6A版駐外銷售公司管理制度

1、7A 版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔駐外經(jīng)營(yíng)部管理制度（駐外銷售公司管理制度）一、總則1、集團(tuán)公司駐外經(jīng)營(yíng)部是集團(tuán)公司依法在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭洲k理工商登 記注冊(cè)的全資屬下銷售分支機(jī)構(gòu)或子公司（以下稱經(jīng)營(yíng)部） ，在行政、經(jīng)營(yíng)管理 上受集團(tuán)公司營(yíng)銷公司直接領(lǐng)導(dǎo)， 并接受集團(tuán)公司有關(guān)職能部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān) 督。2、經(jīng)營(yíng)部必須在國(guó)家和當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)許可范圍內(nèi)，遵照集團(tuán)公司管理 規(guī)定和計(jì)劃指令， 從事有利于集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 穩(wěn)定和發(fā)展公司產(chǎn)品在所屬 地區(qū)的市場(chǎng)，確保集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和貨款的及時(shí)回收。二、經(jīng)營(yíng)部組織機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)部設(shè)經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理） ，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)部的全面管理，并根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要， 報(bào)集團(tuán)公司批準(zhǔn)，下

2、設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷售廳、儲(chǔ)運(yùn)部維修部，各部室可設(shè)主 任（或負(fù)責(zé)人）一人，業(yè)務(wù)員若干人。三、經(jīng)營(yíng)部的職責(zé)范圍1、嚴(yán)格遵守國(guó)家和當(dāng)?shù)卣ㄒ?guī)以及經(jīng)營(yíng)部有關(guān)制度，貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司 營(yíng)銷策略和有關(guān)指令， 服從集團(tuán)營(yíng)銷公司的直接領(lǐng)導(dǎo)， 在其他業(yè)務(wù)上接受集團(tuán)公 司有關(guān)業(yè)務(wù)部門的監(jiān)督。2、負(fù)責(zé)建立健全各項(xiàng)管理制度、對(duì)外服務(wù)公約及有關(guān)規(guī)定。3、接受集團(tuán)營(yíng)銷公司銷售計(jì)劃安排，努力完成銷售計(jì)劃任務(wù)。4、建立健全管轄地區(qū)的產(chǎn)品經(jīng)銷、代銷網(wǎng)點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行購(gòu)銷、代銷協(xié)議， 確保產(chǎn)品銷售貨款及時(shí)回收。5、負(fù)責(zé)管理和處理該地區(qū)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，按集團(tuán)公司售后服務(wù)的總 體規(guī)劃和要求，協(xié)助售后辦事處健全維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。7A 版

3、優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A 版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔6、在集團(tuán)營(yíng)銷假公司統(tǒng)籌安排下，負(fù)責(zé)組織參加上級(jí)有關(guān)單位在管轄地區(qū) 的舉行的產(chǎn)品展銷會(huì)、訂貨會(huì)。7、在國(guó)家政策允許范圍內(nèi)采用多種方式和渠道推銷產(chǎn)品，避免產(chǎn)品積壓， 加速資金周轉(zhuǎn)，爭(zhēng)取最佳經(jīng)濟(jì)效益。8、定期匯報(bào)產(chǎn)品銷售的完成情況，負(fù)責(zé)收集管轄地區(qū)的市場(chǎng)信息，掌握市 場(chǎng)行情，隨時(shí)反饋給集團(tuán)公司。9、及時(shí)清理經(jīng)營(yíng)不佳、信譽(yù)不好的代銷點(diǎn)，信譽(yù)好，成績(jī)高，資金回收快 的銷售點(diǎn)則要確保不出現(xiàn)壞帳、死帳。10 、根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略， 為擴(kuò)大集團(tuán)公司和產(chǎn)品的知名度， 負(fù)責(zé)籌 劃該地區(qū)的廣告宣傳等業(yè)務(wù)。11 、積極發(fā)展公共關(guān)系， 做好外來(lái)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員的接待工作和產(chǎn)品銷售點(diǎn)的

