2020中秋活動禮品推廣策劃方案

1、2020 中秋活動禮品推廣策劃方案采用適合的推廣方案 ,會使推廣工作事半功倍 ,那么 2016如何策 劃中秋活動禮品推廣方案呢 ?下面是學(xué)習(xí)啦為大家準(zhǔn)備的中秋活動禮 品推廣方案，希望大家喜歡 !一、整體流程1、大客戶：讓我們的產(chǎn)品與目標(biāo)客戶直接見面，加深其對產(chǎn)品 的認(rèn)知度，尋找和挖掘潛在的團(tuán)購客戶資源。2、終端展示：以重點門店的路演推廣和終端生動化形象打造， 加強針對目標(biāo)消費群的互動式體驗營銷，通過路演推廣和展示形象 打造占領(lǐng)核心終端提升品牌的影響力和美譽度，并通過較大力度返 利搶占終端商超的團(tuán)購客戶。3、流通渠道：借助經(jīng)銷商及二批商的社會資源，通過優(yōu)勢的價 格回報促成長期的團(tuán)購合作。二、營銷

2、策略針對中秋節(jié)檔期的禮品盒銷售，加強有效公關(guān)的力度，通過對核 心消費群 （大客戶 ） 、終端展示、流通渠道三方面的工作合力開發(fā)食 用油禮盒的福利團(tuán)購市場，以“相互補充、相互滲透”的方式來對 市場進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)和運作，其主要目的就是圍繞核心消費者來開 展實施。渠道推廣上重點關(guān)注高端零售渠道 （ 高檔百貨、高檔社區(qū)便 利店等）及專業(yè)團(tuán)購渠道 （ 麥德龍超市等 ）特別是對團(tuán)購大客戶 （ 有福 利預(yù)算的政府機關(guān)、地方龍頭企業(yè)及有實力的人力資源為主的大中 型企業(yè)、經(jīng)濟(jì)效益較好的私營企業(yè)等 ） 的爭取。以團(tuán)購渠道為核心， 帶動商超渠道和便利店系統(tǒng)的互動發(fā)展。三、市場分析中秋檔期是禮品盒銷售的黃金時段，該時

3、期的禮盒銷售以團(tuán)購市 場為核心，并建立標(biāo)桿式的終端形象店，零售、福利團(tuán)購客戶、二 批等各渠道協(xié)調(diào)發(fā)展，充分挖掘發(fā)揮各渠道的優(yōu)勢資源，形成渠道 間的互動。通過諸多手段，潛移默化影響、培育、維護(hù)、服務(wù)于魯 花禮品盒的目標(biāo)消費群體。團(tuán)購渠道的真正核心是領(lǐng)袖消費者，而在湖南市場，食用油禮盒 核心的領(lǐng)袖消費者是大中型人力資源型的企業(yè)群、經(jīng)濟(jì)效益好的私 營企業(yè)主、有福利預(yù)算的基層政府機關(guān)單位等。終端零售價格與福 利團(tuán)購成交價的差價和眾多福利團(tuán)購單位采購成本降低的因素會讓 禮品盒的團(tuán)購銷量提升成為可能。通過核心消費群體的培育從而形 成良好的消費氛圍，再結(jié)合終端路演活動推廣及高端品牌形象的營 造，會使得禮品盒

4、的銷售形成良性循環(huán)，為銷量的持續(xù)提升提供保 障。中秋期間，以我們的禮品盒為禮品、福利的購買人群，其購買的 消費場所經(jīng)常是大型的賣場及超市及社區(qū)便利店 ; 而具有集團(tuán)購買、 日常消費行為的單位或者個人，一般是各政府職能部門及大中型企 事業(yè)單位的分管領(lǐng)導(dǎo)等。四、分區(qū)域禮品盒運作長沙市區(qū)：以團(tuán)購渠道為重心，加強核心店建設(shè)，做好全渠道運 營，加強對價格體系的管控，建立核心的分銷體系。加強事件營銷 和終端推廣，傳導(dǎo)品牌美譽度，提高終端形象建設(shè)，強化消費氛圍 的營造。以團(tuán)購渠道營造良好的禮盒消費氛圍，商超渠道營造良好的品牌氛圍，核心分銷 （團(tuán)購型商超 / 便利店）渠道建立良好的分銷氛圍。外圍市場：以團(tuán)購渠

