地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案樣本

1、地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案樣本12020 年 4 月 19 日文檔僅供參考目錄綱要第一部分項(xiàng)目及片區(qū)市場(chǎng)概況1. 項(xiàng)目概況2. 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析第二部分 項(xiàng)目推廣主題定位22020 年 4 月 19 日文檔僅供參考追求品味 , 追求彩世界締造羅湖生活品質(zhì), 一切由彩世界開始第三部分階段性推廣執(zhí)行計(jì)劃1. 項(xiàng)目剩余單位分析2. 推廣階段劃分及費(fèi)用預(yù)算3. 各階段推廣計(jì)劃細(xì)要安排第四部分 中原近期工作時(shí)間計(jì)劃第一部分項(xiàng)目及片區(qū)市場(chǎng)概況項(xiàng)目概況地理位置 : 東湖路與太白路交匯處32020 年 4 月 19 日項(xiàng)目占地 :17456M2建筑面積 :121892 M綠化率 :50 文檔僅供參考2實(shí)用率 :

2、77 86建筑規(guī)模 :5 棟 2131 層高塔樓總戶數(shù) :942區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析項(xiàng)目名稱百仕達(dá)花園三期發(fā)展商百仕達(dá)實(shí)業(yè)物業(yè)管理百仕達(dá)物業(yè)物業(yè)管理費(fèi)3.5 元入伙時(shí)間/9項(xiàng)目性質(zhì)7 棟 32 層總戶數(shù)1288可售套數(shù)916已售套數(shù)366銷售速度28.4%42020 年 4 月 19 日文檔僅供參考主力戶型 2 房 2 廳(66客戶及市場(chǎng)以運(yùn)動(dòng)為主題 ,以年起價(jià) 6500 元,均戶型定位79)占 56.5%,3 房 2定位輕金領(lǐng)和外銷為主價(jià)格定位元廳(9798)占 32.9%價(jià) 7600剩余主要戶型成交客戶分析現(xiàn)狀分析剩余戶型主要為兩房 ,三房大約 187 套? 內(nèi)銷客戶主要以周邊商人為主 ,

3、更以百仕達(dá)一、二期舊業(yè)主為主要客戶 ,主要原因?yàn)榇瞬糠挚蛻舳家驗(yàn)槭艿揭弧⒍诟咝Щ貓?bào)因素影響 ,且投資底氣較足 ,對(duì)百仕達(dá)品牌有信心。? 外銷客戶普遍集中于港島及九龍 ,收入普遍高于 30000 元/月剩余單位價(jià)格較高、在付款方式方面的力度較大 ,后期宣傳主力賣點(diǎn)為投資型豪宅。由于園林規(guī)劃中有標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng) ,相信承接世界杯宣傳契機(jī)而作較大力度的宣傳。在外銷方面 ,主要以百仕達(dá)一二期的品碑及百仕達(dá)的平牌積累吸引客戶 ,前階段提出多種較為吸引的輕松付款方式。項(xiàng)目名稱太陽(yáng)新城發(fā)展商京基房地產(chǎn)物業(yè)管理金地物業(yè)物業(yè)管理費(fèi)2.95 元入伙時(shí)間/10項(xiàng)目性質(zhì)6 棟 18-22 層總戶數(shù)744可售套數(shù)713已售

4、套數(shù)449銷售速度63%52020 年 4 月 19 日文檔僅供參考以”天天都是運(yùn)動(dòng)天”主力戶型 2 房 2 廳為宣傳主題、布心的老起價(jià) 4190 元,均戶型定位占 47%,3 房 2 廳占客戶定位居民 ;香港的低收入用家價(jià)格定位價(jià) 5700元43%和投資客 ;羅湖區(qū)的新興小家庭剩余主要戶型剩余戶型二房與三房各半 ,總數(shù)約為 270 套? 內(nèi)銷以羅湖區(qū)老居民為主 ,普遍收入中等 ,三口之家占絕大多數(shù)?由于樓盤所在各種配套齊全,樓體外立面漂亮 ,吸引部分福田、布吉關(guān)外新興小家庭成交客戶分析購(gòu)買? 外銷主要客戶為較低收入階層 ,兼有少部分投資客項(xiàng)目有一定的規(guī)模 ,并具備大面積的園林綠化 ,較其它項(xiàng)

5、目有一定的優(yōu)勢(shì) ,在項(xiàng)目推廣中 ,以”小家庭 ,大生活”為主題 ,以較平的價(jià)格和社區(qū)規(guī)模為人們營(yíng)造一種健康向上現(xiàn)狀分析的生活 ,吸引中低收入階層置業(yè)者的目光 ,年后現(xiàn)在銷售情況尚好 ,主要優(yōu)勢(shì)區(qū)域范圍同素質(zhì)物業(yè)較少 ,估計(jì)后期階段宣傳力度將減少 ,三房相信有一定壓力 ,因較佳景觀及面向單位幾乎售完。項(xiàng)目名稱今日家園發(fā)展商星通房地產(chǎn)物業(yè)管理星通物業(yè)物業(yè)管理費(fèi)2.6 元入伙時(shí)間/10項(xiàng)目性質(zhì)4 棟 25 層高層住宅總戶數(shù)1092可售套數(shù)1000已售套數(shù)約 400銷售速度4062020 年 4 月 19 日文檔僅供參考主力戶型 2 房 2 廳賣點(diǎn)”純金小戶 占50%,3起價(jià) 3980 元,均戶型定位

6、(6273)客戶定位型” ,以白領(lǐng)、首次價(jià)格定位房 2廳(92 101)元置業(yè)為主價(jià) 6100占 46%剩余主要戶型平面單位的銷售情況優(yōu)于錯(cuò)層單位 ,剩余戶型以錯(cuò)層的二房及三房為主? 內(nèi)銷主要吸引了較為前衛(wèi)、講究居住空間的年輕人小家庭成交客戶分析?外銷吸引了部分年輕的深港家庭,以及少部分賣不起百仕達(dá)的香港低收入階層? 部分投資客片區(qū)內(nèi)獨(dú)有躍式戶型 ,可是樓宇綜合素質(zhì)較差 ,戶型不利于使用 ,且有較強(qiáng)空間壓迫感,樓宇外立面及園林素質(zhì)較差 ,由于銷售業(yè)績(jī)極差 ,已轉(zhuǎn)世聯(lián)代理 , 前有一段時(shí)間處于封盤階段 ,前期香港宣傳力度較大,包括展銷、香港電視廣告、電視廣告雜志等,但總體現(xiàn)狀分析收效較低 ,當(dāng)前估計(jì)推廣力度轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng) ,主力吸引客戶為高級(jí)白領(lǐng) ,預(yù)計(jì) 3、4 月份將會(huì)有較大動(dòng)作的推