4、 上訪工作。12 、做好銷售和售后服務(wù)方面的來(lái)信、來(lái)電，上訪接待處理和文件、資料的 歸檔工作，并接受集團(tuán)公司有關(guān)部門的指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。13 、對(duì)本經(jīng)營(yíng)部的資產(chǎn)安全負(fù)責(zé)， 對(duì)造成集團(tuán)公司授予管轄的資產(chǎn)流失、 經(jīng) 濟(jì)損失承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。14 、接受集團(tuán)公司及營(yíng)銷公司交辦的其他工作任務(wù)。四、勞動(dòng)工資管理制度（一）工資管理1、經(jīng)營(yíng)部的人員除經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、集團(tuán)公司派出人員的工資按公司駐外人員 工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)外，其他人員的工資按本制度所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)發(fā)辦法進(jìn)行核算， 由經(jīng)理審批，于每月 15 日前發(fā)放。2、經(jīng)營(yíng)部人員的工資結(jié)構(gòu)形式為：基本工資 + 效益浮動(dòng)工資 +學(xué)歷補(bǔ)貼。其中，基本工資包括各項(xiàng)工作性補(bǔ)貼（指

5、糧、煤、物價(jià)、副食、水電等補(bǔ)帖） 。7A 版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A 版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔（1）基本工資：按各崗位職務(wù)高低、職責(zé)大小、技術(shù)水平、熟練程度及勞 動(dòng)強(qiáng)度等因素，基本工資可分為 7 個(gè)級(jí)別的 17 個(gè)檔次作為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。一般情況 下，職工進(jìn)經(jīng)營(yíng)部第一年均按所擔(dān)任工種起點(diǎn)級(jí)執(zhí)行； 工作滿一年后經(jīng)經(jīng)營(yíng)部考 核，經(jīng)理批準(zhǔn)，可上調(diào)一級(jí)執(zhí)行。此后員工工資調(diào)級(jí)由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理提出意見(jiàn)，集 團(tuán)公司主管營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。（2）效益浮動(dòng)工資：由經(jīng)營(yíng)部在集團(tuán)公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)控制范圍內(nèi)自行考核分 配。（3）學(xué)歷補(bǔ)貼：具有中專以上學(xué)歷人員，經(jīng)集團(tuán)公司確認(rèn)后，按如下標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)放學(xué)歷補(bǔ)貼；本科畢業(yè)生 30 元/月，大專畢業(yè)生 20 元

6、/月，中專畢業(yè)生 10 元 /月。3、工資計(jì)發(fā)方法（1）基本工資：分月薪和日薪兩種形式。 月薪：凡屬經(jīng)營(yíng)部編編范圍內(nèi)正式錄用的員工，采用月薪計(jì)酬法。凡請(qǐng)病、 事假每月超過(guò) 1 天者，其超出天數(shù)按下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)：A 、 一個(gè)月以內(nèi)病假日工資= 工資日值70%B、一個(gè)月 六個(gè)月病假日工資= 工資日值60%C、六個(gè)月以上病假日工資= 工資日值50%D 、 當(dāng)月事假大于等于兩天 日工資=月基本工資標(biāo)準(zhǔn)（出勤天數(shù) +1 ）24E、 整月事假者，不發(fā)基本工資。凡按國(guó)家規(guī)定可享受有薪假期，包括法定假、探親假、 婚喪假、計(jì)劃生育假7A 版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A 版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔等，經(jīng)確認(rèn)后，其假期基本工資照發(fā)。 因工作

