實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司人力資源管理規(guī)劃書

1、有限責(zé)任公司人力資源管理規(guī)劃書實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的醞釀擬建中的有限責(zé) 任公司。公司以源于生活、體現(xiàn)人性、孜孜以求、引領(lǐng)時(shí)尚為宗旨。公司目前有 注冊資本 50 萬，其中專利所有者浙江工業(yè)大學(xué)以其專利項(xiàng)目“夾式晾鞋架”和 “立式晾鞋架”作技術(shù)入股，評估價(jià)值為 10 萬元，占總資本的 20%，其余 40萬 元均系風(fēng)險(xiǎn)投資入股， 占總資本的 80%。目前，公司以夾式晾鞋架 （專利號(hào)：）和立式晾鞋架（專利號(hào)： ）為主導(dǎo)產(chǎn)品， 以開發(fā)時(shí)尚家居生活用品為發(fā)展方向， 以為廣大消費(fèi)者提供豐富的家居生活用品為目標(biāo)， 通過不斷的開發(fā)滿足消費(fèi)者追 求生活品味的要求。公司擁有一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人

2、員，可以不斷開發(fā)新的系列產(chǎn)品，以供消費(fèi)者的 更好地選擇，通過開發(fā)富有藝術(shù)性、 有品味的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供美好生活的享受。 公司致力于建設(shè)一批優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍， 作為公司保貴的財(cái)富。 通過創(chuàng)新的營銷策 劃和深入的銷售渠道策略將產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)全國市場。 公司以研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷、生產(chǎn)作為發(fā)展核心， 因此非常注重對員工的管理， 以人為本， 為員工提供一個(gè)有得的工作環(huán)境； 加強(qiáng)員工的培訓(xùn)， 以提高員工的整 體素質(zhì)，使用權(quán)公司立于不敗之地。 為了實(shí)現(xiàn)公司整體經(jīng)營目標(biāo)， 根據(jù)公司發(fā)展 需要的內(nèi)部和外部環(huán)境及公司發(fā)展規(guī)劃， 運(yùn)用科學(xué)有效的方法， 特制定本人力資 源規(guī)劃，包括人力資源預(yù)測、 投資和控制； 在

3、此基礎(chǔ)上制定職務(wù)編制、 人員配置、 教育培訓(xùn)、 薪資分配、職業(yè)發(fā)展、 人力資源投資方面的人力資源管理方案的全局 性的計(jì)劃， 使公司在持續(xù)發(fā)展中獲得競爭力， 為公司整體發(fā)展戰(zhàn)略提供人力資源 方面的保證與服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。在公司創(chuàng)立初期，公司擬采取直線制的組織結(jié)構(gòu)形式，注重團(tuán)隊(duì)精神。將公 司所有部門劃分為支持部門和核心部門兩類， 包括財(cái)務(wù)部、 人力資源部、 戰(zhàn)略發(fā) 展部、研究開發(fā)部、商場開發(fā)部、生產(chǎn)與物流部等 6 個(gè)部門，促使公司各部門能 夠關(guān)注于顧客需求的滿足， 以及關(guān)注于真正能夠?yàn)楣編碓鲋档牡胤健?其特點(diǎn) 在于短、平、快，縮短了決策的時(shí)間，有效的體現(xiàn)了公司運(yùn)作過程中解決問題的

4、高效與能力，實(shí)現(xiàn)了在創(chuàng)業(yè)初期的效用最大化。公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有 7 人，根據(jù)各人的專業(yè)及長處，將職務(wù)安排如下，其余不 足的員面向社會(huì)招聘：董事長： * （過程裝備與控制專業(yè)，多次參加社會(huì)實(shí)踐，對市場敏 感，是技術(shù)和市場相結(jié)合的人才。 ）總經(jīng)理： * （數(shù)字化制造專業(yè)，對發(fā)明創(chuàng)造興趣頗深，已申報(bào)兩項(xiàng) 國家專利）副總經(jīng)理： * （工業(yè)工程和工商管理雙學(xué)位， 對企業(yè)經(jīng)營管理、 生產(chǎn)管理、 物流有專長）總經(jīng)理助理： * （數(shù)字化制造專業(yè)，有一定文字功底和組織能力） 財(cái)務(wù)總監(jiān)： * （財(cái)務(wù)管理專業(yè)） 營銷總監(jiān)： * （市場營銷專業(yè)）產(chǎn)品研發(fā)工程師：工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，初期產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者）一、人力資源總體規(guī)劃：公司的

5、總體戰(zhàn)略：力爭在 3 5 年內(nèi)能夠?qū)a(chǎn)品在全國市場推廣，成為市場 的領(lǐng)導(dǎo)者。通過將產(chǎn)品迅速向市場推廣， 公司不斷地壯大來阻止競爭對手的進(jìn)入。 5年之后能夠開發(fā)出更多的產(chǎn)品，使公司成為時(shí)尚家居用品的倡導(dǎo)者，公司規(guī)模 達(dá)到中型企業(yè)的水平。圍繞朝華實(shí)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)并結(jié)合各企業(yè)實(shí)際狀況創(chuàng)建和完善朝華實(shí)業(yè)人 力資源政策和管理體系， 打造朝華實(shí)業(yè)層面的人力資源管理平臺(tái)， 按照不同的發(fā) 展階段及實(shí)際狀況， 對朝華實(shí)業(yè)人力資源工作進(jìn)行綜合統(tǒng)籌、 分級管理、 相互協(xié) 調(diào)，使得朝華實(shí)業(yè)與各企業(yè)人力資源管理層級形成職責(zé)明晰、各司其職的狀態(tài)， 促成人力資源管理的體系化。建立、健全一整套人力資源管理制度及運(yùn)行機(jī)制。 用

6、目標(biāo)牽引機(jī)制 使得個(gè) 人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)達(dá)成一致；用 內(nèi)在動(dòng)力機(jī)制 牽引人才能夠自我發(fā)展與提高； 用約束機(jī)制 來規(guī)范人才的職業(yè)行為。 通過一系列人力資源管理制度及機(jī)制讓一 大批職業(yè)化、 愿意并有能力為企業(yè)作出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀人才脫穎而出， 促成朝華實(shí)業(yè) 人力資源整體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與素質(zhì)的飛躍，人才國際化 與 國際化人才 的優(yōu)勢， 從而保障并推動(dòng)各企業(yè)按朝華實(shí)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略持續(xù)、快速發(fā)展。根據(jù)人力資源戰(zhàn)略部署及實(shí)際需求， 逐步引入先進(jìn)的人力資源管理方法與手 段，對原有的各項(xiàng)工作進(jìn)行改造、完善與提升，在夯實(shí)基礎(chǔ)工作的同時(shí)，切實(shí)把 各項(xiàng)工作落到實(shí)處，提高效率，取得效果，全面提升人力資源管理層次，培養(yǎng)一 支專業(yè)化的人

