2021年銀行首季開門紅動(dòng)員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿.doc

1、2021年銀行首季開門紅動(dòng)員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿一、_年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況截至_年_月_日，全行各項(xiàng)存款余額_萬(wàn)元，比年初增加_萬(wàn)元，比考核基數(shù)增加_萬(wàn)元，超年末應(yīng)達(dá)數(shù)_萬(wàn)元，比去年同期分別多增加_萬(wàn)元、_萬(wàn)元、_萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為_%。各項(xiàng)貸款至_年末余額為_萬(wàn)元，比年初增加_萬(wàn)元，增幅_%完成全年投放目標(biāo)的_%;全年累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款_萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)放扶貧貸款_萬(wàn)元，余額為_萬(wàn)元，比當(dāng)年投放目標(biāo)差_萬(wàn)元。二、_年一季度工作目標(biāo)1、各項(xiàng)存款比考核數(shù)凈增_億元，其中儲(chǔ)蓄存款億元對(duì)公存款億元;2、各項(xiàng)貸款比_年末凈增億元，其中:公司類貸款億元，個(gè)人貸款億元;其中:城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)億元，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)億元;三、工作措施與要求

2、為了確保此次活動(dòng)的各項(xiàng)指標(biāo)圓滿完成，決定實(shí)行總行領(lǐng)導(dǎo)與機(jī)關(guān)部室掛鉤包片制度，并按各支行完成任務(wù)情況進(jìn)行百分制考核，根據(jù)綜合得分比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。望各部門切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，變管理職能為服務(wù)職能，緊緊圍繞各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，走出去到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行督查和指導(dǎo)，實(shí)實(shí)在在幫助支行解決實(shí)際困難。具體掛鉤包片情況:(一)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，尋求更大突破各單位要有清新的工作思路，統(tǒng)一的指導(dǎo)思想，各項(xiàng)工作開展時(shí)，首先要把時(shí)間分配好，今年是_月_日年三十，這非常有利于工作開展，1、_月份重點(diǎn)工作是業(yè)務(wù)宣傳及貸款投放，_月份要全力以赴搶抓存款，要必須做到“心往一處想、勁往一處使”，要一改過去的單兵戰(zhàn)斗方式為多兵種協(xié)同作戰(zhàn)模式，充

3、分調(diào)動(dòng)全體員工的工作熱情，形成一種“趕、學(xué)、比、超”良好工作氛圍;其次要轉(zhuǎn)變觀念，力爭(zhēng)突破。無(wú)論是_年工作完成好的單位還是差的單位，都不能有半點(diǎn)懈怠，特別是去年與任務(wù)有差距的單位，不要把時(shí)間、精力花費(fèi)在任務(wù)下達(dá)公平與否的爭(zhēng)論上，你更應(yīng)該做的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、迎頭趕上，_年工作的好壞，關(guān)鍵要看“開門紅”工作的開展是否順利，良好的開始，成功的一半，沒有一個(gè)良好的開端，圓滿的結(jié)局就無(wú)從談起，希望大家要充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性。（范本）三是要樹立正確的發(fā)展觀，不能小富即安。_年雖說我們?nèi)〉昧藲v史較好的成績(jī)，(1-_月份)存款增幅為_%，高于宿遷地區(qū)農(nóng)合機(jī)構(gòu)的增幅_%，低于泗洪增幅_%，但從我縣境內(nèi)

4、金融機(jī)構(gòu)看中行增幅_%、_銀行增長(zhǎng)_%、吳江農(nóng)商行增幅_%、東吳村鎮(zhèn)銀行增幅_%，遠(yuǎn)低于縣內(nèi)其他金融機(jī)構(gòu);貸款增幅為_%，也是略高于宿遷地區(qū)農(nóng)信機(jī)構(gòu)的增幅_%，遠(yuǎn)低于我縣境內(nèi)郵政銀行_%、_銀行_%、吳江農(nóng)商行_%，東吳村鎮(zhèn)銀行_%的增幅，形勢(shì)不容樂觀，我們不能自我感覺良好，要想實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)目標(biāo)，就需要全體員工共同努力，從根本上解放思想，放眼全局，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)今年增幅農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)不低于_%，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)不低于_%的增長(zhǎng)目標(biāo)。四是要早落實(shí)、早安排。如何打好這一張，關(guān)鍵在于一個(gè)“早”字，各單位要趕在節(jié)前資金需求及回籠高峰前，做好一切準(zhǔn)備，統(tǒng)籌安排，齊心協(xié)力，想方設(shè)法、確保本

5、次活動(dòng)取得全面勝利。(二)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段“開門紅”工作，在全年的各項(xiàng)工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為鍥機(jī)，做好廳堂協(xié)同營(yíng)銷服務(wù)和業(yè)務(wù)外拓工作，確保本次活動(dòng)抓出成效。1、優(yōu)化物理布局，提高客戶體驗(yàn)度、滿意度。各單位要在現(xiàn)有的條件下，從舒適度整潔度、便于客戶分流、廳堂營(yíng)銷等方面進(jìn)行廳堂內(nèi)的設(shè)施擺放、布局，在客戶等候區(qū)增加宣傳折頁(yè)架，擺放我行的特色產(chǎn)品宣傳折頁(yè)，方便客戶了解產(chǎn)品，在保證不凌亂的情況下，布臵一些能營(yíng)造節(jié)日氣氛的物品，要切實(shí)以客戶為中心，以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，真正為客戶提供更是優(yōu)美、舒適的環(huán)境、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。讓客戶的體驗(yàn)感更強(qiáng)，滿意度更高。2、加大廳堂

