家居商場開業(yè)策劃方案

1、*建材館開業(yè)策劃方案天成家居建材館將于2011年10月30日盛裝開幕，為達到開業(yè)效果，制訂本策劃方案：一、策劃的目的1.1 盡可能的讓建材館開業(yè)的信息覆蓋整個咸寧市，并提升消費者的關注度；1.2 盡可能的將計劃十一期間消費建材類商品的消費者延后至建材館開業(yè)時再消費，降低街鋪的銷售額；1.3 盡可能的使開業(yè)時的人氣達到最高點；1.4 通過促銷活動，提升咸寧消費者繳款的熱情，改變原有只交極少定金的消費習慣；1.5 完成開業(yè)期間建材館銷售額1000萬元的目標；1.6 利用開業(yè)活動，使商戶熟悉與商場共同營銷的模式，強化商戶對建材館前景的信心；1.7 充分整合各種資源，為開業(yè)后的營銷打下基礎。二、開業(yè)活

2、動2.1開業(yè)活動的分類 根據(jù)開業(yè)策劃所希望達成的效果，將開業(yè)活動分為主力促銷活動及氛圍營造活動兩種。主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進消費者繳款；氛圍營造活動的目的是在開業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球，使消費者保持對建材館開業(yè)的關注度。2.2主力促銷活動2.2.1 購物即有禮2.2.1.1 活動宣傳內容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居建材館購買任何產品，即可獲贈精美禮品一份；（禮品數(shù)量共1000份，送完即止）2.2.1.2 活動細則及注意事項： 購物金額不限（含定金在內），顧客憑繳款單、合同單到總服務臺領取禮品； 每張繳款單限領1份禮品，領取時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店并請顧客簽字； 禮品

3、發(fā)放后應在繳款單上加蓋“已領禮品”章； 禮品發(fā)放完畢后，應在總服務臺公示“禮品已發(fā)放完畢”的水牌；同時播音系統(tǒng)應進行廣播提示，以免造成顧客糾紛； 禮品確定為長柄廣告?zhèn)?，印刷logo（兩面），價值約為12元/把；要求在開業(yè)前一周入庫。2.2.2 滿額還送禮2.2.2.1 活動宣傳內容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物的消費者，付款達到一定金額，即可獲贈格力柜式空調、創(chuàng)維37寸彩電、史密斯熱水器等超值禮品，多買多送！2.2.2.2 活動細則及注意事項： 購物金額以同一顧客在活動期間的累計實際繳款額為準（定金亦可參加活動）； 同一顧客在多家專賣店購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計； 付款金額

4、及相應禮品如下：購物金額贈送禮品獎品價值滿1000元金龍魚食用油50元滿2000元美的電水壺100元滿4000元美的豆?jié){機210元滿6000元美的微波爐420元滿10000元燃氣灶700元滿20000元史密斯熱水器1400元滿50000元創(chuàng)維37寸液晶電視3500元滿70000元格力柜式空調一臺4900元 活動禮品費用按照銷售額7%計算，由商戶承擔5%，我司承擔2%；參與本活動的商戶應與商管部簽訂活動協(xié)議書，不參加活動的商戶應在其門前醒目位置張貼“本店不參加“滿額還送禮”活動”提示牌； 超過2000元以上的禮品，應繳納個人所得稅；個稅由我司代收代繳，顧客在領取禮品時應支付相應稅金；顧客要求提供

5、個稅發(fā)票的，由財務部代繳稅款后，提供發(fā)票給顧客； 兌換了禮品的訂單，所購商品非因質量問題不得退換，否則應退還禮品（未使用情況下）；禮品已使用過了的，顧客應按照退貨商品金額的10%承擔禮品費用； 顧客憑繳款單、購物合同在總服務臺領取禮品，領取時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店并請顧客簽字； 禮品發(fā)放后應在繳款單及購物合同上加蓋“已參加滿額送禮活動”章； 禮品每種至少應購買一件，在總服務臺前作堆碼展示；禮品旁應單獨放置活動細則，便于顧客了解； 禮品應在10月1日前確定品牌、型號、價格；要求在開業(yè)前一天樣品應擺放至中廳指定位置。2.2.3 紅包每天送2.2.3.1 活動宣傳內容：開業(yè)促銷活動期間，在

