金長(zhǎng)虹健康手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)攻略及上市指導(dǎo)方案

1、金長(zhǎng)虹長(zhǎng)動(dòng)力高級(jí)手機(jī)金長(zhǎng)虹健康手機(jī)匕導(dǎo)方案營(yíng)銷(xiāo)攻略及上市指（營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值分解重組促銷(xiāo)攻略實(shí)施案）VIChanghongVB-*;匸LjES日iJv口營(yíng)銷(xiāo)策略部2010年10月第一部分：顧客分析金長(zhǎng)虹健康手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是一二級(jí)城市中的精品質(zhì)生活人群，他們是以都市質(zhì)感男性受眾與時(shí)尚知性女性受眾為代表的準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)顧客。年齡特征2040歲職業(yè)特征城市白領(lǐng)、企事業(yè)員工、工薪階層中高收入者、自由職業(yè)者。經(jīng)濟(jì)能力月收入2000元以上，屬于所在城市經(jīng)濟(jì)收入上的準(zhǔn)一流用戶(hù)。消費(fèi)習(xí)慣追求時(shí)尚和高品質(zhì)生活享受，關(guān)注健康。有經(jīng)濟(jì)實(shí)力并熱衷于購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚新穎類(lèi)獨(dú)特產(chǎn)品，講個(gè)性、講品味。性格特征：大膽果敢、自認(rèn)為注重生活質(zhì)量

2、與品味，堅(jiān)持自己的個(gè)性選擇。成熟自信，喜歡炫耀和展示自己的格調(diào)與品味， 心目中強(qiáng)烈希望得到別人的贊美與跟崇。是“新生活主義”的擁簇者，熱愛(ài)享受高價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、追隨主流。關(guān)于手機(jī)的功能外觀需求：需要手機(jī)擁有主流配置、外觀新穎大方有質(zhì)感。對(duì)于手機(jī)方面的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)基本上有足夠理解力和接受度，愿意去通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員的解說(shuō)較輕易的接受該類(lèi)產(chǎn)品。關(guān)于手機(jī)的心理需求：對(duì)于這部分人人群來(lái)說(shuō)，手機(jī)的外觀是他們選擇的最重要因素。時(shí)尚的手機(jī)能夠最大滿(mǎn)足他們炫耀的目的。 越奢華、越耀眼、越個(gè)性,他們就越喜歡，所以，奢華外觀和個(gè)性獨(dú)特永遠(yuǎn)是這一部分人心目中的首選。第二部分：概念明確、定義金長(zhǎng)虹健康系列手機(jī)屬于“金長(zhǎng)虹”品牌概念和

3、精神內(nèi)涵，是“ 金長(zhǎng)虹長(zhǎng)動(dòng)力高級(jí)手機(jī)”中主打“健康概念”的一組產(chǎn)品線(xiàn)，是全球第一款健康概念超薄長(zhǎng)動(dòng)力手機(jī)。金長(zhǎng)虹健康手機(jī)，立足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的健康需求，依托“金長(zhǎng)虹”手機(jī)高一級(jí)別享受的精神理念，采用創(chuàng)新健康設(shè)計(jì)， 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者健康管理和體驗(yàn)，幫助消費(fèi)者擺脫使用手機(jī)可能帶來(lái)的健康煩惱，既滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的應(yīng)用功能和高效率的通話(huà)需求，又滿(mǎn)足消費(fèi)者高品質(zhì)的健康生活享受!、功能主張五重健康尊享天線(xiàn)底置綠色通話(huà)高清免提 純凈品質(zhì)健康管理三、技術(shù)主張 獨(dú)創(chuàng)綠色健康通話(huà)接通震動(dòng)提示技術(shù)“Health design ”天線(xiàn)底置防輻設(shè)計(jì) 貼心定制一鍵綠色健康管理系統(tǒng)軟件 長(zhǎng)虹雙核隱形信息安全技術(shù)2011版 長(zhǎng)虹好

