自助洗衣店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、第一部分 項目介紹1.1項目描述：洗衣店是指一種專門為大眾提供服裝洗絳服務的商業(yè)形態(tài)，洗衣店服務商把自己開發(fā)的產(chǎn)品系統(tǒng).服務系統(tǒng).技術(shù)系統(tǒng).品牌系統(tǒng)（包括商標.商號）以服務化的形式，轉(zhuǎn)化成干凈的能在穿的衣服，延長衣服的使用壽命，保障穿著的美觀。企業(yè)類型：（選擇一項并在其前面的內(nèi)畫“”）生產(chǎn)制造 商業(yè)銷售 商務服務 農(nóng)林牧漁其他，請說明： 1.2選擇原因：a: 貼近人們的日常生活。 b：國外已經(jīng)普遍流行，國內(nèi)市場需求不錯。 c：前期投資少，管理較為方便，不需要過多的人員。 d:運行方式簡單。1.3項目價值：a：方便人們的日常生活。 b：減少人們勞動時間，能夠多休息或者多工作。 c：加快人們的生活

2、節(jié)奏，進一步加快社會發(fā)展。 d：減少老人的家務時間，促進家庭和諧。 第二部分 行業(yè)分析2.1行業(yè)現(xiàn)狀及特點：在國外，到自助洗衣店去洗衣這種行為已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠?，形成了他們習慣依賴于服務的特有文化，并在全世界逐步地推廣和流行。以美國為例，自助洗衣已經(jīng)經(jīng)歷了50年的發(fā)展歷史，全國共有三萬五千家自助洗衣店，其自助洗衣連鎖店遍布城市、小鎮(zhèn)和社區(qū)，年營業(yè)額達數(shù)十億美金，并成立了眾多的協(xié)會和商會，已經(jīng)形成了一個完整的服務體系。在美國，其自助式洗滌設備的生產(chǎn)銷售量甚至超過了普通工業(yè)洗滌設備，資料統(tǒng)計，他們自助投幣式洗衣機機的銷售量為6.5億美元，而普通工業(yè)洗衣機的銷售量為5.3億美元。在

3、受美英文化影響較大的國家其普及程度較高，如日本、臺灣、韓國、墨西哥、加拿大、菲律賓等；反之則普及程度相對較低。另外，自助式洗衣業(yè)的發(fā)展與國家經(jīng)濟生活水平的發(fā)達程度也密切相關(guān)。隨著國家工業(yè)化及城市化建設的發(fā)展，生活服務觀念逐步轉(zhuǎn)變，將會導致人們對洗衣要求的增加，使自助式洗衣方式逐漸形成一種必然的趨勢。在國內(nèi)，受外來文化以及國家經(jīng)濟高速發(fā)展的影響，目前我國的自助洗衣業(yè)正處于起步發(fā)展階段。眾多的高校、賓館、旅行社已經(jīng)紛紛設立了刷卡式或投幣式自助洗衣店，如今的社區(qū)會所更傾向于人性化的居住環(huán)境和優(yōu)越的物業(yè)服務。當前房地產(chǎn)業(yè)尚未出現(xiàn)完善配置的洗衣房配套服務，作為該種配置卻重在反應樓盤的檔次和品位，增強業(yè)內(nèi)

4、競爭力；而洗衣是一種便利消費行為的行業(yè)，居住者將會考慮住所內(nèi)有無該種設施。部分城市的街頭已經(jīng)開始出現(xiàn)連鎖性經(jīng)營的半自助式洗衣店，如杭州的“三洋”自助洗衣連鎖便利店，成都的“凈輕松”自助洗衣連鎖店，北京“榮昌中匯”正在大力推出的自助連鎖水洗衣業(yè)務等。行業(yè)人士已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自助洗衣方式在中國存在著巨大的市場發(fā)展空間，準備開發(fā)這片天地。行業(yè)特點： （1）貼近人們?nèi)粘Ｉ睿藗儗τ诋a(chǎn)品容易理解，利于接受。 （2）操作起來簡單，不需要大量的勞動力。 （3）初期投資少，開展性強。 （4）風險小。 （5）服務對象多。2.2行業(yè)變化趨勢：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，城市化建設的加快，流動性人口的增加，人口居住密度的加大，生