6、營(yíng)銷力度，巧妙運(yùn)用銷售墊板，增加渠道類產(chǎn)品銷售力度。在今后工作過程中要充分發(fā)揮廳堂營(yíng)銷的主陣地作用，在實(shí)際工作中各崗位要做到協(xié)調(diào)一致。一是大堂經(jīng)理、柜員與客戶經(jīng)理之間密切配合，要利用巧營(yíng)銷的話術(shù)，做好動(dòng)員回鄉(xiāng)客戶和持他行卡、存折的客戶資金歸行工作。重點(diǎn)宣傳工商銀行、_銀行及蘇南_家農(nóng)商行和我行已實(shí)現(xiàn)柜面通，持以上銀行的存折或者銀行卡可以在我行柜面直接辦理業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)辦理過程中要向客戶宣傳我行的定期_年存款利率上浮到頂，一年按_天計(jì)息;二是各單位在營(yíng)銷服務(wù)過程中，以我行的“易貸通”卡、“金楊樹”理財(cái)產(chǎn)品為銷售墊板，深挖客戶需求，大力拓展渠道類產(chǎn)品的銷售力度，從標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目導(dǎo)入情況看，開發(fā)區(qū)支

7、行在兩周的導(dǎo)入期內(nèi)，廳堂成功營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)?推薦量_個(gè);黑鉆楊樹卡_張;VIP卡_張;借記卡_張;網(wǎng)上銀行_戶;手機(jī)銀行_個(gè);消息服務(wù)_戶;理財(cái)產(chǎn)品_萬(wàn)元;貸記卡_張;易貸通卡_張。營(yíng)業(yè)部推薦量_個(gè);黑鉆楊樹卡_張;金鉆楊樹卡_張;VIP卡_張;借記卡_張;網(wǎng)上銀行_戶;手機(jī)銀行_個(gè);消息服務(wù)_戶;理財(cái)產(chǎn)品_萬(wàn)元(其中廳堂營(yíng)銷_萬(wàn)元);貸記卡_張;易貸通卡_張;第三方存管_戶;對(duì)公開戶_戶;POS機(jī)_臺(tái)。除借記卡外，其他產(chǎn)品較上一周增長(zhǎng)幅度都在_%，有的超過了_%。由此可以看出廳堂營(yíng)銷服務(wù)的重要性，我們今年要花大力氣在全轄網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)入，希望暫時(shí)未進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入的支行要有思想準(zhǔn)備，全力以赴確保我行

8、總體轉(zhuǎn)型成功!當(dāng)然在實(shí)際營(yíng)銷過程中要注重實(shí)效，有針對(duì)性，真正發(fā)現(xiàn)客戶的需求，再次要求根據(jù)需求銷售我行的產(chǎn)品，不能盲目追求銷售數(shù)量，而忽視質(zhì)量，造成資源量費(fèi)。3、強(qiáng)化傳統(tǒng)的維護(hù)策略，不斷豐富營(yíng)銷手段。一是信息聯(lián)絡(luò)員和村干部的轉(zhuǎn)介作用要擴(kuò)大，節(jié)前務(wù)工人員未返鄉(xiāng)之前，帶上我行的宣傳品上門或者把他們集中到支行，以座談的方式共商存、貸款發(fā)展策略;二是根據(jù)近期“123”客戶預(yù)約資料進(jìn)行兌現(xiàn)，第一階段要求的農(nóng)村每村預(yù)約_戶，城區(qū)_戶，從各單位報(bào)送的報(bào)表看，都已完成，要以此為基礎(chǔ)，有重點(diǎn)地利用春節(jié)前后外出人員回鄉(xiāng)之際，加大客戶預(yù)約兌現(xiàn)力度，這也是對(duì)“123”預(yù)約工作有效性最好的一次檢驗(yàn);三是大力推廣電話邀約維

9、護(hù)客戶方式，不斷增加新客戶，破解我行發(fā)展瓶頸，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)主要針對(duì)外出務(wù)工人員、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)居民不便上門、陌生人不好見面預(yù)約的特點(diǎn)，通過電話要約的方式進(jìn)行邀約，宣傳、營(yíng)銷我行的產(chǎn)品，以此達(dá)到此類客戶的維護(hù)目的，在實(shí)施過程中，我們要充分利用“123”客戶預(yù)約所取得的_，進(jìn)行電話邀約，要求從現(xiàn)在開始，每個(gè)客戶經(jīng)理電話邀約不少于_戶/天，預(yù)約情況要按實(shí)登記，達(dá)成意向的每天不少于_戶，每周成功邀約客戶辦理我行金融產(chǎn)品的不低于_戶。至_月末兌現(xiàn)預(yù)約客戶不低于_戶/人?？蛻舻腳，可采用“123”客戶預(yù)約資料的_。農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)可通過在校學(xué)生填寫、村組干部提供、客戶轉(zhuǎn)介等方式征集;城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)要采取切實(shí)可行的辦法，主要是

