國(guó)交一號(hào)永泰商貿(mào)趙志強(qiáng)計(jì)劃書(shū)

1、永泰商貿(mào)有限公司策劃書(shū) 紅蘋(píng)果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 目錄龍山小米7有機(jī)松花蛋7醉雙黃柴雞蛋7香湖麻鴨蛋8天鵝蛋8南山核桃8米香精品雜糧9南山貢米9東平粥9蒙山野生全蝎10糟魚(yú)10東平湖特產(chǎn)麻鴨蛋10高唐驢肉11濰坊青蘿卜11香椿芽12雙黃醉鴨蛋12蒙山金蟬13黃河口大閘蟹132.公關(guān)策略233.激勵(lì)政策244, 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略24風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避（risk analysis and avoid）28 附頁(yè)30前言創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。 江澤民隨著我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷的調(diào)整，自主創(chuàng)業(yè)越來(lái)越成為如今的熱門(mén)話題，從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，自主創(chuàng)業(yè)將成為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量，而

2、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為我國(guó)乃至世界的潮流。 2012年初，我校書(shū)記提出把我校建設(shè)成為一所創(chuàng)業(yè)型大學(xué)，創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型大學(xué)是大學(xué)發(fā)展的戰(zhàn)略性創(chuàng)新，這種戰(zhàn)略性的創(chuàng)新既需要由上而下的創(chuàng)新，更需要由下而上的創(chuàng)新。這種戰(zhàn)略性創(chuàng)新的成功取決于學(xué)校決策層的意圖、政策和溝通方式，決策層定義創(chuàng)新的范疇，為創(chuàng)新尋找資源，并持續(xù)監(jiān)測(cè)創(chuàng)新的進(jìn)展。這種戰(zhàn)略性創(chuàng)新的成功更離不開(kāi)全校上下每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)崗位、每一個(gè)教職工的自發(fā)創(chuàng)新。江澤民說(shuō)過(guò)：“創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。”青年大學(xué)生作為中國(guó)最具活力的群體，如果失去了創(chuàng)造的沖動(dòng)和欲望，那么中華民族最終將失去發(fā)展的不竭動(dòng)力。當(dāng)前，我國(guó)提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)

3、業(yè)，并為此出臺(tái)了一系列包括工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策，但更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生培養(yǎng)勇于開(kāi)拓的創(chuàng)業(yè)精神，把就業(yè)壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，培養(yǎng)出越來(lái)越多的各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。團(tuán)隊(duì)介紹紅蘋(píng)果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由四名富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專長(zhǎng)所業(yè)、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的在校大學(xué)生組成的。經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，在2011年8月成立了山東東平永泰商貿(mào)有限公司，公司以終端為基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)理念新穎獨(dú)特、管理方法人性化 ；公司內(nèi)部工作氛圍融洽、人際關(guān)系祥和、團(tuán)隊(duì)意識(shí)濃厚，薪酬待遇合理。山東東平永泰商貿(mào)有限公司秉承 “以人為本、誠(chéng)待天下”的經(jīng)營(yíng)理念，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，致力于打造務(wù)實(shí)、 創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)

4、略目標(biāo)。全體員工愿與更多的消費(fèi)者朋友攜手步進(jìn)食品行業(yè)的金庫(kù)大門(mén)。我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都能做到，對(duì)社會(huì)，對(duì)客戶能做到熱情奉獻(xiàn)，細(xì)心經(jīng)營(yíng)。同樣對(duì)社會(huì)，對(duì)客戶，對(duì)團(tuán)隊(duì)做到誠(chéng)實(shí)守信，憑借這樣的理念不斷發(fā)展我們的團(tuán)隊(duì)，壯大我們的團(tuán)隊(duì)，做出更好的業(yè)績(jī)，回報(bào)社會(huì)！一、企業(yè)文化企業(yè)使命：為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工提供舞臺(tái)、為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任企業(yè)愿景：打造一流商海航母、備受社會(huì)尊重和員工愛(ài)戴的知名企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：以人為本、誠(chéng)待天下、和諧發(fā)展企業(yè)口號(hào)：志同者道相謀、道相謀者共嬋娟 行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：言必行、行必果、果必佳行為準(zhǔn)則：誠(chéng)信、敬業(yè)、創(chuàng)新、共贏、欣賞團(tuán)隊(duì)管理：授權(quán)、公平、公開(kāi)、公正組織原則：團(tuán)結(jié)、紀(jì)律、責(zé)任2、 公司經(jīng)營(yíng)狀況和

