創(chuàng)業(yè)之星cmo實(shí)驗(yàn)報(bào)告總結(jié)

1、創(chuàng)業(yè)之星 cmo實(shí)驗(yàn)報(bào)告總結(jié)1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。 通過(guò)“創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。 通過(guò)這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)， 讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)， 一個(gè)公 司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。 一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。 這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們分成 7 組進(jìn)行對(duì)坑，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成， 分別是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)（ CTO）。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是

2、負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流 程。每個(gè)季度開(kāi)始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流； 負(fù)責(zé)制定部門(mén)管理規(guī) 范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理； 進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作， 制定預(yù)防和糾正措施。進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。 然后進(jìn)行登記注冊(cè)，開(kāi)設(shè)賬戶(hù)， 申請(qǐng)公司名稱(chēng)， 擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等成立公司的各種必要注 冊(cè)程序。首先，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作， 熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么 樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。 第一季度開(kāi)始，我們針對(duì)北京市場(chǎng)研究了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)

3、便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題。 就是我們不能投入生產(chǎn)。再請(qǐng)教老師后，我們得到了解答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間， 我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度， 所以這個(gè)季度我 們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。 這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。實(shí)訓(xùn)報(bào)告到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng)，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。 通過(guò)查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷(xiāo)。 如圖：實(shí)用型實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢(qián)，買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品。 要求電池價(jià)格低廉，使用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格， 與競(jìng)爭(zhēng)

4、對(duì)手相比， 價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn) 可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。商務(wù)型商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)時(shí)間使用，無(wú)需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非?？粗亍Ｊ謱?xiě)輸入提高使用效率，節(jié)省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。 通過(guò)以上仔細(xì)的分析，制定計(jì)劃，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績(jī)，排 名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績(jī)一直保持到最后一個(gè)季度。3、實(shí)訓(xùn)心得這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考 慮。實(shí)訓(xùn)報(bào)告一個(gè)公

5、司的經(jīng)營(yíng)是否比同類(lèi)行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力， 領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司長(zhǎng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多 下功夫。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)。創(chuàng)業(yè)之星報(bào)告總結(jié) 2017-01-08 19:31 | #2樓這周我組進(jìn)行了為期 8 季度的創(chuàng)業(yè)之星比賽， 創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實(shí)際現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況， 通過(guò)電腦數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行評(píng)判， 這和實(shí)際創(chuàng)業(yè)流程 方法很接近，所以，這是一場(chǎng)十分值得展現(xiàn)自己能力的比賽。在比賽開(kāi)始前， 我們先熟悉了很多規(guī)則， 先了解了什么是創(chuàng)業(yè)？怎樣創(chuàng)業(yè)？這里有許多我 還不知道

6、的東西，創(chuàng)業(yè)，說(shuō)起來(lái)看似很簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來(lái)并非易事，創(chuàng)業(yè)有很多前期準(zhǔn)備 的事情，比如成立一家企業(yè)，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產(chǎn)而已，而是要先注冊(cè)，當(dāng) 然，起流程就涉及了很多部門(mén)，然后，拿到所有部門(mén)的證件后，就是建立公司了，一個(gè)企業(yè)， 要有廠房，設(shè)備，生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品等，還有有管理人員， 工人等，這些都需要從人力資源那招聘， 簽訂協(xié)議。所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡(jiǎn)單。當(dāng)我們熟悉了大概的流程后， 就開(kāi)始實(shí)際操作公司經(jīng)營(yíng)了， 我們需要模擬 8 個(gè)季度的生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)，每個(gè)季度都會(huì)涉及到公司各個(gè)部門(mén)，就如身臨其境一般。在開(kāi)始的第 1 季度，老師帶領(lǐng)我們體會(huì)了一下實(shí)際操作，當(dāng)然，這對(duì)我們新手來(lái)說(shuō)還是具 有一定

7、的困難，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索，在老師的帶領(lǐng)下，體會(huì)到了公司運(yùn)營(yíng) 的基本規(guī)則，然后，我們就開(kāi)始試著經(jīng)營(yíng)了。我們公司有 5 個(gè)人，分別擔(dān)任 CEO，財(cái)務(wù)，銷(xiāo)售，采購(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)。我在這組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，一開(kāi)始， 我們就計(jì)劃我們這組公司該如何發(fā)展， 對(duì)我們公司未來(lái) 發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，首先，在前期發(fā)展中，我們打算借用實(shí)惠型產(chǎn)品擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，利用 低價(jià)滲透的方式，樹(shù)立公司形象及口碑，當(dāng)產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后，我們打算充分占有各個(gè)市 場(chǎng)，尤其是經(jīng)濟(jì)型的市場(chǎng)，它是我們的主打市場(chǎng)，而至于品質(zhì)型和實(shí)惠型，我們還是要占領(lǐng)一 定的份額。通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)和各地市場(chǎng)的需求，我們打算開(kāi)發(fā)上海，廣州，北京等市場(chǎng)，