10、通過物業(yè)、客戶轉(zhuǎn)介、工商、供電公司、自來水公司、移動(dòng)公司等部門想法索取。該邀約方式將作為我行重要的維護(hù)方式，并在今后工作中加強(qiáng)考核，電話預(yù)約不僅僅考驗(yàn)?zāi)愕恼f話技巧，也是對(duì)你前期預(yù)約工作真實(shí)性的檢驗(yàn)。4、做好“三圈、二鏈”的營(yíng)銷服務(wù)工作。一是做好“集群圈”的營(yíng)銷服務(wù)，到外出務(wù)工人員實(shí)際聚集地進(jìn)行維護(hù)，利用牽頭人和在圈內(nèi)有威信的人，借用他們?cè)诩喝?nèi)的影響力，動(dòng)員務(wù)工返鄉(xiāng)人員到我行辦理存、貸款業(yè)務(wù)。目前已進(jìn)入謀劃階段，通過各網(wǎng)點(diǎn)上報(bào)務(wù)工人員情況統(tǒng)計(jì)，經(jīng)總行篩選出四個(gè)有代表性的城市，拿出具體維護(hù)方案，在元月_日前，_一次實(shí)地維護(hù)，維護(hù)從源頭做起，擴(kuò)大我行在這一客戶群體中的影響力。二是要做好“商業(yè)圈”

11、的營(yíng)銷服務(wù)，特別是對(duì)個(gè)體工商戶營(yíng)銷工作，節(jié)前是他們資金需求旺季，需要大量資金備貨，此時(shí)為營(yíng)銷貸款的大好時(shí)機(jī)，在原則范圍內(nèi)盡可能滿足他們的需求，春節(jié)后大量資金將回籠，各單位一定要抓住機(jī)遇，扎扎實(shí)實(shí)開展上門營(yíng)銷服務(wù)工作，做到戶、戶必預(yù)約，預(yù)約必兌現(xiàn);三是要做好“人脈圈”的營(yíng)銷服務(wù)，主要對(duì)我行的VIP客戶、股東客戶進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)，使其將圈內(nèi)的朋友、客戶、_等轉(zhuǎn)介，并跟蹤服務(wù)，黑鉆VIP客戶轉(zhuǎn)介不少于_戶，金鉆VIP客戶轉(zhuǎn)介不少于_戶，股東客戶轉(zhuǎn)介不少于_戶;四是做好“產(chǎn)業(yè)鏈”的營(yíng)銷服務(wù)工作?！爱a(chǎn)、供、銷”三個(gè)環(huán)節(jié)，只要我們介入到任何一個(gè)層次客戶，都可以對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深層營(yíng)銷維護(hù)，針對(duì)他們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，

12、挖掘他們的服務(wù)需求，有針對(duì)性的營(yíng)銷我行的產(chǎn)品;五是做好“資金鏈”的營(yíng)銷服務(wù)工作，對(duì)大額資金進(jìn)行排查、摸底弄清它的來源與去向，在弄清資金的來龍去脈后，根據(jù)走向進(jìn)行跟蹤服務(wù)，使其在本系統(tǒng)內(nèi)流動(dòng)，目前我行已與縣財(cái)政協(xié)調(diào)，財(cái)政零賬戶管理成功在我行起用，大量資金需經(jīng)過我行撥付，涉及的單位較多，涉及我行網(wǎng)點(diǎn)也多，如衛(wèi)生局、教育局、民政局、醫(yī)保處等與基層網(wǎng)點(diǎn)都有業(yè)務(wù)往來，這就要求我們?nèi)猩舷禄ù罅饩S護(hù)這部分下游或終端客戶，盡量使資金在體內(nèi)循環(huán)。5、結(jié)合“開門紅”工作，做實(shí)“123”客戶預(yù)約。我們要充分利用春節(jié)期間人員回鄉(xiāng)率高的特點(diǎn)，一改往年的只_存款業(yè)務(wù)，不注重客戶其他業(yè)務(wù)營(yíng)銷，因此今年客戶經(jīng)理利用到村上

13、門宣傳的機(jī)會(huì)，了解客戶是否有其他金融需求，并及時(shí)采集信息，大堂經(jīng)理、柜員要做好廳堂內(nèi)客戶識(shí)別、推薦、信息采集工作，要形成三位一體營(yíng)銷服務(wù)模式，到明年開門紅結(jié)束后，“123”客戶預(yù)約數(shù)量必須達(dá)到總目標(biāo)的_%，我在此強(qiáng)調(diào)一下，明年將加大對(duì)新增客戶的考核力度，存款考核_元(含)以上的新增客戶數(shù)量，貸款考核_元(不含)以上的新增客戶，按戶獎(jiǎng)勵(lì)，目的只有一個(gè)，讓大家明白一個(gè)道理，沒有客戶就沒有出路，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，沒有捷徑可走。(三)注重宣傳方式，提高宣傳效果宣傳工作做的好與壞、遲與早，將直接影響到“開門紅”工作成敗。本次會(huì)議結(jié)束回去后，各單位必須立即行動(dòng)起來，在開門紅宣傳過程中務(wù)必要根

14、據(jù)轄內(nèi)自身特點(diǎn)，結(jié)合我行產(chǎn)品特色，采用當(dāng)?shù)乜蛻粝猜剺芬姷姆绞竭M(jìn)行宣傳，從視覺、聽覺、感覺等方面全方位全天候的進(jìn)行宣傳，要達(dá)到有規(guī)模、有實(shí)效。進(jìn)行大張旗鼓的宣傳。要采取點(diǎn)、面結(jié)合先面后點(diǎn)的宣傳方式，真正把我行的定期一年以上的存款利率“一浮到頂”的政策作為主要宣傳內(nèi)容。一是各單位要在春節(jié)前_天租用兩輛以上車輛作為宣傳車，配上高音喇叭，每天在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行流動(dòng)宣傳，要做到有村必進(jìn)，有路必走，絕不留盲區(qū)。二是由總行統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作宣傳橫幅，重點(diǎn)宣傳我行定期一年以上存款一浮到頂、“金楊樹”理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益高、貸款手續(xù)簡(jiǎn)、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)、以及與工商銀行、_銀行、蘇南_家農(nóng)商行的柜面通業(yè)務(wù)等內(nèi)容，每條通往村莊的路上懸掛

