長安汽車與中國移動(dòng)聯(lián)合促銷策劃方案課件

1、1 江西銀河汽車銷售有限公司 長安汽車與中國移動(dòng)聯(lián)合促銷長安汽車與中國移動(dòng)聯(lián)合促銷 策劃方案策劃方案 江西銀河汽車銷售有限公司 2 江西銀河汽車銷售有限公司 策劃背景策劃背景 傳統(tǒng)銷售淡季來臨，為了提升銷量、增加客戶進(jìn)店率，并盡快消化庫 存，我司將在南昌四縣五區(qū)開展淡季促銷攻勢(shì)活動(dòng)，并以此為契機(jī)，聯(lián) 合江西移動(dòng)南昌分公司開展預(yù)存話費(fèi)中長安等配套活動(dòng)。 雙方促銷時(shí)間、區(qū)域、客戶高度重合，根據(jù)南昌市場(chǎng)的情況，按照 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，多方共贏的原則，整合兩方的策略和資源，提出移動(dòng)、長安 聯(lián)合促銷方案，通過資源高效整合，實(shí)現(xiàn)1+12的雙贏局面。 3 江西銀河汽車銷售有限公司 聯(lián)合策略聯(lián)合策略 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合： 兩大

2、中國頂尖企業(yè)聯(lián)合促銷，實(shí)現(xiàn)客戶、移動(dòng)、長安的多方共贏。 資源整合： 雙方促銷時(shí)間、區(qū)域、客戶高度重合，通過資源高效整合，充分利 用對(duì)方資源，實(shí)現(xiàn)1+12的雙贏局面。 組合促銷： 長安的豐厚大禮品與移動(dòng)南昌市全城傳播覆蓋的優(yōu)勢(shì)互動(dòng)以及移動(dòng) 預(yù)存活動(dòng)強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，大幅度提升雙方促銷力度的。 4 江西銀河汽車銷售有限公司 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 1、提升長安微車客戶進(jìn)店率， 2、提升南昌市場(chǎng)長安微車銷量， 3、為后期微車銷售旺季打下扎實(shí)的宣傳基礎(chǔ)。 4、借助移動(dòng)在南昌市的轟炸性廣告宣傳，提升長安微車認(rèn)知度與 感知度。 5 江西銀河汽車銷售有限公司 活動(dòng)地區(qū)活動(dòng)地區(qū) 南昌四縣五區(qū)南昌四縣五區(qū) 五區(qū)： 東湖

3、區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、灣里區(qū)、青山湖區(qū)。 四縣： 南昌縣、新建縣、進(jìn)賢縣、安義縣。 6 江西銀河汽車銷售有限公司 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 2010年7月2010年12月 7 江西銀河汽車銷售有限公司 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 存話費(fèi)，贏長安好車；購長安，贏移動(dòng)大獎(jiǎng)！存話費(fèi)，贏長安好車；購長安，贏移動(dòng)大獎(jiǎng)！ 釋義： 主題簡潔易懂，又表達(dá)了移動(dòng)與長安聯(lián)合促銷的信息，主題中 直接闡述活動(dòng)核心內(nèi)容存話費(fèi)可中長安汽車，而購長安汽車也可 中移動(dòng)大獎(jiǎng)，這種感知非常切合目標(biāo)消費(fèi)者的習(xí)慣，直接刺激他們 的消費(fèi)欲望。 8 江西銀河汽車銷售有限公司 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 活動(dòng)一：進(jìn)店有禮，贏移動(dòng)活動(dòng)一：進(jìn)店有禮，贏移動(dòng)G3大獎(jiǎng)大獎(jiǎng)

4、中獎(jiǎng)?lì)l率同步移動(dòng)，每個(gè)月中出一臺(tái)G3筆記本！ 面向人群：南昌市長安微車新購買客戶。 面向區(qū)域：南昌市所有長安微車銷售網(wǎng)點(diǎn)。 9 江西銀河汽車銷售有限公司 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 活動(dòng)概述：活動(dòng)概述： 活動(dòng)期間，移動(dòng)發(fā)送活動(dòng)信息短信，有興趣參加的客戶回復(fù)短信可 得到一條回復(fù)短信，憑短信前往南昌市任一長安微車銷售網(wǎng)點(diǎn)看車， 可獲贈(zèng)長安提供的精美禮品；還可參與長安與移動(dòng)聯(lián)合推出的抽獎(jiǎng)活 動(dòng)，贏取移動(dòng)G3筆記本電腦。 南昌市移動(dòng)用戶約350萬人，30歲50歲男性目標(biāo)群體有100萬人，通 過移動(dòng)的短信群發(fā)，幾乎可以覆蓋全部使用移動(dòng)的目標(biāo)群體。 南昌移動(dòng)將活動(dòng)中回復(fù)短信的客戶資料與長安共享，為長安后期的營 銷傳