7、力資源管理隊(duì)伍。公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為：短期計(jì)劃（第一 第二年）、中期計(jì)劃（第三 第四年）、長期計(jì)劃（第五第十年）等三個(gè)階段。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定 相應(yīng)的人力資源規(guī)劃。1、短期計(jì)劃（ 1-2 年） 公司發(fā)展戰(zhàn)略：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；短期主要 集中于長三角地區(qū)市場。逐步建立起區(qū)域性的銷售網(wǎng)絡(luò)； 累計(jì)產(chǎn)量第一年約達(dá)到 100萬只，銷售收入約 800萬元，利潤約 90 萬元；市場 占有率為 90%（由于是空白產(chǎn)品，仿制品和替代品尚處于孕育期，故市場占有率 較高）。因?yàn)楣镜男聞?chuàng)立公司，同時(shí)市場需求量大，初期競爭不是很激烈，采取擴(kuò) 張性的人力資源戰(zhàn)略， 重點(diǎn)為人員招聘、 員工培訓(xùn)、

8、 人力資源規(guī)范化管理制度的 建立等：第一年：目前公司已有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 7 人，管理層中的人力資源管理經(jīng)理、戰(zhàn)略 發(fā)展部經(jīng)理、生產(chǎn)物流部經(jīng)理面向社會(huì)招聘，另外需要招聘40 名普通員工（其中：財(cái)務(wù)部 2 名：會(huì)計(jì) 1 名，出納 1 名；人力資源部 2 名：人事與招聘專員 1 名，績效管理 1名；戰(zhàn)略與發(fā)展部 5 名：秘書 2名，培訓(xùn)與文化傳播 2 名，公關(guān) 1 名；研究開發(fā)部 3 名；市場開發(fā)部 28：區(qū)域經(jīng)理 4 名，業(yè)務(wù)代表 24 名。由于 公司要大力開拓市場， 建立規(guī)范化的管理制度， 因此招聘對象都為富有經(jīng)驗(yàn)的人 員，以高薪吸引高級人才加入。招聘方式為網(wǎng)絡(luò)招聘、招聘會(huì)招聘，以招聘會(huì)為 主。經(jīng)費(fèi)預(yù)

9、算： 960000 元第二年：主要是對第一年工作的不足進(jìn)行補(bǔ)充以及對暴露出來的問題進(jìn)行改 進(jìn)：包括解聘不合格員工、 對員工跳槽所留下來的職位空缺進(jìn)行補(bǔ)充、 培訓(xùn)員工 提高職業(yè)水平、擴(kuò)大市場部門、研究開發(fā)部門等重要部門的規(guī)模分別擴(kuò)展至 79 人、 10 人。同時(shí)，適當(dāng)考慮校園招聘，主要是在營銷部，因?yàn)榇髮W(xué)年輕人富有 激情、熱情、肯干、肯跑， 營銷部門可以給大學(xué)畢業(yè)生一個(gè)寬廣的空間，也可 以大幅度提升公司業(yè)績。經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 1680000 元。2、中期計(jì)劃（ 3-4 年） 公司發(fā)展戰(zhàn)略：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；將產(chǎn)品推向全國市場，擴(kuò)大 銷售網(wǎng)絡(luò)的深度與廣度； 全國產(chǎn)點(diǎn)布局，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，減少物流

10、費(fèi)用，提高 對顧客的響應(yīng)速度；開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品線，拓展市場 , 保證公司未來發(fā)展需 要；年產(chǎn)量達(dá)到 400 萬只，銷售額約達(dá)到 3200萬，利潤約達(dá)到 600萬；市場占 80%左右（隨著產(chǎn)品走向成熟，市場不斷擴(kuò)大，可能會(huì)有競爭對手進(jìn)入） 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略， 人力資源工作主要是擴(kuò)大部門力量， 完善部門結(jié)構(gòu)，包括： 營銷部設(shè)立專門廣告、 策劃部門， 同時(shí)增加銷售人員數(shù)量； 重點(diǎn)建設(shè)生產(chǎn)與物流 部，增加它們的實(shí)力與統(tǒng)籌規(guī)劃的能力， 建立全國生產(chǎn)布局與全國物流配送體系； 而產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)在下一代產(chǎn)品，完善開發(fā)部門結(jié)構(gòu)；加大公關(guān)部投入打假。各個(gè)部門下屬科室的設(shè)立與劃分： 財(cái)務(wù)部：管理會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、

11、稅務(wù)會(huì)計(jì)、出納 人力資源部：招聘、培訓(xùn)、績效、人事 戰(zhàn)略發(fā)展部：公關(guān)、投資、文化、培訓(xùn)、秘書、法律、信息系統(tǒng) 研發(fā)：按產(chǎn)品分成幾個(gè)開發(fā)組 市場：市場開發(fā)、廣告策劃、區(qū)域、客戶服務(wù) 生產(chǎn)物流：采購與外包管理、配送、合作伙伴開發(fā) 同時(shí)，擴(kuò)大校園招聘規(guī)模，并將其擴(kuò)大到企業(yè)各個(gè)部門，為企業(yè)培養(yǎng)堅(jiān)實(shí)的 后備力量。經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 10800000 元其中 第三年 4050000 元第四年 6750000 元3、長期計(jì)劃（ 5-10 年）公司發(fā)展規(guī)劃：進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元 化經(jīng)營戰(zhàn)略； 倡導(dǎo)時(shí)尚家居生活為主導(dǎo)， 發(fā)展成相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)型公司； 公司內(nèi) 部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，保持活力；鞏固原

12、有產(chǎn)品市場，大力推廣新產(chǎn)品；市場占有率達(dá) 到 75%，居于主導(dǎo)地位；銷售額約達(dá)到 3200萬，利潤約達(dá)到 600 萬。在此時(shí)公司規(guī)模已經(jīng)非常龐大，因此有必要對企業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組，以養(yǎng)活企業(yè)內(nèi)耗，增強(qiáng)企業(yè)活力，保持公司的優(yōu)勢經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 72985760 元第五年7350000元第六年8820000元第七年10584000元第八年12700800元第九年15240960 元第十年18290000元其中：、職務(wù)編制規(guī)劃:1、組織結(jié)構(gòu)：公司初期（1 5）年采用直線制的組織結(jié)構(gòu)形式（如下圖所示） 隨著公司產(chǎn)品線的擴(kuò)展，逐漸采用事業(yè)部的矩陣結(jié)構(gòu)形式。支持部門核心部門 B am I r I Bl n rB !

13、 U l圖1公司初期組織結(jié)構(gòu)圖圖 2 公司發(fā)展成熟期組織結(jié)構(gòu)圖2、職務(wù)描述： 2、1 總經(jīng)理：2、1、1 職責(zé)：職責(zé)一 制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略；職責(zé)二 制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃；職責(zé)三 建立良好的溝通渠道；職責(zé)四 建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；職責(zé)五 主持公司日常經(jīng)營工作；職責(zé)六 領(lǐng)導(dǎo)人力資源部、財(cái)務(wù)部、市場開發(fā)部等分管部門開展工作。2、1、2 任職資格： 教育水平：大學(xué)本科以上；專業(yè)：機(jī)電相關(guān)專業(yè)或管理相關(guān)專業(yè)；培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過MBA職業(yè)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)、人事、法律知識(shí)培訓(xùn)；知識(shí)：通曉企業(yè)管理知識(shí)具備技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的知 識(shí)了解公司經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)；技能技巧

14、：掌握 WORD,EXCEL辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備 熟練的英語應(yīng)用能力；個(gè)人素質(zhì)：具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響 力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。2、 2 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司資金的籌集、 使用和分配， 包括日常業(yè)務(wù)資金的往來和公司運(yùn)作 過程中營銷、 研發(fā)及管理費(fèi)用的支出等； 對公司投資與經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)控制， 保證公 司經(jīng)營的持續(xù)性； 負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理； 每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理及董 事會(huì)提供本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作等等。2、 2、 1 財(cái)務(wù)總監(jiān)：（ 1）、職責(zé)：職責(zé)一 協(xié)助總經(jīng)理制定財(cái)務(wù)規(guī)劃；職責(zé)二 組織公司財(cái)務(wù)預(yù)算、決算；職責(zé)三