8、雖然品 質(zhì)型產(chǎn)品價(jià)格高，但其成本也高，不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量，而其他投入，比如廣告等也需要一定 的投入，所以，在經(jīng)過(guò)激烈地討論后，我們主打經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。這就是我們這組的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃了。在比賽的第 1 季度，我們購(gòu)買(mǎi)了 3 條生產(chǎn)線(xiàn)，準(zhǔn)備一開(kāi)始就提高市場(chǎng)占有率，或許是我 們的目標(biāo)太大，求勝心切，在第 1 季度我們用了大部分的資金，當(dāng)然，在第 1季度結(jié)束后，我 組表現(xiàn)也趨于前列，但是這也為后面資金短缺帶來(lái)了麻煩，進(jìn)入第 2 季度后，我們的產(chǎn)品都銷(xiāo) 售完了，接下來(lái)就是進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，我們的上海市場(chǎng)也已經(jīng)可以投入 使用了，那么接下的就是提高生產(chǎn)了，在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們犯了一個(gè)失誤，因?yàn)樵诘?1

9、季度用了 大量資金，導(dǎo)致第 2 季度資金短缺，我們公司陷入了進(jìn)退兩難的地步：繼續(xù)生產(chǎn)，資金不夠； 放棄生產(chǎn)，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)線(xiàn)空置，浪費(fèi)資源?；蛟S我們沒(méi)有足夠的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我們可以向銀行借貸，這樣就會(huì)度過(guò)難關(guān)， 但是由于 經(jīng)驗(yàn)不足，認(rèn)為貸款是公司破產(chǎn)的前奏，其實(shí)不然，一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)都會(huì)有一定的短期借貸，這 能保證公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，我們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一觀點(diǎn)，所以，我們放棄了借貸，但依然陷入困 境，于是，我們放手一搏，將資金全部投入生產(chǎn)，當(dāng)然，這樣的代價(jià)就是系統(tǒng)會(huì)扣分，但是也 只有這樣我們才能發(fā)展下去。終于結(jié)束的難過(guò)的第 2 季度，在付出代價(jià)后，我組綜合排到了第 1，或許我們也能感到 一點(diǎn)欣慰，在第2季度

10、的失誤后，第3季度意識(shí)到的這個(gè)錯(cuò)誤， 我們申請(qǐng)了貸款，繼續(xù)了生產(chǎn)， 但是，畢竟前期損耗了我們太多資金， 貸款到期后， 如果我們沒(méi)有獲得高的利潤(rùn)， 根本還不起， 又將面臨破產(chǎn)的危機(jī)， 經(jīng)過(guò)前面的種種失誤，我感到我們組已經(jīng)失去了信心，雖然還在吃力 地堅(jiān)持，但已經(jīng)沒(méi)有之前的斗志了，或許是我們的方法不適合，或許是我們對(duì)失敗感到恐懼， 我能明顯的感覺(jué)到力不從心了。進(jìn)入了第 3、第 4 季度，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸失去了，組內(nèi)的斗志也逐漸喪失了，但 是比賽還沒(méi)有結(jié)束，雖說(shuō)我們已經(jīng)落后了，但是也不能放棄，我們只能減小規(guī)模，放棄生產(chǎn)， 只有將剩余的資金計(jì)劃著用，但是，這樣只能解決目前的問(wèn)題，而在第 6 季度，

11、我們的貸款期 限到了，沒(méi)有足夠的資金償還，就算減小規(guī)模節(jié)約成本來(lái)湊齊資金，償還后根本不可能在繼續(xù) 生產(chǎn)了，換句話(huà)說(shuō)，只有靠這 2 個(gè)季度趕緊生產(chǎn)， 賺的超額的利潤(rùn)才能保證償還得了貸款和保 證后期企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，又改放手一搏，或者是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，我們又一次將資金投入的生產(chǎn)， 為了保證后期能繼續(xù)生產(chǎn)，我們提前買(mǎi)了后期所需要的材料，接下來(lái)就是慢慢的生產(chǎn)了。慢慢的，進(jìn)入第 5、第 6 季度，資金倒是積累了起來(lái)，但是，償還完貸款就所剩無(wú)幾了， 再看看我們的綜合排名， 已經(jīng)落后了很多了，雖然也有幾個(gè)組也面臨破產(chǎn)，但是也有幾組經(jīng)營(yíng) 得很好，差距越來(lái)越大了，當(dāng)然希望就越來(lái)越渺小了。終于艱難地走到了后期了，公司已經(jīng)殘破不堪，我們已經(jīng)失敗了，雖說(shuō)很不甘心，但也盡 力了，最后離我們預(yù)期的目標(biāo)差的很遠(yuǎn)，或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，看看我們的發(fā)展 計(jì)劃，不難看出，我們計(jì)劃得很簡(jiǎn)單，沒(méi)有仔細(xì)地計(jì)算公司未來(lái)發(fā)展的情況，對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理 還理解不夠深透，就拿簡(jiǎn)單的材料采購(gòu)來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有足夠的計(jì)劃我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的分配， 都是生產(chǎn)