁合金中空窗，浮法玻璃配可平開上懸的五金件。424、小型集中中央空調(diào)，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)熱水、制冷、采暖。425、綜合布線，每戶強(qiáng)電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電每個(gè)房間將電話、電視、電腦三線均安裝到位。鋪設(shè)isdn光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng)426、。家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)置可視對(duì)講、緊急求助按鈕、煤氣泄露監(jiān)視探頭。427、公共安全系統(tǒng)：社區(qū)及大樓周界防范系統(tǒng)；小區(qū)道路、樓宇大堂的公共保安監(jiān)視系統(tǒng)；公共部分設(shè)置消防探頭，集中消防報(bào)警系統(tǒng)。428、衛(wèi)生電線電視接收系統(tǒng)。429、智能化物業(yè)管理：三表遠(yuǎn)程計(jì)量，停車、門禁的ic卡系統(tǒng)。43、采用高檔次社區(qū)服

48、務(wù)，規(guī)劃好會(huì)所功能，包括：咖啡廳、酒吧、健身房、泳池、醫(yī)療室、美容美發(fā)室、家庭教室等。如此，本項(xiàng)目可增加賣點(diǎn)。431、高質(zhì)量的物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和知足的心理。432、與客戶心理上的價(jià)值尺度象吻合，通過提供足夠的附加價(jià)值帶來超值感受。433、建設(shè)最現(xiàn)代化的都市高級(jí)townhouse?？傊?，塑造賣點(diǎn)的觀點(diǎn)是：在設(shè)計(jì)上的投入比在材料上花錢更為重要。務(wù)必塑造出名師設(shè)計(jì)、品牌品質(zhì)，名家管理的形象。這樣才能達(dá)到促進(jìn)預(yù)售效果的目的。第十一章 效益評(píng)價(jià)一、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)1、評(píng)價(jià)方法說明：11、“該項(xiàng)目”的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)是在通過對(duì)本市東北部的主要townhouse項(xiàng)目的銷售狀況進(jìn)行了調(diào)查，并參照了與“該項(xiàng)目”

49、類似的經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上做出的。12、“該項(xiàng)目”建設(shè)內(nèi)容主要為單體townhouse和聯(lián)體townhouse，建成后全部銷售，并由物業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，配套設(shè)施自營(yíng)。13、效益評(píng)估貸幣本位幣為人民幣。2、“該項(xiàng)目”銷售收入預(yù)算：“該項(xiàng)目”可銷售面積13。5萬(wàn)平方米，按6500元/平方米，銷售收入總額為87750萬(wàn)元。3、“該項(xiàng)目”總成本：“該項(xiàng)目”的總成本，主要包括兩部分：31、固定成本：主要是地價(jià)款、前期工程費(fèi)、建安工程費(fèi)、綜合費(fèi)稅、間接開發(fā)費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)等合計(jì)58580萬(wàn)元人民幣。32、經(jīng)營(yíng)成本：主要包括管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、貸款利息、人員工資、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、水電燃料費(fèi)等為8

50、198萬(wàn)元。4、“本項(xiàng)目”利潤(rùn)：41、利潤(rùn)：利潤(rùn)=銷售收入總成本=87750萬(wàn)元58580萬(wàn)元8198萬(wàn)元=20972萬(wàn)元。二、社會(huì)效益評(píng)價(jià)“該項(xiàng)目”的開發(fā)建設(shè)，不僅有經(jīng)濟(jì)效益，亦有社會(huì)效益，其社會(huì)效益主要體現(xiàn)在：1、“該項(xiàng)目”建設(shè)為北京溫榆河流域提供了一定數(shù)量的townhouse與旅游服務(wù)場(chǎng)所，滿足了文化、旅游消費(fèi)需要，對(duì)于繁榮首都經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)首都經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展，起了一定的推動(dòng)作用。第十二章 結(jié)論一、北京xx古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬開發(fā)建設(shè)的順義后沙峪項(xiàng)目，既加快了北京城市建設(shè)的發(fā)展，又滿足了首都日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需要。二、經(jīng)測(cè)算“該項(xiàng)目”在經(jīng)濟(jì)上是可行的。從評(píng)價(jià)方案的分析可以看出，“

51、該項(xiàng)目”具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。第五章 物料消耗與供應(yīng)一、建筑材料“該項(xiàng)目”建筑內(nèi)容為townhouse及配套設(shè)施，建筑結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。其所消耗的建筑材料主要為鋼材、水泥、木材等，根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)范和本項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，“該項(xiàng)目”所需的主要建筑材料估算為：鋼材： 8000 噸水泥： 20000噸木材： 300 立方米二、主要設(shè)備“該項(xiàng)目”的建設(shè)內(nèi)容為townhouse及配套設(shè)施，在設(shè)備、設(shè)施上將力求采用先進(jìn)實(shí)用的設(shè)備、設(shè)施，其所需的主要設(shè)備有：消防滅火設(shè)備、停車車庫(kù)、排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、應(yīng)急發(fā)電設(shè)備、通訊電話系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、供暖設(shè)備、衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)集成管理系統(tǒng)等。三、水

