歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案課件

1、歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案1 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案2 引引 言言 通過對“歐倫堡”現(xiàn)階段的品牌現(xiàn)狀、銷售渠道、目標消費群 和產品、文化定位等進行市調、分析，總結品牌、商品等各個 的特性，并針對分析結果進行相應的內涵賦予，資源整合，策 劃包裝，形成以產品設計、商品規(guī)劃為核心的市場分析、營銷 體系和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，從行成一套商品體系和品牌體系，進而 形成商品獨有屬性；樹立品牌之間的差異化、個性化細分，從 而提升、強化歐倫堡品牌的核心力和市場競爭力。 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案3 整體規(guī)劃分為：整體規(guī)劃分為： * * 戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略篇 * * 架

2、構篇架構篇 * * 產品篇產品篇 * * 品牌篇品牌篇 * * 渠道篇渠道篇 * * 營銷篇營銷篇 * * 啟動篇啟動篇 * * 人才篇人才篇 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案4 戰(zhàn)略篇 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案5 以產品形象樹立、內部營銷體系建設、產品風格設計、商品以產品形象樹立、內部營銷體系建設、產品風格設計、商品 形象宣傳為主導的市場運作方向，建立健全品牌運作與市場形象宣傳為主導的市場運作方向，建立健全品牌運作與市場 營銷管理運作體系及機制。營銷管理運作體系及機制。 第一年：基礎年 第二年：網(wǎng)絡年 第三年：市場年 以網(wǎng)絡渠道建設、品牌形象樹立、市場終端服務、品以網(wǎng)絡渠道建設、品牌形象樹立、市

3、場終端服務、品 牌整體推廣為主導的市場運作目標，全面實行品牌牌整體推廣為主導的市場運作目標，全面實行品牌 的產為產業(yè)化與系統(tǒng)的規(guī)范運作。的產為產業(yè)化與系統(tǒng)的規(guī)范運作。 以提升市場銷量、強化網(wǎng)絡渠道管理、加大產品宣傳、以提升市場銷量、強化網(wǎng)絡渠道管理、加大產品宣傳、 規(guī)范物流與促銷運作、完善品牌服務體系為主要目標，規(guī)范物流與促銷運作、完善品牌服務體系為主要目標， 加強市場通路的規(guī)范管理。逐步加強市場通路的規(guī)范管理。逐步 擴張品牌戰(zhàn)略在市場擴張品牌戰(zhàn)略在市場 上的占有地位。完成品牌發(fā)展的關鍵飛躍。上的占有地位。完成品牌發(fā)展的關鍵飛躍。 通過以上三年品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)規(guī)劃，2011年的品牌戰(zhàn)略也進一步明

4、確化，2011年市場 推廣的任務也逐現(xiàn)清晰化。（具體戰(zhàn)略目標的規(guī)劃和細化，另行說明） 公司品牌化營運的短、中、長期發(fā)展戰(zhàn)略目標規(guī)劃 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案6 布局篇 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案7 品牌化營運需要強有力的組織建設和組織保障，合理科學的營銷組織管理 架構，直接影響著公司的品牌化營運和市場化建設，清晰明了的職能化規(guī)范 管理，創(chuàng)造了高效的管理與營運。 根據(jù)公司的發(fā)展需要結合實際，可以應用“部門與職能”集約化的管理， 形成集權化的有效分配的職能服務功效。 按照品牌化營運的規(guī)范，完全可以實行“內外管理體系”區(qū)別管理，以 實 用為原則，高效營運與管理。 營銷組織管理架構需結合具體實際進行

5、細化和完善。 公司營銷組織管理架構設計與規(guī)劃 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案8 產品篇 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案9 1、產品系列規(guī)劃 2、產品組合規(guī)劃 3、商品DIS開發(fā) 4、概念商品提煉 5、產品價格體系設計 6、商品上市策略 產品策略 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案10 品牌篇 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案11 1、品牌文化梳理 2、品牌定位規(guī)劃 3、產品設計開發(fā) 4、消費群體定位 5、品牌精神提煉 6、品牌基調確立 品牌策略 7、核心訴求提煉 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案12 渠道篇 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案13 1、渠道與通路創(chuàng)新模式設計 2、區(qū)域代理商專賣的考評體系建立 3、經銷商開發(fā)流程及

