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文檔簡介

1、一、江小白介紹 二、SWOT分析 三、江小白營銷模式 四、江小白案例的商業(yè)啟示 一、江小白自我介紹 SW OT 2、消費人群的局限性 1、目標人群：針對80、 90后 2、口號簡單易記 3、外觀 4、口感 5、營銷手段 3、品牌力度不夠 1、新興品牌，缺少文化底蘊 1、抓住了空白市 場 1、模仿 2、品種為清香型 白酒，國內以濃香 型為主 二、swot分析 三、江小白營銷模式 傳統(tǒng)營銷模式 媒體廣告費、包裝費、 中間流通環(huán)節(jié)的費用、 市場投入費用 江小白營銷模式 以社會化傳播為基礎的 O2O營銷模式 江小白的 O2O模式 線上互聯(lián)網(wǎng)社 區(qū)論壇，微博 、微信等社交 媒體，圍繞80 、90后生活形

2、 態(tài)、心里特征 、結合社會熱 點，制造有趣 的流行內容 通過大量的集 體活動來吸引 大家的眼球， 并與線上形成 聯(lián)動，提高人 們的關注度 雙向互動 社會化營銷的法則二社會化營銷的法則二擬人化擬人化 對應自己的品牌行動將微博運營完全擬人化，對 熱點事件發(fā)生時，及時發(fā)表自己的觀點。 社會化營銷的法則三社會化營銷的法則三線上線下互動線上線下互動 利用微博作為線上工具，與線下消費者進行互動 成都地鐵廣告，網(wǎng)友看 到時可以拍下來他想念 的那個人，引起粉絲主 動傳播的一個點。 重慶某家餐廳的物料上 的一句廣告語“小心地 滑，扯著蛋”，之前很 多餐館提示牌寫著“小 心地滑 ”，加上一句“扯 著蛋”，引起消費

3、者主 動傳播的一個點 #遇見江小白#活動，消 費者在任何時候遇見江 小白的東西，用手機拍 下來我是江小白的微 博，就有機會中獎。類 似的活動江小白經(jīng)常做 ，因為它既簡單又給品 牌帶來了傳播的點 江小白以“給情緒找個釋 放的出口”為題試圖把消 費者的情緒跟江小白產(chǎn) 生鏈接，所以在微博的 線上、線下搞了一個活 動叫“同城約酒吧” 四、江小白案例啟示 突破傳統(tǒng)行業(yè)的生態(tài)，重新審視行業(yè)、市場生態(tài)，從品牌 價值、用戶體驗、傳播手段、商業(yè)模式方面創(chuàng)新，以“互聯(lián) 網(wǎng)思維”來打造品牌： 1、簡單專注，專注于特定人群和市場，把簡單做到極致 2、用戶至上，鼓勵消費者參與表達，不斷積累用戶 3、充分利用社會化媒體進行傳播，

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