市管部美容護膚顧問薪酬管理辦法

1、制度編號薪酬管理辦法（試行）版本號第1頁SZ3200300共3頁1.0總則1.1目的：為規(guī)范美容護膚顧問管理，增強美容護膚顧問內(nèi)部競爭機制，充分調(diào) 動一線員工的工作積極性，特制定本辦法。1.2定義：美容護膚顧問是指在商場渠道 A類專柜的工作人員。1.3管理部門：營銷中心負責美容護膚顧問薪酬管理辦法的制定及薪酬額度的全 面管理，人力資源中心負責美容護膚顧問薪酬管理辦法的審核與薪酬額度使用的 監(jiān)督和檢查，市場管理部人力資源科負責薪酬的執(zhí)行與反饋。1.4適用范圍：本辦法適用于在“小護士” A類專柜工作的美容護膚顧問，不適用 于促銷員及臨時人員。2.0管理原則2.1工作業(yè)績與經(jīng)濟利益直接掛鉤的原則。2

2、.2獎優(yōu)罰劣，優(yōu)勝劣汰，公平、合理的利益分配原則。3.0薪酬基本結(jié)構(gòu)3.1美容護膚顧問的薪酬總額由基本工資、銷售獎金二部分組成。3.1.1基本工資：根據(jù)專柜所在城市級別設(shè)定。3.1.1.1新上崗的美容護膚顧問的試用期為一個月，試用期內(nèi)，發(fā)放80%勺基本工資。3.1.2銷售獎金：根據(jù)專柜的銷售情況、美容護膚顧問個人銷售業(yè)績等設(shè)定。4.0薪酬的計算與發(fā)放4.1薪酬的計算4.1.1基本工資：美容護膚顧問的實發(fā)基本工資根據(jù)美容護膚顧問的考勤情況計 發(fā)，月滿勤天數(shù)為30日，計算公式為：實發(fā)基本工資=基本工資標準/30 X （30-實際缺勤天數(shù)）。4.1.1.1基本工資標準見美容護膚顧問薪酬標準（SZ32

3、00301。4.1.2銷售獎金以專柜為單位計算，個人銷售獎金根據(jù)個人的銷售權(quán)重計算； 4.1.2.1專柜銷售獎金=銷售獎金+超額提成4.1.2.1.1銷售獎金=銷售獎金標準X專柜當月銷售任務(wù)完成率4.1.2.1.1.1 銷售獎金標準見美容護膚顧問薪酬標準（SZ3200301）。4.1.2.1.1.2 專柜當月銷售任務(wù)完成率=專柜當月實際銷售總額/專柜當月目標銷 售額X 100%4.1.2.1.1.3 專柜銷售任務(wù)完成率未達到60%不計發(fā)銷售獎金，專柜當月銷售任 務(wù)完成率大于100%寸,按100%+算；4.1.2.1.2 超額提成=（專柜當月銷售總額-專柜當月目標銷售額）X 2.5% 4.1.2

4、.1.2.1 專柜目標銷售額的確定：市場管理部根據(jù)營銷中心下達的商場渠道 年度銷售目標，確定每一個專柜每月的目標銷售額，報營銷中心確認后，分階段擬稿：審核：審批：簽發(fā):制度編號薪酬管理辦法（試行）版本號第2頁SZ3200300共3頁下達至每個專柜。4.12122專柜當月銷售任務(wù)完成率低于100%寸，不計發(fā)當月超額提成。4.1.3本辦法中所指的實際銷售額指專柜的實際銷售金額，如遇產(chǎn)品打折，以折 后金額計算。4.1.4市場管理部加強對美容護膚顧問日常工作的檢查力度，制定具體檢查細則，對美容護膚顧問的工作失誤扣款在當月應(yīng)發(fā)工資中予以扣罰。檢查標準參見終 端人員日常工作規(guī)范（SZ3201700，扣款細

5、則由營銷中心另行下發(fā)。4.2薪酬的發(fā)放4.2.1美容護膚顧問的薪酬結(jié)算周期為上月26日至本月25日。出勤天數(shù)及銷售額均按此日期統(tǒng)計。4.2.2各市場于每月28日前將市場負責人簽字確認的薪酬發(fā)放表等相關(guān)資料特快 專遞至銷售科，內(nèi)容包括：4.2.2.1美容護膚顧問薪酬發(fā)放表（SZ32003024.2.2.2專柜銷售月報表4.2.2.3工作失誤記錄表（SZ32017014.2.2.4新上崗美容護膚顧問人事資料等其它資料。4.2.3銷售科審核銷售報表及相關(guān)資料，并對薪酬發(fā)放表中銷售額的真實性、準 確性，并對薪酬發(fā)放表中補加項目及扣款項目的合理性負責。在每月2日17:30前將銷售科負責人審核并簽字后的美

6、容護膚顧問薪酬發(fā)放表交人力資源科。4.2.4人力資源科對薪酬發(fā)放表中的人員編制、人事檔案進行審核，檢查考勤時 間、薪酬標準的準確性。并根據(jù)各市場上報資料匯總輸入美容護膚顧問的薪酬發(fā) 放表（電子表格），通過薪酬發(fā)放表得出應(yīng)發(fā)薪酬，在每月5日9： 00前交財務(wù)科。4.2.5財務(wù)科對薪酬發(fā)放表中的人員編制、工資標準進行審核，檢查數(shù)據(jù)的準確 性，檢查薪酬表中姓名、存折帳號、開戶行是否準確無誤。4.2.6財務(wù)科應(yīng)在每月7日17:30前將審核無誤的工資發(fā)放表交市場管理部總經(jīng) 理審批后傳真并E-mail至上海財務(wù)管理部。4.2.7每月15日為發(fā)薪日（如遇節(jié)假日則順延），公司以銀行轉(zhuǎn)帳方式支付美容 護膚顧問的

7、上月薪酬。5.0罰則5.1虛報人事資料、冒領(lǐng)薪酬的處罰：5.1.1給予終端督導(dǎo)開除處理，市場負責人扣罰階段考核獎金標準額度的100%5.1.2人力資源科未及時發(fā)現(xiàn)并糾正的，每人次分別扣罰人力資源科負責人、人 事管理員各20%勺階段、月度考核獎金標準額度。5.2虛報出勤天數(shù)的處罰：5.2.1每人次分別扣罰終端督導(dǎo)、市場負責人各10%勺月度、階段考核獎金標準額 度。5.3虛報銷售額的處罰：5.3.1美容護膚顧問虛報銷售額，終端督導(dǎo)及市場負責人未及時發(fā)現(xiàn)并糾正的，擬稿：審核：審批：簽發(fā):制度編號薪酬管理辦法（試行）版本號第3頁 共3頁SZ3200300每人次分別扣罰終端督導(dǎo)、市場負責人各10%月度、階段考核獎金標準額度，同時給予美容護膚顧問開除處理。5.3.2終端督導(dǎo)或市場負責人授意或串通美容護膚顧問虛報銷售額的，給予當事 人及美容護膚顧問開除處理。5.3.3市場人員虛報銷售額，銷售科未認真審核并及時糾正的，每人次分別扣罰 銷售科負