6、標準 4、終端啟動模式 5、經銷商監(jiān)控體系 6、渠道終端維護體系 渠道策略 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案14 營銷篇 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案15 1、營銷模式創(chuàng)新與建立 2、營銷體系的構建與完善 按照組織設計原則，并根據(jù)企業(yè)實際需要，設計營銷系統(tǒng)組織架構 營銷系統(tǒng)各部門職能設計與職能定位 營銷系統(tǒng)各部門工作流程 營銷系統(tǒng)內部管理文件的構建 日常營銷事務的處理程序 3、市場管理體系的構建與完善 市場部管理職能設計與職能定位 市場管理服務工作流程設計 訂單處理流程、樣品開發(fā)流程、竄貨事件處理流程、 調配、發(fā)貨處理流程、客戶投訴、抱怨處理流程、 訂單管理流程、退貨工作流程、終端經銷商工作流程 市場

7、管理日常事務處理各種表格的構建 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案16 4、物流配貨系統(tǒng)的規(guī)范與完善 物流系統(tǒng)各部門組織架構建立 物流系統(tǒng)各部門與職能設計、職能定位 物流管理工作流程設計 調配發(fā)貨工作流程、倉儲貨運作流程、專賣、廣告用品調劑 工作流程、期貨及補貨運作流程、低效市場管理工作流程、 廣告、促銷活動工作流程等。 物流系統(tǒng)管理日常事務處理表格 5、其他相關的品牌運作配合 市場調研、考察 區(qū)域市場的市場拓展與市場管理服務 營銷體系管理培訓服務 各代理商業(yè)務管理培訓服務 終端銷售服務體系的培訓 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案17 啟動篇 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案18 1、招商訂貨會策劃與設計 規(guī)范并

8、確定市場等級及區(qū)域劃分 規(guī)范產品組合系列、系統(tǒng)產品編號管理 確定各級代理商品牌運作規(guī)范及市場代理標準 制定與會議相關的各類應用表格 制定代理商招商標準合同 2、形象推廣 形象視別系統(tǒng)VIS設計 品牌終端系統(tǒng)SI設計 招商手冊 品牌形象手冊 產品畫冊 推廣畫冊 3、決勝終端 終端陳列規(guī)范化、個性化、生動化 導購（促銷）體系構建及技巧培訓 終端生動化物料設計與推廣 終端管理服務手冊 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案19 人才篇 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案20 “以人為本”與“以用為效”相結合的公司人才發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 圍繞品牌化營運和市場銷售的規(guī)范化管理，通過“以人為本”和“以用為 效”相結合的基本的人力資

9、源整合管理原則，對公司營銷團隊和合作事業(yè)伙 伴，進行高起點的人才發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，強化招人、錄人、用人、育人、核人、 留人的全過程的系統(tǒng)化管理，建立健全匹配性的人才梯隊儲備戰(zhàn)略體系，通 過有效地績效考核體系，發(fā)揮團隊和公司員工的“全力以赴”的工作精神。 打造高效負責的學習型營銷團隊 團隊建設與團隊打造，是一個系統(tǒng)的體系工程，既要有匹配性的管理體系， 還要有教育培訓學習的管理機制。能力、素養(yǎng)、專業(yè)、素質等綜合技能的學 習與培訓，是一個營銷團隊創(chuàng)新能力的基礎。 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案21 關于我們 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案22 盛世大元文化傳播有限公司 盛世大元文化傳播公司是一家集策劃、創(chuàng)意、設