5、銷售業(yè)績(jī)自2011年8月山東東平永泰商貿(mào)有限公司開(kāi)業(yè)以來(lái)，堅(jiān)持以人為本、誠(chéng)待天下、和諧發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，不斷研發(fā)新的適應(yīng)市場(chǎng)的品種，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)和科技，利用廣告宣傳，舉辦優(yōu)惠活動(dòng)等一系列營(yíng)銷策略，取得了輝煌的績(jī)效。下圖為本公司成立以來(lái)的銷售業(yè)績(jī)：月 份9月10月11月12月1月2月3月4月?tīng)I(yíng)業(yè)額（萬(wàn)元）16.317.818.620.43643.624.625.3三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介a、齊魯特產(chǎn)a、龍山小米龍山小米是章丘的著名特產(chǎn)，全國(guó)四大名米之一，龍山“三珍”之首，素有龍米之稱。以其獨(dú)特的品質(zhì)，曾被選為歷代皇室貢品。龍山小米民間俗稱“陰天旱”，因其陰天時(shí)葉子蜷曲貌似天旱而得名，所產(chǎn)小米香味濃郁、色澤金黃

6、、粒大粒圓、性粘味香，煮成稀飯，表面有一層黃亮的米油，食之純香可口，實(shí)為滋補(bǔ)佳品。同時(shí)還有降血壓、養(yǎng)腎氣、除胃熱、治消渴、利小便等功效。b、有機(jī)松花蛋100%源自東平湖，東平湖的污染指數(shù)=0，是麻鴨 野鴨的優(yōu)良放養(yǎng)場(chǎng)，鴨群生活在湖中，吸收著大地萬(wàn)物的靈氣，主食魚(yú)蝦、雜草、蟲(chóng)、水藻等，所產(chǎn)的有機(jī)鮮蛋，品質(zhì)優(yōu)于普通飼養(yǎng)鮮蛋。c、醉雙黃柴雞蛋本品選用黃河三角洲生態(tài)散養(yǎng)基地雙黃柴雞蛋，特殊配方加工，高溫殺菌，真空包裝，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，具有松、沙、細(xì)、油、鮮嫩的特色，營(yíng)養(yǎng)豐富。是席上佳肴，特色上品。d、麻大湖特產(chǎn)黃金組合蛋團(tuán)圓本品經(jīng)科學(xué)配方，祖?zhèn)鞴に囇兄贫?，風(fēng)味獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富、回味悠長(zhǎng)，是您居家生

7、活，饋贈(zèng)親友的傳統(tǒng)名吃。e、香湖麻鴨蛋本品選用東平湖優(yōu)質(zhì)麻鴨蛋為主要原料，采用傳統(tǒng)工藝研制而成，熟蛋切開(kāi)后蛋黃呈微紅色，且滲油；本品具有安全衛(wèi)士、香而不膩，回味悠長(zhǎng)、使用方便等特點(diǎn)，實(shí)為酒席宴會(huì)、居家旅行、野外就餐和饋贈(zèng)親朋之佳品。f、天鵝蛋本品選用黃河三角洲灰天鵝生態(tài)散養(yǎng)基地天鵝蛋，特殊配方加工，高溫殺菌，真空包裝，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，具有松、沙、細(xì)、油、鮮嫩的特色，營(yíng)養(yǎng)豐富，是席上佳肴，禮尚佳品。g、南山核桃南山核桃產(chǎn)于泰山之鄰，中國(guó)核桃之鄉(xiāng)南山高而，氣候濕潤(rùn)，地理環(huán)境獨(dú)特，所產(chǎn)核桃個(gè)大，皮薄，果仁飽滿，我公司精選優(yōu)質(zhì)南山核桃，經(jīng)天然干燥后，核桃仁色澤白凈，含油量高，實(shí)為居家生活、饋贈(zèng)生活

