外貿專業(yè)暑假實習報告

1、外貿專業(yè)暑假實習報告我進入大豐行進出口有限公司實習已經三個月了，這使我真正的體會到什么是外貿。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除 了從書本上了解到貿易知識外，我還沒有真正實踐過，這段 時間使我認識到外貿真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè)。廣交會是使我快速成長的一個經歷。剛進公司不久就聽說要參加廣交會，我當時覺得很迷惘，因為還不知道做業(yè)務 究竟是怎么一回事，而且對公司的產品很不熟悉，擔心到時 候會給同事添亂，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產品目錄 和資料，了解一下大概的情況，但是過了一段時間對產品的 印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作成本表、報價表 時漸漸對產品有大致的了解，也記得一些供應商所對應的產

2、 品。在還沒有對產品認識透徹的情況下，我跟隨經理和業(yè)務 員們一起參加廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表 的身份參加廣交會，心情有些緊張，想著面對著這么多老外 說英語還有對產品的不熟悉，擔心自己的表現(xiàn)可能會給公司 的形象帶來不良的影響。在廣交會期間，我從其他業(yè)務員的 身上學到了許多，他們非常從容大方，先與外商交換名片并 不急著報價，然后從名片上獲取客人信息，先入為主由卡片 上的信息發(fā)問，了解具體情況后才開始對其感興趣的產品進 行進一步的談判，例如對產品包裝、品牌、出口目的地、價 格等等進行商議。我仿佛從他們身上吸取到經驗，也開始慢 慢地自己應付客人，遇到一些自己不能夠回答的問題時就請 求其

3、他業(yè)務員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學習的過 程中地完成了我的廣交會之旅。廣交會之后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開始有點迷茫，不知道該從何入 手，因為從廣交會回來我知道對產品的認識很重要，外商是 不會跟一個完全對行情和產品不熟悉的業(yè)務員做生意的，所 以我就開始了對產品認識的工作。我先到板房了解產品所擺 放的方位，從而熟悉我司主要出口哪些產品和品牌，然后再 閱讀一些合同訂單，了解某些產品在出口情況下的一些特定 要求。我甚至跟業(yè)務員到供應商廠房進行考察，通過實地的 訪問和對產品制造過程的觀察，使我更深入了解產品，并了 解到該怎樣選擇合適的供應商。通過以上工作對

4、產品的熟悉是不夠的，主要還是靠做整個業(yè)務流程來實現(xiàn)。從制作成本表、報價表到外銷合同、訂 單一整個跟單流程，業(yè)務員要很了解客人對產品的要求，包 括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作 訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務助理要清楚自己需 要做什么工作并提前做好，及時告訴業(yè)務員已跟進好的工作， 與業(yè)務員配合好。我記得面試時被問到業(yè)務員應該具有怎樣的素質，當時我只說了某些方面，如要會有很好的語言素質，富的貿易知識和經驗，有處理人際關系的手腕能力。但經過這三個月 的實習，我體會到做一位真正的業(yè)務員除了具備以上素質外， 還要細心、隨機應變、

5、吃苦耐勞、對市場行情的掌握等等。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生，沒有社會實踐經驗而且所 具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要 不斷學習，不斷創(chuàng)新，不斷前進，快速提升自己，為實現(xiàn)目 標而努力奮斗 !20xx 年的暑假， 將是我學生生涯的最后一個暑假， 充滿期待又滿懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過百萬就業(yè)軍的獨木橋 嗎 ?能勝任公司交給的任務嗎 ?相信這是每一位畢業(yè)大學生都不敢松懈的問題。因此，懷著對自己將來的打算和期望，以及在父母的強烈催促下，我假期前就詳細安排了自己的假期計劃。從我的專業(yè)看，外貿公司是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿公司，可是由于我們學院 放假太遲

6、，那邊的實習生人數(shù)已滿，我錯過了一次機會。幸 運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。于是，我選擇了自己另外一大興趣電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和向往，我來到了杭州一家大型電腦 市場。經過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒 有報酬，也不管飯 , 可是得到了一個實習的機會。就這樣，從技術再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學會了有關 裝機 , 裝系統(tǒng) , 裝應用軟件的基本操作 , 在客戶需要時還根 據(jù)客戶要求上門服務 . 為了保證我學到的東西能夠切實規(guī)范 化, 系統(tǒng)化 . 我要求自己每天都必須注意消化自己在平時所 學到的東西。實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手 , 短短的幾天時間自己裝

7、過幾部電腦 , 絕大部分自己都曾到過用戶家中為 用戶解決問題 , 我對電腦的一般性故障也能作一定的維護 具備了一定的產品真?zhèn)巫R別能力 , 甚至我還學到了很多經營 技巧, 對計算機的總體認識和把握也有顯著的提高。為了拓寬自己的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利， 否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。如此半個月下來，我感覺學到好多，慶幸自己把握住了這次機會，當然也深知自己已學的不過是九牛毛，我更需不斷努力，正如同事們所說的“技術知識是靠積累的”走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿實習。對我來說，能進這樣一家外貿公司，是一個不錯的機會! 市中心的商務樓，給人愉悅的感覺 ; 年齡相仿的同事，給人親切的 感覺; 如此多的外貿實務可以學習，給人挑戰(zhàn)性的感覺 ! 總之， 我對哪怕短短十天的實習也充滿了期待如今，短短兩周的實習已接近尾聲，回顧過來，激動之余，諸多感慨 !相處，在這樣的白領辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起 所在的單位的氛圍的確不錯，相互相處都很和諧。工作，其實并沒有太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是