10、計及媒體代理于 一體的品牌營銷咨詢機構。主要服務項目：品牌規(guī)劃、營銷整合、 傳播策略、CI設計（MI、BI、VI）、活動策劃。公司注冊資金 100萬；成立5年以來專為成長型企業(yè)提供品牌營銷服務，目前公 司具備廣告、營銷、設計、新聞等專業(yè)人才20多名，并與北京、 廣州、上海多家國內資深品牌營銷咨詢機構及媒體形成長期戰(zhàn)略 合作伙伴，是品牌中國聯(lián)盟戰(zhàn)略合作單位、中國策劃協(xié)會及中國 公共關系協(xié)理事單位 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案23 部分案例 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案24 品牌營銷專家團隊品牌營銷專家團隊 經濟管理與企業(yè)管理(MBA)雙碩士、教授、博士生導師。亞太工商經濟（國際）研究所高級研究員，中

11、國管 理科學研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所高級研究員，中國僑鄉(xiāng)經濟研究會常務副會長，中華經濟金融研究會副會 長，中國中小型企業(yè)發(fā)展研究會副會長，中國策劃研究院高級研究員，中國人力資源研究會高級研究員，中 國營銷協(xié)會常務理事，中國連鎖經營協(xié)會常務理事，中華金融協(xié)會常務理事，中華電子商務營銷協(xié)會常務理 事，入圍2006年度全國商界風云人物最佳卓越管理獎。 部分服務案例：部分服務案例： 國企集團：國企集團：中國石化、中國石油、南方電力 運動品牌：運動品牌：李寧體育、安踏體育、特步體育、銳步體育、駱駝鞋服、匹克體育 休閑鞋業(yè)：休閑鞋業(yè)：老人頭皮鞋、老爺車皮鞋、正大鞋業(yè)、耐迪鞋業(yè)、豪川鞋業(yè) 服裝品牌：服裝品牌

12、：七匹狼鞋服、靠背服裝、帝牌服裝、愛都服裝、威鹿服裝 食品行業(yè)：食品行業(yè)：百威啤酒、親親食品、惠康食品、福康藥業(yè) 百貨行業(yè)：百貨行業(yè)：富安百貨、茂益百貨、新世紀百貨、重慶百貨、王府井百 印染行業(yè)：印染行業(yè)：鳳竹印染、冠宏印染、福聯(lián)紡織、東倫印染 地產水暖：地產水暖：南方建筑、建德房地產、建設水泥、煌迪水暖、建工陶瓷、輝華水暖等 王明軍 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案25 國家職業(yè)經理人 陳安之國際培訓機構導師 中國品牌終端連鎖贏利教練 中國十大零售經理人 泉州經濟發(fā)展顧問團委員 部分服務案例：部分服務案例：新華都、PLAYBOY、hoyee、野豹、華之旭、諾奇時裝鏈鎖、 意利王、華城、八馬茶業(yè)等常

13、年顧問。 揚智生 周燃 中國鞋服品牌一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值 的實踐經驗與理論總結。擁有10余年營銷實戰(zhàn)經驗的實力派營銷策劃人，他 憑借對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，理性而 大膽地幫助他所服務的企業(yè)擺脫困境，走向發(fā)展之路。 部分服務案例：部分服務案例：臺灣富華光學、臺灣B&W、寶姿、寶馬、報喜鳥、真維斯、 七匹狼、紅蜻蜓、百斯盾、斯舒郎、才子、四海龍、青蛙皇子、甲殼蟲、盈 湖、耀豐醫(yī)藥、寶樹包裝、牧林鞋業(yè)等。 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案26 執(zhí)行總監(jiān)：洪清陽（高級注冊策劃師） 從事行業(yè)多年，擅長于品牌規(guī)劃、事件營銷、傳播策略從事行業(yè)多年，