15、不少于3幅，街道、小集市要在每個(gè)主要路口懸掛，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道懸掛不低于10幅、小集市不低于5幅，懸掛時(shí)間為_月_日前，總行下發(fā)后兩日內(nèi)懸掛到位。基層支行門前LED廣告牌要不間斷流動(dòng)宣傳，在廳堂內(nèi)有利位臵布臵展架、產(chǎn)品宣傳折頁(yè)等;三是全天候利用高音喇叭在網(wǎng)點(diǎn)門口播放我行產(chǎn)品的宣傳錄音，利用總行配備的電視播放宣傳短片;四是要與長(zhǎng)途客車司機(jī)對(duì)接，利用長(zhǎng)途汽車內(nèi)視頻播放我行的產(chǎn)品宣傳短片及祝福語(yǔ)等;五是要深入客戶家中將總行印發(fā)的存、貸款、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、自助設(shè)備業(yè)務(wù)、柜面通業(yè)務(wù)、圓鼎卡免費(fèi)服務(wù)宣傳折頁(yè)散發(fā)到客戶手中，各單位要確保宣傳面達(dá)到_%以上，集中在街道和小集市設(shè)點(diǎn)宣傳不低于_次，宣傳時(shí)要統(tǒng)一著裝，

16、帶上一定數(shù)量的宣傳品，以便吸引更多的客戶，達(dá)到更好的效果。(四)廣拓業(yè)務(wù)渠道，加速推進(jìn)貸款投放_(tái)年，是_大開局之年，也是我行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期，根據(jù)_中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議把解決“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重，農(nóng)民的收入要超越城市居民以及加快推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，擴(kuò)大內(nèi)需，使經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展來看，對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展可以說是難得的機(jī)遇。希望全行上下準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，努力拓展業(yè)務(wù)渠道，加快投放進(jìn)度，突破貸款增長(zhǎng)困局。要繼續(xù)實(shí)施“優(yōu)、小、散”戰(zhàn)略，確保新增客戶數(shù)量達(dá)到目標(biāo)要求。同時(shí)，還要繼續(xù)做好扶貧小額貸款的投放工作，確保使農(nóng)戶貸款增量占全部貸款增量的_%以上。1、努力拓展渠道，加快投放進(jìn)度。一是在確保“三農(nóng)”貸

17、款需求，特別是加大對(duì)“種、養(yǎng)、加”等項(xiàng)目資金支持的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大投放范圍，嘗試對(duì)在外務(wù)工人員的資金支持，在原則范圍內(nèi)符合條件的情況下，盡量滿足他們的資金需求，填補(bǔ)這部分人員的服務(wù)空白，這也是差異化服務(wù)的基本要求;二是加大向機(jī)關(guān)事業(yè)單位公職人員營(yíng)銷力度。各單位要以“金鑰匙”貸款為抓手，擴(kuò)大全轄公職人員授信面，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)授信面要達(dá)到_%，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)可任意選擇_個(gè)以上行政事業(yè)單位進(jìn)行_%授信，在業(yè)務(wù)辦理過程中盡量簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高辦事效率，有效推動(dòng)公職人員消費(fèi)類貸款快速發(fā)展。三是加大按揭貸款的營(yíng)銷力度。城區(qū)要對(duì)位臵、銷售前景相對(duì)較好的樓盤加大營(yíng)銷力度，目前我行按揭貸款條件與其他商業(yè)銀行已基本一致，在

18、營(yíng)銷過程中主要宣傳我行的貸款手續(xù)簡(jiǎn)、審批程序少、資金回籠快等特點(diǎn)加強(qiáng)與開發(fā)商溝通，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)要加大安居寶貸款營(yíng)銷力度。針對(duì)農(nóng)村部分在新房購(gòu)臵、建造和裝修過程中存在一定資金缺口的客戶要積極滿足他們的信貸需求，對(duì)不符合安居寶條件的小集市、小街道購(gòu)房客戶，只要客戶滿足借款條件也要大力支持;四是針對(duì)個(gè)體工商戶，在滿足他們的資金需求基礎(chǔ)上，要對(duì)整個(gè)“商業(yè)鏈”進(jìn)行深度營(yíng)銷維護(hù)，或者通過他們的轉(zhuǎn)介方式來銷售我行的產(chǎn)品。2、簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高辦事效率。各單位在貸款發(fā)放過程中，一是對(duì)新增客戶從申請(qǐng)日開始，在權(quán)限范圍內(nèi)的必須在_個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)，權(quán)限以上_萬(wàn)元以下的必須在_個(gè)工作日辦結(jié)，_萬(wàn)元以上的_萬(wàn)元以下的必須在

19、_個(gè)工作日辦結(jié)，_萬(wàn)元以上的必須在_個(gè)工作日辦結(jié);老客戶權(quán)限范圍內(nèi)的，在貸款歸還后辦結(jié)，權(quán)限以上_萬(wàn)元以下的在_個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)，_萬(wàn)元以上_萬(wàn)元以下的必須在_個(gè)工作日辦結(jié)，_萬(wàn)元以上的必須在_個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié);二是對(duì)非個(gè)體工商戶、非公職人員正常有資金需求的優(yōu)質(zhì)客戶盡量辦理最高額保證貸款，合同簽署時(shí)間在一年以上三年以下，發(fā)放“易貸通”卡直接到柜面領(lǐng)取，不僅減輕了客戶經(jīng)理的勞動(dòng)強(qiáng)度，更提高了工作效率。3、做好小額扶貧貸款投放工作，適當(dāng)控制大戶比例。各單位要提高認(rèn)識(shí)加快小額貸款投放進(jìn)度，嚴(yán)格控制大戶帶動(dòng)比例不超_%，去年愛園、穿城、城廂等單位比例高的超過_%，嚴(yán)重影響全行的比例，如果達(dá)不到扶貧小額貸款