15、 組織公司成本核算；職責(zé)四 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)督與管理工作；職責(zé)五 組織公司財(cái)務(wù)分析；職責(zé)六 監(jiān)督指導(dǎo)會(huì)計(jì)、現(xiàn)金出納管理；職責(zé)七 合理安排資金運(yùn)用，保證滿足經(jīng)營活動(dòng)資金需求；職責(zé)八 內(nèi)部組織管理工作；職責(zé)九 完成總經(jīng)理及管理總監(jiān)交付的其它任務(wù)。（ 2）、任職資格：教育水平：大學(xué)本科以上；專業(yè)：財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)專業(yè)； 培訓(xùn)經(jīng)歷：財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)； 經(jīng)驗(yàn)：具有會(huì)計(jì)師資格， 5 年以上會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)， 2 年以上財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)；知識(shí)：精通會(huì)計(jì)知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)，具備相應(yīng)的行政管理知識(shí)、法律知識(shí)和外 匯知識(shí)；技能技巧：能夠熟練使用各種辦公室軟件和各種財(cái)務(wù)軟件具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)熟 練使用英語個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、

16、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響 力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。2、 2、 2 管理會(huì)計(jì) （1）、職責(zé)：協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理制定部門工作規(guī)劃；負(fù)責(zé)全公司的財(cái)務(wù)狀況分析；負(fù) 責(zé)會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)報(bào)表編制； 參與預(yù)算工作， 匯總編制各部門財(cái)務(wù)預(yù)算以及公司 總預(yù)算，監(jiān)督銷售部門銷售收入預(yù)算的執(zhí)行情況并進(jìn)行匯總分析； 監(jiān)督資金使用 情況，及時(shí)記錄資金增減變動(dòng)情況并加以分析定期上報(bào)； 負(fù)責(zé)稅務(wù)籌劃； 負(fù)責(zé)財(cái) 務(wù)部電算化會(huì)計(jì)工作；應(yīng)收帳款管理 ；負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)憑證的整理及保管；負(fù)責(zé)外匯 核銷；完成財(cái)務(wù)經(jīng)理交付的其他工作任務(wù)。（2）、任職資格： 教育水平：大學(xué)本科以上； 專業(yè)：會(huì)計(jì)專業(yè)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)； 培訓(xùn)經(jīng)歷：會(huì)計(jì)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)

17、管理培訓(xùn)； 經(jīng)驗(yàn)：具有會(huì)計(jì)師資格， 3 年以上會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)； 知識(shí)：精通會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)，具備相應(yīng)的法律、外匯、外貿(mào)知識(shí)； 技能技巧：能夠熟練使用計(jì)算機(jī)和財(cái)務(wù)軟件具有網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)具有一定的英語 應(yīng)用能力；個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的邏輯思維能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、 計(jì)劃與執(zhí)行能力。2、2、3 成本會(huì)計(jì) （1）、職責(zé)：協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理制定部門工作規(guī)劃；負(fù)責(zé)匯總各部門預(yù)算，進(jìn)行各部 門的成本分析；負(fù)責(zé)產(chǎn)品成本核算；對各種手續(xù)、憑證進(jìn)行審核；協(xié)助貨款單據(jù) 回收及相應(yīng)的入帳工作；完成財(cái)務(wù)部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。（2）、任職資格： 教育水平：大學(xué)本科以上； 專業(yè)：會(huì)計(jì)專業(yè)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)； 培

18、訓(xùn)經(jīng)歷：成本會(huì)計(jì)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)； 經(jīng)驗(yàn)：具有會(huì)計(jì)師資格， 3 年以上會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)； 知識(shí)：精通成本會(huì)計(jì)知識(shí)，掌握相應(yīng)的財(cái)管知識(shí)，具備相應(yīng)的法律、外貿(mào)知識(shí)； 技能技巧：能夠熟練使用計(jì)算機(jī)和財(cái)務(wù)軟件具有網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)具備一定的英語 應(yīng)用能力；個(gè)人素質(zhì)： 具有一定的判斷與決策能力、 人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。2、2、4 出納員 （1）、職責(zé)：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算和記帳；辦理支票手續(xù)和工資發(fā)放；辦理 外幣支付、銀行結(jié)算和記賬；財(cái)務(wù)經(jīng)理交辦的其他工作。（2）、任職資格： 教育水平：中專以上； 專業(yè)：會(huì)計(jì)專業(yè)； 培訓(xùn)經(jīng)歷：會(huì)計(jì)基礎(chǔ)培訓(xùn)； 經(jīng)驗(yàn)： 1 年以上工作經(jīng)驗(yàn)；知識(shí)：掌握會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、

19、 了解一定的財(cái)務(wù)管理知識(shí)、 外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)及相關(guān)的 政策法規(guī)；技能技巧：能夠熟練使用計(jì)算機(jī)和財(cái)務(wù)軟件， 熟練使用英語具有網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)； 個(gè)人素質(zhì)：具有判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。 2、2、5 稅務(wù)（1）、職責(zé)：協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理制定部門工作規(guī)劃；負(fù)責(zé)退稅事宜；負(fù)責(zé)內(nèi)貿(mào)及進(jìn)口 業(yè)務(wù)帳務(wù)處理； 負(fù)責(zé)內(nèi)貿(mào)及進(jìn)口業(yè)務(wù)核算， 上報(bào)納稅申報(bào)表相關(guān)事宜； 財(cái)務(wù)部經(jīng) 理交辦的其他工作。（2）、任職資格： 教育水平：大專以上； 專業(yè)：會(huì)計(jì)類、稅務(wù)類專業(yè)； 培訓(xùn)經(jīng)歷：會(huì)計(jì)基礎(chǔ)培訓(xùn)、稅務(wù)機(jī)關(guān)培訓(xùn)及國家相關(guān)政策培訓(xùn)； 經(jīng)驗(yàn)： 1 年以上工作經(jīng)驗(yàn)；知識(shí)：掌握會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、 相關(guān)的稅法知識(shí)， 具備外貿(mào)

20、進(jìn)出口業(yè)務(wù)及相關(guān)的政策 法規(guī)知識(shí)，了解一定的財(cái)務(wù)管理知識(shí)；技能技巧：能夠熟練使用計(jì)算機(jī)和財(cái)務(wù)軟件， 熟練使用英語具有網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)； 個(gè)人素質(zhì)：具有邏輯思維能力、判斷與決策能力、溝通能力、人際能力、計(jì)劃與 執(zhí)行能力。2、3 人力資源部 人力資源部負(fù)責(zé)公司人員管理活動(dòng)。包括制定人力資源規(guī)劃與計(jì)劃；人員招聘， 解聘及日常人員管理； 員工工作績效考評， 員工激勵(lì)管理； 員工培訓(xùn)與素質(zhì)提高 等等。2、3、1 人力資源部經(jīng)理（1）、職責(zé)：職責(zé)一 協(xié)助總經(jīng)理制定人力資源規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持； 職責(zé)二 負(fù)責(zé)公司人力資源戰(zhàn)略的執(zhí)行；職責(zé)三 全面負(fù)責(zé)人力資源管理的各項(xiàng)事務(wù)； 職責(zé)六 負(fù)責(zé)人力資