14、擅長于品牌規(guī)劃、事件營銷、傳播策略 香港金大福珠寶金行、舒菲爾SUPHIUN皮具、YANSOO國際、都都美容國際、星華集團、冠宏股份、靈源藥 業(yè)、吉馬酒業(yè)、遠大鋼業(yè)、鑫宏泰木業(yè)、奇客食品等多家企業(yè)常年品牌營銷顧問。 活動策劃執(zhí)行：活動策劃執(zhí)行： 海博會兩岸三地明星大型演唱會； 首屆中國流行名牌休閑服飾調查活動； “盼奧運圣火”燃燒在龍的故鄉(xiāng)大型活動； 世界園世博覽會世界禮儀小姐選拔賽； 全國希望之星大賽系列活動 夢舟明星籃球隊對抗賽； F4助學工程公益活動； 福建魅力企業(yè)行大型宣傳活動； 中國鞋都開業(yè)慶典活動； 品牌發(fā)布策劃：品牌發(fā)布策劃： 新佳坡JJL、韓國STS、美國百威、意大利SUPHI

15、UN、OYE、與狼共舞、豪健、木林森、愛肯飛等品牌 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案27 策劃總監(jiān)：陳 航（品牌整合專家） 品牌整合推廣專家，有著豐富的行銷經驗，能全方位把握品牌傳播策劃。品牌整合推廣專家，有著豐富的行銷經驗，能全方位把握品牌傳播策劃。 品牌推廣項目：品牌推廣項目： GE、REBORNE、法國ARCHOS、包頭市商業(yè)銀行、 阿爾卡特等。 整合項目：整合項目：南昌世紀城商城、聊城夏莊小區(qū)、北海中貝機電、上海綠地 集團武漢萬科四季花城、佛山萬科金色家園、萬達商業(yè)廣場、華僑 城三洲田項目、寶安地產山水江南、佳兆業(yè)可園、成都麓山國際社區(qū) 高爾夫別墅等。 品牌總監(jiān)：莊子云（多少個日夜，只為搓著

16、更亮的火花） 湖大美術系畢業(yè)，廣告從業(yè)品牌全案推廣多年，擅長品牌規(guī)劃與視覺表 現(xiàn)，有豐富的美術設計基礎與視覺表現(xiàn)能力，樂于讓平庸畫面因靈感而 變得多姿多彩，出于對設計的執(zhí)著，我將義無反顧地投身于品牌設計當 中 執(zhí)行案例：執(zhí)行案例： 虎都、愛登堡、才子、威蘭西、豪健運動、意利王男裝、狼 道傳奇等。 歐倫堡鞋業(yè)品牌運作項目方案28 設計總監(jiān)：陳軍民（美術是一門藝術，色彩是一門學問） 畢業(yè)于上海美術學院，對色彩的敏感讓我加入廣告行業(yè)中，從事多年品牌策 劃整合與美術設計，具有豐富的品牌實戰(zhàn)經驗。品牌戰(zhàn)魂：占領市場必先占 領消費者的心靈，因為沒有任何東西比產品本身更能說服消費者。 執(zhí)行案例：執(zhí)行案例：以

17、純、西域駱駝、喜得龍、寶飄、哈德利、馬萊特上海鼎盛房產 等。 資深設計：柯維鋒（誰擁有品牌,誰就擁有未來!） 專業(yè)美術學院畢業(yè)，從事企業(yè)及品牌形象設計及傳播工作多年，深刻體會到， 從客戶需要出發(fā),緊密結合市場,科學的分析和整理,使設計有的放矢,真正為品 牌服務,提升品牌附加值,為企業(yè)建立優(yōu)秀的品牌而努力!誰擁有品牌，誰就擁 有一切！ 執(zhí)行案例：執(zhí)行案例：帝牌、雄豹狼、愛登堡、利通運動、威蘭西、才子、都都美容等。 廣告專業(yè)畢業(yè)，從事廣告行業(yè)多年，文字功底深厚，有著豐富的策劃執(zhí)行及 直接客戶服務經驗；熱愛廣告事業(yè)，嗜好時尚新鮮事物。品牌意味品質，視 品牌創(chuàng)造為工作本質，品質生活為個人追求；深信客戶是我們最大的財富！ 執(zhí)行案例：執(zhí)行案例：洲克（ZOKE）、