20、管理要求，將無(wú)法享受財(cái)政補(bǔ)貼，給我行帶來的損失將是巨大的，因此今年嚴(yán)肅紀(jì)律加大獎(jiǎng)懲力度，對(duì)超比例的單位按_元/百分點(diǎn)處罰網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，并取消手續(xù)費(fèi)。最后，我再次強(qiáng)調(diào)，各單位一定要高度重視此次“開門紅”活動(dòng)開展，會(huì)后要立即貫徹落實(shí)加強(qiáng)_領(lǐng)導(dǎo)。前面我已強(qiáng)調(diào)過_年工作存款差距較大的_等_家單位，貸款差距較大的_等_家單位，不要講客觀、不要講理由、放下包袱開動(dòng)腦筋，確保本次“開門紅”工作勝利圓滿完成，打一個(gè)漂亮的翻身仗!今年我們將繼續(xù)實(shí)行“開門紅”機(jī)關(guān)與支行掛鉤聯(lián)系制度，明確由機(jī)關(guān)部門掛鉤駐點(diǎn)幫扶，總行領(lǐng)導(dǎo)班子也將包點(diǎn)建立定期聯(lián)系制度。一季度結(jié)束后，總行將根據(jù)這幾家單位的“開門紅”指標(biāo)完成情況，對(duì)掛鉤包

21、點(diǎn)部門及人員進(jìn)行專項(xiàng)考核獎(jiǎng)懲。謝謝!銀行開門紅動(dòng)員講話篇二各位同仁:大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，我們利用晚上時(shí)間在這里召開_年“開門紅”動(dòng)員大會(huì)，標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動(dòng)正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)“開門紅”。今天的大會(huì)，人力資源部將對(duì)全行“開門紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo)，兩大板塊將對(duì)開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長(zhǎng)室就明年的“開門紅”工作提三點(diǎn)要求:一、正視形勢(shì)、把握主動(dòng)，堅(jiān)定“開門紅”必勝信心關(guān)于明年的形勢(shì)，可以用依然復(fù)雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國(guó)內(nèi)

22、經(jīng)濟(jì)增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。從行業(yè)來看，人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國(guó)際貿(mào)易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加，每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來看，明年上級(jí)行效益目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)不會(huì)低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化，增強(qiáng)“居安思?！?、“居危思?！币?/p>

23、識(shí)。同時(shí)我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動(dòng)，_的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì);從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)(處于市場(chǎng)的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營(yíng))等等，這些都是我們敢于直面對(duì)手、決勝于市場(chǎng)的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動(dòng)的良性循環(huán)?？偠灾?，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場(chǎng)機(jī)會(huì)、

24、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以過人的智慧和勇氣先人一步，實(shí)現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅(jiān)定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時(shí)機(jī)，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng)，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績(jī)效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。二、緊盯目標(biāo)，開足馬力，營(yíng)造“開門紅”良好氛圍這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增_億元，占前_個(gè)月存款新增的_%;各項(xiàng)貸款較年初新增_億元，占前_個(gè)月貸款新增的_._%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入_萬(wàn)元，占前_個(gè)月中收的_%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤(rùn)_萬(wàn)元，占前_個(gè)月的_%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn)_萬(wàn)元，占前_個(gè)月的_%。我們的存款、貸款

25、、中收和利潤(rùn)都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。（范本）對(duì)于明年的“開門紅”，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開足馬力:一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開門紅競(jìng)賽活動(dòng)部署，“開門紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增_億元，其中個(gè)金板塊新增_億元、公司板塊新增_億元;存款日均目標(biāo)為新增_億元，其中個(gè)金、公司板塊分別新增_億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為_億元，其中個(gè)金板塊_萬(wàn)元、公司板塊_萬(wàn)元。開門紅啟動(dòng)后，各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開門紅活動(dòng)方案，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài)，要爭(zhēng)分奪秒，盡快掀起開門紅工作的_，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真

26、分析開門紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo)，把“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶_化、_產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要_明年春節(jié)來的較早的實(shí)際，盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移，力爭(zhēng)在春節(jié)前落定大局。二是資源上要激勵(lì)到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下，分行仍然加大了對(duì)開門紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了_萬(wàn)元，人事費(fèi)用較上年增加了_萬(wàn)元，并配置了_萬(wàn)元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì)，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭(zhēng)先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)

27、點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時(shí)要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對(duì)“開門紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營(yíng)銷費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情。“開門紅”啟動(dòng)后，市行要由工會(huì)部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城

28、區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要_好人員，安排好班次，開足柜臺(tái)，確?？蛻舻牡群驎r(shí)間不超過_分鐘，對(duì)于客戶存款等要開通“綠色通道”。四是氛圍上要廣造聲勢(shì)。要充分利用好元旦、春節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式_營(yíng)銷活動(dòng)，多層次開展“走出去”營(yíng)銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢(shì)，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時(shí)刻_開門紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊、條線的推動(dòng)，加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評(píng)、排名;利用各種宣傳平臺(tái)，樹立各類先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)例。在成績(jī)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流_、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動(dòng)、內(nèi)外互動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開