21、源部內(nèi)部的組織管理； 職責(zé)七 完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。（2）、任職資格： 教育水平：大學(xué)本科以上； 專業(yè)：管理相關(guān)專業(yè)； 培訓(xùn)經(jīng)歷：人力資源管理培訓(xùn)； 經(jīng)驗(yàn)：5 年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 3年以上管理經(jīng)驗(yàn)， 在部門經(jīng)理崗位上工作 1 年以上； 知識(shí)：精通人力資源管理知識(shí)，掌握行政管理、法律等知識(shí) ； 技能技巧： 熟練使用自動(dòng)化辦公軟件， 具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)具備一定的英語應(yīng)用 能力；個(gè)人素質(zhì)：具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響 力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。2、3、2 人事專員 （1）、職責(zé)：參與制定公司人力資源規(guī)劃和各種方案；辦理各類社會(huì)保障事務(wù)； 負(fù)責(zé)薪酬福利工作； 負(fù)責(zé)勞資關(guān)系和

22、勞動(dòng)合同事宜； 內(nèi)部檔案管理； 完成人力資 源部經(jīng)理交付的其他任務(wù)。（2）、任職資格： 教育水平：大學(xué)專科以上； 專業(yè)：人力資源專業(yè)或管理類專門； 培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過人力資源知識(shí)培訓(xùn)；經(jīng)驗(yàn)： 1 年以上工作經(jīng)驗(yàn)；知識(shí)：通曉相應(yīng)人力資源管理知識(shí)， 掌握有關(guān)人力資源的各項(xiàng)規(guī)章制度， 具有行 政管理知識(shí) ；技能技巧： 熟練使用各種辦公室軟件， 具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)， 具有一定的英語應(yīng) 用能力 ,具有較強(qiáng)的閱讀能力、寫作能力和表達(dá)能力；個(gè)人素質(zhì)： 具有一定的判斷與決策能力、 人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。 2、3、3 績效（1）、職責(zé)：負(fù)責(zé)各種規(guī)劃與方案的設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)員工招聘及相關(guān)工作；員工培訓(xùn) 及相

23、關(guān)工作； 負(fù)責(zé)公司績效考核及相關(guān)工作； 完成人力資源部經(jīng)理交付的其他工 作。（2）、任職資格： 教育水平：大學(xué)本科以上； 專業(yè)：人力資源專業(yè)或管理類專業(yè)； 培訓(xùn)經(jīng)歷：人力資源知識(shí)培訓(xùn)；經(jīng)驗(yàn)： 3年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 2 年以上人力資源工作經(jīng)歷； 知識(shí)：通曉相應(yīng)人力資源管理知識(shí)， 掌握有關(guān)人力資源的各項(xiàng)規(guī)章制度， 具有行 政管理知識(shí)；技能技巧： 熟練使用各種辦公室軟件， 具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)， 具有一定的英語應(yīng) 用能力具有較強(qiáng)的閱讀能力、寫作能力和表達(dá)能力；個(gè)人素質(zhì)： 具有一定的判斷與決策能力、 人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。 2、3、4 培訓(xùn)2、4 戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)規(guī)劃公司發(fā)展方向；各種公關(guān)活動(dòng)

24、，包括：發(fā)展與政府、 公眾的關(guān)系， 發(fā)展與維護(hù)與合作方的關(guān)系等； 負(fù)責(zé)辦公室日常工作， 企業(yè)文化的 建立與推廣等等。2、4、1 戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理：（1）、職責(zé)：職責(zé)一 負(fù)責(zé)為公司管理層提供支持，并負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)總經(jīng)理、辦公會(huì)的決議； 職責(zé)二 負(fù)責(zé)保證公司內(nèi)部管理體系的完整和平穩(wěn)運(yùn)行；職責(zé)三 負(fù)責(zé)制定辦公室工作計(jì)劃 , 實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo) ；職責(zé)四 負(fù)責(zé)公司形象推廣、公關(guān)活動(dòng) ； 職責(zé)五 公司企業(yè)文化建設(shè) ； 職責(zé)六 統(tǒng)籌管理公司后勤服務(wù)工作；職責(zé)七 部門內(nèi)部管理工作；職責(zé)八 完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)；職責(zé)九 負(fù)責(zé)公司投資戰(zhàn)略規(guī)劃制定； 職責(zé)十 負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的操作； 職責(zé)十一 負(fù)責(zé)公司對下屬企業(yè)的管理；

25、職責(zé)十二 負(fù)責(zé)投資部內(nèi)部的組織管理。（2）、任職資格：教育水平：大學(xué)本科以上； 專業(yè)：企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)； 培訓(xùn)經(jīng)歷：行政管理培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)； 經(jīng)驗(yàn)： 5年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 3 年以上管理經(jīng)驗(yàn)， 1年以上部門管理經(jīng)驗(yàn)； 知識(shí)：掌握相應(yīng)的行政管理、 企業(yè)形象策劃和企業(yè)文化建設(shè)的知識(shí)， 公關(guān)宣傳的 常用做法；技能技巧 熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；個(gè)人素質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃 與執(zhí)行能力。2、4、2 秘書 （1）、職責(zé)：負(fù)責(zé)各部門的文書往來工作；協(xié)助各部門經(jīng)理的工作；協(xié)助戰(zhàn)略發(fā) 展部經(jīng)理保證公司內(nèi)部管理體系的完整和平穩(wěn)運(yùn)行；負(fù)責(zé)為公司管理層提

26、供支 持，并負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)總經(jīng)理和總經(jīng)理辦公會(huì)的決議； 負(fù)責(zé)公司形象推廣、 公關(guān)活 動(dòng)；公司企業(yè)文化建設(shè)； 公司員工的出差管理和支持； 據(jù)印章管理規(guī)定實(shí)施印章 管理；負(fù)責(zé)辦公用品和固定資產(chǎn)采購；戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理交辦的其他工作。（2）、任職資格： 教育水平：大學(xué)?？埔陨希?專業(yè)：企業(yè)管理、文秘或相關(guān)專業(yè)； 經(jīng)驗(yàn)： 2 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 知識(shí)：具有相應(yīng)的企業(yè)管理知識(shí)和與媒體接觸的技巧； 技能技巧：熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)； 個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的溝通能力、 計(jì)劃與執(zhí)行能力、 判斷與決策能力、 人際能力。2、4、3 投資 （1）、職責(zé)：負(fù)責(zé)公司投資戰(zhàn)略規(guī)劃制定；負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的操作；負(fù)

27、責(zé)公司對下 屬企業(yè)的管理；負(fù)責(zé)投資部內(nèi)部的組織管理；完成總經(jīng)理交付的其它任務(wù)。（2）、任職資格： 教育水平：大學(xué)本科以上 專業(yè)：企業(yè)管理或投資類專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷：企業(yè)管理培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)：6 年以上企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)， 3年以上投資管理經(jīng)驗(yàn)，在投資管理經(jīng)理崗 位上工作 1 年以上知識(shí)：掌握投資分析知識(shí)、企業(yè)管理知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)，具備相應(yīng)的法律知識(shí) 技能技巧：能夠熟練使用各種辦公室軟件和各種財(cái)務(wù)軟件具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)具 備較強(qiáng)的英語應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響 力、計(jì)劃與執(zhí)行能力2、4、4 企業(yè)文化推廣2、5 研究開發(fā)部研究開發(fā)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品研