8、之佳品。h、米香精品雜糧雜糧不但營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，對(duì)美容、排毒、防癌等也具有一定功效。隨著人們對(duì)雜糧價(jià)值認(rèn)識(shí)的不斷提高，雜糧在人們膳食中的比例越來(lái)越大。我公司精選濟(jì)南南山優(yōu)等雜糧，采用傳統(tǒng)的方法，結(jié)合現(xiàn)代工藝，精心為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)出“原生態(tài)，純綠色”的雜糧產(chǎn)品。i、南山貢米南山貢米是濟(jì)南的著名特產(chǎn)，全國(guó)四大名米之一，南山“三珍”之首，素有龍米之稱。以其獨(dú)特的品質(zhì)，曾被選為歷代皇室貢品。龍山小米民間俗稱“陰天旱”，因其陰天時(shí)葉子蜷曲貌似天旱而得名，所產(chǎn)小米香味濃郁、色澤金黃、粒大粒圓、性粘味香，煮成稀飯，表面有一層黃亮的米油，食之純香可口，實(shí)為滋補(bǔ)佳品。j、東平粥東平粥是東平的傳統(tǒng)食品，歷史悠久，相傳

9、于康熙十九年（公元一千六百年）至今已有四百多年的歷史，久負(fù)盛名?！緞⑹现喾邸客耆捎霉爬系氖スに?，嚴(yán)格按照粥粉的比例，添加?xùn)|平湖蓮子，菱米，芡實(shí)等磨制而成。其特點(diǎn)是粥濃如醬，喝似水，滑爽潤(rùn)口，清香甘甜，沁人心脾，有獨(dú)特的糊香味，無(wú)任何添加劑，上市以來(lái)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和青睞。k、蒙山野生全蝎沂蒙山國(guó)家級(jí)森林公園，這里特產(chǎn)盛出，尤其名貴特產(chǎn)蒙山野生全蝎。其個(gè)大、體肥、毒盛、且八條腿、兩只鉗，共十條，謂之“全蝎”！馳名中外。蒙山野生全蝎，鹽水煮蝎或浸酒作為強(qiáng)身健體的補(bǔ)品食用，更是走親訪友的高檔禮品。l、糟魚(yú)東平糟魚(yú)為傳統(tǒng)名吃之一，據(jù)有關(guān)記載個(gè)和傳說(shuō)，東平糟魚(yú)的創(chuàng)制，始于清康熙三十四年（公元1

10、695年），至今已歷三百余年。烹制好的糟魚(yú)，具有魚(yú)體完整、肉質(zhì)松軟、骨爛如泥、香而不腥、肥而不膩等特點(diǎn)。成品魚(yú)色澤鮮亮，呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳，糟魚(yú)味美價(jià)廉，是一般老百姓喜愛(ài)的佳肴。 安文糟魚(yú)以東平湖魚(yú)為原料，采用傳統(tǒng)配料燉制而成。具有肉鮮味美，刺酥和濃郁之典風(fēng)，是宴請(qǐng)貴賓，饋贈(zèng)親友，旅游便餐之佳品。m、東平湖特產(chǎn)麻鴨蛋東平湖水質(zhì)肥沃，無(wú)污染，湖產(chǎn)資源豐富，生長(zhǎng)的鯉魚(yú)、鱖魚(yú)、甲魚(yú)、鯽魚(yú)、鯰魚(yú)、大青蝦、田螺等五十多種名貴魚(yú)類、貝類、菱角、雞斗米、蓮藕等十幾種水生植物。麻鴨蛋、松花蛋、菱米、芡實(shí)等水產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，各種魚(yú)類都是餐桌上美味可口的佳肴，味道鮮美的全魚(yú)宴，全湖宴是東平湖特有的地

11、方名吃。n、高唐驢肉高唐驢肉源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，自乾隆年間至今已有三百多年內(nèi)的歷史，享有“天上龍肉，地上驢肉”的美譽(yù)。是清朝年間的貢品，并出口日本，東南亞各國(guó)，而久負(fù)盛名。魯莊驢肉選用上等驢作為主料，用傳統(tǒng)的工藝并以現(xiàn)代殺菌設(shè)備精制而成。魯莊驢肉做工考究，味道鮮美，實(shí)為旅游、家宴、饋贈(zèng)親友之佳品。o、濰坊青蘿卜濰縣蘿卜是名優(yōu)水果蘿卜品種，其個(gè)頭勻稱、肉質(zhì)翠綠，甜脆多汁，風(fēng)味獨(dú)特。且具有清熱解毒，潤(rùn)肺止咳，通便利尿，化滯漬，助消化之功效，馳名國(guó)內(nèi)外，深受廣大人民群眾的歡迎，在全國(guó)乃至國(guó)外均有一定的知名度。濰縣蘿卜，又稱“青蘿卜”，個(gè)高六寸，直徑寸半，其櫻葉綠色，外皮黑綠色，尾部白色，內(nèi)瓤青綠色，絕無(wú)白糠花