5、道為核心，布局團(tuán)購大客戶，培養(yǎng)團(tuán)購核心 客戶，加強核心店的形象建設(shè)，輔助品牌形象宣傳。針對區(qū)域的核心客戶及大客戶，進(jìn)行有針對性的公關(guān)營銷，事件 營銷、公益活動及組織參觀工廠等。針對重點分銷門店，進(jìn)行節(jié)日期間的形象包裝及節(jié)日期間的讓利 促銷。五、具體實施計劃（一）大客戶公益活動：針對政府機關(guān)的核心領(lǐng)導(dǎo)及湖南當(dāng)?shù)厝鄙儋Y金或資源 的重點的“扶貧、慰問”項目，加強核心公關(guān)工作。以優(yōu)惠的價格或者捐贈一定數(shù)額的禮盒產(chǎn)品，爭取參與到政府部 門節(jié)日期間的形象工程，將產(chǎn)品由政府機構(gòu)分派至合適的政府或企 事業(yè)單位轉(zhuǎn)化為資金，然后以魯花的名義向相關(guān)項目進(jìn)行捐助。與政府部門攜手，共同舉辦“愛心魯花”的小型捐助儀式，邀

6、請 政府核心官員與公司領(lǐng)導(dǎo)共同出席。執(zhí)行流程：分公司提出申請總部審批同意分公司向相關(guān)核心官員或單位 提出方案，隨即與核心領(lǐng)導(dǎo)展開一對一的客情公關(guān)分公司提供產(chǎn) 品，同時將產(chǎn)品由政府部門牽頭轉(zhuǎn)化為相關(guān)數(shù)額的資金待資金籌 備齊全后由分公司組織召開小型愛心捐助儀式分公司將收集到的 相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式進(jìn)行歸檔保存，為之后的銷售工作奠定基礎(chǔ)后期關(guān)系維護(hù)：內(nèi)容：分公司定期 （或不定期 ）的對參與嘉賓，尤其是政府、機關(guān)單位、 企業(yè)等進(jìn)行回訪 ;定期（或不定期 ）給予核心人員進(jìn)行送禮等客情活動 ;盯住重點核心“人物”，通過核心人物拓展更大市場。其他事項：如在條件許可的情況下 , 進(jìn)行公關(guān)造勢活動 （ 報紙軟文

7、、廣告等 ）;在活動開始前一周向嘉賓發(fā)出請柬，并在活動前一天與嘉賓聯(lián)系 確認(rèn);活動開始前兩周向場地方報會議流程 ;根據(jù)市場情況來設(shè)計相關(guān)的促銷、公關(guān)活動，如條件允許跟進(jìn)進(jìn) 行（軟文、廣告 ）宣傳活動。（二）終端展示1、針對商超渠道的特點和市場競爭狀況，對區(qū)域內(nèi)有較大影響 力的核心銷售門店進(jìn)行大力度的路演活動支持，并加大終端節(jié)日形 象的打造，增強禮盒產(chǎn)品在渠道的影響力。不惜成本，買斷節(jié)日期間店內(nèi)優(yōu)質(zhì)陳列資源?；顒訉ο螅?（ 由業(yè)務(wù)部門上報具體門店 ）（1）區(qū)域內(nèi)強勢商超門店，店內(nèi)形象、消費檔次、消費人群、客滿率都較高的終端門店。（2）政府、企業(yè)、商界等團(tuán)體、機關(guān)、單位下屬或定點的采購門 店。（3

8、）檔次較高、地理位置較好、人流量較大的獨立商超。針對符合標(biāo)準(zhǔn)和要求的門店，進(jìn)行大力度有效的終端投放，打造 整體氛圍與公益活動及節(jié)日氣氛形成有效互動。活動門店必須有系列促銷物料，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生動陳列，安排有長 期的路演活動執(zhí)行。2、針對活動執(zhí)行門店，對于一些核心終端費用較高的核心渠道， 可以與門店方協(xié)議將投放費用轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品，避免與其他競爭者直接 在費用方面的競爭。（三）流通渠道1、為更好、更深的挖掘流通渠道經(jīng)銷商及二批商等背后的大 “顧客”，而采取以分銷商名義在中秋節(jié)前邀請其核心大客戶到魯 花工廠參觀，感受“愛心”文化的活動，使顧客增加對魯花產(chǎn)品的 忠誠，使雙方的感情更加深入，使“魯花文化得到更廣

