京東內(nèi)部環(huán)境分析

1、京東內(nèi)部環(huán)境分析京東企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、條件、價(jià)值鏈、 核心能力分析、swot分析等。按企業(yè)的成長(zhǎng)過程，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析又分為企業(yè)成長(zhǎng)階段分析、企業(yè)歷史分析和企業(yè)現(xiàn)狀分析等。 1. 京東現(xiàn)狀分析自2004年京東商城創(chuàng)立至2012年，其年銷售額分別是1000萬、3000萬、8000萬、3.6億、13.2億、40億、102億、210億和600億。過去九年保持每年200%的高速增長(zhǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)在今年三季度盈利。一個(gè)增速如此迅猛，體量如此龐大的且不盈利的情況下是如何成為b2c的霸主的。 京東商城的內(nèi)部資源分析2. 京東財(cái)務(wù)狀況京東商城自2004年組建以來，先后于2006年、2007年組建上海、廣州全資子公司，

2、在戰(zhàn)略上將國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最好，消費(fèi)能力最強(qiáng)的華北、華東和華南連接起來，使全國(guó)大部分地區(qū)都覆蓋在京東商城的物流配送網(wǎng)絡(luò)下；同時(shí)在成都成立技術(shù)研發(fā)基地，不斷加強(qiáng)公司的技術(shù)實(shí)力和研發(fā)能力，為消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)，并著力改善售后服務(wù)、物流配送及市場(chǎng)推廣各方面的軟、硬件設(shè)施?，F(xiàn)已建成以北京、上海、廣州和成都為中心的四大物流平臺(tái)，擁有超過1800畝的物流用地，正在建設(shè)的亞洲一號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)能將日前訂單處理能力提升數(shù)十倍。京東創(chuàng)立九年來，一共獲得了四次融資，2007年京東獲得首筆來自今日資本1000萬美金的融資；2008年底，今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生私人公司共計(jì)2100萬美金的聯(lián)合投

3、資；2010年1月得到老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的總金額超過15億美金的第三輪投資，值得一提的是，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)自金融危機(jī)以來最大一筆融資；2013年2月16日，京東完成了新一輪約7億美金的普通股股權(quán)融資，使京東商城的估值達(dá)到了100億美金以上。京東商城在2012年銷售額突破600億人民幣，預(yù)計(jì)在今年3季度公司可能實(shí)現(xiàn)盈利，相比于其他同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，京東商城是唯一一家沒有實(shí)現(xiàn)盈利的公司，作為領(lǐng)域中最為成功的亞馬遜在上市數(shù)年后也依然是沒有實(shí)現(xiàn)盈利的，并成為了有史以來最成功的賠錢公司，可以預(yù)見，京東商城所走的亞馬遜路線還處于賠錢的階段中，只有產(chǎn)生足夠的規(guī)模效應(yīng)的時(shí)候才能展現(xiàn)出其持續(xù)的盈利能力。 3.

4、 京東市場(chǎng)營(yíng)銷能力 京東商城始終堅(jiān)持純電子商務(wù)模式經(jīng)營(yíng)，縮減中間環(huán)節(jié)，為擺脫物流的限制和控制物流時(shí)間和服務(wù)質(zhì)量，自建物流，形成了高效統(tǒng)一的配送隊(duì)伍，在全國(guó)多個(gè)城市推出211限時(shí)達(dá)服務(wù)。當(dāng)日上午11：00前提交訂單，單日送達(dá)；夜里11:00前提交的現(xiàn)貨訂單次日上午送達(dá)。隨著六大物流基地的完善以及現(xiàn)代化的亞洲一號(hào)的投入使用，形成基本覆蓋全國(guó)的高效物流體系。京東在完成單一3c為主導(dǎo)的成功起步后，于2010年加入了圖書產(chǎn)品的上架銷售，實(shí)現(xiàn)從3c網(wǎng)絡(luò)零售商向綜合型網(wǎng)絡(luò)零售商轉(zhuǎn)型，同年引入“品牌直銷”和音像領(lǐng)域，意味著京東向綜合性網(wǎng)站發(fā)展邁出了一步，2012年，京東商城酒店旅游預(yù)訂業(yè)務(wù)上線。2013年5月