28、究和開發(fā)（R&D。對原有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，二次開發(fā)；研 究新產(chǎn)品， 為公司建立起合理的產(chǎn)品組合； 監(jiān)督生產(chǎn)廠家的技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量； 為 市場營銷和售后服務(wù)提供技術(shù)支持等等。2、6 市場開發(fā)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷。包括執(zhí)行公司的營銷戰(zhàn)略、銷售任務(wù)；策劃營銷活動(dòng)，產(chǎn)品宣 傳活動(dòng)；尋找銷售商，建立、拓寬營銷渠道，對銷售商進(jìn)行管理；售后服務(wù)體系 的建立與管理等等。2、6、1 營銷總監(jiān)（1）、職責(zé)職責(zé)一 協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策職責(zé)二 領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)職責(zé)三 領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場推廣工作， 建立公司市場信息系統(tǒng)， 制定產(chǎn)品營銷組合職責(zé)四 領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)職責(zé)五

29、組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作職責(zé)六 領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系職責(zé)七 組織公司品牌建設(shè)職責(zé)八 組織和促進(jìn)新產(chǎn)品立項(xiàng)和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā)職責(zé)九 參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求職責(zé)十 內(nèi)部組織的建設(shè)和管理職責(zé)十一 完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)（2）、任職資格：教育水平：大學(xué)本科以上 專業(yè)：機(jī)電或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷：工商管理類培訓(xùn)，人際關(guān)系能力培訓(xùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，生產(chǎn)管理 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)： 5年以上國際營銷工作經(jīng)驗(yàn)， 3 年以上管理工作經(jīng)驗(yàn) 知識(shí)：精通國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)， 通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品及成套業(yè)務(wù)國內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理

30、、法律、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和成套業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié) 技能技巧：熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。 個(gè)人素質(zhì)：具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響 力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力2、6、2 區(qū)域經(jīng)理（1）、職責(zé)職責(zé)一 協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持 職責(zé)二 領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務(wù)等 工作職責(zé)三 參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新職責(zé)四 負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部的組織管理職責(zé)五 完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)（2）、任職資格教育水平：大學(xué)本科以上專業(yè)：機(jī)電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)

31、 培訓(xùn)經(jīng)歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)： 3年以上工作經(jīng)歷， 1 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn) 知識(shí)：通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)， 掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)， 掌握市場 營銷相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營 產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧：熟練使用 WORD,EXCEL辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；熟練的英語應(yīng)用 能力，粗通一門其它外語個(gè)人素質(zhì)：具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響 力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力2、6、3 銷售代表（ 1）、職責(zé)：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售計(jì)劃；負(fù)責(zé)尋找代理商，進(jìn)行銷售區(qū)域 市場代理商開發(fā)與維護(hù)

32、； 負(fù)責(zé)銷售工作， 完成銷售目標(biāo)； 負(fù)責(zé)對銷售市場的信息 收集；負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作；協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作；參與售后服務(wù)工作；完 成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。（ 2）、任職資格：教育水平：大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)：機(jī)電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)： 2年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 1 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷 知識(shí)：通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握市場營銷相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律 等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧：熟練使用 WORD,EXCEL辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練 的英語應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)： 具有一定的判

33、斷與決策能力、 人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、 客戶服務(wù)能力2、6、4 廣告策劃（ 1）、職責(zé)：制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持；組 織市場研究， 制定產(chǎn)品營銷組合； 促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)； 協(xié)助進(jìn)行銷售輔 助管理的工作， 并提出改進(jìn)建議； 負(fù)責(zé)公司對外產(chǎn)品與市場形象宣傳； 完成營銷 總監(jiān)交辦的其他任務(wù)。（ 2）、任職資格：教育水平：大學(xué)本科以上 專業(yè)：市場營銷、管理和其他相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷：市場營銷管理、品牌管理、公共關(guān)系培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)： 5年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 2 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷管理經(jīng)歷 知識(shí)：精通市場營銷管理知識(shí)，通曉品牌管理、公共關(guān)系、法律等知識(shí)，了

34、解相 關(guān)機(jī)電產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)技能技巧：熟練使用WORD,EXCEL辦公軟件和SPSS等統(tǒng)計(jì)軟件，具備基本的網(wǎng) 絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)：具有相當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響 力、計(jì)劃與執(zhí)行能力2、6、5 客戶服務(wù)（1）、職責(zé)：協(xié)助運(yùn)作支持部經(jīng)理制定部門年度工作規(guī)劃 ; 負(fù)責(zé)組織處理客戶質(zhì) 量投訴、零配件供應(yīng)等售后服務(wù)工作 ;聯(lián)絡(luò)客戶，獲取反饋;完成運(yùn)作支持部經(jīng)理 交辦的其他工作任務(wù) .（2）、任職資格： 教育水平：大學(xué)專科以上 專業(yè)：外貿(mào)、管理或其他相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷：客戶服務(wù)、法律知識(shí)、公共關(guān)系培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)： 3年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 1 年以上本行業(yè)供應(yīng)管理或售后

35、服務(wù)經(jīng)歷 知識(shí)：掌握營銷和銷售管理相關(guān)知識(shí)，了解行業(yè)技術(shù)、財(cái)務(wù)管理、法律等知識(shí) 技能技巧： 熟練使用自動(dòng)化辦公軟件， 具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)， 具備熟練的英語應(yīng) 用能力個(gè)人素質(zhì)： 具有一定的判斷與決策能力、 人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、 客戶服務(wù)能力2、7 生產(chǎn)與物流部2、7、1 生產(chǎn)與物流部經(jīng)理（1）、職責(zé)：職責(zé)一 協(xié)助營銷總監(jiān)制定產(chǎn)品供應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃， 為重大供應(yīng)決策提供建議和信息 支持；職責(zé)二 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃；職責(zé)三 組織建立和完善公司產(chǎn)品外包管理體系；職責(zé)四 負(fù)責(zé)對供應(yīng)商、外包廠商的管理；職責(zé)五 部門組織管理工作；職責(zé)六 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送工作。三、人員配置規(guī)劃：第一年：目前公司

36、已有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 7 人，還空缺 43 名員工。管理層中的人力 資源管理經(jīng)理、 戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理、 生產(chǎn)物流部經(jīng)理面向社會(huì)招聘， 另外需要招聘 40 名普通員工，包括：財(cái)務(wù)部 2 名：會(huì)計(jì) 1 名，出納 1 名；人力資源部 2 名：人事與招聘專員 1 名，績效管理 1名；戰(zhàn)略與發(fā)展部 5名：秘書 2名，培訓(xùn)與文化傳播 2 名，公關(guān) 1 名；研究開發(fā)部 3 名；市場開發(fā)部 28 名：區(qū)域經(jīng)理 4 名，銷售代表 24 名。第二年：對人員的職務(wù)進(jìn)行微調(diào)，并進(jìn)一步擴(kuò)大某些部門的規(guī)模。將一些不 能勝任工作要求的員工進(jìn)行調(diào)整， 主要是面向管理層。 另外為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場， 必須進(jìn)一步加強(qiáng)營銷部門的力量，擴(kuò)大為