4、融易人性化科技軟件2011版 長(zhǎng)動(dòng)力360度智能省電技術(shù)2011版“P ure -Com pon e nt ”品質(zhì)認(rèn)證系統(tǒng)四、視覺(jué)色彩傳播 金長(zhǎng)虹健康手機(jī)視覺(jué)傳播色彩以蘋(píng)果綠為主，金色為輔助色 蘋(píng)果綠代表健康、生命和以人為本；金色代表尊貴、品質(zhì)、享受 注：金長(zhǎng)虹健康手機(jī)蘋(píng)果綠只作為產(chǎn)品傳播色供制作宣傳物料使用，金長(zhǎng)虹終 端視覺(jué)形象主體仍以金色為主，長(zhǎng)期保持不變。五、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃金長(zhǎng)虹健康手機(jī)屬于“金長(zhǎng)虹”品牌概念內(nèi)涵，是金長(zhǎng)虹手機(jī)系列中主打健康享受的一組產(chǎn)品線(xiàn),產(chǎn)品組合具體如下:高：A380世爵（核心特征：超低輻射）中：S91金鷹（絕對(duì)核心產(chǎn)品：極致精薄、四頻通話(huà)）低：V60享悅（核心特征：高清

5、免提）由于S91為金長(zhǎng)虹健康手機(jī)絕對(duì)核心產(chǎn)品，策略聚焦S91進(jìn)行展開(kāi):第三部分：產(chǎn)品攻略、市場(chǎng)目標(biāo)金長(zhǎng)虹健康手機(jī)以S91為核心產(chǎn)品，聚焦突破，所有營(yíng)銷(xiāo)資源向其靠攏，從 外觀、工藝、功能、配置等方面進(jìn)一步優(yōu)化，著力打造高端差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們通過(guò)對(duì)金長(zhǎng)虹S91健康手機(jī)“高級(jí)健康特征”與“精工超薄長(zhǎng)動(dòng)力” 的概念重塑，再使用差異化“創(chuàng)新型銷(xiāo)售模式”突破，充分實(shí)現(xiàn)金長(zhǎng)虹健康系列 手機(jī)的價(jià)值落地和整體起勢(shì)。二、產(chǎn)品介紹1.基本功能便捷功能5000條電話(huà)本、6000條短信、10000條通話(huà)記錄超大存儲(chǔ)、短信王、撥號(hào)王、電話(huà)本備份、錄音、語(yǔ)音功能、模擬來(lái)電、VIP菜單、通話(huà)背景音、Flash動(dòng)感界面商務(wù)

6、功能四頻通話(huà)全球通、EDG隔速上網(wǎng)、UCWE瀏覽器、掌上證券、電子郵件娛樂(lè)功能移動(dòng)QQ飛信、MSN QQ網(wǎng)游、電子書(shū)、動(dòng)感游戲、MP3/RMVB/AVI等多格式影音娛樂(lè)生活功能FM收音、鬧鐘、備忘錄、計(jì)算器、情景模式、世界時(shí)鐘、匯率換算、計(jì)時(shí)器2 .獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)(健康功能：獨(dú)有五重健康尊享)(1) 、天線(xiàn)底置金長(zhǎng)虹獨(dú)創(chuàng)健康設(shè)計(jì)，將手機(jī)射頻天線(xiàn)置于手機(jī)底端，最大程度的減小通話(huà)過(guò)程中手機(jī)輻射對(duì)人體大腦的影響。(2) 、綠色通話(huà)獨(dú)有“綠色通話(huà)”專(zhuān)利技術(shù)，在電話(huà)接通瞬間屏幕變成綠色并震動(dòng)提示，此 時(shí)再貼近耳邊接聽(tīng)，可將輻射影響減到最小。(3) 、高清免提AAC雙喇叭精品揚(yáng)聲器，配置高品質(zhì)功放，將手機(jī)外放效

7、果提升到最佳,保證了免提通話(huà)的清晰流暢；在不涉及隱私的通話(huà)環(huán)境下，能真正做到對(duì)身體的“零”輻射。(4) 、純凈品質(zhì)長(zhǎng)虹“ Pure Component”品質(zhì)認(rèn)證系統(tǒng)，包含 48道嚴(yán)苛檢測(cè)工序，杜絕任 何劣質(zhì)元器件和污染材料，確保金長(zhǎng)虹健康手機(jī)的用料標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于行業(yè)國(guó)家強(qiáng)制 標(biāo)準(zhǔn)。(5) 、健康管理金長(zhǎng)虹健康管理系統(tǒng)，一鍵為您提供豐富健康功能應(yīng)用，開(kāi)啟自動(dòng)管理功能, 還可享受叫醒式獨(dú)有個(gè)人健康服務(wù)。綠色動(dòng)力科技，輕松健康生活!3 .廣告語(yǔ)及表現(xiàn)主廣告語(yǔ)：高一級(jí)別的“健康”享受副廣告語(yǔ)：綠色動(dòng)力，健康生活如名表般精雕細(xì)琢，如紳士般優(yōu)雅動(dòng)人；用做軍品的態(tài)度做最優(yōu)質(zhì)最健康的 手機(jī)，帶給消費(fèi)者前所未有的健

