圈層營銷活動方案

1、騰龍金港B區(qū)Soho公寓圈層營銷活動方案一、圈層活動目的圈層活動目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購買，更是為了通過小 型活動的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機會，并讓這些有影響力 的客戶影響他們身邊的人，從而實現(xiàn)圈層最大化，最終擴大精準(zhǔn)有效的購房群體， 達到引導(dǎo)成交及控制市場的能力。二、圈層活動要求1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量的 80%,要求多場次、低成本、 高質(zhì)量、個性化。2、原則上項目針對精準(zhǔn)客戶群組織圈層活動為小眾活動，但如果主題性的圈層活動吸引參與人數(shù)較多，活動結(jié)束后必須對參與客戶進行二次、三次甚至更 多次的深入圈層挖掘，并詳細記錄跟進效果。3、在有限的資源條

2、件下，重點針對具有購買力、代表性的客戶群體進行圈 層活動組織。三、圈層活動目標(biāo)群體1、外來人員：來利川旅游度假的旅游客戶；2、單身族：婚前首次置業(yè)的年輕人及其它單身人士；3、普通上班族：對于置業(yè)壓力較大以租住為主的上班族；4、創(chuàng)業(yè)及辦公者：對于創(chuàng)業(yè)者或更換辦公場所的團體；5、投資者：看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來租賃市場前景的投資者；目標(biāo)客戶群體客戶類型預(yù)計銷售占比備注外來人員投資型10%旅游度假單身族剛需型25%租住房屋普通上班族過渡需求型20%租住房屋創(chuàng)業(yè)及辦公者投資型5%提升辦公環(huán)境投單位職工兼具型看好城市及該片 區(qū)未來租賃市場 潛力資個體40%者其他純投資型四、目標(biāo)圈層選取1、政府單位；2、

3、學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位；3、金融機構(gòu)（銀行、證券、貸款公司等）及保險公司；4、用工人數(shù)較多的私營企業(yè)（如：酒店、休閑會所、建筑公司、大型生活 超市、百貨商場、旅游風(fēng)景區(qū)及旅游公司等）；5、現(xiàn)有老客戶中的實力個體或意見領(lǐng)袖；五、拓展形式1、老客戶渠道：回訪邀約、活動互動（聯(lián)誼會、答謝會、推薦會等）、獎 勵刺激；2、拓展渠道：拜訪、項目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專題推介會、專場活動 （聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會、品鑒）、團購活動。客戶渠道拓展形式拓展物料主意事項老客戶渠道回訪邀約+推薦會推薦獎勵書+DM單+小抽紙+廣告筆重點維護行政單位-員工拜訪+邀約+專場活動推薦獎勵書+名片+DM單+小抽紙+U盤掃碼+要

4、電話拓展 渠 道事業(yè)單位-員工拜訪+邀約+專場活動推薦獎勵書+名片+DM單+小抽紙+U盤掃碼+要電話金融機構(gòu)-員工拜訪+邀約+專場活動推薦獎勵書+名片+DM單+小抽紙+U盤掃碼+要電話私營企業(yè)-員工拜訪+邀約+專場活動推薦獎勵書+ 名片+DM單+小抽紙+指甲鉗掃碼+要電話個體拜訪+邀約+專場活動推薦獎勵書+ 名片+DM單+小抽紙+廣告筆掃碼+要電話旅游度假客戶酒店及重點城市布展X展架+DM單+ 展臺+小抽紙+ 廣告筆掃碼并登記其他拜訪+邀約+專場活動推薦獎勵書+名片+DM單+小抽紙要電話物料類型：廣告筆+抽紙+U盤（不可刪除的三維動畫及產(chǎn)品圖片）+指甲鉗 套裝，DM單、名片、X展架、宣傳海報等

5、；物料數(shù)量：小抽紙10000盒，u盤500張，指甲鉗1000套，筆3000支,DM單、名片若干；六、圈層活動主題圈層活動的主題是圍繞目標(biāo)圈層的特性一一藝術(shù)品位、消費習(xí)慣、興趣愛 好和價值觀等來進行組織安排，不同的目標(biāo)圈層應(yīng)安排不同類型的活動形式和內(nèi) 容，讓目標(biāo)客戶群體在趣味營銷活動中即達成銷售。圈層對象年齡階層類型藝術(shù)品位消費習(xí)慣興趣愛好價值觀專場活動單身族青年剛需型時尚、個性、感性購物、運動、音樂、影視等物質(zhì)派對普通上班族青年過渡型般時尚、個性、保守購物、運動、音樂、影視等物質(zhì)派對創(chuàng)業(yè)、辦公中青年 投資型較高理性、便利、求實理財、休閑、集會等物質(zhì)、精神賽事、沙龍單位員工中青年兼具型較高理性、時尚、個性理財、集會、休閑、購物等物質(zhì)、精神賽事、沙龍個體戶 中老年 投資型高理性、便利、求實理財、休閑、旅游、購物等物質(zhì)、精神賽事、沙龍旅游度假中老年純投資型高時尚、個性、感性休閑、旅游、購物等精神待定其他老年純投資型一般理性、便利、務(wù)實理財、休閑、旅游、購物等1精神健康講座七、活動計劃安排及實施專場活動的安排是根據(jù)圈層計劃進展情況來決定的，預(yù)計從9月15 23日對市區(qū)租住房集中的小區(qū)、私房