37、79 人，其中：銷售代表 72人，品牌推 廣 3 人。擴(kuò)大研究開發(fā)部門力量， 以對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和開發(fā)新產(chǎn)品， 擴(kuò)大為 10 人，其中：新產(chǎn)品開發(fā) 6人，工業(yè)設(shè)計(jì) 4 人。第三年：對表現(xiàn)較好的員工升職，逐步擴(kuò)大各個(gè)部門的規(guī)模。隨著公司發(fā)展 的需要必然需要擴(kuò)大公司部門的規(guī)模， 完善公司結(jié)構(gòu)。 公司的一般管理員工由原 有的員工升職而來， 這樣可以激發(fā)更多員工的積極性， 同時(shí)老員工對公司的市場、 現(xiàn)狀較為熟悉易于上手。預(yù)計(jì)共空缺員工 200 名。第四年進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模， 共空缺員工 200 名。為了使公司的經(jīng)營得更好， 需向社會(huì)招聘 23 名高層管理人員，中層管理人員采用內(nèi)部升遷與社會(huì)招聘相 結(jié)

38、合的方法。預(yù)計(jì)共空缺員工 200 名左右。第五年不再擴(kuò)大公司規(guī)模，開始著手公司組織結(jié)構(gòu)的大調(diào)整，將會(huì)有很多的員工被辭退，職務(wù)空缺預(yù)計(jì) 50名，基本上為中層與高層員工。同時(shí)對公司員工 的調(diào)整幅度更大。四、人員需求規(guī)劃:通過總規(guī)劃、職務(wù)編制規(guī)劃、人員配置規(guī)劃可以得出人員需求規(guī)劃。 需求規(guī)劃中 應(yīng)陳述需要的職務(wù)名稱、人員數(shù)量、希望到崗時(shí)間等。需要的職務(wù)名 稱數(shù)量到崗時(shí) 間學(xué)歷要 求工作經(jīng)驗(yàn)要 求專業(yè)要求人力資源部經(jīng) 理12003-9本科以 上5年以上管理相關(guān)專業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng) 理12003-9本科以 上5年以上企業(yè)管理及相關(guān)專 業(yè)生產(chǎn)物流部經(jīng) 理12003-9本科以 上5年以上企業(yè)管理及相關(guān)專 業(yè)會(huì)計(jì)

39、12003-9本科以 上3年會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)出納12003-9中專以 上1年以上會(huì)計(jì)專業(yè)人事與招聘專 員12003-9?？埔?上1年以上人力資源、管理類專 業(yè)績效管理12003-9本科以 上3年以上人力資源、管理類專 業(yè)秘書22003-9專科以 上2年以上企業(yè)管理、文秘或相 關(guān)專業(yè)文化傳播12003-9本科以 上2年以上廣電、中文、企業(yè)管 理公關(guān)12003-9專科以 上2年以上無研究人員42003-9本科以 上無機(jī)械、工設(shè)及其他專 業(yè)區(qū)域經(jīng)理42003-9本科以 上3年以上市場營銷及其他專 業(yè)銷售代表242003-9中專以 上2年以上市場營銷及其他專 業(yè)銷售代表532004-9中專以 上

40、2年以上市場營銷及其他專 業(yè)研究人員72004-9本科以 上無機(jī)械、工設(shè)及其他專 業(yè)區(qū)域經(jīng)理12004-9本科以 上3年以上市場營銷及其他專 業(yè)人事與招聘專22004-9?？埔?年以上人力資源、管理類專員上業(yè)部門副經(jīng)理32005-9本科以 上5年以上企業(yè)管理及相關(guān)專 業(yè)管理會(huì)計(jì)32005-9本科以 上3年以上/無會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)成本會(huì)計(jì)32005-9本科以 上3年以上/無會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)稅務(wù)會(huì)計(jì)22005-9本科以 上3年以上/無會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)出納22005-9專科以 上3年以上/無會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)招聘專員42005-9?？埔?上1年以上/無人力資源、管理類專 業(yè)培訓(xùn)專員42005-

41、9?？埔?上1年以上/無人力資源、管理類專 業(yè)績效專員42005-9本科以 上3年以上/無人力資源、管理類專 業(yè)人事專員32005-9?？埔?上1年以上/無人力資源、管理類專 業(yè)公關(guān)42005-9?？埔?上2年以上/無無投資42005-9本科以 上3年以上技術(shù)經(jīng)濟(jì)、管理類專 業(yè)文化傳播22005-9本科以 上2年以上/無廣電、中文、企業(yè)管 理秘書102005-9?？埔?上2年以上/無企業(yè)管理、文秘法律22005-9本科以 上2年以上法學(xué)信息系統(tǒng)32005-9?？埔?上2年以上計(jì)算機(jī)及研發(fā)302005-9本科以 上無機(jī)械、工設(shè)及相關(guān)專 業(yè)品牌開發(fā)42005-9本科以 上2年以上市場營銷及相關(guān)專

42、業(yè)廣告策劃42005-9本科以 上2年以上市場營銷及相關(guān)專 業(yè)銷售代表302005-9?？埔?上2年以上/無業(yè)務(wù)員1502005-9?？埔?上2年以上/無市場營銷及相關(guān)專 業(yè)區(qū)域經(jīng)理252005-9本科以 上3年以上市場營銷及相關(guān)專 業(yè)客戶服務(wù)102005-9中專以 上無無采購與外包管 理42005-9本科以 上無無配送42005-9專科以 上2年以上/無物流專業(yè)合作伙伴開發(fā)42005-9本科以 上2年以上/無無五、人員供給規(guī)劃人員供給規(guī)劃是人員需求規(guī)劃的對策性規(guī)劃。主要陳述人員供給的方式、人 員內(nèi)部流動(dòng)政策、人員外部流動(dòng)政策、人員獲取途徑和獲取實(shí)施方式規(guī)劃等。1人員供給方式：各種方式的費(fèi)用不

43、同，產(chǎn)生的效果也不盡相同，各有優(yōu) 勢與不足。應(yīng)根據(jù)公司的人力資源預(yù)算及目的來選擇。（1）、人才市場招聘：人才市場招聘成本屬中等，大部分企業(yè)都通過人才市場或人才交流會(huì)來招聘人才。這是目前最為普通和最為廣泛的一種招聘方式。 通 過人才市場招聘的好處在于：求職者集中，可以從中挑選比較優(yōu)秀的；各個(gè)人才 市場大多都能提供展位、廣告板、午餐等等，相對比較方便。（2）、網(wǎng)絡(luò)招聘： 網(wǎng)絡(luò)招聘隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日漸強(qiáng)大起來，并且隨著 時(shí)間的推移，它將成為人才市場的主體。網(wǎng)絡(luò)招聘有其自身諸多的優(yōu)勢，它較傳 統(tǒng)的招聘方式成本更加低廉、便捷，并且網(wǎng)絡(luò)招聘波及面大。現(xiàn)在各高校的學(xué)生 都有上網(wǎng)的習(xí)慣，可以隨時(shí)隨地、不費(fèi)力