29、門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。三、強(qiáng)化機(jī)制，升級(jí)服務(wù)，落實(shí)“開門紅”各項(xiàng)措施第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅要認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)機(jī)制”，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制、招商對(duì)接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化“四有原則”，即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果?！八捻?xiàng)機(jī)制”和“四有原則”是我們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位，市場(chǎng)營(yíng)銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng)，細(xì)化過程管理。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊

30、力、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上:一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在。從市場(chǎng)規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來一年整體的競(jìng)爭(zhēng)格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng)。開門紅期間，公司板塊:首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭(zhēng)攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫(kù)”責(zé)任制，加大_個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營(yíng)銷，力爭(zhēng)開門紅期間達(dá)成率_%以上;同時(shí)按照

31、“兩個(gè)_%”要求，力爭(zhēng)所在區(qū)域內(nèi)的_萬(wàn)元以上新增資本金賬戶_%落戶我行。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng)。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉

32、淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭(zhēng)攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。個(gè)金板塊:首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對(duì)于_個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和_個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營(yíng)銷，靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體，持續(xù)營(yíng)銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳

33、戶POS等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。持續(xù)_基本戶和授信戶代發(fā)。二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來源。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)極。開門紅期間，公司板塊:一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。個(gè)金板塊:要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打造兩個(gè)“千萬(wàn)元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)車分期、家

34、裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長(zhǎng)、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。個(gè)金板塊同樣要爭(zhēng)取多儲(chǔ)備多發(fā)放。只有儲(chǔ)備多，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款

35、等非住房類業(yè)務(wù)。第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件?！伴_門紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開門紅期間，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營(yíng)客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗(yàn)感受。一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動(dòng)，擺脫了長(zhǎng)期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng)，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜

36、面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場(chǎng)上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要?jiǎng)诱媾鲇?，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到_?對(duì)于出現(xiàn)的問題該通報(bào)的通報(bào)，該問責(zé)的問責(zé)，先進(jìn)典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對(duì)下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要

37、接地氣，從“_”開始，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識(shí)，對(duì)于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決，切實(shí)提升基層一線的滿意度。開門紅期間，也是員工壓力最大的時(shí)期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作，另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實(shí)行_小時(shí)電話開通制，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開的推動(dòng)會(huì)外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”

38、工作中。第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅當(dāng)前，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和案件風(fēng)險(xiǎn)防控，在對(duì)客服務(wù)中做到誠(chéng)實(shí)守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競(jìng)爭(zhēng)。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動(dòng)的契機(jī)，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破

39、合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理_。各位同仁，_年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只?zhēng)朝夕，在_年的首仗中打出氣勢(shì)、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效，為早日把_分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!銀行開門紅動(dòng)員講話篇三同志們:今天召開全縣首季開門紅動(dòng)員大會(huì)，是縣委、縣政府經(jīng)過認(rèn)真研究，決定召開的一次十分重要的會(huì)議。會(huì)議的主題是抓生產(chǎn)、保增收，確保實(shí)現(xiàn)首季開門紅。在今天的會(huì)議上，將下達(dá)首季財(cái)政收入、企業(yè)生產(chǎn)等各項(xiàng)目標(biāo)任

40、務(wù);出臺(tái)_年抓生產(chǎn)、增財(cái)源、保收入工作實(shí)施方案，明確相關(guān)責(zé)任要求;部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)代表將作表態(tài)性發(fā)言;一會(huì)兒關(guān)縣長(zhǎng)還要做重要講話。下面我就如何做好首季開門紅各項(xiàng)工作，講三點(diǎn)意見。一、提高憂患意識(shí)，千方百計(jì)狠抓落實(shí)，營(yíng)造必保首季開門紅濃厚氛圍面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻發(fā)展形勢(shì)，做好_年首季工作責(zé)任重大，意義深遠(yuǎn)，任務(wù)艱巨，我們必須增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和憂患意識(shí)，千方百計(jì)狠抓落實(shí)，確保實(shí)現(xiàn)首季開門紅。(一)必須統(tǒng)一思想，樹立必保完成的決心不動(dòng)搖剛剛召開的全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，在深入分析我縣今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)基礎(chǔ)上，明確了繼續(xù)堅(jiān)持“提速、增效、進(jìn)位”的總體思路和目標(biāo)，提出了全縣生產(chǎn)總值完成_億元，增長(zhǎng)_%;全部財(cái)

41、政收入完成_億元，可比口徑增長(zhǎng)_%等各項(xiàng)具體目標(biāo)任務(wù)。上述目標(biāo)安排，體現(xiàn)了縣委、縣政府保增長(zhǎng)的積極導(dǎo)向和加快發(fā)展的堅(jiān)定決心。作為實(shí)施“_五規(guī)劃”的最后一年，做好_年的經(jīng)濟(jì)工作，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，是確?！癬五”規(guī)劃順利啟動(dòng)實(shí)施的重要基礎(chǔ);是加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和繼續(xù)改善民生保持社會(huì)和-諧穩(wěn)定的重要保證;對(duì)奪取應(yīng)對(duì)金融危機(jī)全面勝利、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展具有十分重要而深遠(yuǎn)的意義。“一年之計(jì)在于春”，實(shí)現(xiàn)首季開門紅，是我們振奮精神、統(tǒng)一思想、凝心聚力、形成合力，確保實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)的重要基礎(chǔ)，是對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門狠抓落實(shí)能力、破解難題能力和領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展能力的異常嚴(yán)峻考驗(yàn)?；仡檁年，我縣之所以能