5、播提供便利渠道。 10 江西銀河汽車銷售有限公司 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 活動(dòng)二：購長安微車，送話費(fèi)及移動(dòng)大禮包活動(dòng)二：購長安微車，送話費(fèi)及移動(dòng)大禮包 “移動(dòng)大禮包” 內(nèi)容包括： 手機(jī)報(bào)、DIY彩鈴、農(nóng)信通、手機(jī)上網(wǎng)、天氣預(yù)報(bào)、旅游伴侶、移 動(dòng)歡樂谷，每人可任選五種增值業(yè)務(wù)。 面向人群：南昌市長安微車新購買客戶。 面向區(qū)域：南昌市所有長安微車銷售網(wǎng)點(diǎn)。 11 江西銀河汽車銷售有限公司 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 活動(dòng)概述：活動(dòng)概述： 活動(dòng)期間，客戶前往南昌市任一長安微車銷售網(wǎng)點(diǎn)購買長安微車指定 車型，憑活動(dòng)期間移動(dòng)預(yù)存發(fā)票單可抵扣等額的購車款（上限500元 人民幣），或購長安車后，客戶得到一張500元移動(dòng)預(yù)存

6、話費(fèi)卷，可 去移動(dòng)預(yù)存享受同等的待遇；還可獲贈(zèng)移動(dòng)提供的“移送大禮包”增 值服務(wù)套餐；同時(shí)享受長安原有銷售政策服務(wù)。 購車客戶同樣享受長安汽車的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，另外可以享受進(jìn)店有禮抽獎(jiǎng) 活動(dòng)，共兩次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 在定制的增值服務(wù)中，寫明是長安贈(zèng)送給客戶的，提升客戶的感知度 12 江西銀河汽車銷售有限公司 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 活動(dòng)三：預(yù)存話費(fèi)，贏長安車活動(dòng)三：預(yù)存話費(fèi)，贏長安車 面向人群：南昌市所有簽約用戶。 面向區(qū)域：南昌市所有移動(dòng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。 13 江西銀河汽車銷售有限公司 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 活動(dòng)概述：活動(dòng)概述： 南昌市簽約用戶在活動(dòng)期間前往南昌市任一移動(dòng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)參與預(yù)存話 費(fèi)的活動(dòng)就有機(jī)會(huì)抽中G3手機(jī)

7、、長安汽車以及相關(guān)禮品。 安排每個(gè)月中出一輛汽車，7、8、9、10、11、12月份。 活動(dòng)期間長安汽車放置于南昌市各最大移動(dòng)營業(yè)自辦廳門口道旁展示。 14 江西銀河汽車銷售有限公司 路演活動(dòng)路演活動(dòng) 一、啟動(dòng)儀式路演：一、啟動(dòng)儀式路演： 活動(dòng)啟動(dòng)前一天，在南昌八一廣場(chǎng)舉辦一次路演啟動(dòng)儀式，對(duì)整個(gè) 活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱及造勢(shì)，活動(dòng)以“長安移動(dòng)聯(lián)手促銷”為主題共同開 展及傳播，活動(dòng)中邀請(qǐng)雙方老總剪彩宣布活動(dòng)正式啟動(dòng)！ 八一廣場(chǎng)是南昌市和江西省政治、經(jīng)濟(jì)、文化等活動(dòng)的重要場(chǎng)所， 在這里舉行啟動(dòng)儀式能引起活動(dòng)的轟動(dòng)性，宣傳輻射性是其它地區(qū) 無法替代的。 15 江西銀河汽車銷售有限公司 路演活動(dòng)路演活動(dòng) 二、交

8、車鑰匙路演二、交車鑰匙路演 合理安排中獎(jiǎng)時(shí)間，預(yù)定每個(gè)月中出一臺(tái)微車，然后每個(gè)月在移動(dòng) 最大營業(yè)廳外（或長安4S店外）舉辦交車鑰匙儀式的路演活動(dòng)，進(jìn) 一步宣傳活動(dòng)的同時(shí)為后期的活動(dòng)造勢(shì)，每個(gè)月的頒獎(jiǎng)活動(dòng)讓客戶 感知到活動(dòng)的真實(shí)性且對(duì)客戶造成連續(xù)性刺激，引起活動(dòng)的持續(xù)升 溫。 每月中獎(jiǎng)后，抽取一定比例的客戶進(jìn)行短信告知，宣傳中獎(jiǎng)信息并 告知即將舉辦的頒獎(jiǎng)活動(dòng)信息（地點(diǎn)、時(shí)間等）！ 16 江西銀河汽車銷售有限公司 聯(lián)合促銷活動(dòng)資源安排聯(lián)合促銷活動(dòng)資源安排 一、移動(dòng)負(fù)責(zé)部分一、移動(dòng)負(fù)責(zé)部分媒體費(fèi)媒體費(fèi) 17 江西銀河汽車銷售有限公司 聯(lián)合促銷活動(dòng)資源安排聯(lián)合促銷活動(dòng)資源安排 一、移動(dòng)負(fù)責(zé)部分一、移動(dòng)