44、氣地在網(wǎng)上查詢各種信息。 這也是網(wǎng)絡(luò) 招聘的生命力所在。及外形都不能完全準(zhǔn)確的判斷；而求職者對招聘單位的實(shí)力、 具體工作性質(zhì)也不甚了解。雙方并不能像傳統(tǒng)招聘一樣互相建立充分的信任。 因 此，通過先進(jìn)的多媒體手段，實(shí)現(xiàn)雙方的互動(dòng)，還是能夠彌補(bǔ)弱點(diǎn)，充分發(fā)揮網(wǎng) 絡(luò)的優(yōu)勢。但這一切的實(shí)現(xiàn)，還有賴于網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步健全。網(wǎng)絡(luò)招聘將會(huì)在公司 里應(yīng)用得越來越廣。（3）、校園招聘：校園招聘在所有招聘中，除去朋友、熟人推薦以外，校園招聘的成本是最低的。選擇這種招聘方式的，大多都是招聘一般的基層員工。但 是大學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，在公司發(fā)展成熟之后，主要側(cè)重校園招聘，并占有公司 人員供給的三分之一。（4） 、內(nèi)部晉升：

45、晉升分四種：1、職等職務(wù)同時(shí)升遷；2、職等上升、職務(wù) 不變3、職務(wù) 上升、職等不變4、與職務(wù)無關(guān)的資格晉升。不僅是人員供給 的一種方式，同樣也是員工激勵(lì)的一種非常有效的手段。 因此，公司非常鼓勵(lì)這 種方式。每當(dāng)公司有職位空缺，首先在公司內(nèi)部張榜公布，而后向社會(huì)公開招聘。（5）、員工介紹：是一種補(bǔ)充手段。鼓勵(lì)員工推薦，并且將其與推薦人聯(lián)系 起來。但是這種方式是與公開招聘是同一等級的，并沒有什么優(yōu)先問題。2、人員流動(dòng)政策：、員工內(nèi)部流動(dòng)的原則：有利于人員優(yōu)勢的整合和優(yōu)化；有利于員工的發(fā)展；有利 于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。（2）、員工內(nèi)部流動(dòng)的需求：員工因自我發(fā)展所提出的提高能力和豐富職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的需求； 員工

46、綜合評估的結(jié)果；部門組織機(jī)構(gòu)調(diào)整的需求；崗位空缺的需求。（3）、員工內(nèi)部流動(dòng)的方式：正常調(diào)動(dòng)；競聘上崗。（4） 、員工可參與內(nèi)部流動(dòng)的條件：由本人提出調(diào)動(dòng)須在原崗位工作三個(gè)月（含）以上,普通員工一年以上，組織調(diào)動(dòng)不受此限制：符合競聘職位要求者；直接上級同意其流動(dòng)者；對不符合上述條件但仍需進(jìn)行流動(dòng)者，由該人員所屬部門的直接上級與集團(tuán)人力資源部或所在公司人事部門共同審批，意見仍不統(tǒng)一者，由分公司總經(jīng)理、集團(tuán)分管副總經(jīng)理審批。（5）、員工內(nèi)部流動(dòng)流程和程序：員工流動(dòng)流程（見圖 1）（6）、員工流動(dòng)方式：升職；降職；平級調(diào)動(dòng)；競聘上崗（6）、員工流動(dòng)范圍：部門之間；部門內(nèi)部；公司（包括集團(tuán)公司、各分公

47、司）之間； 公司（包括集團(tuán)公司、各分公司）內(nèi)部（7） 、員工個(gè)人或組織提出調(diào)動(dòng)需求時(shí)，均需報(bào)集團(tuán)人力資源部（分公司人事部），由 其組織相關(guān)部門對此調(diào)動(dòng)是否可行進(jìn)行討論。產(chǎn)生人員需求不同意人事部門審批同意辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)員工流動(dòng)流程圖七、培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃是依據(jù)公司發(fā)展的需要，通過各種教育培訓(xùn)途徑，為公司培養(yǎng) 當(dāng)前和未來所需要的各級各類合格人員。 培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃的目的， 是為企業(yè)中、 長 期所需彌補(bǔ)的職位空缺事先準(zhǔn)備人員。 包括教育培訓(xùn)需求、 培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、 培訓(xùn)考核等內(nèi)容。 培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃的目的， 是為企業(yè)中、 長期所需彌補(bǔ)的職位空缺 事先準(zhǔn)備人員， 把培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃與晉升規(guī)劃、 補(bǔ)充規(guī)劃聯(lián)

48、系在一起的時(shí)候， 培訓(xùn) 的目的性就明確了，培訓(xùn)的效果也就明顯提高了。學(xué)習(xí)是企業(yè)發(fā)展的需要。通過個(gè)人和組織的有效“充電” ，不斷增強(qiáng)“造血” 機(jī)能和可持續(xù)發(fā)展后勁，是企業(yè)適應(yīng)新形勢發(fā)展的成熟標(biāo)志，是一次新的學(xué)習(xí)， 也是一場新的考驗(yàn)。隨著加入WTC帶來的企業(yè)競爭和提高人力資源素質(zhì)的要求， 我國企業(yè)已紛紛進(jìn)入學(xué)習(xí)時(shí)代。企業(yè)雖然面臨著很多機(jī)遇，然而更多的是挑戰(zhàn)。 如何面對挑戰(zhàn)， 這是我們朝華實(shí)業(yè)所面臨的一個(gè)重要課題。 同時(shí)，隨著公司體制 改革的不斷深入， 科學(xué)技術(shù)發(fā)展的加速， 特別是公司創(chuàng)一流目標(biāo)的制定， 對人力 資源提出了更高的要求， 要適應(yīng)這一需要必須實(shí)施人才工程， 構(gòu)筑終身教育體系， 建立學(xué)習(xí)型

49、企業(yè)，以提高整體素質(zhì)。希望通過學(xué)習(xí)，形成一種良好的風(fēng)氣，使企 業(yè)全體員工素質(zhì)有明顯的提高， 以提高企業(yè)的競爭力。 這也是對公司全體員工的 學(xué)習(xí)能力、應(yīng)對能力、競爭能力、決策能力、創(chuàng)新能力很實(shí)際、很具體的一次檢 驗(yàn)。企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)， 表現(xiàn)在人員素質(zhì)的體現(xiàn)。 只有使公司職工的技術(shù)素質(zhì)不斷 提高，管理能力不斷增強(qiáng)， 知識(shí)結(jié)構(gòu)不斷進(jìn)步， 參與市場競爭的各方面條件日趨 完善，才能立足市場參與競爭。根據(jù)公司的發(fā)展特制定 2003年-2007 年五年培 訓(xùn)規(guī)劃。1、20032007年員工教育培訓(xùn)的基本規(guī)劃 公司經(jīng)過近幾年的努力，資產(chǎn)質(zhì)量有所提高，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，財(cái)務(wù)狀況 得到改善， 為企業(yè)今后的發(fā)展奠定了

50、基礎(chǔ)， 積聚了能量。 在新經(jīng)濟(jì)條件下為了使 公司能跟上時(shí)代步伐， 唯有學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新， 不斷進(jìn)步。 通過學(xué)習(xí)提高企業(yè)素 質(zhì)，改善員工隊(duì)伍素質(zhì)結(jié)構(gòu)來提高企業(yè)核心競爭力。 根據(jù)公司人力資源管理與開 發(fā)戰(zhàn)略，現(xiàn)制訂如下規(guī)劃：（1）、指導(dǎo)思想 以觀念更新為主導(dǎo)， 以深化改革為動(dòng)力， 以提高全員素質(zhì)為中心， 努力培養(yǎng)和造 就一支具有較高政治素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新精神， 掌握現(xiàn)代化科技和管理知識(shí)的員工隊(duì) 伍，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)提供有力的人力資源。（2）、培訓(xùn)原則理論聯(lián)系實(shí)際。堅(jiān)持以企業(yè)改革和發(fā)展的實(shí)際問題，以企業(yè)正在做的事 情為中心， 著眼于實(shí)際問題理論思考， 著眼于新的發(fā)展和實(shí)踐， 樹立正確的世界 觀、人生觀