6、天成家居購物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈2000元、1000元、500元現(xiàn)金紅包1個！2.2.3.2 活動細則及注意事項： 購物金額的認定以單張繳款單的付款金額為準（定金亦可參加活動）； 當天單筆繳款金額排名第1的顧客，送2000元紅包1個；當天單筆繳款金額排名第2的顧客，送1000元紅包1個；當天單筆繳款金額排名第3的顧客，送500元紅包1個； 若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名，付款時間早的顧客排名靠前； 每隔10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓氏及購物專賣店，一直至當天營業(yè)結束；（活動期間的營業(yè)時間為9：30-18：00） 當天確定了排名前3

7、名的顧客之后，如顧客仍在商場，由財務部憑顧客繳款單進行確認，然后發(fā)放紅包；顧客不在商場的，由客服部電話通知顧客，在第二天到財務部辦理領取紅包手續(xù)； 顧客憑本人身份證領取紅包，領取時應簽署領獎協(xié)議。協(xié)議中應注明領取了紅包的顧客，所購商品非因質量問題不得退換，否則應退還紅包金額；2.2.4 禮后再抽獎2.2.4.1 活動宣傳內容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物并付款達1000元以上的顧客，均可參加抽獎，有機會獲得iphone4、2888元紅包、年夜飯等超值獎品！2.2.4.2 活動細則及注意事項： 活動期間購物并付款達1000元（的顧客可憑繳款單、合同單到抽獎處領取獎券1張；購物并付款達2000

8、元的顧客可憑繳款單、合同單到抽獎處領取獎券2張；以此類推，上不封頂；繳納定金亦可參加活動； 獎項設置如下：獎 項名 額獎 品價 值預算特等獎1名iphone4手機1部48884888一等獎3名現(xiàn)金2888元紅包28888664二等獎20名小藍鯨酒店團年飯一桌130026000三等獎30名燃氣灶一臺45013500 獎券設置為正券及副券，顧客領取獎券后，由工作人員在獎券上填寫繳款單、合同單號及購物專賣店、顧客姓名；正券作為領獎憑證，由顧客保存；副券投入現(xiàn)場抽獎箱中； 開獎時間為11月6日17：00，方式為請現(xiàn)場顧客代表在抽獎箱中按照三等獎、二等獎、一等獎、特等獎的順序抽出中獎獎券； 參與抽獎的顧

9、客需親自前往天成家居建材館抽獎點，獎券抽出后，由工作人員宣布獎券上的繳款單號、顧客姓名、購物專賣店，宣布3次后若顧客未出現(xiàn)領獎，則視同該顧客放棄領獎權利，該獎券作廢；獎項仍有效，直到抽取到在場顧客為止； 顧客兌獎時需出示獎券正券及有效身份證件；獎品金額超過2000元的，顧客應繳納個人所得稅；個稅由我司代收代繳，顧客在領獎前應支付相應稅金；顧客要求提供個稅發(fā)票的，由財務部代繳稅款后，提供發(fā)票給顧客； 11月6日17：00以后購物繳款的顧客，在抽獎活動未結束前，仍可領取獎券并現(xiàn)場投入抽獎箱中；抽獎活動結束后再購物的顧客，不可參與本活動； 中獎顧客所購商品非因質量問題不得退換，否則應退還獎品金額。2

10、.3氛圍營造活動2.3.1 緣分系天成 2.3.1.1 活動內容：凡是10月30日出生的顧客或在10月30日注冊結婚的中華人民共和國公民，可在開業(yè)當天憑身份證或結婚證免費領取天成家居100元代金券1張；凡是名字里帶有“天、成”兩字的顧客，憑身份證憑或有效證件可在開業(yè)當天免費領取天成家居100元代金券1張。2.3.1.2 活動細則及注意事項： 參與本活動顧客，憑有效證件在總服務臺領取代金券；領取時應進行登記并簽名，不可代他人領取； 代金券可在所有天成家居專賣店內使用，使用時間為2011年11月6日前，逾期作廢；代金券視同現(xiàn)金，顧客可在折后使用代金券，收銀臺收取代金券后，應注明購物專賣店； 代金券