8、康生活超值體驗(yàn)。4 .產(chǎn)品顏色傳播為了更完整的體現(xiàn)金長(zhǎng)虹S91鉑金貴金屬質(zhì)感與精工超薄品質(zhì)，從機(jī)型顏色 名稱(chēng)上，與高檔元素結(jié)合，讓消費(fèi)者有直接的感知。同時(shí)，規(guī)范終端介紹語(yǔ)言, 保證促銷(xiāo)員能理解精工外觀內(nèi)涵并向各層面推介。第四部分：價(jià)格攻略機(jī)型分公司最低分銷(xiāo)價(jià)最低直供價(jià)(30%零售限價(jià)零售標(biāo)價(jià)S91金裝版79089012991399第五部分：渠道攻略、渠道運(yùn)作思路“金長(zhǎng)虹健康手機(jī)S9T作為我司實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)概念突破，沖擊高附加值一二三 級(jí)市場(chǎng)的絕對(duì)核心產(chǎn)品，分公司務(wù)必堅(jiān)守營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值陣地，合理、有序渠道布局, 增強(qiáng)渠道開(kāi)發(fā)質(zhì)量和產(chǎn)品主推力度，發(fā)揮渠道營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能最大化。、渠道運(yùn)作模式1.扁平直供:直供JRD分

9、公司 金長(zhǎng)虹核心零售店;2.封閉銷(xiāo)售:導(dǎo)入期T1城市5家限場(chǎng)銷(xiāo)售；1地級(jí)市1家、1縣1家獨(dú)家銷(xiāo)售;3.終端直控:要求分公司設(shè)置金長(zhǎng)虹核心零售店責(zé)任人，每個(gè)金長(zhǎng)虹核心零售店必須配備管理人員和促銷(xiāo)員，由分公司直控銷(xiāo)售和推廣;4.價(jià)格嚴(yán)管：嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行渠道利益鏈分配和零售價(jià)統(tǒng)一。三、渠道激勵(lì)方案（另行制定下發(fā)）第六部分：推廣攻略S91以針對(duì)目前規(guī)劃的“金長(zhǎng)虹健康手機(jī)”新品， 分公司務(wù)必集中資源將S91作為 絕對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行推廣，借勢(shì)帶動(dòng)健康手機(jī)其他產(chǎn)品逐一落地。金長(zhǎng)虹“五重健康尊享”的產(chǎn)品內(nèi)涵作為核心銷(xiāo)售主張，以“精工超薄長(zhǎng)動(dòng)力”作為產(chǎn) 品個(gè)性特征，同時(shí)以“價(jià)值重組”作為創(chuàng)新銷(xiāo)售手段，三大核

10、心概念推廣逐層攻 擊客戶(hù)心智空間，全面?zhèn)鲗?dǎo)金長(zhǎng)虹健康手機(jī)價(jià)值同時(shí)快速促進(jìn)銷(xiāo)售。、“健康功能”推廣1 .金長(zhǎng)虹“健康手機(jī)”技術(shù)主張一一全球第一款“健康概念”超薄長(zhǎng)動(dòng)力手機(jī)(1) 、獨(dú)創(chuàng)綠色健康通話(huà)接通震動(dòng)提示技術(shù)(2)、“ Health design ”天線(xiàn)底置防輻設(shè)計(jì)(3)、貼心定制一鍵綠色健康管理系統(tǒng)軟件(4)、長(zhǎng)虹雙核隱形信息安全技術(shù)2011版(5)、長(zhǎng)虹好融易人性化科技軟件2011版(6)、長(zhǎng)動(dòng)力360度智能省電技術(shù)2011版(7)、“Pure -Co mponent ” 品質(zhì)認(rèn)證系統(tǒng) 2 .金長(zhǎng)虹健康手機(jī)獨(dú)有兩大承諾(1) 、承諾一： 金長(zhǎng)虹健康手機(jī)承諾絕不使用任何未達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的不安全