12、，清香，汁多甘甜，皮微辛，甚是可口。既是濰縣土特產(chǎn)，也是山東省著名蘿卜優(yōu)良品種。當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)生吃，家中來(lái)客常以煙、茶、蘿卜招待。經(jīng)常食用有去痰、清熱解毒、健脾理氣、助消化等功效。濰縣蘿卜含有大量維生素，確有保健作用。流傳這“煙臺(tái)的蘋(píng)果，萊陽(yáng)的梨，不及濰坊的蘿卜皮”的說(shuō)法。又有“吃了蘿卜和熱茶，氣得大夫滿街爬”的戲言。曾當(dāng)貢品送進(jìn)京城，皇上吃了龍顏大喜，濰縣蘿卜傳為佳話，從此享名華夏大地。濰縣蘿卜生熱兩用，清食健胃通常順氣，不是水果勝過(guò)水果，總是令人饞涎欲滴。p、香椿芽魯順圓香椿，產(chǎn)于蒙山腹地的自然生態(tài)區(qū)，這里山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，本產(chǎn)品系采用自然的頭茬新鮮香椿嫩芽，采用傳統(tǒng)工藝，科學(xué)配方，精心制作

13、而成。具有自然醇鮮，鮮嫩可口，清香怡人，方便衛(wèi)生等特點(diǎn)。既可作烹飪佐料，亦可直接食用，是您居家旅行，饋贈(zèng)親朋之佳品。q、雙黃醉鴨蛋自古金絲鴨蛋已負(fù)盛名。過(guò)去曾是皇室貢品。陳氏醉鴨蛋在五香金絲鴨蛋的基礎(chǔ)上，加入秘制料酒，其味道更佳。嗅其有酒香，食其無(wú)酒味。腌制蒸熟后，可見(jiàn)蛋清蛋黃相交處，腌出的蛋黃油像有絲絲縷縷的金色絲線。煮熟刀切時(shí)，蛋黃順刃流出，入口有奇香。據(jù)傳蘇小妹在吃醉鴨蛋時(shí)，作聯(lián)贊譽(yù)：“咸蛋剖開(kāi)舟兩葉，內(nèi)載黃金白玉?！眗、蒙山金蟬金蟬又名知了猴，知了龜，素有唐僧肉的美譽(yù)。之所以叫做唐僧肉，除了其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值之外更有深厚的文化韻味深在其中。由于金蟬的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高和風(fēng)格獨(dú)特的良好口感，以及對(duì)人體發(fā)

14、揮的多種滋補(bǔ)藥效功能，民間早有把吃金蟬子比喻成可以讓人長(zhǎng)生不老的唐僧肉。我國(guó)四大名著之一的西游記中去西天取經(jīng)的唐僧，原是釋迦牟尼如來(lái)祖的二徒弟,金蟬子轉(zhuǎn)世。唐三藏由金蟬子轉(zhuǎn)世為真靈東土大唐高僧，諭有“金蟬脫殼”之意。所以人們將脫殼變身的蟬作為長(zhǎng)生不老的象征，因此，在西游記中也有了吃“唐僧肉”可以長(zhǎng)生不老的說(shuō)法。今天，人們把營(yíng)養(yǎng)豐富的金蟬稱之為“唐僧肉”顯然這是對(duì)金蟬的價(jià)值給予充分的肯定和再高不過(guò)的贊譽(yù)了。s、黃河口大閘蟹黃河三角洲是我國(guó)保護(hù)的最完整最廣闊最年輕的濕地生態(tài)系統(tǒng)，東營(yíng)市位于黃河三角洲腹地，河海相連，氣候適宜的自然條件，為黃河口大閘蟹提供了天熱的繁殖 生長(zhǎng) 棲息場(chǎng)所。黃河口大閘蟹肉質(zhì)

15、鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，富含多種維生素和礦物質(zhì)的優(yōu)良品種。四、市場(chǎng)分析1、政治法律政治因素像一只有形之手，調(diào)節(jié)著企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方向，法律是企業(yè)的行為準(zhǔn)則。政治與法律相互聯(lián)系，共同對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮影響。包括：政治局勢(shì)、方針政策、國(guó)際關(guān)系、法律法規(guī)2.、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（1）直接影響營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素：、消費(fèi)者收入水平（人均國(guó)民收入、個(gè)人收入、個(gè)人可支配收入、個(gè)人可任意支配收入）。、消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化 （2）、間接影響營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素 ：、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)體制、城市化程度、地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 3、社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化是指一個(gè)社會(huì)的民族特征、價(jià)值觀念、生活