7、需要，經(jīng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理同意（或指令） ，在規(guī)定公休、節(jié)假日進(jìn)行工作 的，要做加班處理。 其加班時(shí)間可給予補(bǔ)休。 如確因特殊情況加班并無(wú)法安排補(bǔ) 休，可由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理酌情處理，可按規(guī)定計(jì)算加班工資。日薪：凡屬臨時(shí)聘用或試用人員，其工資待遇采用日薪辦法處理。日薪標(biāo)準(zhǔn)以各崗位月基本工資起點(diǎn)除以 24 來(lái)確定。 日薪人員屬臨時(shí)性聘用人員，不享受學(xué)歷補(bǔ)貼，也不享受探親假、婚喪假、 產(chǎn)假等有薪假期。病假超過(guò) 3 個(gè)月者，應(yīng)解除臨時(shí)性聘用合約或合約期滿不再續(xù)約。 因工作需要，經(jīng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理同意（或指令）在規(guī)定的休息時(shí)間進(jìn)行工作的， 先抵消其事假的天數(shù)，其工作日加上可計(jì)發(fā)工資的假期天數(shù)大于當(dāng)月滿勤天數(shù) 時(shí)，可計(jì)發(fā)加班

8、工資。平時(shí)加班工資 = 本崗位日薪標(biāo)準(zhǔn) 150% 加班天數(shù) 法定節(jié)假日加班工資 = 本崗位日薪標(biāo)準(zhǔn) 200% 法定節(jié)假日加班天數(shù)（2）效益浮動(dòng)工資的計(jì)發(fā)，由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理按不高于人均 100 元/ 月的水平 自行考核發(fā)放。（3）學(xué)歷補(bǔ)貼的計(jì)發(fā)：從被確認(rèn)后第二個(gè)月開(kāi)始計(jì)發(fā)，當(dāng)月在經(jīng)營(yíng)部工作 不滿 20 天者，按補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的 50%計(jì)發(fā)，工作滿 20 天以上的，按 100%計(jì)發(fā)。4 、年終根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)計(jì)發(fā)第 13 個(gè)月工資（年終獎(jiǎng)），年終獎(jiǎng)按業(yè) 績(jī)考核結(jié)果及發(fā)放通知執(zhí)行。（二）職工福利管理規(guī)定1、醫(yī)療費(fèi)用的提取及管理（1 ）醫(yī)療費(fèi)用按當(dāng)?shù)貑T工每月實(shí)發(fā)基本工資額的 8% 提取，設(shè)立醫(yī)療基金 韋帳，

9、由經(jīng)營(yíng)部統(tǒng)籌掌握使用。7A 版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A 版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔（2）員工治病需自付 10% 醫(yī)藥費(fèi)、治療費(fèi)，憑指定醫(yī)療單和報(bào)銷單報(bào)銷 90%。（3）當(dāng)?shù)匚磳?shí)行社會(huì)醫(yī)療統(tǒng)籌保險(xiǎn)或未參加保險(xiǎn)的，不執(zhí)行按月標(biāo)準(zhǔn)工資 計(jì)提 8% 醫(yī)療保險(xiǎn)的規(guī)定，實(shí)際發(fā)生的員工醫(yī)療費(fèi)在按工資總額5%計(jì)提的職工福利費(fèi)中支出。2、養(yǎng)老金的提取及管理（1）養(yǎng)老金按當(dāng)?shù)貑T工每月實(shí)發(fā)基本工資的 20% 提取，并同時(shí)向員工個(gè)人 征收基本工資額 3% 的養(yǎng)老保險(xiǎn)金，一起向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)局保險(xiǎn)公司繳納。（2）當(dāng)?shù)貑T工的連續(xù)工齡計(jì)算、員工辭職后所交納的保險(xiǎn)金如何退還以及 享受退休金制度等問(wèn)題，統(tǒng)一由當(dāng)?shù)貏趧?dòng)局按當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)規(guī)定處理。（3）經(jīng)營(yíng)