5、6日京東商超正式上線，意味著京東實(shí)現(xiàn)了線上的蘇寧和沃爾瑪?shù)慕Y(jié)合?，F(xiàn)有線上商品300萬種。在未來要達(dá)到2000萬種的規(guī)模，成為名符其實(shí)的線上巨無霸。隨著多年來年均超200%的增速后，京東加大了對(duì)廣告的投入，在不超過年銷售額2%的廣告投入中，由于其多年來跨越式的增速，京東商城的廣告也同樣迅猛出現(xiàn)在我們身邊，贊助中超和中國(guó)方程式，無孔不入的搶占城市公交地鐵，電視。并融合最新時(shí)尚元素，在電視劇男人幫中做了很好的廣告植入。將京東的“211”等一系列品牌理念傳遞給了消費(fèi)者。 4. 京東供應(yīng)鏈管理能力沃爾瑪和蘇寧在銷售的產(chǎn)品，劉強(qiáng)東都想要在京東商城能夠選購(gòu)的到。而眾所周知，全球連鎖業(yè)霸主沃爾瑪，在全球擁有自

6、己的衛(wèi)星系統(tǒng)，把庫(kù)存周轉(zhuǎn)率控制在30天左右。國(guó)美、蘇寧做到4760天，亞馬遜是710天。不斷提高存貨和現(xiàn)金真的周轉(zhuǎn)率，這是零售業(yè)的王道和利潤(rùn)的來源。京東現(xiàn)階段的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率在12天左右。在國(guó) 不過京東已經(jīng)形成了自己自主的erp系統(tǒng)和scm系統(tǒng)，與此同時(shí)，遍布全國(guó)的亞洲一號(hào)物流倉(cāng)儲(chǔ)體系的一步步完善和發(fā)揮效用，對(duì)于供應(yīng)鏈的效率提高起到很大的作用。 5. 京東商城的核心競(jìng)爭(zhēng)能力中國(guó)的電子商務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展和多方的探索，突破了種種模式定性的約束，獲得了飛速的發(fā)展，各種各樣的電子商務(wù)不斷崛起，群雄逐鹿。經(jīng)過十年發(fā)展，最主要有四大變化：在信息資源和利用上，實(shí)現(xiàn)定性模式向創(chuàng)新模式的轉(zhuǎn)變，各種類型定位的電子商

7、務(wù)涌現(xiàn)；在應(yīng)用上，實(shí)現(xiàn)了由低端應(yīng)用向深度應(yīng)用的轉(zhuǎn)變；在信息資源和利用上，實(shí)現(xiàn)了由一般化利用信息資源向深層喜用信息資源進(jìn)行價(jià)值開發(fā)的轉(zhuǎn)變；在資源整合上，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由單網(wǎng)應(yīng)用向多網(wǎng)整合的增值價(jià)值開發(fā)轉(zhuǎn)變。對(duì)于b2c行業(yè)而言，聲譽(yù)、服務(wù)、供應(yīng)鏈、物流是企業(yè)維持生存發(fā)展的核心，對(duì)于b2c企業(yè)來說。規(guī)模效應(yīng)是產(chǎn)生盈利的基礎(chǔ)，但并不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是競(jìng)爭(zhēng)的籌碼和要素。我們可以看到，京東四次大規(guī)模的融資，大部分都投入到了供應(yīng)鏈、物流和品牌建設(shè)者方面，只有這些核心因素發(fā)揮作用才能帶來規(guī)模效應(yīng)和盈利。對(duì)比國(guó)外成功的b2c網(wǎng)站發(fā)展和成功的線下零售公司的發(fā)展過程，可以清楚得看到。供應(yīng)鏈和物流，是網(wǎng)絡(luò)零售商成功的關(guān)鍵

8、要素。只有一個(gè)強(qiáng)大的后端支撐系統(tǒng)，不斷改善供應(yīng)鏈效，降低成本，提高配送速度和質(zhì)量，才是現(xiàn)代零售商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（1）.供應(yīng)鏈效率京東有一個(gè)可以說在整個(gè)行業(yè)內(nèi)是一個(gè)很值得自豪和驕傲的值得稱道的一塊，京東有自己的倉(cāng)庫(kù)、自己的物流，把這些產(chǎn)品送出去，能夠達(dá)到“211”的速度，上午的訂單下午到，下午的訂單第二天的，可以給客戶一個(gè)很好的客戶體驗(yàn)。京東在幾年之內(nèi)，要建立一個(gè)能夠覆蓋全國(guó)三級(jí)城市的大物流。到2012年，這個(gè)配送團(tuán)隊(duì)達(dá)到4萬人。倉(cāng)儲(chǔ)同樣也是一樣，京東現(xiàn)在有7個(gè)一級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)，也就是10萬平米的集中倉(cāng)庫(kù)，在北京、上海、廣州、成都、沈陽(yáng)、西安等一共7個(gè)城市，10萬平米的倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)代化、立體式的倉(cāng)庫(kù)，自動(dòng)化