42、夠戰(zhàn)勝困難，在全市大部分縣均未能完成財(cái)政收入任務(wù)的情況下，實(shí)現(xiàn)_億元的財(cái)政收入，保持了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的平穩(wěn)發(fā)展，與做好去年首季開門紅工作密不可分。事實(shí)證明，誰(shuí)抓住了首季的主動(dòng)、誰(shuí)就抓住了全年工作的主動(dòng);誰(shuí)稍作姑息延誤發(fā)展時(shí)機(jī)，誰(shuí)就要為全年發(fā)展的被動(dòng)局面付出代價(jià)。_年我們面臨的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)更加嚴(yán)峻，我們必須保持清醒頭腦，帶著高度的責(zé)任感和憂患意識(shí)，開足馬力、迎難而上、攻堅(jiān)克難，堅(jiān)定發(fā)展信心不動(dòng)搖，確保實(shí)現(xiàn)首季開門紅，為鞏固來之不易的發(fā)展成果，全面戰(zhàn)勝金融危機(jī)帶來的困難與挑戰(zhàn)，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基矗(二)必須堅(jiān)定信心，凝聚狠抓落實(shí)的合力不放松雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響和沖擊還在繼續(xù)，但我

43、縣去年的發(fā)展經(jīng)歷和所取得的成績(jī)，已經(jīng)為我們進(jìn)一步戰(zhàn)勝各種困難鍛煉了干_伍、積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)、奠定了堅(jiān)實(shí)基?？h委、縣政府在繼續(xù)堅(jiān)持落實(shí)好抓好工業(yè)生產(chǎn)的實(shí)施意見和支持企業(yè)發(fā)展的若干政策規(guī)定的基礎(chǔ)上，出臺(tái)了抓生產(chǎn)、增財(cái)源、保收入實(shí)施方案進(jìn)一步加大了對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)的支持和扶持力度，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行和企業(yè)健康發(fā)展創(chuàng)造了更為寬松的政策環(huán)境。這一切都為實(shí)現(xiàn)首季開門紅創(chuàng)造了條件。全縣上下，要結(jié)合“四大一推一建”活動(dòng)的開展，充分做好順勢(shì)、造勢(shì)和借勢(shì)文章，將確保首季開門紅貫穿到工作的各個(gè)方面，做到領(lǐng)導(dǎo)高度重視、部門主動(dòng)服務(wù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極協(xié)調(diào)、企業(yè)自覺配合。要切實(shí)將首季開門紅工作與對(duì)各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的目標(biāo)考核掛鉤、與

44、對(duì)企業(yè)的要素供給和扶持力度掛鉤、與對(duì)干部的政績(jī)?cè)u(píng)價(jià)掛鉤，形成人人重視不敢懈怠，人人主動(dòng)不甘落后，人人努力必保完成的濃厚氛圍。與此同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)_領(lǐng)導(dǎo)，把產(chǎn)量落實(shí)到噸，把時(shí)間落實(shí)到日，把責(zé)任落實(shí)到人，一級(jí)抓一級(jí)，一環(huán)扣一環(huán)，形成層層狠抓落實(shí)攻堅(jiān)克難的堅(jiān)強(qiáng)合力，一以貫之狠抓落實(shí)，凝聚堅(jiān)強(qiáng)合理必保完成首季開門紅任務(wù)絲毫不放松。二、切實(shí)強(qiáng)化舉措，集中精力抓生產(chǎn)保收入，確保完成首季開門紅目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)首季開門紅，狠抓工業(yè)生產(chǎn)是重點(diǎn)，保證鐵精粉產(chǎn)量是關(guān)鍵，_好財(cái)稅收入是重要保障。一方面必須集中精力狠抓生產(chǎn)調(diào)度，確保完成_萬(wàn)噸的鐵精粉生產(chǎn)任務(wù)。另一方面必須加大力度創(chuàng)新舉措做好稅收征管工作，堅(jiān)決做到應(yīng)收盡收顆粒

45、歸倉(cāng)。(一)妥善處理好“三個(gè)關(guān)系”，打好首季開門紅主動(dòng)仗要處理好首季開門紅與全年工作的關(guān)系，牢牢把握完成經(jīng)濟(jì)工作任務(wù)的主動(dòng)權(quán)。在新的一年開好頭，起好步，加速奮進(jìn)，加快發(fā)展是當(dāng)前工作的重中之重，是壓倒一切的大局，是統(tǒng)領(lǐng)全部工作的主旋律。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各企業(yè)都要圍繞大局，自覺地服從服務(wù)于這個(gè)大局。早謀劃，早行動(dòng)，認(rèn)真抓好一季度各項(xiàng)重點(diǎn)工作，打基礎(chǔ)，增干勁，只爭(zhēng)朝夕，爭(zhēng)取主動(dòng)。要處理好首季開門紅與重大節(jié)日、重要敏感期的關(guān)系，牢牢把握企業(yè)正常生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)。春節(jié)臨近，兩會(huì)召開，一季度重要敏感期非常集中，我們稍有松懈、稍差準(zhǔn)備，就會(huì)完不成一季度的各項(xiàng)指標(biāo)。因此必須及時(shí)調(diào)控節(jié)日期間職工放假與企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)系