16、方式、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字、社會(huì)結(jié)構(gòu)等的總和。社會(huì)文化因素通過(guò)影響消費(fèi)者的思想和行為來(lái)影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。因此，企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)重視對(duì)社會(huì)文化的調(diào)查研究。 4、自然環(huán)境一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)的自然地理環(huán)境包括該地的自然資源和地理環(huán)境。自然資源是指自然界提供給人類各種形式的物質(zhì)財(cái)富，如礦產(chǎn)資源、森林資源、土地資源、水力資源等。這些資源分為三類：一是“無(wú)限”資源，如空氣、水等；二是有限但可以更新的資源，如森林、糧食等；三是有限但不可再生資源，如石油、錫、煤、鋅等礦物。自然資源是進(jìn)行商品生產(chǎn)和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)繁榮的基礎(chǔ)，和人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)息息相關(guān)。地理環(huán)境指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的地

17、形地貌和氣候，是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷所必須考慮的因素，這些地理特征對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一系列影響。例如，氣候(溫度、濕度等)與地形地貌(山地、丘陵等)特點(diǎn)，都會(huì)影響產(chǎn)品和設(shè)備的性能和使用。5、人口環(huán)境人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素。因?yàn)槭袌?chǎng)是由那些想購(gòu)買商品同時(shí)又具有購(gòu)買力的人構(gòu)成的。人口的規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、地理分布、婚姻狀況、出生率、死亡率、人口密度、人口流動(dòng)性及其文化教育等人口特性，它們會(huì)對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生深刻影響，并直接影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。 6、供應(yīng)商供應(yīng)商是指向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。供應(yīng)商所提供的資源主要包括原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等等。供

18、應(yīng)商對(duì)企業(yè)的影響表現(xiàn)在三個(gè)方面： （1)供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性 （2）供貨的價(jià)格變動(dòng) （3）供貨的質(zhì)量水平 7、公眾公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力感興趣或發(fā)生影響的任何團(tuán)體或個(gè)人。一個(gè)企業(yè)的公眾主要有： （1）金融公眾，包括銀行、投資公司、證券公司、保險(xiǎn)公司等。 （2）媒介公眾，包括報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)、電臺(tái)等。 （3）政府公眾，指負(fù)責(zé)企業(yè)的業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)的主管部門(mén)，如主管有關(guān)經(jīng)濟(jì)立法及經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、廣告及銷售方法的機(jī)構(gòu)；國(guó)家經(jīng)委及各級(jí)經(jīng)委、工商行政管理局、稅務(wù)局、各級(jí)物價(jià)局等等。 （4）社會(huì)組織，如消費(fèi)者協(xié)會(huì)、保護(hù)環(huán)境團(tuán)體等。 （5）地方公眾，主要指企業(yè)周圍居民和團(tuán)體

19、組織，他們對(duì)企業(yè)的態(tài)度會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。 （6）一般公眾，是指對(duì)企業(yè)產(chǎn)品并不購(gòu)買，但深刻地影響著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的看法的個(gè)人。 （7）內(nèi)部公眾，指企業(yè)內(nèi)部全體員工，包括領(lǐng)導(dǎo)(董事長(zhǎng))、經(jīng)理、管理人員、職工。處理好內(nèi)部公眾關(guān)系是搞好外部公眾關(guān)系的前提。五、（1）營(yíng)銷策略、建立和拓展各個(gè)片區(qū)的分成次的“立體”的分銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟奠定銷售“基數(shù)”；同時(shí)不斷增強(qiáng)獨(dú)立的自銷力量，發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到真正自我地控制市場(chǎng)的最終目標(biāo)；、樹(shù)立永泰商貿(mào)產(chǎn)品的品牌形象，有步驟地有計(jì)劃地提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌定位、研究和跟蹤大客戶的品質(zhì)要求，有計(jì)劃地提高永泰商貿(mào)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而達(dá)到永泰進(jìn)入主流市