9、達(dá)到了70%以上。京東一直在做的一個(gè)事情大流通網(wǎng)，也就是把產(chǎn)品放到了京東的倉(cāng)庫(kù)，通過京東的倉(cāng)庫(kù)、配送，一直到最后一公里，這些事情很多企業(yè)其實(shí)是不具備的。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)沒必要建立自己的倉(cāng)儲(chǔ)、配送等等，因?yàn)樗麄兪巧a(chǎn)企業(yè)。從京東來說，京東有這些基礎(chǔ)設(shè)施、有這些人員，有這些覆蓋到全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)。把整個(gè)前端和后端的供應(yīng)鏈，從展示、下單、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后、客戶、退還貨等等一系列，大家都知道在網(wǎng)上，在淘寶開旗艦店，在京東開旗艦店，這都是必然的環(huán)節(jié)。生產(chǎn)企業(yè)和京東可以各取所長(zhǎng)、各取所需。把這個(gè)模塊做好以后，是對(duì)合作很靈活。京東商城開發(fā)的這些模式，把這些供應(yīng)鏈模塊化之后，組合了各種各樣的用字母代表的模式，能夠

10、盡可能得滿足各類人群的需求。（2）技術(shù)升級(jí)京東擁有自主研發(fā)的erp系統(tǒng)，如今已是京東商城的運(yùn)營(yíng)中樞。通過erp系統(tǒng)可以掌握每一款產(chǎn)品詳細(xì)信息：入庫(kù)時(shí)間、采購(gòu)員、供應(yīng)商、進(jìn)價(jià)、質(zhì)保期、儲(chǔ)存位置、接收訂單、打包、發(fā)貨、客戶信息等。（3）.資本投入2009年初，京東新融資的2100萬美金有70%投入到成立控股物流子公司，用于新的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備和建立自由配送隊(duì)伍，完成全國(guó)5個(gè)一級(jí)中心，9個(gè)二級(jí)中心，輻射全國(guó)，初步形成了高效快捷的物流配送系統(tǒng)，有超過10億投入到了物流配送中，未來還會(huì)有更多的資金去完善打造一個(gè)全國(guó)多中心多層次的物流體系。未來電商的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是物流的競(jìng)爭(zhēng)，而電商想要通過物流來提升服務(wù)質(zhì)量則需要

11、大力付出和堅(jiān)持，不是所有的電商企業(yè)都有這種實(shí)力。首先，電子商務(wù)物流必須要有較低的物流損害率;其次，必須要有較高的服務(wù)彈性，要適應(yīng)小批量、多批次的要求，拼貨能力要增強(qiáng);同時(shí)，要盡量降低配貨差錯(cuò)率。此外，還要有較全的物流配送網(wǎng)絡(luò)，而京東商城的物流服務(wù)水平離這些要求已經(jīng)不遠(yuǎn)了，其新一輪的高速增長(zhǎng)即將開始。5、京東的組織架構(gòu)圖 6、swot分析(一) 京東商城的優(yōu)勢(shì)1.方便快捷，服務(wù)優(yōu)勢(shì)增加消費(fèi)者足不出戶就能在京東網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物，節(jié)約時(shí)間。在售后服務(wù)方面，京東商城可以將消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)遇到的常見問題列出清單放在網(wǎng)頁(yè)上，消費(fèi)者如有疑問可以直接查詢。網(wǎng)上的售后服務(wù)可以24小時(shí)進(jìn)行，方法也靈活多樣，除了傳統(tǒng)的電話