5、活服務觀念逐步轉(zhuǎn)變，將會導致人們對洗衣服務的需求的增加，使自助式洗衣方式逐漸形成一種必然的趨勢。尤其在各大高校，自助洗衣服務更為普遍。第三部分 市場分析3.1消費者分析：首先明確我們的消費主體是有洗衣需求的在校住讀生，根據(jù)調(diào)查，80%的學生很樂意在公寓小區(qū)內(nèi)有自助洗衣店，70%的學生不是特別愿意清洗衣服，他們不愿在洗衣服上花過多的時間。這說明大部分學生都有相應的洗衣需求，并且希望能有一家自助洗衣中心能幫助他們切實解決洗衣問題。另外根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大學生普遍月生活費在1000元以上，大部分學生可以接受的一次自助洗衣價格在6元，自助洗衣所需額外的費用并不影響學生的生活質(zhì)量，相反他們更需要自助洗衣來提

6、升他們的生活水平質(zhì)量。另外在一些居民小區(qū)旁也需要這種服務。3.2競爭者分析：自助洗衣店根據(jù)市場定位分布針對學生的，對于學校內(nèi)部的洗衣店（手洗店，干洗店）雖然其先入的優(yōu)勢很明顯，但其在大學生中的口碑并不是很好，價格跟服務處于不配套的狀態(tài)。他們的洗衣價格按件計算，價格高昂，而我們自助洗衣價格相對更低，更加自主，而且不受時間限制，其次我們提供上門提貨、送貨服務，想搶占其市場份額還是相對簡單的。我們相比于競爭對手的優(yōu)勢在于以下幾點： 1相對比于傳統(tǒng)的洗衣店，我們提供服務價格相對低許多。我們都知道去普通洗衣店洗衣價格都是計件的而自助洗衣中心是計桶。 2.我們的自助洗衣中心將提供更好，更優(yōu)質(zhì)的服務，只要一

7、個電話或者一條短信就可預訂洗衣，我們還將提供上門服務。 3預付費管理：投幣式洗衣機在使用時先收費，后消費的管理模式，能合理利用資金 4操作簡單：投幣式洗衣機在使用時，首先投入與洗衣費用對應的硬幣后，電源開關(guān)即自動開啟，再根據(jù)衣物面料選擇相應的洗滌方式后，便可啟動洗衣機進行正常工作。 5投資風險低：投資金額較小，完全自助的經(jīng)營模式，節(jié)約了人工成本，同時減少了由于洗滌不當而與客戶間產(chǎn)生的糾紛。3.3 swot分析優(yōu)勢分析：1.公司成員是大學生，與大多數(shù)消費群體有共通性，更能有利于搶占大學生這個市場。2.客戶比較穩(wěn)定，目前投幣洗衣機在學校市場占有率較小。 3采用先付款后消費模式經(jīng)營，資金周轉(zhuǎn)相對簡單

8、，管理也相對簡單。 劣勢分析：1容易受季節(jié)影響，特別是寒暑假期間，存在淡季與旺季之分。 2.容易受天氣影響， 機會分析：1.大學學生數(shù)量大,公司潛在客戶大。 2大學生創(chuàng)業(yè)，國家大力扶持，有許多優(yōu)惠政策。例如貸款免息正常，工商管理費，稅費減免政策。 3.目前區(qū)域自助洗衣店獨家，具有先機性。 威脅分析：1.遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。 3.4目標顧客描述：a、大中專學校學生宿舍和有住校生的中學學生宿舍 b、工廠工人單身公寓 c、賓館、出租公寓、小區(qū)、醫(yī)院等其它單身群體聚居區(qū)第四部分 營銷計劃4.1產(chǎn)品計劃產(chǎn)品或服務主要特征洗衣脫水投幣式或刷卡式進行自動洗衣干洗一些貴重

9、的衣物特殊干洗熨燙對洗完烘干的衣服進行熨燙，讓衣服保持整潔自動販賣機販售洗衣粉或其他商品4.2價格計劃差異化策略：我們提供的服務類型齊全，價格優(yōu)惠，服務到位 產(chǎn)品或服務成本價格銷售價格競爭價格最終價格水洗（面料不同價格不同）31052515520干洗52053025530烘干25510658熨燙31052015518裘、毛皮衣等貴重衣物處理50200100300300100300折扣銷售普通衣物總價超過100九折，200八折，500以上六折。貴重的500以上八折賒賬銷售普通衣物清洗不能超過100，貴重3004.3渠道計劃選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本大學附近或者大學里2050000

10、小區(qū)群附近50120000主要原因： 大學附近有著大學生這個大的客源，而小區(qū)邊上也有著很多的居民，而且居民的衣物一般質(zhì)量更好，價格會更高，收額更大。 銷售方式（選擇一項并在其前面的內(nèi)畫“”）：將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商 主要原因： 我們的運行的是一種服務方式，是直接對消費者進行服務，不存在零售和批發(fā) 4.4促銷計劃人員推銷員工上門進行推銷成本預測80/天廣告員工進行傳單發(fā)放成本預測100/天公共關(guān)系和醫(yī)院或者酒店談代洗計劃成本預測500營業(yè)推廣建立網(wǎng)站成本預測200第五部分 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)5.1核心成員情況姓名：龔偉 年齡：22 專業(yè)：電氣工程及其自動化相關(guān)經(jīng)驗：去