20、場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)、加強(qiáng)市場(chǎng)信息庫(kù)的建設(shè)和維護(hù)，分析和研究競(jìng)爭(zhēng)者的運(yùn)作模式和用戶需求，通過(guò)在當(dāng)?shù)亟N售組織和倉(cāng)儲(chǔ)體系等方式，縮短相應(yīng)時(shí)間，全面提高客戶服務(wù)水平、加強(qiáng)資源配備，優(yōu)先發(fā)展具開(kāi)發(fā)潛力和迅速增長(zhǎng)的區(qū)域市場(chǎng)；（2）、品牌策略、建立品牌管理體系，避免被他人搶注，影響永泰商貿(mào)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、單品牌策略：在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，無(wú)論大包裝小包裝堅(jiān)持采用永泰商貿(mào)品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)、雙品牌策略：在成熟市場(chǎng)且永泰商貿(mào)已建立一定的知名度，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量低或低價(jià)傾銷的情況下，使用另一低檔品牌，以維持永泰商貿(mào)的品牌的形象。、包裝設(shè)計(jì)區(qū)域化：永泰商貿(mào)產(chǎn)品的小包裝已開(kāi)始逐

21、步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，標(biāo)貼色彩和設(shè)計(jì)應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和文化、用戶的偏愛(ài)和喜好加以選擇。、加強(qiáng)國(guó)際上包裝物發(fā)展趨勢(shì)研究，制定 改進(jìn)計(jì)劃，注重環(huán)保意識(shí)，開(kāi)展包裝物的回收和再利用工作（3）、價(jià)格策略、面對(duì)新市場(chǎng)和新客戶，近期以較低的價(jià)格將產(chǎn)品投放市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，然后隨市場(chǎng)份額的提高再進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，增加贏利。、價(jià)格和品牌形象：面對(duì)直接的競(jìng)爭(zhēng)者，同類同質(zhì)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)高于競(jìng)爭(zhēng)者，以維護(hù)品牌形象和企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。、收集競(jìng)爭(zhēng)者準(zhǔn)確的價(jià)格信息，掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，而不是被動(dòng)跟進(jìn)，一旦市場(chǎng)有所變化，必須及時(shí)地調(diào)整永泰的定價(jià)策略。（4）、通路策略、建立和拓展各個(gè)片區(qū)的分成次的“立體”的分銷網(wǎng)絡(luò)、通過(guò)送貨上門(mén)拉進(jìn)與消

22、費(fèi)者之間的關(guān)系，為顧客提供便宜，公司員工送貨統(tǒng)一著公司服裝，做移動(dòng)的廣告，微笑服務(wù)，增強(qiáng)社會(huì)反響，樹(shù)立企業(yè)形象。、通過(guò)全國(guó)物流的方式，建立全國(guó)銷售網(wǎng)，不斷擴(kuò)大本公司產(chǎn)品的影響力，從而打響企業(yè)名號(hào)，做大，做強(qiáng)企業(yè)。、不斷增強(qiáng)獨(dú)立的自銷力量，發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到真正自我地控制市場(chǎng)的最終目標(biāo)、在特殊節(jié)日中，要抓住噱頭，利用本公司產(chǎn)品自身特性，與節(jié)日本身完美結(jié)合；做足準(zhǔn)備工作，展開(kāi)一系列優(yōu)惠活動(dòng)，抓牢顧客的心。、參加國(guó)際大型食品展覽會(huì)，博覽會(huì)和交易會(huì),展示本公司的產(chǎn)品特色，增強(qiáng)公司的知名度。（5）廣告、公關(guān)策略、本公司，在店鋪直銷中通過(guò)良好、專業(yè)的服務(wù)態(tài)度樹(shù)立良好的形象為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的效益。不過(guò)，企業(yè)形

23、象和品牌廣告，應(yīng)在銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)健全的情況下才能達(dá)到理想的效果。、加入當(dāng)?shù)氐氖称穮f(xié)會(huì)，交換和共享商業(yè)信息，介紹我們企業(yè)和產(chǎn)品 、建立與媒體的良好關(guān)系，適時(shí)發(fā)表有關(guān)報(bào)道，進(jìn)行宣傳、組織食品協(xié)會(huì)、中間商、大客戶的代表訪問(wèn)公司總部，參觀店鋪。、與公關(guān)專業(yè)公司一起，制定危機(jī)處理程序，以應(yīng)對(duì)不利情況發(fā)生時(shí)保持企業(yè)形象的問(wèn)題。、互動(dòng)媒體：通過(guò)自己的網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)信息和用戶滿意度調(diào)查。建立與專業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站的鏈接和信息互換，以及永泰商貿(mào)產(chǎn)品的廣告。在門(mén)戶網(wǎng)站的廣告在時(shí)機(jī)成熟時(shí)才加以考慮。六、公司未來(lái)發(fā)展方向-山東花語(yǔ)貿(mào)易股份有限公司永泰商貿(mào)以終端為基礎(chǔ)，企業(yè)前期重點(diǎn)項(xiàng)目行軍蘋(píng)果醋獲得的巨大成功，在市場(chǎng)中占得