12、方式以外，還可以在商場(chǎng)的bbs論壇進(jìn)行投訴，可以發(fā)送e-mail，也可以通過qq等聊天工具與網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)工作人員直接溝通。這些服務(wù)手段的應(yīng)用不僅可以更好地使消費(fèi)者滿意，而且可以促進(jìn)買賣雙方的感情交流，增加消費(fèi)者對(duì)京東的忠誠(chéng)度。2.產(chǎn)品齊全京東商城產(chǎn)品種類齊全，由之前的只銷售3c產(chǎn)品到目前的服裝、圖書、食品、個(gè)護(hù)化妝、家居家裝、運(yùn)用健康等11個(gè)產(chǎn)品系列，能滿足消費(fèi)者的不同需求，消費(fèi)者能夠只在一個(gè)網(wǎng)站上就能找到各種商品，提供了良好的購(gòu)物環(huán)境。3.降低商品的價(jià)格實(shí)現(xiàn)直接一對(duì)一的銷售，減少經(jīng)營(yíng)成本，從而降低商品的價(jià)格。相對(duì)于傳統(tǒng)的商業(yè)模式來說，往往要通過幾級(jí)批發(fā)才能到達(dá)零售，中間的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必然會(huì)增加商

13、品成本。而京東通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售商品給消費(fèi)者，可以繞開眾多的中間批發(fā)環(huán)節(jié)，使得商品價(jià)格降低。低價(jià)是京東存于互聯(lián)網(wǎng)的制勝法寶，低價(jià)促銷使京東每年呈200%的速度增長(zhǎng)，也使京東成功的在電子商務(wù)行業(yè)中圈得屬于自己的領(lǐng)地。2007年，京東的銷售額是3.6億，2008年13億，2009年突破40億，這些數(shù)據(jù)龐大的業(yè)績(jī)足以證明京東的出貨量大，也因如此，京東能夠從供應(yīng)商那里拿到其他中間渠道商們難以企及的低價(jià)和返利，為其低價(jià)提供了有利的保障，形成良性循環(huán)。4.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用少相對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用減少。傳統(tǒng)商業(yè)b2c中的零售企業(yè)，在租賃商鋪、裝修賣場(chǎng)、配置貨架等方面需要花費(fèi)大量的基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用。而是網(wǎng)

14、上商場(chǎng)，需要的只是虛擬的主頁(yè)，商品清單一一列在網(wǎng)頁(yè)面上，消費(fèi)者只要用鼠標(biāo)點(diǎn)擊就可以瀏覽商品的詳情，進(jìn)而下訂單，可以減少大量的賣場(chǎng)裝修、租賃商鋪等費(fèi)用。并且傳統(tǒng)零售業(yè)店鋪的營(yíng)業(yè)輻射范圍很小，如果想要更多地接近消費(fèi)者就必須多建店鋪，加大其基礎(chǔ)建設(shè)的成本。網(wǎng)上商場(chǎng)只需一個(gè)主頁(yè)便可以使各種消費(fèi)者方便登陸。5.實(shí)現(xiàn)直接一對(duì)一的銷售，減少經(jīng)營(yíng)成本，降低價(jià)格。b2c相對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)，往往要通過幾級(jí)批發(fā)才能到達(dá)零售，中間的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必然會(huì)增加商品成本。而b2c在網(wǎng)上直接銷售商品給消費(fèi)者，可以繞開眾多的批發(fā)環(huán)節(jié)，使得商品價(jià)格降低，消費(fèi)者購(gòu)買同樣的商品可以得到更多的實(shí)惠，網(wǎng)上商場(chǎng)的邊際利潤(rùn)率也可以增加。 （二）京

15、東商城的劣勢(shì)1.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式滿足不了用戶的消費(fèi)心理由于傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣的影響，消費(fèi)者更傾向于可見到實(shí)物的、體驗(yàn)式的消費(fèi)方式，對(duì)于虛擬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物仍舊心存疑慮。畢竟在虛擬商店里不可能體驗(yàn)到任何購(gòu)物氛圍，看不到滾滾人流、眩目的娛樂和休閑設(shè)施，也聽不到明快的背景音樂，除了低價(jià)促銷，難以吸引消費(fèi)者的眼球。京東商城主要是以3c產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品對(duì)體驗(yàn)消費(fèi)的要求又極高，從而限制了京東商城的發(fā)展。2.誠(chéng)信制度尚未完善b2c電子商務(wù)遠(yuǎn)程交易的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國(guó)的誠(chéng)信體系，這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量。在更多的城市，誠(chéng)信制度還是一片空白，因而網(wǎng)上購(gòu)物信譽(yù)度遲遲難以建立