9、負(fù)責(zé)部分禮品及路演費(fèi)禮品及路演費(fèi) 移動(dòng)全部費(fèi)用合計(jì)：957000 元 18 江西銀河汽車銷售有限公司 聯(lián)合促銷活動(dòng)資源安排聯(lián)合促銷活動(dòng)資源安排 二、長安負(fù)責(zé)部分二、長安負(fù)責(zé)部分 項(xiàng)目數(shù)量 單價(jià)總價(jià)備注 獎(jiǎng)品車6輛 3.3萬19.8萬帶空調(diào)6363 車貼及包裝 50輛300元1.5萬 南昌四縣五區(qū)各大中國移動(dòng)自主營業(yè)網(wǎng) 點(diǎn)，展覽車與巡展車車貼及包裝 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展120場(chǎng) 500元6萬 在南昌四縣下鄉(xiāng)巡展，宣 傳聯(lián)合促銷信息，平均每個(gè)月20場(chǎng)， 報(bào)銷移動(dòng)話費(fèi) 1500輛500元75萬 購長安指定車，報(bào)銷話費(fèi)（3折批發(fā)價(jià)） 長安全部費(fèi)用合計(jì)：1023000 元 19 江西銀河汽車銷售有限公司 聯(lián)合促銷活

10、動(dòng)效應(yīng)聯(lián)合促銷活動(dòng)效應(yīng) 一、傳播平等性一、傳播平等性 聯(lián)合促銷活動(dòng)雙方配合非常緊密，缺一不可，移動(dòng)需要借助長安汽 車強(qiáng)大的吸引力聚集更多的客戶參加預(yù)存送活動(dòng)，長安借助移動(dòng)的 大范圍覆蓋的媒體進(jìn)行爆炸性傳播，雙方平等互利。 20 江西銀河汽車銷售有限公司 聯(lián)合促銷活動(dòng)效應(yīng)聯(lián)合促銷活動(dòng)效應(yīng) 二、資源共享性二、資源共享性 高效整合雙方可用資源，長安提供6臺(tái)汽車，而移動(dòng)給予長安微車在 南昌市全方位的廣告支持，并提供G3手機(jī)、無線座機(jī)、G3筆記本等， 活動(dòng)中將雙方資源緊密結(jié)合，達(dá)到1+12的共贏效果！ 21 江西銀河汽車銷售有限公司 聯(lián)合促銷活動(dòng)效應(yīng)聯(lián)合促銷活動(dòng)效應(yīng) 三、合作轟動(dòng)性三、合作轟動(dòng)性 此次聯(lián)

11、合促銷活動(dòng)對(duì)于雙方都是轟動(dòng)性的，必將成為人們聊天熱點(diǎn) 話題，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。長安微車從未在南昌市有如 此巨大的廣告覆蓋式傳播，并且持續(xù)半年；移動(dòng)也從來沒有過將6輛 車作為預(yù)存送的獎(jiǎng)品的巨大促銷活動(dòng)。 22 江西銀河汽車銷售有限公司 聯(lián)合促銷活動(dòng)效應(yīng)聯(lián)合促銷活動(dòng)效應(yīng) 四、活動(dòng)延續(xù)性四、活動(dòng)延續(xù)性 此次活動(dòng)并不像其它活動(dòng)那樣第一個(gè)月辦的轟轟烈烈，后面就沒有 音訊，沒有連續(xù)性?；顒?dòng)中通過短信的告知為活動(dòng)預(yù)熱，報(bào)紙、電 視、廣播、戶外等各種媒體進(jìn)行廣告覆蓋，每個(gè)月中出一臺(tái)車并進(jìn) 行一次“交車鑰匙路演”活動(dòng)及頒獎(jiǎng)短信全城告知，活動(dòng)的熱度將 持續(xù)到結(jié)束。 23 江西銀河汽車銷售有限公司 聯(lián)合促銷活動(dòng)效應(yīng)聯(lián)合促銷活動(dòng)效應(yīng) 五、促銷共贏性五、促銷共贏性 此次聯(lián)合促銷活動(dòng)高效整合雙方有利資源，移動(dòng)充分利用長安提供 的獎(jiǎng)品車為預(yù)存活動(dòng)營造轟動(dòng)效應(yīng)，提升預(yù)存營銷額度；長安借助 移動(dòng)終端覆蓋與媒體傳播優(yōu)勢(shì)，達(dá)到銷售淡季銷量提升以及為旺季 提供銷售基礎(chǔ)的目的；雙方通過資源的合理利用，達(dá)到1+12的雙贏 局面。 24 江西銀河汽車銷售有限公司 廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn) 短信廣告短信廣告 “” 具體內(nèi)容待定，而活動(dòng)中巧妙設(shè)置，讓客戶回復(fù)短信可參加進(jìn)店抽 獎(jiǎng)活動(dòng)，移動(dòng)將回復(fù)客戶的信息與長安共享，長安在以后的廣告促銷活 動(dòng)中可以