11、零部 件，假一賠百。(2) 、承諾二： 金長(zhǎng)虹健康手機(jī)承諾使用2年后均采取以舊換新，折價(jià)回收的 環(huán)保行動(dòng)，確保避免元器件老化帶來(lái)的健康隱患。二、“精工超薄長(zhǎng)動(dòng)力”推廣1.核心推廣理念：用做軍品的態(tài)度做最好的長(zhǎng)虹手機(jī)(4000毫安超薄長(zhǎng)動(dòng)力)鋅合金機(jī)身：鋅合金金甲機(jī)身，堅(jiān)硬耐磨，閃亮優(yōu)雅的色澤凸顯高雅氣質(zhì);2.精致屏幕2.4QVGA高清省電屏幕，晶瑩剔透，畫(huà)面細(xì)膩逼真，真彩絢麗;3.水晶按鍵切割齊整的水晶鍵盤(pán)，凝重干練，襯顯直朗明快的華貴線(xiàn)條;4.屏幕與鍵盤(pán)渾然天成，質(zhì)感通透，唯美靚影，鏡顯時(shí)尚;5.極致精薄11.2mm纖薄設(shè)計(jì)直而不板，精致細(xì)膩，盈盈而握、舒適手感;三、“營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值”推廣(營(yíng)銷(xiāo)價(jià)

12、值分解重組創(chuàng)新銷(xiāo)售模式)1. S91最低零售限價(jià)：1299元 2. S91主配件價(jià)值拆分(1) 主件價(jià)值：主件機(jī)頭、電池蓋、一電一充、數(shù)據(jù)線(xiàn)、說(shuō)明書(shū)模糊價(jià)值金長(zhǎng)虹健康手機(jī)的核心價(jià)值訴求功能訴求：獨(dú)有五重健康尊享（五大健康功能賣(mài)點(diǎn)）個(gè)性訴求：卓越精工品質(zhì)精神訴求：?jiǎn)J一級(jí)別的健康享受定性?xún)r(jià)格1299 元（2）配件價(jià)值：配件價(jià)值定量?jī)r(jià)格配件大禮包原裝電池一塊68466元品牌高級(jí)耳機(jī)198VIP會(huì)員至尊金卡2001元超值購(gòu)原裝電池二塊136572元金鼎二電同充充電器992G T卡68意大利咼級(jí)小牛皮皮套129原裝防輻射健康貼膜50便攜式電池盒903. S91價(jià)值重組 重組后S91總價(jià)值:主件+ 配件大

13、禮包 + 1 元超值購(gòu)二1299 + 466 + 572 = 2337 元價(jià)值勢(shì)能（增溢價(jià)值）=2337 - 1299 = 1038元四、推廣計(jì)劃階段導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期時(shí)間11.15 11.28（1周一4周）11.29 02.13（5周一15周）02.14 10.31（16 周一52 周）說(shuō)明健康概念落地和新型銷(xiāo)售模式推廣關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)策略和終端激勵(lì)拉動(dòng)價(jià)格策動(dòng)產(chǎn)品 組合，強(qiáng)調(diào)規(guī)模目標(biāo)銷(xiāo)量5000臺(tái)/月15000臺(tái)/月20000臺(tái)/月第七部分：促銷(xiāo)攻略（營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值分解重組創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)）、創(chuàng)新原理1. 現(xiàn)狀分析原有銷(xiāo)售模式，手機(jī)以整體包裝和配置面向消費(fèi)者，主件和配件價(jià)值模糊, 分解不清，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里容易

14、造成消費(fèi)者價(jià)值理解單一和心理跌價(jià)損失。同時(shí),整體包裝也造成手機(jī)單價(jià)過(guò)高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不對(duì)等諸多不利?？偠灾褪钱a(chǎn)品 綜合價(jià)值沒(méi)有以量化形式準(zhǔn)確傳遞到消費(fèi)者，并幫助引導(dǎo)其進(jìn)行實(shí)際價(jià)格比較, 以獲取心理超值的最大滿(mǎn)足感。2. 創(chuàng)新思路采取新型銷(xiāo)售模式，分拆主配件價(jià)值，合理排序，并量化重組，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo) 數(shù)學(xué)技巧打造超值的全新體驗(yàn)。3. 具體操作第一步：實(shí)行價(jià)值分拆，將主件價(jià)值以概念包裝而定性化（塑造模糊價(jià)值）， 將配件價(jià)值以?xún)r(jià)格明確而定量化（塑造量化價(jià)值）第二步：展開(kāi)價(jià)值重組，將模糊價(jià)值和量化價(jià)值有序排列，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)學(xué)技巧進(jìn)行高效組合，引導(dǎo)消費(fèi)者聚集量化價(jià)值，而忽略模糊價(jià)值的比較，并最 終實(shí)現(xiàn)超值快