11、限送100張，先到先得，每人限領1張； 若開業(yè)前參與者過多，應指定相關位置進行排隊或拿號，避免發(fā)生混亂情況。2.3.2 開業(yè)特惠價2.3.2.1 活動內容：開業(yè)當天推出20款1元秒殺商品；活動期間每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的價格發(fā)售。2.3.1.2 活動細則及注意事項： 開業(yè)當天的秒殺商品為衛(wèi)浴3款、瓷磚3款、櫥柜1款、衣柜1款、木門2款、地板2款、廚衛(wèi)電器2款、墻紙2款、燈類2款、布藝2款十個品類，選擇各類別中代表性的品牌；（具體秒殺商品需聯(lián)系商戶后確定） 秒殺商品在開業(yè)當天14：00、16：00時分兩次推出，每次推出10件秒殺商品，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店，參與秒殺的

12、顧客需在廣播播出后3分鐘內將dm單投放到該專賣店內放置的秒殺箱中，3分鐘過后即封箱；封箱后，由商場工作人員將秒殺箱送至中廳活動地點，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的顧客；秒殺成功的顧客，即可以1元錢購買該件秒殺商品； 每名顧客，僅可在秒殺箱中投入一張dm單； 秒殺商品不提供送貨及安裝服務，售后服務由提供秒殺商品的專賣店負責； 開業(yè)前的秒殺推廣dm單上，應注明須持本dm單方可獲得參與秒殺活動的資格；參與活動的顧客，須在dm單上填寫本人姓名及聯(lián)系方式； 活動7天每天推出的特惠商品，原則上由商戶提供，可限量供應也可不限量供應；商戶無法完全承擔的，公司可給予相應補貼；（具體特惠商品需聯(lián)系商

13、戶后確定）2.3.3 桃李念師恩2.3.3.1 活動內容：活動期間，凡前往天成家居建材館的教師、幼師，可憑教師證領取天成家居特別訂制的禮品一份，數(shù)量共200份，先到先得。2.3.3.2 活動細則及注意事項： 參與本活動的消費者憑有效證件到總服務臺領取禮品；領取時應進行登記并簽名，不可代他人領取； 禮品價值約30元，需印制天成家居建材館logo，開業(yè)前一周采購到位。2.3.4 金秋家裝展2.3.4.1活動內容：開業(yè)期間，同時舉辦咸寧首屆金秋家裝展，恒威、嘉禾、百嘉一等十幾家家裝公司參展，展示今年最新的裝修潮流，同時以最優(yōu)惠的價格提供優(yōu)質服務；現(xiàn)場簽單的顧客，送500元天成家居建材館代金券；2.3

14、.4.2 活動細則及注意事項： 我司提供場地，所有布展物品由參展裝飾公司自帶； 現(xiàn)場簽單所送代金券由簽單家裝公司承擔； 代金券全場通用，視同現(xiàn)金； 參與本活動的家裝公司應與商場簽訂參展協(xié)議書，所有細則應在10月10日前確定。三、開業(yè)宣傳3.1 宣傳階段及時間安排根據(jù)開業(yè)時間及策劃的目的，將開業(yè)前的策劃工作分為三個階段：前期預熱階段（9月27日至10月9日）、中期造勢階段（10月10至10月20日）、后期轟炸階段（2011年10月8日至10月17日）；3.2 前期預熱階段的策劃思路及宣傳方式、內容3.2.1 策劃思路：由于臨近十一黃金周，今年的最后一波建材銷售高峰即將到來，而本商場開業(yè)時間滯后了

15、一個月。因此本階段策劃的主題為“值得等待”， 通過公布開業(yè)信息及部分的促銷活動內容，讓消費者將原本應在十一期間產生的銷售留至開業(yè)。考慮到商戶裝修等方面因素，本階不明確具體開業(yè)時間。3.2.2 宣傳的核心內容為“十月盛大開業(yè) 八重好禮百萬讓利 活動力度史無前例 買建材可以再等等”，輔助內容為“緣分系天成”“開業(yè)特惠價”“我秀我家”。3.2.3媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、dm夾報，具體內容及時間安排見前期預熱階段廣告宣傳方式及內容。3.3 中期造勢階段的策劃思路及宣傳方式、內容3.3.1策劃思路：本階段策劃的主題為“關注、期待”。適時公布具體開業(yè)時間，通過不間斷的活動信息，強化消