52、、電、氣、熱供應(yīng)根據(jù)初步計(jì)算，“該項(xiàng)目”水、電、氣、熱等用量為：1、用電量：60瓦/平方米，則預(yù)測(cè)項(xiàng)目用電量為12000 千瓦。2、用水量：按2升/平方米日，用水量為40萬(wàn)立方米日。3、熱力量：按80大卡小時(shí)平方米計(jì)算，則預(yù)測(cè)用熱量為16 百萬(wàn)大卡小時(shí)。第六章 環(huán)境保護(hù)按照國(guó)家環(huán)境保護(hù)局“建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法”和“北京市實(shí)施建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法細(xì)則”，建設(shè)項(xiàng)目要采取嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施?！霸擁?xiàng)目”的建設(shè)內(nèi)容為townhouse是北京市建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程，對(duì)環(huán)境的污染較少。環(huán)境保護(hù)問題主要是生活污水、生活垃圾、噪聲以及汽車廢氣，此外無其它污染源，不存在有害污水和有害垃圾的處理問

53、題，對(duì)環(huán)境的不利影響較少。項(xiàng)目建設(shè)及建成后的使用過程中，將采取嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施，嚴(yán)格遵守國(guó)家和北京市的環(huán)境保護(hù)法規(guī)。環(huán)境保護(hù)措施如下：1、污水：生活污水經(jīng)化類池，含油污水經(jīng)隔油池處理后，達(dá)到規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)，污水排放將嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和北京市的有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。2、生活垃圾：將生活垃圾分類收集，由專門的管理部門專設(shè)清潔人員，利用密閉垃圾筒運(yùn)出，由環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一清運(yùn)至垃圾處理廠和垃圾消化場(chǎng)處理。3、噪聲：噪聲污染源主要是排風(fēng)機(jī)，停車庫(kù)的排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)等，擬優(yōu)先選擇低噪聲的設(shè)備。4、汽車廢氣：因車輛進(jìn)出、停放造成的汽車廢氣污染問題，通過在設(shè)計(jì)時(shí)停車庫(kù)保證車庫(kù)有一定的容積，采取合理有效的措施，汽車廢

54、氣排放完全可以達(dá)到國(guó)家和北京市規(guī)定的廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)。汽車廢氣還可通過建筑物周圍綠化，減少污染影響。第七章 項(xiàng)目建設(shè)周期與日程安排一、建設(shè)方式“該項(xiàng)目”建設(shè)按照北京市有關(guān)建設(shè)工程招標(biāo)、投標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，采取招標(biāo)或議標(biāo)的方式擇優(yōu)選擇建筑施工企業(yè)組織施工。為保證施工質(zhì)量，工程建設(shè)采用施工監(jiān)理的方式進(jìn)行，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的建設(shè)、監(jiān)理單位進(jìn)行監(jiān)理，確保施工質(zhì)量為優(yōu)良。二、建設(shè)進(jìn)度安排“該項(xiàng)目”總建筑面積約為15萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)建設(shè)周期為3 年，即從2004年到2007年為建設(shè)期，項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施進(jìn)度為：1、2004年6 月之前完成前期準(zhǔn)備工作。主要包括：協(xié)議簽訂、搬遷、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì) 七通一平、工程招投標(biāo)等。2、

55、2004年7 月至2007年7月為施工工期，竣工驗(yàn)收。 第八章 經(jīng)營(yíng)管理方式一、經(jīng)營(yíng)設(shè)想1、“該項(xiàng)目”擬采用目前國(guó)際流行的建設(shè)工程管理模式，按照國(guó)際通用建設(shè)施工條款。2、“該項(xiàng)目”建成后將吸收國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)管理模式和管理經(jīng)驗(yàn)，以物業(yè)管理公司的形式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。將以現(xiàn)代化的設(shè)施、完善的服務(wù)，使其成為國(guó)內(nèi)具有一流管理水平的企業(yè)。第九章 投資估算一、成本構(gòu)成宗地占地338畝，為二類建筑用地，成本由以下幾塊構(gòu)成：1、土地費(fèi)用宗地因歷史原因，需投入補(bǔ)償清算費(fèi)用2000萬(wàn)元土地方拆遷等補(bǔ)償費(fèi)用：3.5萬(wàn)/畝338=1183萬(wàn)元小城鎮(zhèn)建設(shè)費(fèi)用：1萬(wàn)/畝338=338萬(wàn)元農(nóng)民與鄉(xiāng)鎮(zhèn)補(bǔ)償費(fèi)用：300元/m *33

56、8 =6760萬(wàn)元其中包含已付土地方費(fèi)用200萬(wàn)元總計(jì)：投入土地成本10081萬(wàn)元2、土地出讓金3、其它投入二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案a：以0.6容積率做中高檔townhouse項(xiàng)目預(yù)計(jì)10000.6=13.5萬(wàn)m2銷售按6500元/ m2計(jì)，13.56500=8.78億元方案b：以0.8容積率做中低檔 townhouse項(xiàng)目預(yù)計(jì)10000.8=18萬(wàn)m2銷售按5500元/ m2計(jì)，185500=9.9億元方案c：以1.3容積率做多層帶電梯計(jì)10001.3=29.3萬(wàn)m2銷售按4000元/ m2計(jì)，400029.3=11.72億元三、成本測(cè)算：a、以收入最低的方案a設(shè)計(jì)項(xiàng)目 總額（萬(wàn)元） 標(biāo)準(zhǔn)1、土地費(fèi)用2、土地出讓金 100814507 見上表述以200元/m2計(jì)3、