15、感的心理獲取。4. 分拆組合原則同樣的價(jià)格我價(jià)值最大;同樣的價(jià)值我價(jià)格最低!、創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)具體實(shí)施 1 .促銷(xiāo)主題金長(zhǎng)虹健康尊享， 盡掀“ T元風(fēng)暴2.促銷(xiāo)時(shí)間2010年11月開(kāi)展“金長(zhǎng)虹健康系列手機(jī)”主題推廣活動(dòng)，后期持續(xù)推廣 3 .促銷(xiāo)形式：配件大禮包+ 1元超值購(gòu)+主題路演（1）、配件大禮包：（免費(fèi)贈(zèng)送）原裝電池一塊（價(jià)值68元）、品牌高級(jí)耳機(jī)（價(jià)值198元）、VIP會(huì)員至尊金卡（價(jià)值200元）總價(jià)值466元（2）、1元超值購(gòu)：原裝電池二塊（價(jià)值136元）、金鼎三電同充充電器（價(jià)值99元）、2GT卡（價(jià)值68元）、意大利高級(jí)小牛皮皮套（價(jià)值129元）、原裝防輻射健康貼膜（價(jià)值50元）、便

16、攜式電池盒（價(jià)值90元）總價(jià)值572元（3）、主題路演:金長(zhǎng)虹健康手機(jī)上市后，分公司可開(kāi)展相關(guān)主題路演促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)重點(diǎn)推 廣金長(zhǎng)虹“高級(jí)健康概念”與“精工超薄長(zhǎng)動(dòng)力”。4.促銷(xiāo)內(nèi)容（銷(xiāo)售話(huà)術(shù)）：凡購(gòu)買(mǎi)金長(zhǎng)虹健康手機(jī)S91的用戶(hù)，均可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值466元的金長(zhǎng)虹原裝配件大禮包。此外，為慶祝金長(zhǎng)虹長(zhǎng)動(dòng)力高級(jí)手機(jī) 隆重上市，活動(dòng)期間再加1元，更可再獲價(jià)值不菲的超值驚喜大禮!配件大禮包，加量不加價(jià)：同樣的價(jià)格，您買(mǎi)到更多的內(nèi)容1元超值購(gòu)， 加價(jià)更多量：只需再加1元，超值大禮任你拿5. 補(bǔ)充促銷(xiāo)品: 規(guī)劃“健康”相關(guān)概念贈(zèng)品，作為促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展補(bǔ)充使用促銷(xiāo)品選擇：高檔健康瓷保溫杯(以實(shí)物為準(zhǔn))成功源動(dòng)力健

17、康新能量6. 推廣宣傳(告知)(1)、人員推廣：對(duì)渠道客戶(hù)、營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員展開(kāi)產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn);(2)、活動(dòng)宣傳：運(yùn)用各種媒介對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行推廣宣傳；(報(bào)刊、廣播、橫幅、 舉牌巡街、傳單發(fā)放、海報(bào)張貼等)(3) 、重點(diǎn)告知：“金長(zhǎng)虹長(zhǎng)動(dòng)力高級(jí)手機(jī)”新品隆重上市!7. 終端包裝(氛圍)(1)、柜臺(tái)主題化包裝柜內(nèi)：以“健康”為主題，進(jìn)行柜內(nèi)陳列，同時(shí)加入促銷(xiāo)活動(dòng)主題宣傳物 料和其他裝飾物料。總部設(shè)計(jì)下發(fā)“金長(zhǎng)虹健康手機(jī)”柜內(nèi)陳列指導(dǎo);柜外：促銷(xiāo)活動(dòng)期間對(duì)金長(zhǎng)虹核心售點(diǎn)專(zhuān)柜進(jìn)行主題化包裝。(2)、店內(nèi)主題化包裝分公司利用總部下發(fā)物料，在主題推廣月對(duì)金長(zhǎng)虹核心售點(diǎn)實(shí)現(xiàn)由外而內(nèi)、2010 年 11由空

