2019主管工作計(jì)劃書

1、2019 主管工作計(jì)劃書 XX 主管工作計(jì)劃書 （ 一） （一）充分深入地了解公司情況，了解公司的信息主要包括：公司的 發(fā)展遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等 ; 公司的主營業(yè)務(wù)、車間 各部門各項(xiàng)工作和流程、以及工作技能技巧，組織結(jié)構(gòu)，公司的整體 運(yùn)作，以及公司當(dāng)前狀況等。獲取信息的方式如下： 1. 在征得你同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱相關(guān)公司遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、 管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等 的文件資料。 2. 把以往所有的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進(jìn)一步了解公司當(dāng)前實(shí) 際運(yùn)作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。 （ 二） 深入理解和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。 了

2、解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的 職位序列中所處的位置，以及職能。 1. 根據(jù)你對(duì)我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、 工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和你實(shí)行溝通。 2. 了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常 工作方面實(shí)行充分的溝通和指導(dǎo)。 3. 查閱相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。 （ 三） 在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目 標(biāo)和工作重點(diǎn)。 在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作 職責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作實(shí)行定位，按照人事主管職位對(duì)公司的 重要水準(zhǔn)來明確工作重點(diǎn)，并就

3、這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備 選方案。 （ 四） 具體工作業(yè)務(wù)展開。 1. 展開日常工作，在不是很清楚了解公司整體運(yùn)作和現(xiàn)行狀況的時(shí)候， 少說多做。 2. 就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩 急實(shí)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和經(jīng)理實(shí) 行溝通，征得經(jīng)理你的同意。 3. 根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、 計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn) 的問題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。 4. 和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí) 行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計(jì)劃

4、方案，獲取下屬的 支持。 5. 和經(jīng)理你就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案實(shí)行討論，并征求其意見， 征得經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。 6. 召集下屬開會(huì)，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工 作任務(wù)，及其在經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作 的時(shí)間表等，共同推動(dòng)工作計(jì)劃的實(shí)施。 7. 對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題實(shí)行反饋，即時(shí)調(diào) 整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向 經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。 8. 對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行評(píng)估， 并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給經(jīng)理審閱。 9. 對(duì)該工作計(jì)劃方案實(shí)行總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)

5、 通過。 10. 實(shí)行下一個(gè)工作計(jì)劃。 11. 在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其 下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常實(shí)行。 （ 五） 定期總結(jié)和改進(jìn)工作。 1. 對(duì)以上的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順序?qū)嵭泄ぷ骺偨Y(jié)，并提交給經(jīng)理 審閱，充分聽你其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。 2. 按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃，審閱報(bào)告報(bào)備經(jīng) 理，聽取你對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見。 （ 六） 注重與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通。 人事工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作，對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提 供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績(jī)效管理、員工關(guān)系 管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利實(shí)行，實(shí)現(xiàn)公司的

6、保值增 值。 1. 注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法， 讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯(cuò)誤、 不犯錯(cuò)誤。 2. 注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對(duì)人事部門各項(xiàng) 工作的意見，有則改之，無則加勉。 3. 注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對(duì)公司的看法，對(duì)人 力資源工作的各項(xiàng)看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，群 策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。 XX 主管工作計(jì)劃書 （二） 工作方向： 1. 對(duì)經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確 保經(jīng)銷商的庫存有短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨

7、現(xiàn)象，同時(shí)協(xié) 調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。 2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng) 威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格， 時(shí)間為 1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相 對(duì)應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。 3. 銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端 的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找 對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。當(dāng)前， 濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量 和價(jià)格上尋找 相對(duì)應(yīng)的切入點(diǎn)。 目標(biāo)市場(chǎng)： 將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、 淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)實(shí)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特 約經(jīng)銷商 , 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊 區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 重點(diǎn)促銷產(chǎn)品： 雞汁和果汁在 x 年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相對(duì)應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油， 辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn) 品的增量效果。 銷售隊(duì)伍人力資源管理： 1. 人員定崗 南京辦固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派 1 人兼 跑流通市場(chǎng) , 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開