24、一席之地，享有較高的聲譽(yù)。但公司要想保持新鮮的血液，必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化，層次化。為實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們將與山東花語(yǔ)貿(mào)易股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，山東花語(yǔ)股份有限公司主要以經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)各種鮮花類產(chǎn)品，以玫瑰鮮花餅，玫瑰酒為主，其他鮮花產(chǎn)品為輔。永泰貿(mào)易把其公司的玫瑰鮮花餅，玫瑰酒作為下一步企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，為企業(yè)的下一步發(fā)展蓄力。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的市場(chǎng)形式為我們?cè)炀土舜蠛脵C(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營(yíng)銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場(chǎng)，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。1、產(chǎn)品介紹a、玫瑰鮮花餅：活血理氣、平肝解毒，對(duì)噤口痢、乳癰、腫毒初起、肝胃氣痛”這是本草綱目拾遺

25、對(duì)食用玫瑰花的療理功效的記載。營(yíng)養(yǎng)專家對(duì)食用玫瑰花進(jìn)行微量元素分析，結(jié)果表明，食用玫瑰花比普通蔬菜含有更豐富的營(yíng)養(yǎng)元素，具有較高的保健價(jià)值，食用玫瑰花味甘微苦、性微溫，歸肝、脾、胃經(jīng)，芳香行散，具有舒肝解郁，和血調(diào)經(jīng)的功效，是天然健康的滋補(bǔ)佳品。b、玫瑰酒：長(zhǎng)期飲用該酒具有美容、養(yǎng)顏、和血散瘀、清心健腦、滋陰補(bǔ)腎、健脾益胃之功效，是滋養(yǎng)保健之佳品。2、 營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品定位a、產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費(fèi)的女性。b、包裝風(fēng)格：以國(guó)外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通；包裝藝術(shù)、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。c、

26、產(chǎn)品架構(gòu)：分為紅，白，黃，粉玫瑰等7種口味，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共15個(gè)品項(xiàng)（玫瑰壇子酒）。同時(shí)為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，我們把這7個(gè)口味的產(chǎn)品組合起來(lái)，做成一款大禮包。3、公關(guān)策略a、宣傳方式及渠道宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、時(shí)尚理念，另一方面是為了終端促銷的宣傳。宣傳方式采用平面媒體方式，電視媒體需待產(chǎn)品在全國(guó)鋪開(kāi)，并且達(dá)到40%后進(jìn)入品牌推廣階段時(shí)才能采用。宣傳渠道有：網(wǎng)站、報(bào)刊、pop、實(shí)物陳列等。b、宣傳主題*以健康、時(shí)尚、新潮為主題，宣傳產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的形象；* 以無(wú)發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補(bǔ)腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度

27、。c、宣傳費(fèi)用*網(wǎng)站：1萬(wàn)元/年* 報(bào)刊： 5000元/年* pop：商超、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所廣場(chǎng)的燈箱、路牌、商超產(chǎn)品dm單。3000/年* 陳列：商超及休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的實(shí)物陳列。3000元/年4、激勵(lì)政策a.銷量： 300500 500-1000 1000-1500 1500-2000 2000以上獎(jiǎng)勵(lì)： 300元 500元 1200元 2000元 25000元注：以上獎(jiǎng)勵(lì)采用貨補(bǔ)方式操作b. 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽 可以制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時(shí)附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品?；顒?dòng)目的： 提高通路經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，并努力建立經(jīng)