51、、價(jià)值觀，堅(jiān)定企業(yè)發(fā)展的信念。增強(qiáng)工作的原則性、系統(tǒng)性，預(yù)見 性和創(chuàng)造性，切實(shí)提高領(lǐng)導(dǎo)水平和科學(xué)的決策能力。注重培訓(xùn)質(zhì)量。著眼于提高員工素質(zhì)和能力，加強(qiáng)對培訓(xùn)需求的調(diào)研， 制定切實(shí)可行的教育培訓(xùn)計(jì)劃， 優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容， 精心選擇教材， 努力提高師資水 平和力量，改進(jìn)培訓(xùn)方法，加強(qiáng)教育管理，建立和完善教育培訓(xùn)體系，嚴(yán)格考核 制度。培訓(xùn)與使用相結(jié)合。全面認(rèn)識(shí)培訓(xùn)同干部成長，促進(jìn)工作的關(guān)系。根據(jù)不同的培訓(xùn)對象和培訓(xùn)任務(wù)， 按需施教、 因材施教。 建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行先培訓(xùn) 后上崗和在職定期進(jìn)修的制度。 要把學(xué)習(xí)和運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐的情況作為選拔任 用干部的重要依據(jù)。堅(jiān)持改革創(chuàng)新。樹立素質(zhì)教育、終身教育的觀

52、念，按照理論創(chuàng)新、體制 創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和其他創(chuàng)新的要求， 遵循教育培訓(xùn)規(guī)律， 改革人才培養(yǎng)的模式和 干部教育培訓(xùn)和內(nèi)容、方法，增強(qiáng)針對性和實(shí)效性。2、培訓(xùn)方針及培訓(xùn)目標(biāo) 培訓(xùn)方針：通過緊密結(jié)合企業(yè)所處外界環(huán)境的變化和企業(yè)發(fā)展的需要，按照 企業(yè)發(fā)展改革的思路和方針， 對企業(yè)的員工、 經(jīng)營管理人員、 領(lǐng)導(dǎo)干部等公司員 工，采取請進(jìn)來走出去，教培與自修相結(jié)合的基本形式，優(yōu)化企業(yè)人員結(jié)構(gòu)，提 高企業(yè)整體素質(zhì)，合理人才儲(chǔ)備，同時(shí)依據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，改革培訓(xùn)方式，更新 培訓(xùn)手段， 提高教培水平使企業(yè)員工即有理論知識(shí)又具有實(shí)際操作能力， 領(lǐng)導(dǎo)干 部即懂專業(yè)知識(shí)又懂經(jīng)營管理，造就出一批一專多能的復(fù)合型人才。培訓(xùn)

53、目標(biāo) （1）、管理人員：公司經(jīng)營管理方面高素質(zhì)的復(fù)合型人才、獨(dú)擋一面的管理 人才嚴(yán)重匱乏， 為使企業(yè)加快發(fā)展步伐， 提高公司的經(jīng)營管理水平， 要求我們在 三年內(nèi)加大對經(jīng)營管理、 營銷管理、 供應(yīng)鏈管理人員的培訓(xùn)力度。 第一年首先要 普遍提高現(xiàn)有一般員工的業(yè)務(wù)水平， 第二年要強(qiáng)化經(jīng)營及營銷管理、 質(zhì)量及行政 管理的隊(duì)伍的建設(shè)。（2）、全體營銷人員：經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，能普遍掌握最新營銷理論，形成一支 具有現(xiàn)代理念和高績效的營銷隊(duì)伍。（3）、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)施以新知識(shí)、新理論、新技術(shù)等為主要內(nèi)容的 繼續(xù)教育工程，專業(yè)技術(shù)人員每年脫產(chǎn)學(xué)習(xí)時(shí)間不少于 12 天。在全面提高專業(yè) 技術(shù)人員隊(duì)伍素質(zhì)的同時(shí)，重

54、點(diǎn)加強(qiáng)中、青年、技術(shù)骨干的培養(yǎng)，尤其是要培養(yǎng) 一批急需技術(shù)崗位和現(xiàn)代管理方面的人才。 通過培訓(xùn)，使各類專業(yè)技術(shù)人員在總 量上有大幅度的提高，其中高級職稱從現(xiàn)有的 1%提高到 2%，中級職稱從現(xiàn)有的 6%提高到 10%，初級職稱從現(xiàn)有的 14%提高到 20%。（4）、技術(shù)工人通過培訓(xùn)，培養(yǎng)一批各個(gè)行業(yè)技術(shù)操作能手，形成一支各系 列工種的初級工、中級工、高級工、技師、高級技師結(jié)構(gòu)合理的隊(duì)伍，把目前技 術(shù)工人的比例由 7.5%提高到 10%。（5）、員工隊(duì)伍經(jīng)過培訓(xùn)，使之具有嶄新的現(xiàn)代理念，掌握一般的知識(shí)和技 能，能適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展要求，績效優(yōu)秀的員工比例大幅提高。（6）、建設(shè)高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。從具

55、有較深理論功底和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高等 院校、企業(yè)單位、專家、學(xué)者中選聘專職或兼職教師。 按照規(guī)模適當(dāng)、 結(jié)構(gòu)合理、 素質(zhì)優(yōu)良、專兼結(jié)合，動(dòng)態(tài)管理的原則，在企業(yè)建立教育師資網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化師資配 置。（7）、推進(jìn)教育培訓(xùn)信息化和教學(xué)手段現(xiàn)代化建設(shè)：學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代教育的 培訓(xùn)方法，采用情景模擬、安全教育、對策研討等方式提高學(xué)員的參與程度、注 意能力培訓(xùn)。（8）、建立教育培訓(xùn)質(zhì)量評估制度，制定培訓(xùn)質(zhì)量評估標(biāo)準(zhǔn)，建立評估質(zhì)量 制度。（9）、強(qiáng)化激勵(lì)和約束機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行公司的培訓(xùn)制度。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，加 大培訓(xùn)力度。 定期檢查，保證有一定比例的人員參加培訓(xùn)， 把經(jīng)過培訓(xùn)的人員作 為選用干部的必須具備的資格。 建立完善培訓(xùn)人員的培訓(xùn)檔案， 及時(shí)掌握學(xué)習(xí)狀 況和培訓(xùn)需求，為干部使用和有計(jì)劃地開展教育培訓(xùn)服務(wù)。3、保障措施（1）、提高對培訓(xùn)工作的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo) 大力開展全員培訓(xùn)工作， 對全面提高員工的整體素質(zhì)， 推動(dòng)公司現(xiàn)代企業(yè)制度的 建立，適應(yīng)加入 WTO后新經(jīng)濟(jì)環(huán)境，提高核心競爭力都具有重要意義。 各廠（公司） 和領(lǐng)導(dǎo)要把培訓(xùn)工作當(dāng)作一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)來抓， 要把培訓(xùn)工作與企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略同時(shí)研究、 同