16、費者對建材館開業(yè)的印象；同時公布“緣分”“師恩”“家裝展”等活動的細則，使消費者對建材館開業(yè)保持期待。3.3.2 宣傳的核心內容為“緣分系天成 桃李念師恩 金秋家裝展 八重好禮”。3.3.3媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、dm夾報、公交車身廣告、戶外廣告，具體內容及時間安排見中期造勢階段廣告宣傳方式及內容。3.4 后期轟炸階段的策劃思路及宣傳方式、內容3.4.1策劃思路：本階段策劃的主題為“無處不在”。在開業(yè)前1周內，通過各種媒體全方位覆蓋整個咸寧地區(qū)，讓消費者不間斷的在各種媒體上接收到建材館開業(yè)的信息，體現(xiàn)公司的投入力度；另外，全面公布促銷活動的具體內容，前所未見的促銷方式及力

17、度，讓咸寧消費者感覺到，買建材，就得到天成。3.4.2宣傳的核心內容為主力促銷四重禮，輔助內容為氛圍活動四重禮。3.4.3 媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、dm夾報、的士后座廣告、led廣告車，具體內容及時間安排見后期轟炸階段廣告宣傳方式及內容。四、開幕盛典4.1 場地布置4.1.1 舞臺及設備：舞臺設置在商場臨賀泉路面、兩個門樓之間位置，由慶典公司負責，在10月15日前確定慶典公司，舞臺要求面寬18米、搭棚，以避免天氣變化影響開業(yè)效果；舞臺上暫設置座席10個（根據(jù)來賓情況進行調整）、講臺1個，擺放捧花及名牌；音響設備及禮炮、剪彩等設施均由慶典公司提供，由企劃部負責落實；4.1.

18、2 來賓席：設置在距舞臺3米處，寬度與舞臺相當，1米1排，每排20席，共8排160席；來賓就坐按政府來賓、行業(yè)來賓、公司來賓、商戶的次序，從前至后安排；4.1.3 現(xiàn)場氛圍：以空飄汽球、花藍、拱門、燈籠柱、豎幅、彩旗、刀旗組合營造開業(yè)現(xiàn)場氛圍，重點打造臨賀泉路面的效果；具體布置方案由企劃部于10月15日前提交；4.1.4 停車位置：來賓及顧客車輛停放的地點設置在賀泉路兩側，需與交通部門聯(lián)系取得支持，具體方案由商場管理組于10月15日前提交；注意須單獨規(guī)劃重要領導的車輛停放地點；4.1.5 進場通道：由于目前廣場施工未開展，通道入口不明確，于10月15日前確定；4.1.6 貴賓休息室：根據(jù)專賣店

19、裝修情況，設置政府貴賓休息室及行業(yè)貴賓休息室以及第3休息室；由商場確定具體位置并進行布置。4.2 開業(yè)流程7：30 所有工作人員到崗，統(tǒng)一著裝并檢查各自負責的工作落實情況；7：40 調試音響設備，保證正常使用，開始播放音樂；8：00 盛典所需物料確認全部到場；8：10 威風鑼鼓、軍樂隊到場、換裝；8：30 威風鑼鼓、軍樂隊開始交叉表演；8：50 進入迎賓程序，各環(huán)節(jié)責任人進入各自崗位；9：58 主持人宣布盛典開始10：00 公司代表致辭（董事長或指定人員）10：16 政府代表致辭（人員及人數(shù)待定）10：36 行業(yè)代表致辭（人員及人數(shù)待定）10：46 商戶代表致辭（人員待定）10：50 剪彩、點

20、睛儀式（內容待定）10：58 主持人宣布開幕盛典圓滿結束，商場正式對外營業(yè)，促銷活動進行11：00 外場文藝表演開始11：45 通知來賓前往開業(yè)酒會（酒會地點、標準待定）11：50 慶典公司撤離來賓席，裝飾公司開始外場布展；14：00 下半場文藝表演開始，穿插裝飾公司活動；16：00 文藝表演結束18：00 營業(yè)時間結束，慶典公司拆除舞臺，開業(yè)執(zhí)行完畢 羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁

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23、蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀

24、蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈

25、薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿

26、薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿

27、薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇

28、蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈

29、蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈

30、羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆

31、蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇

32、莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈

33、蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅

34、蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆

35、蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇

36、薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅

37、薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅

38、薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆

39、蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄

40、螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄

41、莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞

42、莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃

43、莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃

44、葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄

45、蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂

46、蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃

47、薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃

48、蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁

49、蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)

50、蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂

51、蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀

52、莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁

53、莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂

54、莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿

55、蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀

56、蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁肈薃蚇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肅蒈羈羇肅薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈膇芄莇羄肅芃葿螆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莈蒀薄膆莇薂袀