28、銷商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)度。5、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略a.在日常正常的銷售中，我們公司的各種產(chǎn)品，將經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)檢進(jìn)入不同的消費(fèi)市場(chǎng)，我們將產(chǎn)品按包裝，種類，規(guī)格，分為15種，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化，向顧客充分的展示本公司的產(chǎn)品。b. 同時(shí)本公司后期將承包大批玫瑰莊園，我們將把愛(ài)情，玫瑰餅，玫瑰酒，玫瑰莊園完美的串聯(lián)起來(lái)，在情人節(jié)，七夕節(jié)時(shí)，我們將推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，以及情人節(jié)，七夕節(jié)?？罴o(jì)念產(chǎn)品。屆時(shí)，我們的玫瑰莊園將完全對(duì)人們開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)我們的各種手段的宣傳，加上情人節(jié)，七夕節(jié)，玫瑰莊園過(guò)節(jié)日的這樣一個(gè)噱頭，不僅僅是我們的玫瑰餅，玫瑰酒的產(chǎn)品會(huì)熱銷，還回帶動(dòng)莊園采摘業(yè)，莊園旅游，餐飲的發(fā)展。c、我們公司也有自

29、己的節(jié)日，就文化季活動(dòng)，我們將在文化季活動(dòng)中大力宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊等手段，吸引各種各樣的情侶來(lái)參加我們的文化季活動(dòng)，活動(dòng)期間在玫瑰莊園酒水費(fèi)用全免。我們將展開(kāi)情侶一起動(dòng)手制作鮮花餅，玫瑰酒的活動(dòng)，玫瑰酒的釀制需要一年，情侶們將飽含著愛(ài)的玫瑰酒寫(xiě)下愛(ài)的宣言，封存地下，在這期間本公司將對(duì)這些玫瑰酒妥善保管。一年后，當(dāng)情侶們回來(lái)挖出自己的玫瑰酒，看著當(dāng)初的愛(ài)的宣言，是多么的的浪漫，溫馨。本活動(dòng)主要為了宣傳本公司的精神，將本公司良好的形象深刻的印在消費(fèi)者的心中。d、本公司除了愛(ài)情牌，還將打出親情牌，在清明節(jié)，五一勞動(dòng)節(jié)，還將推出節(jié)日裝款，在五一勞動(dòng)節(jié)時(shí)我們將會(huì)展開(kāi)送餅的基層，送餅到社區(qū)的活動(dòng)，為社會(huì)

30、上需要幫助的人盡一份愛(ài)心，從而樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，也能推銷自己的產(chǎn)品。6、財(cái)務(wù)規(guī)劃、代理蘋(píng)果醋、齊魯特產(chǎn)：前期促銷宣傳預(yù)算:項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)/元總計(jì)促銷臺(tái)10個(gè)1401400元促銷服裝30件30900元促銷贈(zèng)品500個(gè)21000元裝飾道具10套20200元二手面包車1輛15000元辦公用品20套710200元雜項(xiàng)500元公關(guān)費(fèi)用1000元周轉(zhuǎn)資金5000元總計(jì)25200元1.前期市場(chǎng)鋪貨由廠家負(fù)責(zé)，先鋪貨銷售后結(jié)款，預(yù)計(jì)鋪貨5萬(wàn)元2.宣傳單頁(yè)、宣傳傘、宣傳紙巾等由廠家免費(fèi)提供營(yíng)業(yè)額5月銷售額6月銷售額7月銷售額合計(jì)銷售額10400元16800元24500元51700元成本5231元7912元11

31、511元24654元支出803元1100元2130元4033元盈利4366元7788元10859元23013元、用于玫瑰餅：7、花費(fèi)預(yù)測(cè)：建立一個(gè)占地10畝的玫瑰莊園。全面采用先進(jìn)的種植管理技術(shù)：基地引進(jìn)全世界最先進(jìn)以色列耐特菲姆滴灌施肥及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，確保及時(shí)供應(yīng)玫瑰花生長(zhǎng)所需水分及肥料；基地在防治病蟲(chóng)害的過(guò)程中主要采用農(nóng)業(yè)防治、生物防治和物理防治等綠色治理辦法，以避免在病蟲(chóng)害防治過(guò)程中產(chǎn)生污染。由此產(chǎn)出的食用玫瑰，花瓣色澤鮮亮，香氣濃郁，品質(zhì)上乘，是制作鮮花餅的最佳原料。 人工費(fèi)水電費(fèi)等各項(xiàng)支出每年二十萬(wàn)。公司裝修二十萬(wàn)元，購(gòu)買各種先進(jìn)機(jī)器用品30萬(wàn)。預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)額：營(yíng)業(yè)額5月銷售額6月銷售額7月銷售額合計(jì)銷售額45000元56000元62900元163900元成本7430元75