11、類似的洗衣店消費過個人特長：對資金能夠進行合理的分配工作分工：記賬 姓名：楊小軍、侯偉 年齡：22/22 專業(yè)： 電氣工程及其自動化 相關(guān)經(jīng)驗：在洗衣店當過服務員個人特長：動手能力強，能修理工作分工：設配的調(diào)整和維修姓名：姚敬博、吳炳昌 年齡：22/23 專業(yè)：電氣工程及其自動化相關(guān)經(jīng)驗：個人特長：交際能力強工作分工：與酒店和醫(yī)院進行代洗交流姓名：宋偉赫 年齡：22 專業(yè)：電氣工程及其自動化相關(guān)經(jīng)驗：暫無個人特長：嘴甜，服務態(tài)度好工作分工：前臺服務員5.2企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 銷售 服務 會計 后勤 店長第六部分 企業(yè)組織法律形式6.1企業(yè)組織法律形式選擇本企業(yè)預登記注冊成：（選擇一項并在其前面的內(nèi)

12、畫“”） 個體工商戶 有限責任公司 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè)其他，請說明： 6.2選擇原因：一個人經(jīng)濟條件不夠支撐前期的資金投入，合伙企業(yè)可以選出某個人管理就行，其他合伙人能干別的，相當于只有資金投資。6.3法律責任企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型 預計費用 營業(yè)許可證 600 衛(wèi)生許可證 200 企業(yè)的法律責任（保險、納稅）： 種類 預計費用（一年） 太平洋人壽保險 4000 太平洋財產(chǎn)保險 5000 6.4合伙協(xié)議（見附件2）第七部分 啟動資金計劃7.1營運前支出工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）全封閉四氯乙烯干洗機120

13、50020500洗脫烘一體機11050010500電熱發(fā)生器112001200熨燙臺 118001800電腦管理軟件一套12001200供應商名稱地址ucc國際洗衣加盟中心上海營業(yè)執(zhí)照及其他證件證件類型費用（元）辦理地點營業(yè)許可證600哈爾濱工商局衛(wèi)生許可證200哈爾濱衛(wèi)生局交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）三輪車130003000項目費用（元）備注業(yè)主的工資3500每月雇員工資2500每月租金3000每月營銷費用500每月公用事業(yè)費200每月維修費100每月保險費1000每月其他200每月合計11000每月7.2總資金需求：營運前支出（50000

14、）元+n*營運前期支出（ 10000 ）元+抗擊風險資金（ 5000 ）元=（ 65000 ）元7.3資金來源來源費用（元）備注龔偉10000楊小軍10000侯偉10000宋偉赫10000姚敬博10000吳炳昌10000第八部分 財務計劃8.1銷售成本計劃月份金額(元)項目123456789101112合計銷售銷售凈收入400004200041000405003850038000350003600038000400004200045000400410成本業(yè)主工資35003500350035003500350035003500350035003500350042000員工工資2500250025

15、0025002500250025002500250025002500250030000租金35003500350035003500350035003500350035003500350042000營銷費用5005005005005005005005005005005005006000公用事業(yè)費2002002002002002002002002002002002002400維修費1001001001001001001001001001001001001200折舊費20002000200020002000200020002000200020002000200024000貸款利息0000000000

16、000保險費8008008008008008008008008008008008009600登記注冊費3003003003003003003003003003003003003600原材料（列出項目）水303030303030303030303030360電2002002002002002002002002002002002002400洗衣液2002002002002002002002002002002002002400（4）（5）總成本138301383013830138301383013830138301383013830138301383013830165960利潤26170281702

17、7170266702602025520225002350025500275002950032500234450稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）8.2現(xiàn)金流量計劃月份金額(元)項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金50005000500050005000500050005000500050005000500060000現(xiàn)金銷售收入410004200041500400003850039000400004050041500420004500043500494500賒銷收入5004004504803503003604204004605506005260貸款0000000000

18、000其他現(xiàn)金流入0000000000000可支配現(xiàn)金（a）460004700046500450004350044000450004550047000470005000048520554500現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）10001000100010001000100010001000100010001000100012000（洗衣液）（）（3）賒購支出業(yè)主工資35003500350035003500350035003500350035003500350042000員工工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金35003500350035003500350035003500350035003500350042000營銷費用5005005005005005005005005005005