（最新）優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核與激勵(lì)（精品干貨）

1、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核與激勵(lì)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核與激勵(lì)（6H)課程背景： l 在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將“帥,您遇到過這些情況之一？為什么銷售人員總是先看拿多少錢,再看辦多少事?為什么銷售人員總覺得干的多,拿的少?為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩?為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性?企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好,只求有飽員工被處罰后總是抱怨：“這個(gè)命令根本不切合實(shí)際”“這事不是我干的”、如何應(yīng)對員工為自己開脫責(zé)任的借口，員工大錯(cuò)不犯小錯(cuò)不斷怎么辦？執(zhí)行力差強(qiáng)人意,計(jì)劃不如變化快人員流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”,留下的是“散兵游勇”飛單、轉(zhuǎn)單

2、、炒單時(shí)有發(fā)生，公說公有理，婆說婆有理.感謝聆聽課程收益: l 了解銷售主管的角色和職責(zé).l 學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率。l 建立銷售管理機(jī)制,提升銷售業(yè)績。l 如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢?？l 如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果,還能控制過程？l 如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向,杜絕討價(jià)還價(jià)？l 如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)?課程特色: l 課程成熟、簡單、實(shí)用、有效，可提供學(xué)員在工作中的管理思路、實(shí)用方法和工具。l 課程內(nèi)容系統(tǒng)、案例經(jīng)典、工具實(shí)用、培訓(xùn)之后的實(shí)操性強(qiáng),培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，每個(gè)章節(jié)都有先進(jìn)的工具和案例講解.l 本課程培訓(xùn)將銷售人員在實(shí)際工作中遇到問題在課堂上探討和解答,同時(shí)

3、跟培訓(xùn)同步實(shí)施輔導(dǎo),使理論知識和實(shí)務(wù)技巧融為一體；授課方法： 教學(xué)遵循易學(xué)實(shí)用的原則，方法采用”多重感官學(xué)習(xí)法，講授、視頻圖片、小組研討、情景活動、角色扮演、作業(yè)練習(xí)、行動指南、對抗游戲、情景式多媒體案例等互動手段使銷售人員從心態(tài)意識得以改變。課程大綱： 第一講 銷售人員心態(tài)篇1. 行業(yè)銷售之怪現(xiàn)狀2. 銷售人員的角色與認(rèn)知3. 銷售人員成功的大條件4. 銷售人員的自我修煉第二講 銷售人員技能篇討論:“問世間銷售何做？直教人難以摸索”-營銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量 找事：給他找毛病 挖坑:把他調(diào)到其他區(qū)域 干掉分享： 目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)

4、定 目標(biāo)設(shè)定5項(xiàng)原則舉例：“三夠原則”夠懶-夠黑夠吝嗇-銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換 朝會-晚會制度 銷售管理要素.感謝聆聽1、業(yè)績才是硬道理銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理分享： 把干毛巾拎出水來討論: 銷售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎? 如何瓜分銷售王國？銷售區(qū)域劃分案例分析：銷售奇跡小陳的故事分享：業(yè)績改進(jìn)計(jì)劃IP 利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績; 以專業(yè)化營銷指引銷售方向(STP） 善于整合及包裝武器,提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力(提煉出高效的銷售套路及技巧.感謝聆聽、銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練-成為一個(gè)超級教練分享： 發(fā)展才是硬道理-成功的團(tuán)隊(duì)留住成功的人討論：火眼睛睛識人-悟空、八戒、沙僧、唐僧-你要啥樣的人？案例：篩選、測試、面試

5、、選擇具體操作范本：職務(wù)說明、任職考評案例：晉升條件-升官就發(fā)財(cái)故事：前有標(biāo)兵，后有追兵流程化運(yùn)轉(zhuǎn)-讓大家行動起來建立互助與檢查機(jī)制言傳身教-示范為主協(xié)同拜訪實(shí)地觀察共同分享復(fù)制成功案例：廣東某企業(yè)培訓(xùn)寶典演練:魚缸式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 稚鷹歸隊(duì)實(shí)戰(zhàn)演練.感謝聆聽第三講 銷售日常管理篇管要管得有理有效-建立銷售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持思考:銷售主管管什么監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問題案例分析與討論：制度監(jiān)控要點(diǎn) 銷售流程有效控制和管理 銷售內(nèi)控和審計(jì)體系討論:編織你的蜘蛛網(wǎng)實(shí)施業(yè)務(wù)跟進(jìn)及支持體系的操作及方法有效溝通戀愛是談出來的分析：為什么你要離開我？.感謝聆聽第四講 銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針激勵(lì)技巧測試：性格測試創(chuàng)造理想環(huán)境-兩手都要抓、兩手都要硬-有效命令與獎(jiǎng)罰藝術(shù)案例：命令要合理理想環(huán)境之二 獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段預(yù)先明確化案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案故事:誰出魚翅錢理想環(huán)境之三 讓人們自我督促-懲罰技巧案例：什么時(shí)候會有冤氣？你的產(chǎn)品買四送一理想環(huán)境之四-家里最好案例:銷售團(tuán)隊(duì)辦公室理想環(huán)境之五 使每個(gè)人都有好心態(tài)-工作快樂化演練：自我激勵(lì)分享:5大挑戰(zhàn)激勵(lì).