16、。由于誠(chéng)信制度的不完善，許多消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物持猶豫和懷疑態(tài)度，從而造成部分消費(fèi)者對(duì)京東商城以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不信任。3.物流配送不完善我國(guó)目前的物流配送體系在不斷的發(fā)展，雖涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的物流企業(yè)，但是面對(duì)與京東實(shí)行的貨到付款政策，以及全國(guó)的影響范圍，物流配送還是顯得不完善。某些偏遠(yuǎn)城市或城市郊區(qū)等地，仍舊是物流企業(yè)不予配送的范圍，大大限制了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)熱情。4.缺少增值服務(wù)過分的關(guān)注價(jià)格，影響了京東商城的利潤(rùn)，減弱了對(duì)其他環(huán)節(jié)的關(guān)注程度。京東商城可以定位在增值服務(wù)上面去，僅僅定位在低價(jià)格上面，沒有更好的增值服務(wù)，則難以吸引其目標(biāo)消費(fèi)群。5.利潤(rùn)偏低京東商城自成立之后一直實(shí)行的是低價(jià)促銷策略，雖

17、然在市場(chǎng)份額上圈得了屬于自己的一片領(lǐng)地，銷售額位于電子商務(wù)中b2c企業(yè)的首位，但是與實(shí)體渠道的國(guó)美和蘇寧相比，京東商城的獲得的利潤(rùn)卻很低。（三）京東商城的機(jī)會(huì)1.信息技術(shù)發(fā)展迅速目前大多b2c企業(yè)，都沒有給消費(fèi)者提供方便、快捷的信息反饋渠道。實(shí)時(shí)互動(dòng)通訊工具的出現(xiàn)及應(yīng)用，不僅能夠縮短與消費(fèi)者之間的距離，第一時(shí)間掌握消費(fèi)者的需求，還能降低成本提高效益。阿里旺旺、ebay的skype、qq拍拍等im(專指通訊)工具的應(yīng)用，打通了b2c電子商務(wù)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通渠道。還有第三方支付廠商的加入、銀行與b2c企業(yè)的合作，給網(wǎng)上支付及支付安全問題提供了保障。2.電子商務(wù)聯(lián)盟電子聯(lián)盟的出現(xiàn)能使資源不多的b2

18、c電子商務(wù)企業(yè)更有效的使用現(xiàn)有核心資源，換取所需要的資源，不斷強(qiáng)化本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)盟的形勢(shì)能使b2c電子商務(wù)企業(yè)專注于本身的核心事業(yè)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。3.經(jīng)營(yíng)方式上，靈活經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)。如飯桶網(wǎng)、云網(wǎng)、騰訊qq、九鉆網(wǎng)等b2c電子商務(wù)企業(yè)，在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，靈活經(jīng)營(yíng)，尋找特色，在b2c電子商務(wù)里面找到了一條合適的盈利道路。目前b2c電子商務(wù)的商品形式多樣，能滿足消費(fèi)者不同的需求。隨著網(wǎng)上娛樂休閑的發(fā)展，虛擬商品也大行其道。虛擬商品特殊的存在形式，避免了電子商務(wù)諸如配送等方面的瓶頸，為b2c電子商務(wù)企業(yè)帶來個(gè)更大的機(jī)遇。 4.電子商務(wù)整體環(huán)境日漸完善國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng)日益壯大和成熟，這些有利條

19、件為京東商城的發(fā)展提供了良好的外部宏觀環(huán)境。各種形式的電子商務(wù)聯(lián)盟出現(xiàn)，能使資源不多的b2c電子商務(wù)企業(yè)更有效的使用現(xiàn)有核心資源，換取所需要的資源，不斷強(qiáng)化本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。b2c電子商務(wù)企業(yè)在價(jià)值鏈上所處的位置僅有銷售和售后服務(wù)的部分，本身并沒有從事商品研發(fā)、生產(chǎn)及配送等過程，當(dāng)它與消費(fèi)者進(jìn)行商品交易時(shí)，需要與價(jià)值鏈上其他的企業(yè)進(jìn)行“資源交換”。聯(lián)盟的形勢(shì)能使b2c電子商務(wù)企業(yè)專注于本身的核心事業(yè)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。 （三）京東商城的威脅1.安全問題主要是指網(wǎng)絡(luò)安全與信息安全兩方面。安全問題是企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)最擔(dān)心的問題之一，而如何保障網(wǎng)絡(luò)交易的安全，將一直是電子商務(wù)的核心研究領(lǐng)域。作為一個(gè)安全的電