18、中到地面的立體化包裝，營(yíng)造健康概念產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍, 月為金長(zhǎng)虹健康手機(jī)主題推廣月。(3) 、產(chǎn)品包裝陳列金長(zhǎng)虹健康手機(jī)S91金裝版包裝按照創(chuàng)新銷(xiāo)售模式進(jìn)行分拆，包裝分為三部 分：主件+配件大禮包+ 1元超值選購(gòu)，務(wù)必在終端進(jìn)行展示!(4) 、終端物料明細(xì)“金長(zhǎng)虹健康手機(jī)”終端物料由總部統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，明細(xì)如下: 柜臺(tái)包裝物料：?jiǎn)雾?yè)、柜內(nèi)標(biāo)簽、宣傳臺(tái)卡、爆炸貼、柜臺(tái)貼、柜眉貼、柜底貼 店內(nèi)包裝物料：X展架、堆頭、海報(bào)、吊旗、橫幅、手舉牌 詳見(jiàn)：金長(zhǎng)虹健康手機(jī)視覺(jué)傳播規(guī)范第八部分：組織部署總部:人資部計(jì)劃物流部營(yíng)銷(xiāo)管理部營(yíng)銷(xiāo)策略部客服部財(cái)務(wù)部十方案制定營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)SBU銷(xiāo)售推廣任務(wù)銷(xiāo)售產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)SB

19、U卄產(chǎn)品落地監(jiān)控監(jiān)控任務(wù)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)視覺(jué)SBU+物料落地區(qū)域推進(jìn)SBUf 策略落地方案培訓(xùn)策略課*1 商務(wù)課r-i-銷(xiāo)售培訓(xùn)4分公司:營(yíng)銷(xiāo)管理部*促銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)代表消費(fèi)者培訓(xùn)管理活動(dòng)控制、區(qū)域策略推進(jìn)計(jì)劃時(shí)間對(duì)象培訓(xùn)方式目標(biāo)和要求11.02營(yíng)銷(xiāo)策略部集中強(qiáng)化培訓(xùn)熟練掌握策略落地營(yíng)銷(xiāo)操作各環(huán)節(jié)，做好充分準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)事件處理11.03 11.04分公司經(jīng)理、策略課全體成員QC群集中培訓(xùn)；一對(duì)一電話(huà)溝通培訓(xùn)指導(dǎo)通過(guò)集中培訓(xùn)和單獨(dú)指導(dǎo)，讓分公司職 能部門(mén)人員深刻認(rèn)知“金長(zhǎng)虹健康手機(jī)” 產(chǎn)品和促銷(xiāo)概念，能準(zhǔn)確傳達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目 標(biāo)各層面，并執(zhí)行到位11.05 11.10經(jīng)營(yíng)處經(jīng)理 渠道客戶(hù) 營(yíng)業(yè)員促銷(xiāo)員會(huì)議培訓(xùn)現(xiàn)

20、場(chǎng)培訓(xùn)分公司策略課長(zhǎng)或培訓(xùn)專(zhuān)員組織區(qū)域內(nèi) 銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)人員培訓(xùn)，通過(guò)強(qiáng)化傳達(dá)和 引導(dǎo)，精準(zhǔn)傳播金長(zhǎng)虹健康手機(jī)產(chǎn)品和 促銷(xiāo)概念，提升渠道、終端主推力度和 成父率11.11 后市場(chǎng)意見(jiàn)反饋培訓(xùn)優(yōu)化改善現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)持續(xù)跟進(jìn)區(qū)域策略執(zhí)行情況和銷(xiāo)售反 饋，優(yōu)化調(diào)整策略，強(qiáng)化“金長(zhǎng)虹”銷(xiāo) 售技巧，以不斷總結(jié)銷(xiāo)售技巧再培訓(xùn)上 量和培養(yǎng)金長(zhǎng)虹專(zhuān)職精英促銷(xiāo)員為目標(biāo)二、建設(shè)性工作:時(shí)間段工作重點(diǎn)11.13 11.28南岸經(jīng)營(yíng)處對(duì)方案進(jìn)行終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，結(jié)合實(shí)際銷(xiāo)售情況對(duì)相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)操作細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化改善，并將工作注意事項(xiàng)和推廣關(guān)鍵點(diǎn)普及至全國(guó)。11.15 12.12全國(guó)銷(xiāo)售試運(yùn)行，收集市場(chǎng)反饋，集中處理典型問(wèn)題，總部?jī)?yōu)化后下發(fā)第二版培訓(xùn)教材成長(zhǎng)期總部擬制的宣傳軟文和分公司“金長(zhǎng)虹健康手機(jī)”優(yōu)秀推廣案例總結(jié)成檔，下發(fā)至各分公司培訓(xùn)、普及推廣附件：金長(zhǎng)虹健康手機(jī)S91產(chǎn)品手冊(cè)、金長(zhǎng)虹健康手機(jī)S91銷(xiāo)售培訓(xùn)教材出師表兩漢：諸葛亮業(yè)未先帝創(chuàng)弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠 志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下 也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光