46、，及早做出安排，絕不能因?yàn)檫^節(jié)而淡化生產(chǎn)。節(jié)日期間，企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要領(lǐng)導(dǎo)，要輪流值班，要安排好生產(chǎn)企業(yè)在崗工作人員的節(jié)日生活及其它事宜，確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。要處理好首季開門紅與安全生產(chǎn)的關(guān)系，牢牢把握安全生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)。年初歲尾是各類事故易發(fā)、多發(fā)期，也是安全生產(chǎn)工作的關(guān)鍵期，敏感期，必須處理好加大生產(chǎn)力度和確保安全生產(chǎn)的關(guān)系。全縣上下要堅(jiān)決破除任何怠慢、松懈和麻痹思想，精心部署，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化監(jiān)管，不斷夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，使各項(xiàng)措施落到實(shí)處，做到既狠抓生產(chǎn)又保證安全，決不能因?yàn)轭櫞耸П硕璧K經(jīng)濟(jì)發(fā)展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各企業(yè)必須把安全生產(chǎn)作為保證工業(yè)首季開門紅的重要工作突出抓好。各相關(guān)部門要對(duì)

47、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)危險(xiǎn)源要嚴(yán)格監(jiān)控，責(zé)任到人，嚴(yán)防死守，確保不出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故。(二)切實(shí)做到“三個(gè)保障”，為企業(yè)滿負(fù)荷生產(chǎn)保駕護(hù)航要切實(shí)保障生產(chǎn)要素的穩(wěn)定供應(yīng)。必須千方百計(jì)保證電力、供水、運(yùn)輸、_等生產(chǎn)要素供應(yīng)，切實(shí)提高保障能力。電力部門要對(duì)重點(diǎn)線路認(rèn)真進(jìn)行一次集中排查，及時(shí)建立電力搶修應(yīng)急機(jī)制，同時(shí)負(fù)責(zé)與上級(jí)部門做好協(xié)調(diào)溝通，確保不因停電事故影響企業(yè)生產(chǎn)。_部門要對(duì)重要的產(chǎn)品運(yùn)輸通道進(jìn)行排查，清理疏通，保證主要工業(yè)品運(yùn)輸?shù)臅惩鞍踩??？h工促局、民爆公司，要嚴(yán)格依照相關(guān)規(guī)定，確保_器材的穩(wěn)定供應(yīng)。國(guó)土部門要積極爭(zhēng)取用地指標(biāo)，努力破解企業(yè)生產(chǎn)用地瓶頸。要切實(shí)保障企業(yè)生產(chǎn)的良好環(huán)境。高度樹立抓環(huán)境就

48、是抓機(jī)遇，抓環(huán)境就是抓競(jìng)爭(zhēng)，抓環(huán)境就是抓發(fā)展的意識(shí)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是礦區(qū)較為集中的東北部冶金礦產(chǎn)工業(yè)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，必須高度重視轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)的綜合調(diào)度和服務(wù)工作，及時(shí)認(rèn)真做好村企、民企糾紛排查，提前做好矛盾的化解工作，防止出現(xiàn)群體性阻礙生產(chǎn)事件。各企業(yè)也要主動(dòng)配合當(dāng)?shù)攸h委、政府，妥善解決好土地征用、拆遷補(bǔ)償、拖欠工資等問題。公安部門要及時(shí)依法查處嚴(yán)重影響工業(yè)生產(chǎn)的治安及刑事案件?？h直其它有關(guān)部門也要站在服務(wù)大局的角度，減少不必要的檢查，沒有縣政府的同意，任何部門不得到重點(diǎn)企業(yè)檢查罰款，不得責(zé)令企業(yè)停產(chǎn)。要切實(shí)把握好、研究透政策措施，能免則免、能緩則緩，堅(jiān)持急事急辦、特事特辦原則，超前做好服務(wù)性工作，不

49、斷優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。要切實(shí)保障企業(yè)生產(chǎn)的扶持力度。認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委縣_關(guān)于_年“抓生產(chǎn)、增財(cái)源、保收入”工作安排部署，繼續(xù)實(shí)施縣領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)部門、所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)包扶重點(diǎn)企業(yè)的目標(biāo)責(zé)任制度，堅(jiān)持支持企業(yè)生產(chǎn)的二十二條措施，切實(shí)加大對(duì)企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)的幫扶力度。各相關(guān)部門要積極發(fā)揮部門職能引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，向管理要效益，堵塞跑冒滴漏，消化減利增虧因素，提高經(jīng)營(yíng)效益;要引導(dǎo)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷策略，大力開拓市場(chǎng)，搞好產(chǎn)銷銜接，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力;要解放思想打破鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃限制，積極探索尾礦庫(kù)共建共享機(jī)制，鼓勵(lì)具備條件的企業(yè)推廣尾礦干排技術(shù)，促進(jìn)冶金礦產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。要積極搭建政、銀、企對(duì)接平臺(tái)，拓展籌資融資渠道，支持企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)。要采取縣財(cái)政和機(jī)關(guān)單位各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)與各銀行支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展力度掛鉤的方式，進(jìn)一步增強(qiáng)各金融機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)和企業(yè)生產(chǎn)的扶持力度。同時(shí)，要求各金融單位要站在支持全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度，積極為企業(yè)生產(chǎn)提供充足的流動(dòng)資金，努力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)和金融企業(yè)共同發(fā)展的雙贏格局。(三)強(qiáng)化舉措，確保做到應(yīng)收盡收財(cái)政收入能否按時(shí)足額完成，是衡量首季開門紅各項(xiàng)工作成績(jī)的核心標(biāo)準(zhǔn)。在狠抓工業(yè)生產(chǎn)滿負(fù)荷運(yùn)營(yíng)，確保企業(yè)達(dá)產(chǎn)達(dá)效的同時(shí)，必須強(qiáng)化舉措，積極做好財(cái)稅征收工作，確保各項(xiàng)稅收足額入庫(kù)。一是將首季財(cái)政收入任務(wù)分