品牌與覆蓋推廣制度

1、品牌與覆蓋推廣制度制度文件品牌與覆蓋推廣制度月 日起生效文件號編制審核批準版 次1日期日期日期共 頁第 頁1 目的及適用范圍1.1為配合和規(guī)范產(chǎn)品覆蓋推廣和品牌推廣, 特制定本制度文1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。件1.2本文件適用于所有專賣店的促銷與宣傳活動1.3本文件有中聯(lián)總部市場部負責(zé)解釋、修改1.4本制度文件從年月日開始實行2 產(chǎn)品覆蓋推廣2.12.22.3a)b)專賣店應(yīng)積極開展面向目標終端客戶 (修理廠和小的配件商店 )產(chǎn)品覆蓋推廣活動 , 這是中聯(lián)的分銷體系能否有強大市場滲透力的關(guān)鍵措施 ;推廣活動應(yīng)得到下屬經(jīng)銷商的認可和配合 , 目標是宣傳中聯(lián)產(chǎn)品

2、及其分銷體系 (中聯(lián)專賣占及專賣店經(jīng)銷商 ), 而不是以吸引客戶直接到專賣店采購為目的 ;專賣店銷售代表每年必須拜訪當(dāng)?shù)?所在城市及下屬縣城)所有的進口汽車修理廠和兼營進口汽車業(yè)務(wù)的修理廠 , 拜訪所在城市所有的非專賣店經(jīng)銷商的其它經(jīng)營進口車配件的配件商店 , 進行產(chǎn)品及體系的覆蓋推廣。具體的辦法如下 :專賣店經(jīng)理于月初制定客戶拜訪計劃 : 確定推廣客戶的數(shù)量、 區(qū)域覆蓋面 , 確定參與推廣的銷售代表 , 日程安排 ; 銷售代表進行直接的上門推廣活動 , 每次拜訪前準備好需要推介的內(nèi)容 , 相關(guān)的宣傳資料、 技術(shù)資料、 產(chǎn)品資料 ,在拜訪完成后填寫專賣店覆蓋推廣登記表;2資料內(nèi)容僅供參考，如有

3、不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。c)d)e)2.42.5專賣店必須保證每月至少對所在區(qū)域的所有應(yīng)拜訪對象有一次以上的拜訪, 要求必須將中聯(lián)的每月的新的產(chǎn)品信息和營銷促銷信息反饋到修理廠和中小配件商店;每月有結(jié)束將推廣情況匯總 , 完成專賣店產(chǎn)品推廣月度報表 , 于每月底提交總部業(yè)務(wù)部 , 納入總部考評體系 ; 將專賣店覆蓋推廣表保存?zhèn)浒敢环?, 供總部考評時調(diào)查 ;專賣店也可自主開展其它類型的產(chǎn)品推廣活動 , 可是不得違反總部關(guān)于銷售價格、 銷售行為的各項規(guī)定 ;涉及銷售價格的產(chǎn)品推廣活動, 由中聯(lián)總部業(yè)務(wù)部制定計劃 , 各專賣店配合實行。3 品牌的推廣3.13.23.3中聯(lián)的加盟專賣店有義務(wù)維護和擴大中聯(lián)體系的品牌 ; 中聯(lián)品牌的推廣 , 其重要的工作是在銷售代表和經(jīng)銷商、店面管理員和零售客戶打交道的過程中實現(xiàn)的。銷售代表和店面管理員的訓(xùn)練有素、 勸導(dǎo)性的語言、 良好的形象是中聯(lián)品牌最好的代言人 ;中聯(lián)市場部每年將規(guī)劃在報紙、雜志等大眾媒體的營銷活動 , 針對經(jīng)銷商或最終消費者開展廣告宣傳。各專賣店需要按總部的要求來配合總部工作, 與專賣店所在地區(qū)的宣傳活動需要與專賣店共同完成;3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。3.4專賣店應(yīng)該有計劃的在所轄區(qū)域內(nèi)開展各種各樣的品牌推廣活動。專賣店將品牌推廣計劃上報總部 , 能夠得到總部恰當(dāng)方式的支持 ;4