9、的傳播，更 能使魯花產(chǎn)品能夠更深入的抓住核心消費者?；顒觾?nèi)容：由魯花公司出資，由分銷商出面邀請其主要核心大客戶來參加活 動;活動對象：分銷商的核心大客戶 ;活動方式：采取雙方互動，相互協(xié)作的方式來進(jìn)行 ;活動流程： 分公司根據(jù)市場競爭實際情況，向核心分銷商發(fā)出邀請通知 由分銷商給出具體大客戶名錄 ; 分公司將所需物資發(fā)放到分銷商手中，并協(xié)助邀請參加活動 由分公司協(xié)同經(jīng)銷商一起協(xié)助和監(jiān)督整體活動的過程 ; 活動的延續(xù)與維護(hù)。2、渠道返利活動內(nèi)容：主要針對流通渠道的優(yōu)質(zhì)零售終端、優(yōu)質(zhì)流通二批渠 道的團(tuán)購大客戶及專門購買禮盒產(chǎn)品的客戶來進(jìn)行返利活動?；顒幽康模簽榱烁玫脑鰪姺咒N商商們的信心，使禮盒產(chǎn)

10、品在中 秋檔期終端市場中更具競爭力，選擇銷量較好的二批渠道商來展開 禮盒產(chǎn)品的返利活動。活動對象：針對二批渠道的經(jīng)銷商、分銷商及禮盒團(tuán)購量較大的 消費者?；顒右螅?經(jīng)銷商必須與分公司相一致，必須全力配合分公司共同完成好 此活動; 禮盒返利只在達(dá)到返獎標(biāo)準(zhǔn)的二批店內(nèi)進(jìn)行，并只在中秋節(jié)檔 期期間進(jìn)行返利促銷活動 ;活動流程：由分公司針對區(qū)域市場的實際情況，向總部提出匯報申請 ;由分公司向二批商發(fā)送返利通知 ; 根據(jù)實際情況由經(jīng)銷商向達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的二批等分銷商提供返利 ; 分公司進(jìn)行后期維護(hù)。3、禮盒產(chǎn)品訂貨會 活動時間：中秋節(jié)前兩個月左右 活動內(nèi)容：針對流通門店、優(yōu)質(zhì)零售終端、二批渠道定期召開 ,

11、以推出新品 或給予較大回饋形式 , 在區(qū)域內(nèi)召集所有流通渠道的經(jīng)銷、分銷商參 加?；顒臃绞剑阂援a(chǎn)品訂貨會的操作方式來進(jìn)行 ; 具體流程：根據(jù)市場實際情況確定召開時間、目的 ; 由分公司向區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商商發(fā)出“ XX定貨會”請柬 ; 活動當(dāng)天會場布置要有氣勢，必要的話可安排迎賓人員在門口迎 接來賓;簽訂定貨數(shù)量，根據(jù)定貨數(shù)量發(fā)放兌獎券由公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商代表發(fā)言，主要就禮盒產(chǎn)品做旺季前動員 或答謝經(jīng)銷商的支持等 ;安排互動項目，抽獎、游戲等活動現(xiàn)場布置禮品盒形象展示?；顒右?guī)模：根據(jù)實際情況定返利獎勵：根據(jù)財務(wù)成本核算確定 （ 多訂多返 ）現(xiàn)場抽獎：獎品設(shè)置另計4、增加戰(zhàn)術(shù)性禮盒產(chǎn)品目的：為加

12、強禮品盒的綜合競爭力，加強品牌競爭結(jié)構(gòu)，并為更 迅速的占有大量市場份額，尤其是為中秋旺季更迅速的侵占市場而 設(shè)立。性質(zhì)：屬于戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品 ;名稱：中秋親情裝意義：為中秋旺季而專門設(shè)立特點：價格定位較高，采取大力度返利形式促銷 ; 包裝精美，與 主推產(chǎn)品區(qū)別開。渠道：主做商超，其次為流通，為的是大量二批上資金，使禮盒 產(chǎn)品更進(jìn)一步的提高中秋期間的市場鋪貨率。一、品牌之路產(chǎn)品品牌名貨真價實的標(biāo)志及滿意的保證社會性的品牌價 值品牌再保證品牌經(jīng)驗相對于產(chǎn)品經(jīng)驗品牌個性完整的品 牌二、對禮品市場的研究與分析1. 關(guān)于禮品在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓 意，禮品是一種無聲的宣言。它