10、部需設(shè)立明細(xì)臺(tái)帳，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貏趧?dòng)局保險(xiǎn)公司聯(lián)絡(luò)和監(jiān)督，以 使所繳納養(yǎng)老金能發(fā)揮其應(yīng)有的作用 （提取比例隨當(dāng)?shù)卣囊?guī)定調(diào)整而變動(dòng)）3、待業(yè)保險(xiǎn)金的提取及管理。員工待業(yè)保險(xiǎn)金按當(dāng)?shù)貑T工每月實(shí)發(fā)工資的 1%提取，其管理和使用由當(dāng)?shù)貏趧?dòng)局按國(guó)家和地方政府有關(guān)規(guī)定辦理。4、住房補(bǔ)貼按當(dāng)?shù)卣扛恼叽_定。5、職工享受其他政策性福利補(bǔ)貼及臨時(shí)性困難補(bǔ)助的開(kāi)支，由經(jīng)營(yíng)部按非 經(jīng)營(yíng)性開(kāi)支的審批權(quán)限審批。6、生活津貼計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)（1）交通費(fèi)。每月按當(dāng)?shù)毓财囋驴ǖ臉?biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，無(wú)法使用月卡的，按 出勤天數(shù)每天雙程的公共汽車標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，因公外出（含市內(nèi)）的其他交通費(fèi)用， 由經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)審批后報(bào)銷。凡就近安排住宿的人員不發(fā)

11、給交通費(fèi)。（2 ）午餐費(fèi)。按出勤天數(shù)每天 5 元標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼。（3 ）衛(wèi)生費(fèi)。每月按 5 元標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼。（4 ）清涼費(fèi)。按當(dāng)?shù)卣?guī)定享受年份，每人每月按 30 元標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼。7A 版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A 版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔（5 ）取暖費(fèi)。按當(dāng)?shù)卣?guī)定享受月份，每人每月按 30 元標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，當(dāng) 地另有特殊規(guī)定的，由經(jīng)營(yíng)部按應(yīng)享受取暖費(fèi)每月每人平均不超過(guò) 30 元標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng) 籌安排解決。（6）幾個(gè)大節(jié)日，可按下列標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)實(shí)物或現(xiàn)金。元旦和春節(jié) 100 元/ 人中秋節(jié) 30 元/ 人國(guó)慶節(jié) 50 元/ 人（三）其他問(wèn)題的處理辦法1、經(jīng)營(yíng)部人員崗位發(fā)生變換時(shí)，如屬上半月變換崗位的，其工資從當(dāng)月起 按新崗位的基本工資標(biāo)

12、準(zhǔn)執(zhí)行， 如屬下半月變換崗位的， 則從次月起按新崗位基 本工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 個(gè)別崗位如需要實(shí)行試用考察的， 則按新崗位工資起點(diǎn)低一級(jí) 的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。試用期一般為 3-6 個(gè)月，具體由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理根據(jù)各工種技術(shù)、業(yè) 務(wù)的不同要求確定，個(gè)別試用人員表現(xiàn)突出的，可適當(dāng)縮短試用期。2、新調(diào)入經(jīng)營(yíng)部的員工，原則上從報(bào)到工作之日起計(jì)發(fā)工資，員工調(diào)離經(jīng) 營(yíng)部時(shí)， 其工資原則上發(fā)至離開(kāi)經(jīng)營(yíng)部之日止。 如有特殊情況， 由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理負(fù) 責(zé)處理，并將處理結(jié)果報(bào)集團(tuán)公司勞動(dòng)人事部門備案。3、對(duì)于同一崗位的人員，可根據(jù)其工作能力、業(yè)務(wù)水平以及工作表現(xiàn)給予 不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。4 、經(jīng)營(yíng)部必須有專人負(fù)責(zé)考勤登記，遲到或早退 15 分鐘以內(nèi)的，第 2 次 按缺勤半天處理，一個(gè)季度內(nèi)無(wú)故曠工 2 次的，停發(fā)季度效益浮動(dòng)工資，并給 予行政處分，一次連續(xù)曠工 2 天以上或一年累計(jì)曠工達(dá) 5 天的，則予以除名。5、因違紀(jì)或失職造成經(jīng)營(yíng)部財(cái)產(chǎn)損失或影響集團(tuán)公司信譽(yù)而被處分人員的 工資計(jì)發(fā)，按領(lǐng)導(dǎo)所批示的具體意見(jiàn)執(zhí)行。6、經(jīng)營(yíng)部所有人員的原有級(jí)別工資情況存入個(gè)人檔案，為今后調(diào)離經(jīng)