20、子商務(wù)系統(tǒng)，首先必須具有一個(gè)安全、可靠的通信網(wǎng)絡(luò)，以保證交易信息安全、迅速地傳遞；第二，必須保證數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器絕對(duì)安全，防止黑客盜取信息。2.法律不完善2005年4月1日我國(guó)的電子簽名法正式實(shí)施，但是面對(duì)網(wǎng)上交易世界的錯(cuò)綜復(fù)雜，只有電子簽名法是根本不夠的，必須盡早的完善網(wǎng)上交易法律法規(guī)，用明確的法律法規(guī)對(duì)網(wǎng)上交易進(jìn)行規(guī)范，保障交易雙方的利益。3.競(jìng)爭(zhēng)激烈京東起家于it數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)至今日，11個(gè)產(chǎn)品系列在線銷售使得京東的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈加惡劣。線下有國(guó)美和蘇寧兩大零售巨頭搶奪it數(shù)碼以及家電等市場(chǎng)，而線上又有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與其爭(zhēng)奪圖書市場(chǎng)，而當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜、易趣等也是新興的網(wǎng)上商城，產(chǎn)品種類齊全，也采用低價(jià)促

21、銷的方式搶奪市場(chǎng)。由此可見，無論是線上還是線下，京東面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都尤為激烈。并且隨著b2c發(fā)展，進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)入井噴式的增加，由于該行業(yè)的拷貝門檻較低，進(jìn)入者增加，必然加劇競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。是這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。大量實(shí)體企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)。首先，傳統(tǒng)的零售型企業(yè)都有多年的實(shí)體經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信和產(chǎn)品品質(zhì)乃至服務(wù)品質(zhì)方面都可以讓網(wǎng)購(gòu)用戶放心；其次，傳統(tǒng)零售業(yè)龐大的供應(yīng)鏈所提供的豐富產(chǎn)品也可以給網(wǎng)購(gòu)用戶提供充分的選擇和更多購(gòu)買機(jī)會(huì)，形成更高的消費(fèi)額；第三，傳統(tǒng)零售業(yè)可以很容易地利用信息技術(shù)與第三方物流建立對(duì)接，并形成物流高效率和低成本的優(yōu)勢(shì)。第四，也就是最重要的是，傳統(tǒng)零售企業(yè)擁有一大批深諳消費(fèi)者消費(fèi)心理和

22、行為習(xí)慣的專業(yè)人才，而這些人才是目前的b2c電子商務(wù)企業(yè)所缺乏的?？纯磦鹘y(tǒng)零售業(yè)是如何使用花樣繁多的打折、促銷、積分、贈(zèng)送、返利等手段來誘惑消費(fèi)者形成一而在再而三的頻繁購(gòu)買、大批量的購(gòu)買，并且通過提供多樣的會(huì)員服務(wù)與優(yōu)惠，增加用戶粘性；可以想象，一旦這種方式被移植到b2c網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，將帶來什么樣的變化。網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模小、現(xiàn)代物流物流配送體系不成熟、網(wǎng)上支付體系不完善是阻礙傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的三座大山；而當(dāng)這三個(gè)問題解決之后，阻礙傳統(tǒng)零售企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的新的原因就是b2c電子商務(wù)的基礎(chǔ)投入過于巨大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。 莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆

23、蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂

24、薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆

25、螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀

26、薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇

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29、薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀

30、螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄

31、薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈

32、袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅

33、蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀

34、蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄

35、螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈

36、薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂

37、袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇

38、螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁

39、袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈

40、螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂

41、薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆

42、螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁

43、蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞

44、袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿

45、螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆

46、蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀

47、螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅

48、蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿

49、袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃

50、蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈

51、薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)

52、螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿

53、蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃

54、衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆

55、蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂

56、薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆

57、螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀

58、薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇

59、衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膇莆莃蠆膆膅