13、清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛 人,同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括 贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上，禮品承載著人 們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其 是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮 品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務(wù)禮 品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的 距離，消除誤會和隔閡。2. 關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀(1) 送禮意識較強，但禮品大眾化年年如此送禮，送的人覺得缺

14、乏新意，很難盡心意 ; 受禮者在時 覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很 尷尬。(2) 禮品知識缺乏，送禮隨波逐流遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么， 往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。(3) 禮品市場散亂，稱心禮品難尋什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的 禮品很難尋找，不知道到哪里去買。(4) 缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少 數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為 主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng) 營的綜合禮品公司，更沒有大眾

15、禮品品牌。(1) 生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生 日?而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值 得大家去開發(fā)的。(2) 節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、 臘八等數(shù)。西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕 節(jié)等。法定節(jié)日：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四 青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。(3) 商務(wù)禮品市場，有多少機遇，就有多大市場競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往

16、、 公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起 到不可替代的作用，對商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制 者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開創(chuàng)出一個全新而巨大的市場 商務(wù)禮品市場。4. 綜上所述可以得出以下觀點：整個禮品市場目前還不成熟 ; 禮品市場的前景廣闊、市場巨大需體系完整的禮品品牌出現(xiàn) ;禮品市場無淡季 ; 禮品需要個性化 ;三、競爭品牌的分析結(jié)果發(fā)揮 00 禮品的獨特賣點，進(jìn)一步擴大市場規(guī)模和典型。建立獨 特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而 出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。 迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。四、

17、對消費者的分析1. 普通消費群體逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫 還是長輩 , 在節(jié)假日人人都會送禮。他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定 的意義即可，目的在于維系感情。2. 中高端消費群體 (商務(wù)用途 )他們是這個城市、這個社會、這個行業(yè)里的特殊份子，正過著別 人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo) 者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追 求較高。他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發(fā)展人脈、擴展社 會資源，獲得更多的商業(yè)機會。3. 政府、企業(yè)、汽車 4S店等政府機關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶

18、假日時禮品 的團(tuán)購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì) 念價值。汽車 4S 店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店頭活 動等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動現(xiàn)場的禮品贈送也是 一大亮點，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費群體。五、面對的機會和挑戰(zhàn)1. 機會(1) 品牌策略后的品牌偏好。(2) 送禮的理性訴求逐漸增強。(3) 禮品市場潛力巨大。(4) 區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心。(5) 先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。2. 挑戰(zhàn)(1) 進(jìn)入市場的時間較短，知名度不高。(2) 禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。(3) 產(chǎn)品暫無品牌意識。(4) 產(chǎn)

19、品的同質(zhì)化程度高。(5) 功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費者選擇機會多。六、品牌策略1. 品牌愿景通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐 步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打 造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。2. 品牌核心信息優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫 情路線，人性化關(guān)懷。3. 品牌傳播主題：00 禮品，您身邊的禮品管家七、創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計效果圖等，待提案確定后后期跟 進(jìn)。八、推廣策略1. 傳播目標(biāo)(1) 市場策略：協(xié)助達(dá)到 2011年度 3000張的會員卡銷售指標(biāo)， 擴大市場占有率。(2) 廣告目標(biāo)：建立獨具

20、競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加 強產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費，擴大新的消費群(3) 傳播時間： 2011年 6月 2010年 12月第一階段 (進(jìn)入期)2009 年 06月2009年 09月;第二階段(鞏固 期)2009 年 09月 2010年 11月;第三階段 (加強期)2010 年 11月 2010年 12月2. 推廣促銷策略(1) 節(jié)假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。(2) 戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等(3) DM單( 傳單、小張等打響知名度 ) ：在人流量大的區(qū)域散發(fā)， 以擴大知名度。(4) 國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動策劃、推廣策略。如：“喜迎國慶、 00 有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主 題，進(jìn)行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品 與會員卡綁定促銷 ; 中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點宣傳促銷，吸引群 眾。(5) 網(wǎng)絡(luò)營銷建議到各個分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強媒體曝光率， 并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。3. 會員卡推廣策略(1) 打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊組建 810 人的專業(yè)銷售團(tuán)隊，利用一個月的時